Rất nhanh, Viên Mục đã cầm được bản báo cáo tài chính mới ra lò: Ba loại vật phẩm "bán manh" kia có giá xuất xưởng thực tế chỉ tầm 10 tệ, giá bán trung bình gần 70 tệ. Ba Nhân nắm 60% cổ phần, khoản đầu tư ban đầu chưa đến 30 vạn, sau đó phải ứng thêm hơn một triệu tệ nữa, đây là do quy trình thanh toán của Taobao gây ra.

Nhìn kỹ lại, mẹ kiếp! Dương Uyển Mỹ 17%, Chu Si 13%, Sở Viên Tịch 10%, đây rõ ràng là hành vi rút ruột công ty, chuyển lợi nhuận vào túi riêng mà!

Nhưng mà, Sở Viên Tịch căn bản chẳng buồn giải thích, bởi vì cô ta vẫn chưa phải là nhà đầu tư của Ba Nhân Giải Trí, không có tư cách để lên tiếng chỉ trích.

Ngày cô đến đúng là sau khi Chu Si sử dụng chiếc mũ Trư Bát Giới để livestream, doanh số lại bùng nổ thêm một đợt nữa, phá vỡ luôn mô hình tính toán mà Viên Mục đã thiết kế trước khi đến. Đến lúc này, cô cũng chẳng dám tùy tiện tính toán lung tung nữa, chi bằng kiên nhẫn xem Sở Viên Tịch "diễn kịch" vậy.

Sau đó, cô nhìn thấy một giới khác trên Vòng bạn bè đang tập thể chửi bới, đó đều là các nhà sản xuất đồ chơi và những ông trùm hàng nhái ở khu vực Giang - Chiết - Hộ được miễn phí ship.

Gần như ngay sau đó, Sở Viên Tịch nhận được điện thoại của Mẹ Dương. Quả nhiên, những vị khách đặt hàng nhái bên chỗ Mẹ Dương đang vô cùng khổ sở, những chiếc mũ vừa nhập về đột nhiên không bán được, họ muốn hủy đơn hàng sau và chuyển sang làm mũ Trư Bát Giới. Thế là, Mẹ Dương bắt đầu màn trình diễn của mình.

Viên Mục lặng lẽ nhìn Sở Viên Tịch đặt điện thoại xuống. Người làm truyền thông, thương nhân tinh quái, nhà phát triển game mobile, quản lý sản phẩm... rốt cuộc đâu mới là Sở Viên Tịch thực sự? Là do anh ta vốn dĩ đã có nhiều kỹ năng như vậy nhưng vẫn luôn ẩn mình trong cái công ty IT ngu ngốc kia? Hay là việc nghỉ việc đã kích hoạt các thuộc tính ẩn của anh? Hoặc giả, anh ta còn những gói kỹ năng khác chưa tung ra?

Cô càng ngày càng cảm thấy không hiểu nổi anh ta.

Chu Si sau khi nghỉ ngơi chốc lát đã trở nên thần thái rạng rỡ, nếu tiền là sự tự tin của anh hùng, thì giờ cô chính là nữ anh hùng, gặp Viên Mục cũng chẳng hề khép nép.

Vì vậy, cô còn nhàn rỗi xem trang web, đọc tin tức, chẳng hề bận tâm đến việc để nhà đầu tư nhìn thấy trạng thái làm việc lười biếng này. Lúc này, cô đang lướt tin tức về công nghệ và internet, đây là yêu cầu của Sở Viên Tịch, cần cô dần thích nghi với vai trò nhị đương gia của Ba Nhân Giải Trí, không thể cứ mãi nông cạn như vậy. Sau này có khi cô còn phải xuất đầu lộ diện trước các đại gia trong ngành hoặc các nhà đầu tư, tham gia đủ loại diễn đàn cao cấp, không thể vừa mở miệng đã bị người ta chê là "quê mùa".

Đúng lúc đó, một tin tức chấn động đập vào mắt cô, đó là Vương Hưng của Meituan đã hô vang khẩu hiệu "Diệt 'Đói', tiêu diệt Didi", dẫn dắt Meituan hùng hổ tiến vào thị trường xe công nghệ.

