Thực ra, sau khi tốt nghiệp đại học, cậu ấy đã từ chối lời mời của một số doanh nghiệp lớn, trực tiếp tiến thẳng tới Phật Thị. Phân bổ sinh viên mới tốt nghiệp thực ra có ưu thế khá lớn, với bằng cấp của cậu ấy, thậm chí có thể tìm được vị trí công việc tại các thành phố lớn ở đô thị loại một.

Tất nhiên, ưu thế khởi đầu không đủ để hóa thành thắng lợi, còn cần phải trải qua rèn luyện mới được, những điều này không cần phải nói nhiều. Công việc tại Phật Thị lại là do Phùng Quân chủ động tìm tới cửa. Với hai chuyên ngành của cậu, muốn tìm được công việc vừa ý không hề dễ dàng, chỉ có thể coi là tạm bợ, tiền đồ cũng có, nhưng cần thời gian và kinh nghiệm tích lũy.

Cậu ấy chỉ làm được nửa năm liền từ chức đi Dương Thành, hy vọng tìm được nhiều cơ hội hơn. Trong lúc làm công việc chính, cậu còn làm thêm, mục đích là nhanh chóng nổi bật, nhưng lại vô tình lạnh nhạt với Trương Vận Trân.

Bây giờ Phùng Quân hồi tưởng lại, cảm thấy quy hoạch nhân sinh của mình có chút lo trước quên sau, tham lam quá nhiều, chưa học được cách chọn bỏ. Hồng tỷ phát hiện cậu không lên tiếng, nhạy bén hỏi: "Sao thế?"

"Không có gì," Phùng Quân rất tùy ý đáp, "Không muốn tới Phật Thị lắm, tôi đợi chị ở Dương Thành vậy."

Chuyện đã qua rồi, Phật Thị cũng sẽ không mang lại cho cậu cảm giác gì nữa, bất kể là tốt hay xấu, nhưng nếu không cần thiết thì hà tất phải tới đó?

"Dương Thành... cũng được," Hồng tỷ do dự một chút liền đồng ý, "Cái hội nghị đó cũng chỉ mất hai ngày thời gian, tôi qua góp vui, sau đó chúng ta chơi mấy ngày."

Phùng Quân tỏ ý mình sao cũng được: "Chỉ cần chị không sợ nắng là được."

Sau khi quyết định, cậu gọi một cuộc điện thoại cho Hảo Phong Cảnh, nói chúng tôi định đi phía Nam một chuyến, cô có đi không? Cậu đây không tính là lời mời chân thành, chỉ là lần đi này dự tính phải đi mất bảy tám ngày, dù sao cũng phải chào cô một tiếng chứ nhỉ?

Phùng Quân cho rằng, Hảo Phong Cảnh đang bị quấn lấy, sợ là không có tâm tư đi du lịch. Thế nhưng Mai chủ nhiệm rất dứt khoát bày tỏ, các cậu đi lúc nào? Tôi đi xin nghỉ với lãnh đạo ngay đây.

Ba người ngồi máy bay ngày thứ ba, bay thẳng tới Dương Thành, sau đó ở đây hội hợp cùng Đậu Gia Huy.

Đậu Gia Huy cũng dẫn theo một người, là anh họ của anh ta, cũng không có việc gì làm ở Triều Dương, hai anh em định cùng làm gì đó.

Anh họ họ Đổng, Phùng Quân cũng quen, cậu và Đậu Gia Huy thực sự quá thân. Thể diện của Hảo Phong Cảnh rất lớn, vậy mà lại mượn được một chiếc xe Land Rover ở Dương Thành, người cho mượn xe là "chiến hữu" của cô, là binh lính năm xưa cô từng dẫn dắt.

Hồng tỷ cũng không kém, đối tác làm ăn ngọc thạch tại địa phương lái một chiếc BMW X5 tới đón cô. Có hai chiếc xe này, hành động của mọi người liền thuận tiện hơn nhiều, tuy nhiên mục đích của hai nhóm người không giống nhau lắm, Đậu Gia Huy là đến khảo sát, còn Hồng tỷ và Hảo Phong Cảnh là đến du ngoạn.

