Thế giới quan của chú Thanh gần như bị đánh tan tành thành tro bụi, ngơ ngác mất nửa ngày không thốt nên lời. Nhớ lại quá trình sáng tác văn mạng của mình cùng lịch sử phấn đấu vất vả kiếm từng đồng đăng ký, chú như bị sét đánh ngang tai, nước mắt suýt chút nữa rơi xuống.
Sau đó, chú nghe Sở Viên Tịch lẩm bẩm: "Thực ra bên kênh phân phối muốn định giá 299, là do tôi khá tử tế nên mới ép xuống 199 đấy. Haizz, tôi thật là quá nhân từ mà..."
Chú Thanh suýt nữa hộc máu!
Tiêu Đồ ngược lại không có vẻ phức tạp trong lòng như chú Thanh: "Này Sở Viên Tịch, sao cậu không tìm Logic Thinking đi? Có phải không quen ai bên đó không?"
"Quả thật không quen, nhưng muốn làm quen chắc cũng chẳng khó gì. Giờ chúng ta cũng coi như có chút địa vị trên giang hồ rồi, mấy đơn vị này chỉ có 'Đại Thần Tinh Cầu' là quen tại buổi giao lưu ngày 13 tháng 2, còn lại toàn là tôi tự xưng danh hiệu, người ta vừa nghe đến là lập tức trải thảm chào đón." Sở Viên Tịch thầm nghĩ, nếu có thể đến tận nhà La Béo để "gặt lúa" thì đương nhiên tốt, chỗ đó nhiều "lúa" lắm. "Nhưng lão La bên đó khá giữ tiết tháo, bài lẻ bán không được giá. 'Lúa' nhà lão để sau này hãy gặt."
"Còn có yêu cầu này nữa sao?" Tiêu Đồ kinh ngạc.
"Đúng, bên lão La ít nhất cũng phải gom mười mấy bài giảng mới đem đi bán tiền được, định giá cho bài lẻ rất thấp, họ không cho người khác tùy tiện 'gặt lúa' đâu."
Chú Thanh vẫn không muốn đối mặt với hiện thực: "Tại sao lại có tới một vạn đăng ký nhiều đến thế?"
Sở Viên Tịch giơ ngón tay ra tính cho chú: "Người dùng của bốn nhà này đều ở mức triệu người, chúng ta tính tỷ lệ mở là 5%, không cao đúng không? Số lượng đọc cứ tính là ba mươi vạn đi. Tỷ lệ trả phí, chúng ta là nguồn tài nguyên khan hiếm không có vật thay thế khác, hơn nữa khác với các khóa học thông thường, người đọc rõ ràng đều có hứng thú với việc làm hot TikToker, tỷ lệ trả phí 5% không cao đúng không? Có ngay 15.000 đăng ký trong tay."
"Không thể nào! Ai mà ngốc đến mức bỏ tiền ra xem cái thứ này? Định giá của cậu cũng quá cao rồi đấy!" Chú Thanh hoàn hồn lại hỏi.
"Thật ra thì đúng, giá này của tôi rất 'chát', thường thì các khóa học lớn mấy chục bài mới đắt như thế. Nhưng cái tôi viết giờ tính là tài nguyên khan hiếm, đúng không? Bây giờ người làm tự truyền thông ai mà chẳng biết video ngắn đang hot, đặc biệt là lưu lượng trong dịp Tết này, thực sự khủng khiếp! Người làm truyền thông truyền thống muốn nhảy vào ngày càng nhiều, nhưng cách ngành như cách núi, họ không biết làm sao cả. Mà trên mạng thì hướng dẫn một đống, họ tin ai? Đọc xong có dám làm theo không? Nhưng xem cái này của tôi chỉ tốn 199, quá hời đúng không? Quan trọng nhất là do 'Ba Nhân Giải Trí' xuất bản, người ta tin tưởng!"
Dương Uyển Mỹ nói nhỏ: "Nếu cứ theo ý cậu, thực ra muốn kiếm tiền còn có cách đơn giản hơn."
Hà Na Mỹ vội vàng ghé sát lại: "Cách gì?"
"Làm một loạt tài khoản TikTok, nuôi lên mười vạn fan, rồi bán thẳng tài khoản đó đi. Đã có nhu cầu thì tôi đoán một tài khoản kiểu gì cũng bán được một hai vạn chứ chẳng chơi." Dương Uyển Mỹ nói khẽ, nhưng dù giọng thấp vẫn không giấu được ai, Sở Viên Tịch nghe rất rõ.
"Được thì được, kiểu cậu nói gọi là MCN, thường gọi là xưởng sản xuất hot TikToker, nhưng chúng ta tuyệt đối không làm thế. Chắc mấy đứa cũng có ý tưởng tương tự, vậy hôm nay tôi xin giải thích rõ."
Thực tế thì khoảng thời gian trước sau Tết, trong lĩnh vực video ngắn vẫn chưa có khái niệm xưởng sản xuất hot TikToker, bởi vì vấn đề làm sao để làm tài khoản hàng loạt vẫn chưa có một lộ trình chín muồi.
