Thực ra Dương Thụy đã sớm chuẩn bị tâm lý về việc nhà Tô Hiểu không coi trọng chuyện sính lễ.

Dù sao sính lễ xét về bản chất vẫn là "vật chất", thế nhưng khi người ta không thiếu thốn, nó lại trở thành hoàn toàn là tâm ý.

Ngược lại, những gia đình có hoàn cảnh bình thường mới chú trọng những chuyện tục lệ đó.

Tuy nhiên, những thứ của hồi môn mà Tô Hiểu nói với anh quả thực đã làm Dương Thụy giật mình.

Nhà ở Vạn Lệ Hải Cảnh giá bao nhiêu một căn? Loại thiết kế tệ nhất cũng phải từ năm vạn một mét vuông trở lên. Căn nhà đó anh từng thấy rồi, nếu nhìn từ trên cao xuống, cả tòa kiến trúc tựa như một chữ "Nhân", phần đỉnh nhọn đúng là hướng ra biển, được dùng làm nơi ở, còn hai nét phẩy bên dưới là tòa nhà văn phòng thương mại.

Đó còn chưa kể, Tô Hiểu không hiểu về xe, nhưng Dương Thụy thì hiểu. Alpha đúng là dòng MPV, nhưng thiên về thương mại hơn, giá xe chưa bao gồm thuế phí đã hơn tám mươi vạn.

Anh vốn còn thấy sính lễ sáu mươi vạn vẫn là con số khá khẩm, nhưng tính ra thì đến cả chiếc xe mẹ vợ mua kèm anh cũng chẳng mua nổi.

Ừm... việc này có thể coi là "đãi ngộ đặc biệt" không nhỉ?

Đối mặt với sự cảm thán của Dương Thụy, Tô Hiểu chỉ bảo anh đang làm bộ, thực sự cô hoàn toàn không có khái niệm gì về mấy chuyện này.

Thứ cô để tâm từ trước đến nay luôn là tình cảm giữa hai người họ, chứ không phải mấy thứ vật chất thân ngoại.

"Thật ra không cần nói đến việc bây giờ anh đã tốt thế này, dù là trước kia đi nữa cũng không sao cả. Anh biết mà, người em thích vốn dĩ chính là anh thôi."

Nghe người phụ nữ của mình thâm tình bày tỏ, Dương Thụy cười lớn, ôm lấy cô, nói: "Anh đây là chiếm được món hời lớn rồi, chà, thế này thì phải bớt phấn đấu bao nhiêu năm cơ chứ."

Dương Thụy miệng nói vậy nhưng trong lòng lại nghĩ: Ừm... em thì chắc chắn không có vấn đề gì rồi, nhưng mẹ em thì không. Nếu anh vẫn như ngày trước, mẹ em mà chịu để anh bước chân vào cửa mới là chuyện lạ.

Mặc kệ cái gì mà "ngứa năm thứ X", Dương Thụy không định nghĩ tới nữa.

Người khác là người khác, còn anh là anh.

Có lẽ thật sự sẽ có một ngày, anh thấy Tô Hiểu không còn trẻ đẹp như thuở đầu. Nhưng thì đã sao nào? Dù dung nhan có tuyệt vời đến đâu cũng không thắng nổi thời gian. Đến một ngày nào đó, khi em da mồi tóc bạc, anh vẫn sẽ nắm chặt lấy tay em.

Tuy bản thân chưa từng trải qua, nhưng mẹ anh từng nói, bà không nghe thấy tiếng bố ngáy là không ngủ ngon được.

Đó có lẽ chính là một dáng vẻ khác của tình yêu.

Buổi tối, đương nhiên lại là một phen không thể diễn tả...

---❊ ❖ ❊---

Nguồn vốn của Đom Đóm đã được giải ngân vào đầu tháng mười hai.

Với sự rót vốn này, chiến dịch tiếp thị vòng hai của mô hình trang sức chia sẻ đang được triển khai vô cùng khẩn trương.

Thực tế, sau khi họ sử dụng Weibo của người nổi tiếng để làm tiếp thị, hiệu quả đã lộ rõ chỉ trong vòng một tháng ngắn ngủi.