Tuy nhiên trong thành phố, hành trình của họ cũng không có xung đột gì lớn, do thời tiết nóng bức, ban ngày không thể đi chơi các danh lam thắng cảnh tự nhiên, hai vị nữ sĩ kết bạn đi dạo trung tâm thương mại. Phùng Quân rất sáng suốt đi cùng Đậu Gia Huy và anh họ Đổng, dạo quanh các trung tâm thương mại vật tư.

Tối hôm đó, mọi người đi thưởng thức cảnh đêm Dương Thành, sau đó lại đi ăn khuya, về tới khách sạn đã là hai giờ sáng. Đậu Gia Huy có tâm sự, kéo Phùng Quân uống rượu tiếp, trên bàn rượu còn nhắc tới ý tưởng của mình, anh họ Đổng ở trước mặt hai cậu em nhỏ này, không bày ra dáng vẻ làm anh, liền rót trà rót rượu cho hai người.

Ba người về phòng đã là ba rưỡi, Phùng Quân gọi hai cuộc điện thoại quấy rầy hai người kia, kết quả cả hai đều tắt máy. Ngày thứ hai mọi người dậy khá muộn, chín rưỡi mới gặp nhau ở nhà hàng của khách sạn, ăn uống một hồi, lái xe rời khỏi Dương Thành, tiến thẳng về phía doanh nghiệp nuôi gà kia.

Dù sao thì chính là Đậu Gia Huy các kiểu khảo sát, Hồng tỷ và Hảo Phong Cảnh không phải đi sơn thủy thì là đi dạo trung tâm thương mại, giữa hai người vậy mà lại rất hợp cạ. Tuy nhiên điều Phùng Quân không ngờ tới là, Đậu Gia Huy cũng muốn tới Phật Thị một chuyến, bởi vì anh ta cảm thấy, mình có lẽ có thể làm đại lý cho thương hiệu đèn nào đó, dù sao đèn chiếu sáng ở đây nổi tiếng toàn quốc.

Cuối cùng, cậu vẫn đi theo Đậu Gia Huy, Hồng tỷ cùng những người khác tới Phật Thị, Nhị Béo vẫn rất cần lời khuyên của cậu. Đại lý không phải dễ bàn bạc như vậy, các thương hiệu lớn đều đã hoàn thành bố cục toàn quốc, nghe nói Đậu Gia Huy muốn làm cái này ở Vân Viên, người ta trực tiếp bảo anh ta đi nói chuyện với đại lý cấp tỉnh, thương hiệu nhỏ cũng không coi trọng Vân Viên, tuyệt đối không đồng ý cấp hàng, còn muốn thu tiền đặt cọc.

Chạy đôn chạy đáo một ngày, Đậu Gia Huy có chút chán nản, không còn cách nào khác, anh ta chưa từng làm đèn, trong mắt người ta, đây chính là đoản bản lớn nhất, các yếu tố như vốn liếng ngược lại chỉ là thứ yếu. Lúc uống rượu buổi tối, anh ta phàn nàn với Phùng Quân: "Bảo tao lên tỉnh làm tổng đại lý? Có nhầm lẫn gì không vậy, mấy trung tâm trang trí lớn đó phí vào cửa đã mất bao nhiêu tiền rồi, thương hiệu nhỏ còn đòi tao năm mươi vạn tiền đặt cọc... lỡ như tụi nó phá sản thì làm sao?"

Anh ta ở đây phàn nàn, Hảo Phong Cảnh và Hồng tỷ lại tâm trạng vui vẻ, hai người chơi ở Phật Thị rất vui vẻ, các loại mua mua mua và ăn ăn ăn, đã một giờ đêm rồi, còn qua uống với hai người họ vài ly. Hai người này đều ở phòng đơn sang trọng, nhưng Hồng tỷ đã nói, lát nữa mời Hảo Phong Cảnh qua phòng cô ấy, ôn lại trải nghiệm hôm nay, và lập "chiến lược tác chiến" cho ngày mai — mua sắm thực sự quan trọng đến mức độ này sao?