Đây là cuộc đọ sức trực diện giữa hai ứng dụng cấp quốc dân, đôi bên đều là quân đoàn nòng cốt trong giới công nghệ internet Thiên triều, mỗi bên đều có hàng trăm triệu người dùng. Người không quan tâm thì thấy bình thường, còn người quan tâm thì xem như đang thưởng thức một bộ phim sử thi, đặc biệt là tại Ma Đô và Kim Lăng, hai đô thị lớn được Meituan chọn làm chiến trường chính, phô trương thanh thế, khí thế hung hăng.

Chu Si dần dần từ nhóm người không quan tâm trở nên hứng thú, nhìn thấy tin tức này, cô lập tức hóng chuyện hỏi: "Này Sở Viên Tịch, anh thấy cái này chưa? Ai sẽ thắng?"

Sở Viên Tịch liếc nhìn một cái, hỏi Viên Mục: "Cô nghĩ sao?"

Viên Mục bật cười: "Vương Hưng rõ ràng là không có cửa rồi, trừ khi có cái bánh khổng lồ từ trên trời rơi xuống. Chu Si, cô cũng quan tâm chuyện này à?"

"Có người giao bài tập cho tôi, mỗi ngày phải đọc mười tin tức công nghệ internet." Chu Si phồng má: "Tôi thấy là có kẻ muốn làm khó 'Mập' tôi thì có!"

"Ồ, tôi cũng thấy Vương Hưng không có cửa." Sở Viên Tịch nói với Chu Si, "Còn cô thì sao?"

"Tại sao các người đều cảm thấy Meituan không được?" Chu Si thắc mắc, "Chẳng phải nên mỗi người ủng hộ một bên sao?"

Viên Mục bật cười ha hả: "You so cute! Meituan chỉ có thể dựa vào trợ giá, lúc nào ngừng trợ giá là lập tức hiện nguyên hình ngay. Họ căn bản không phải dân trong nghề này, trừ khi trợ giá liên tục trên phạm vi toàn quốc một năm trời thì mới có thể khiến người dùng thay đổi nhận thức cố hữu. Giờ chỉ dám thử nghiệm ở Ma Đô và Kim Lăng chính là biểu hiện của việc không có tự tin."

"Tôi thấy tin tức nói Meituan Taxi mấy hôm nay rất hot, ở Ma Đô và Kim Lăng cày đơn điên cuồng luôn. Didi chẳng lẽ không theo sau sao?"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ Chu Si như vậy cũng được, tuy câu hỏi hơi "tay mơ" nhưng ít nhất không "quê", không bị lộ tẩy. "Didi căn bản không cần đếm xỉa đến họ. Khoản trợ giá mà Viên Mục nói vẫn chưa phải là yếu tố quyết định, cuộc chiến trợ giá giữa Didi và Kuaidi ngày xưa khốc liệt đến thế nào? Chẳng phải cũng vượt qua rồi sao? Theo lý thuyết, nếu Meituan đốt theo kiểu một ngàn tỷ, kiểm soát chặt chẽ các tài xế cày đơn ác ý thì chưa chắc không trụ nổi, thế nhưng trụ được cũng chẳng ích gì."

"Tại sao?" Viên Mục và Chu Si đồng thanh hỏi.

"Vì lợi thế người đi trước đó. Lợi thế người đi trước của Didi quá lớn. Người ta đã làm bao nhiêu năm nay, thâu tóm Kuaidi, thâu tóm Uber, thu hoạch lớn nhất là gì? Không phải số lượng người dùng, mà là Big Data!"

"Big Data? Có tác dụng gì?" Chu Si mặt đầy ngơ ngác.

"Dùng làm con hào bảo vệ đấy. Meituan muốn gia nhập thị trường, thì mời ngài cứ đốt tiền vài năm để tích lũy được từng ấy Big Data rồi hãy quay lại so găng với tôi, còn không thì căn bản chẳng cần đếm xỉa tới." Sở Viên Tịch thấy Viên Mục cũng khá ngơ ngác, trong lòng khá bất ngờ, đáng lẽ ra Viên Mục phải hiểu được mới đúng.

Vậy thì, nói cái gì đó Viên Mục hiểu được vậy? "Lấy ví dụ thế này, Didi dám làm tài chính ABS, cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ thậm chí là tài xế cá nhân vay tiền mua xe mới để chạy cho Didi, đó là vì Didi có Big Data chống lưng, biết được ai đáng tin cậy, có thể kiểm soát tỷ lệ nợ xấu."