Sở Viên Tịch giơ ba ngón tay: "Muốn kéo fan cho tài khoản mới thì làm thế nào? Thứ nhất, đăng video bùng nổ? Không được, một video bùng nổ mà chỉ bán một hai vạn thì đối với chúng ta lỗ quá, đừng có mơ tới. Đối với người khác, mười vạn fan thật trên TikTok có thể chỉ đáng một hai vạn, nhưng đối với chúng ta thì giá trị cao hơn một hai vạn nhiều. Chúng ta bán là lỗ, chi bằng tập trung hỏa lực lại. Cho nên chúng ta chỉ làm hai tài khoản TikTok là tài khoản chính và tài khoản thú cưng, tài khoản 'Hỏa Sơn' chủ yếu dùng để livestream."
Cả nhóm gật đầu.
"Thứ hai, dùng mấy cách thất đức, ví dụ như re-up video các thứ."
Chú Thanh hỏi: "Thế thì hèn hạ quá nhỉ?"
"Đúng, hèn hạ, hơn nữa đặc biệt gây hại cực lớn cho chúng ta, các cậu có biết vì sao không?" Sở Viên Tịch cũng không đợi người trả lời, nói thẳng: "Vì nhân lực của chúng ta rất quý giá, phải dùng vào nơi đầu lưỡi dao, làm những việc mà chúng ta có hiệu quả chi phí cao hơn người khác. Còn việc re-up video này, có khối đội ngũ mạnh hơn chúng ta, khả năng re-up của chúng ta còn dưới mức đạt yêu cầu, không lại được người ta đâu. Thế nên đừng tốn sức vào việc này, tốt nhất đừng bao giờ nghĩ tới."
"Thế thứ ba thì sao?" Hà Na Mỹ hỏi.
Sở Viên Tịch nghĩ ngợi một lát, thôi cứ nói thẳng cho rồi, đỡ cho người ta cứ nghĩ đông nghĩ tây: "Thứ ba chính là thế gian không có bức tường nào không lọt gió, chỉ cần chúng ta làm MCN, dù chỉ làm một lần, danh tiếng của chúng ta cũng hỏng bét, sẽ không làm KOL được nữa, ít nhất là không thể làm KOL đẳng cấp cao được."
Chu Si không hiểu liền hỏi: "KOL là cái gì?"
"Key Opinion Leader - Người dẫn dắt dư luận. Ví dụ như lần chia sẻ kiến thức này, tại sao tôi tự tin có thể kiếm được một triệu trong chớp mắt? Vì chúng ta là KOL đẳng cấp, là dùng chính danh tiếng của mình để bảo chứng cho kiến thức trả phí này. Cái tên 'Ba Nhân Giải Trí' của chúng ta bây giờ chính là đáng giá, đây chính là tác dụng của tài sản vô hình."
Sở Viên Tịch lấy tay chỉ sang bên cạnh, như thể có ai đó ở đó: "Nhưng một khi chúng ta đã làm MCN, kiếm được chút tiền nhanh, đẳng cấp sẽ tụt dốc không phanh, chẳng khác gì 'Lãng Đào Thông Tin'. Kiếm tiền nhanh là điều đáng sợ nhất, các cậu à, người mới kiếm được tiền nhanh tất sẽ mê muội, làm nhiều thành nghiện, rồi biến thành kiểu người như Hồng Hưng, các cậu nhất định phải lấy đó làm gương. Phá sản trên thị trường tín dụng chẳng khá hơn phá sản thật sự là bao đâu. Các cậu định bán cho người dùng nền tảng chia sẻ kiến thức cái gì? Cách trộm gà bắt chó? Cách lừa đảo moi tiền? Cái đó mà bán được ư?"
"Bán được chứ." Tiêu Đồ bĩu môi, "Có khi bán còn chạy hơn không chừng..."
A Á cầm mục lục xem nửa ngày không hé răng, lúc này ngây ngô hỏi: "Nghe có vẻ lợi hại thật, nhưng mà, chẳng phải chúng ta có tài khoản công chúng của riêng mình sao? Sao không bán trên tài khoản của mình? Nộp phí kênh phân phối đắt đỏ quá mà? Hơn nữa fan trên tài khoản của chúng ta chắc chắn có nhiều người không phải fan thật, toàn là lũ hóng hớt theo phong trào thôi, đúng không? Cài đặt một cái Vi-điếm, tiện thể bán cho họ luôn."
"Fan trên tài khoản của mình thì không thể coi là 'lúa' được, phải cung phụng như cha mẹ còn chẳng kịp ấy chứ. 'Lúa' nhà người khác thì cắt thoải mái, nhưng fan của mình thì không được lừa tiền của họ!" Sở Viên Tịch nói giọng chém đinh chặt sắt.
"Cái đó... tôi có một thắc mắc." Hà Na Mỹ nhìn mục lục, thực ra hai mắt đã sáng lên một lúc, lúc này mới cẩn trọng hỏi: "Xem xong cái này của cậu, là làm ra được video bùng nổ sao?"
"Đó là nằm mơ thôi, chẳng có tác dụng quái gì đâu." Sở Viên Tịch bật cười, búng búng vào tờ giấy A4 nói: "Cậu ngày nào cũng nhìn tận mắt tôi làm thế nào, chẳng phải còn hơn xem cái này sao? Bây giờ đã có tự tin làm ra video bùng nổ chưa?"
Hà Na Mỹ vô cùng thất vọng.
Tiết Minh kinh ngạc đến mức khép không nổi chân: "Hóa ra cái gọi là kiến thức trả phí này chính là lừa tiền à?"