Phùng Quân nghe hai người nói vậy, trong lòng khẽ lay động: Hay là... lát nữa mình cũng qua tác chiến một chút? Nhưng không biết tại sao, ở Phật Thị, cậu thật sự không thể nảy sinh hứng thú như vậy.

Trưa ngày thứ hai, ba người tới công ty đèn trang trí tên là Bạch Dạ, người tiếp đón họ là một cô gái trẻ có thể chấm tám mươi lăm điểm, trên mặt luôn mang theo nụ cười tiêu chuẩn, mang tính thương mại. Cô ấy không từ chối thẳng thừng Đậu Gia Huy, cũng không hỏi anh ta có kinh nghiệm kinh doanh đèn trang trí hay không.

Cô ấy chỉ bày tỏ một cách rõ ràng: "Đại lý cấp địa thị, mười vạn tiền đặt cọc, ba mươi vạn tiền hàng, doanh số bán hàng hàng năm phải đạt một trăm vạn, nếu không chúng tôi giữ quyền hủy bỏ đại lý."

Đừng nói tới Phùng Quân, ngay cả Đậu Gia Huy cũng cảm thấy cô gái này không giống đang bàn làm ăn: "Chỉ nhìn doanh số thôi sao? Đầu tư, chiết khấu phần vượt mức... phải có phương án chứ."

"Không có," cô gái lắc đầu, trả lời rất dứt khoát, "Chỉ nhìn doanh số, công ty không quản các anh làm thị trường thế nào, lấy thành tích luận anh hùng."

"Cô đây là đang làm cho công ty đi đến chỗ nát bét đó hả?" Đậu Gia Huy tức giận lên tiếng, "Nếu chỉ nói doanh số, nhiều địa thị như vậy, đến thương hiệu công ty còn không thể định vị chính xác, không thể định vị chính xác, chúng tôi làm thị trường công trình thế nào được?"

Những tin tức này đều là anh ta hiểu được ngày hôm qua, học rồi bán ngay vẫn chưa muộn. Mảng đèn trang trí này, gia trang là thị trường rất lớn, nhưng có thể tiến vào thị trường công trang, tham gia đấu thầu, đối với sức ảnh hưởng của thương hiệu đèn có sự nâng cao cực lớn, sau đó đem sức ảnh hưởng phản hồi lại cho thị trường gia trang, là có thể thực hiện vòng tuần hoàn tốt.

Cô gái vẫn mỉm cười trả lời, lễ phép nhưng lại giữ khoảng cách tương đối: "Làm thị trường là việc của các anh, nếu có dự án công trang trên một trăm vạn, công ty sẽ cử nhân viên chuyên nghiệp, trụ sở chính cũng sẽ phối hợp điều phối."

"Chậc," Đậu Gia Huy tiếc nuối chép chép miệng, nhà này làm ăn thực sự hơi đơn giản thô bạo: "Mười vạn tiền đặt cọc, cộng thêm ba mươi vạn tiền hàng, còn có tiền thuê nhà, nhân sự và chi phí tuyên truyền, giai đoạn đầu ít nhất phải đầu tư sáu mươi vạn."

Anh ta biết Phùng Quân có tiền, đừng nói sáu mươi vạn, sáu trăm vạn, sáu ngàn vạn đoán chừng cũng không thành vấn đề, với mối quan hệ của hai người họ, sáu mươi vạn này có lỗ cũng chẳng có gì ghê gớm. Nhưng việc không thể làm thế, tiền là chuyện nhỏ, anh ta không thể phung phí sự tin tưởng của anh em như vậy, càng không muốn bản thân tỏ ra vô năng.