"Cho nên năng lực nghiệp vụ của họ trong lĩnh vực này là vô địch, dịch vụ và biên độ chi phí mà họ có thể cung cấp ở phía cung không phải là thứ mà các tay chơi mới gia nhập có thể so sánh được. Meituan dù có nhiều tiền đến đâu, Vương Hưng có dám cho bất kỳ tài xế nào vay tiền làm ABS không? Chẳng lẽ anh ta tưởng cứ có người dùng là thành công? Nếu được, Chim Cánh Cụt đã làm từ lâu rồi!"

Viên Mục bừng tỉnh ngộ, còn Chu Si thì vẫn mặt đầy ngơ ngác. Cô lén lút Baidu một chút, kết quả đọc xong vẫn chẳng hiểu ABS là cái quái gì? A——

Chỉ là cô đột nhiên cảm thấy cực kỳ kỳ lạ, Sở Viên Tịch sao lại đi chỉ điểm cho Viên Mục rồi? Khía cạnh này không phải nên là Viên Mục chỉ điểm cho Sở Viên Tịch sao? Hay là Viên Mục chỉ là một cái bình hoa, thực ra cũng chẳng hiểu gì giống mình? Hoặc là chỉ hiểu nhiều hơn một chút xíu thôi?

Cô hơi nghi hoặc nhìn trái nhìn phải, trong lòng bỗng thấy hụt hẫng một cách khó hiểu. Thằng biến thái Sở Viên Tịch này sao cái gì cũng biết vậy? Hả? Không đúng! "Sở Viên Tịch, lúc anh kể về quy hoạch tương lai của công ty chúng ta chẳng phải đã nhấn mạnh là có người dùng sao? Dù sao thì ý anh là chúng ta có người dùng rồi là vạn sự thuận lợi."

"Ngành nghề của chúng ta không có 'bức màn sắt' đâu..." Sở Viên Tịch thầm nghĩ Chu Si tiến bộ rõ rệt, có thể đặt ra loại câu hỏi này quả là không uổng công bồi dưỡng! "Hơn nữa, chúng ta hiện tại thực ra đang ở giai đoạn xây dựng thương hiệu, truyền bá văn hóa càng cần có thương hiệu. Chúng ta thông qua thương hiệu có thể hình thành nên điểm tựa thứ hai bên cạnh số lượng người dùng, chỉ là lúc trước tôi không muốn nói phức tạp như vậy thôi."

"Xì! Cứ làm như nói phức tạp ra thì chúng tôi không hiểu được không bằng." Chu Si ngoảnh đầu, "Chú Thanh, chú là người học thức nhất, chú có hiểu không?"

"Rõ ràng là... không hiểu..."

"Chúng ta cần cái thương hiệu quái gì chứ? Chẳng lẽ còn nói với fan rằng, cuốn này là 'Loạn Thế Xuất Sơn' hiệu Coca-Cola? Cuốn kia là 'Công Ty Động Vật' hiệu 7-Up? Hay là chúng ta tự đặt một cái tên? Chúng ta mà tự đặt tên thì đặt kiểu gì cũng khiến người ta cảm thấy là hàng không tên tuổi thôi mà?"

Chú Thanh buông lời phàn nàn, trong lòng thầm nghĩ sao mình không biết là bản thân đang xây dựng thương hiệu nhỉ? Nhưng dạo này ông cũng mệt đứt hơi, đang liều mạng viết kịch bản. Có người bảo viết kịch bản nhàn hơn viết tiểu thuyết, thực ra còn phải xem là so với cái gì, dù sao ông thấy viết kịch bản cũng mệt chết đi được, đặc biệt là ông đọc truyện tranh thì nhiều, nhưng với kịch bản truyện tranh thì vẫn còn xa lạ, cần phải liên tục trao đổi liên lạc với Tiêu Đồ, ngay trong kịch bản đã phải cân nhắc đến độ khó dễ của bố cục truyện tranh.

"Cái này chú không hiểu rồi chú Thanh nhỉ?" Sở Viên Tịch nhân cơ hội này phải chỉnh đốn lại nhận thức cho người của mình, để họ biết chúng ta cũng có thể rất "ngầu"! "Có một công ty niêm yết tên là Oppein Home, không biết mọi người đã nghe qua chưa? Người đứng đầu tên là Diêu Lương Tùng."

Tất cả mọi người đều lắc đầu, bao gồm cả Viên Mục, thậm chí Viên Mục còn sốc hơn, làm về nội thất? Cái này cũng quá xa vời rồi nhỉ?

Sở Viên Tịch ngồi xuống ghế, vững như thái sơn: "Oppein Home hiện giờ vốn hóa thị trường là 60 tỷ. Những năm 90 lúc Diêu Lương Tùng mới mở cửa hàng ở Quảng Châu, đối diện là một tiệm tủ bếp kiểu Trung Quốc, rẻ hơn, đẹp hơn, chất lượng tốt hơn ông ta, chèn ép khiến cửa hàng ông vắng như chùa Bà Đanh. Đổi lại là các người, sẽ làm thế nào?"

"Chiến tranh giá cả?" Tiêu Đồ cũng lén chạy lại gần.

"Ừm, tôi cũng nghĩ như vậy. Thế nhưng cách của Diêu Lương Tùng là dán quảng cáo nhỏ lên báo giấy và cột điện ở Quảng Châu, xây dựng thương hiệu, chỉ một câu thôi — Oppein Home, chất lượng châu Âu, giá cả Thiên triều. Ông ta chỉ cần dựng lên một thương hiệu như thế là đã đánh bại hoàn toàn tiệm tủ bếp kiểu Trung Quốc đối diện rồi. Các người nói xem thương hiệu có hữu dụng không? Các người nói xem, truyện tranh quốc phong của chúng ta bối cảnh thời Nam Bắc triều, muốn bứt phá ra khỏi một rừng truyện tranh phong cách đảo quốc, thì nên làm thế nào?"

Một đám người đều trầm ngâm suy nghĩ, chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Chú Thanh, thương hiệu không phải nhìn xem chú tên là gì, logo trông như thế nào, mà là nó đại diện cho điều gì. Thế nên kịch bản này chú đã biết tinh túy nằm ở đâu chưa?"

"Rõ, lúc nào cũng thiết kế theo hướng này mà."

Thế là, mục tiêu Viên Mục đến Ba Nhân Giải Trí thăm ban coi như đạt được mà cũng coi như chưa đạt được. Mặc dù dữ liệu đều đã nhìn thấy hết, nhưng định giá vẫn không tính ra được, thậm chí còn mơ hồ hơn cả trước khi đến thăm ban. Khi Sở Viên Tịch đưa ra khái niệm về thương hiệu, cô chợt hiểu ra một điều, bây giờ căn bản không phải lúc để định giá Ba Nhân Giải Trí.

Nếu Sở Viên Tịch là kẻ ngốc thì tốt quá, anh ta tự định giá dù có là hai, ba trăm triệu thì cô cũng sẵn lòng quyết định liều mà đầu tư ngay. Thế nhưng điều khó xử là Sở Viên Tịch vừa mở miệng đã hét lên tới một tỷ, ngay cả trong tình huống vật phẩm "bán manh" đang bán đắt như tôm tươi, cô cũng rất khó thuyết phục bản thân bỏ ra số tiền này.

Định giá một tỷ này hiện giờ thực sự khiến Viên Mục vô cùng khó chịu, lên không được xuống chẳng xong, vừa không có dũng khí yêu cầu Sở Viên Tịch hạ thấp định giá, lại vừa không cam lòng bỏ ra ngần ấy tiền làm kẻ khờ. Đáng ghét nhất là Ba Nhân lại thực sự kiếm được tiền, hơn nữa còn kiếm không ít! Mặc dù chu kỳ bán hàng của vật phẩm "bán manh" vẫn chưa kết thúc, nhưng cô ước tính sơ bộ có thể thu được lợi nhuận gộp khoảng 40 triệu, chia cho Ba Nhân 60%, còn phải nộp thuế, tính ra có thể nhận được hơn mười triệu lợi nhuận ròng?

Chỉ riêng khoản tiền này thôi cũng đủ khiến mô hình định giá của Viên Mục sụp đổ, rốt cuộc nên tính theo P/E hay P/S đây? Hay là tiếp tục coi công ty này là một khoản đầu tư mạo hiểm? Viên Mục vừa nghĩ tới, đầu đã muốn nổ tung...