"Đầu tư giai đoạn đầu của khách hàng, không nằm trong phạm vi cân nhắc của chúng tôi," cô gái mỉm cười trả lời, "Tuy nhiên... để đảm bảo khoản đầu tư của anh không bị tổn hại, tôi làm chủ, năm đầu tiên anh có thể hoàn thành doanh số sáu mươi vạn thì có thể giành được quyền đại lý năm sau, sau này mỗi năm ít nhất phải đạt một trăm vạn."

Đậu Gia Huy nghe vậy đảo mắt: "Hóa ra quý công ty là đè hết rủi ro lên người tôi, các người được mùa hay mất mùa đều thu đủ sao?"

"Không phải vậy," cô gái mỉm cười trả lời, "Nếu anh có thể bán được một trăm vạn, tiền đặt cọc năm sau sẽ tự động chuyển thành tiền hàng, nếu anh có thể bán được hai trăm vạn, mức chiết khấu sẽ lớn hơn... chúng tôi sẽ đích thân tới cửa bàn bạc."

Kênh phân phối thắng lợi, đầu cuối làm vương, trong thương mại chính là như vậy. Đậu Gia Huy ngược lại gật đầu: "Nếu tôi có thể bán được hai trăm vạn, các người phải lo tôi đổi thương hiệu đấy."

"Đúng vậy, cho nên chúng tôi không phải được mùa hay mất mùa đều thu đủ, có lẽ là đang đào tạo nhân tài cho đối thủ," cô gái cười trả lời, "Nếu anh có đủ năng lực, thì có thể nhận được sự tôn trọng lớn nhất của chúng tôi."

"Sự tôn trọng lớn nhất..." Khóe miệng Đậu Gia Huy giật giật, ngẩn người một chút, cuối cùng phát ra một tiếng thở dài nhẹ như có như không, "Người đẹp... rất biết nói chuyện nha."

Cô gái cười cười: "Xã hội này nói chuyện bằng thực lực, chúng tôi cũng hy vọng hợp tác với đối tác có thực lực."

Nói cô ấy làm việc đơn giản thô bạo, thực ra không hoàn toàn như vậy, cố ý hay vô ý, cô ấy đều đang tỏa ra một loại nghi vấn, thậm chí không thiếu hiềm nghi khiêu khích — "Anh có đủ mạnh hay không" ?

Đậu Gia Huy cảm nhận được loại nghi vấn này, nhưng anh ta không hề cho rằng đó là khiêu khích — vốn dĩ anh ta không có thực lực, còn nói gì khiêu khích? Chỉ là, trong lòng chắc chắn có chút cảm giác bị tổn thương.

Do dự một hồi, anh ta vẫn nhìn về phía Phùng Quân: "Đi thôi, đi chỗ khác xem sao?"

Phùng Quân không chịu nổi anh em bị người ta lạnh nhạt như vậy, mấu chốt là, Nhị Béo còn định cứ như vậy nhẫn nhục chịu đựng. Cho nên cậu hắng giọng một cái: "Đậu tổng, tôi thấy điều kiện của họ... cũng coi là khá ổn nha." Lúc này phải gọi Đậu tổng, bắt buộc đấy, gọi Nhị Béo thì ra cái thể thống gì nữa?

Đậu Gia Huy nghi ngờ nhìn cậu: "Cậu chắc chứ, coi là... khá ổn?" Anh ta cảm thấy cô gái nhỏ này thực sự không hiểu gì cả, cái miệng lưỡi thì cũng được, nhưng mà... đến định vị sản phẩm nhà mình còn không chuẩn, cái này mị nó cũng là làm ăn sao?

"Tôi thấy điều kiện khá tốt," Phùng Quân thản nhiên nói, "Đậu tổng, với thực lực của chúng ta, một trăm vạn đèn trang trí thực sự không tính là gì, anh bận không xuể, cứ giao cho tôi là được."

Giao cho cậu? Đậu Gia Huy nghe thấy lời này, sao còn không nghĩ ra, đây là anh em đang chống đỡ cho mình? Anh ta trầm ngâm một chút, mới bắt đầu lên tiếng: "Đã lão Phùng cậu có lòng tin này, vậy chúng ta quyết định đi."