Cùng với việc các trung tâm trải nghiệm tại ba nơi là Bắc Kinh, Thượng Hải và Thâm Quyến đồng loạt khai trương, hiệu quả càng trở nên rõ rệt hơn.

"Anh Dương, anh xem dữ liệu này đi! Em vừa gửi vào hòm thư của anh rồi đấy."

Đang ở trong văn phòng thì nhận được điện thoại của Kinh Siêu, nghe giọng điệu hào hứng khó lòng che giấu của cậu ta, Dương Thụy không khó để đoán ra dữ liệu chắc chắn rất khả quan.

Chỉ là khi nhìn lướt qua, anh vẫn giật mình một cái.

Tại Bắc Kinh, từ ngày 22 tháng 10 đến ngày 11 tháng 12, trong hơn nửa tháng này, đã ký kết tổng cộng bảy mươi hai hợp đồng cho thuê.

Tỷ lệ hoàn trả là 65%. Tỷ lệ hoàn trả này không đạt 100% không phải do trang sức bị hư hỏng, mà là vì có khoảng ba mươi phần trăm khách hàng sau khi thuê xong đã lựa chọn ký hợp đồng trực tiếp, chuyển từ thuê sang mua!

Tại Thượng Hải đã ký chín mươi mốt hợp đồng cho thuê, tỷ lệ hoàn trả là 50%.

Tại Thâm Quyến là sáu mươi sáu đơn, tỷ lệ hoàn trả 70%.

Những số liệu này tuy chưa gọi là cao, nhưng phải biết rằng, đây chỉ mới là số liệu của ba trung tâm trải nghiệm mà thôi.

Nếu có thể duy trì được đà này, họ thậm chí có thể mở thêm vài trung tâm trải nghiệm nữa.

Dương Thụy cũng nhận ra rằng, so với việc đặt các sản phẩm trang sức chia sẻ tại các cửa hàng trang sức ở khắp nơi, thì mô hình này hoàn toàn không thể sánh bằng việc tự mình sở hữu cửa hàng. Lý do rất đơn giản, các cửa hàng trang sức kia, ưu tiên hàng đầu của họ chắc chắn phải là lợi ích của bản thân họ. Mặc dù họ có thể kiếm tiền khi treo trang sức lên nền tảng, nhưng về mặt tâm lý, khó lòng mà thay đổi trong một sớm một chiều.

Trong mắt nhiều ông chủ tiệm trang sức, việc họ làm không phải vì lợi ích của bản thân, mà là đang đi làm thuê cho Đom Đóm.

Tình trạng này, nội bộ Đom Đóm cũng muốn hết sức tránh né.

Thậm chí họ còn thay đổi quyết sách trước đây, đó là cửa hàng trang sức nào làm đại lý thì sẽ tập trung kinh doanh trang sức của chính cửa hàng đó.

Nhưng dù có như vậy, tình hình vẫn không mấy khả quan.

Dù sao... khách hàng đã đến tận cửa hàng rồi, hà tất phải đi giới thiệu nền tảng làm gì nữa?

Giá bán trên nền tảng rẻ hơn nhiều so với mức giá họ tự bán tại cửa hàng.

Lợi nhuận bị cắt giảm đáng kể, nên việc họ không có động lực để làm cũng là điều dễ hiểu.

Thế nhưng, khi Đom Đóm tự mở cửa hàng, tình hình đã hoàn toàn khác biệt.

Vốn dĩ, những trung tâm trải nghiệm này sinh ra là để phục vụ cho mô hình trang sức chia sẻ.

"Hiệu quả trông khá đấy, dự kiến khoảng bao lâu nữa sẽ bắt đầu có lợi nhuận?" Dương Thụy xem xong những số liệu đó liền quan tâm hỏi một câu.

Chẳng có doanh nghiệp nào là không muốn kiếm tiền cả.

Đom Đóm đương nhiên cũng chẳng phải tổ chức từ thiện gì, dự án mà họ thực hiện, mục đích cuối cùng chính là kiếm tiền.

Ừm... Dương Thụy cũng không hy vọng xa vời rằng cứ số liệu tốt lên là lập tức nâng giá để công ty chuyển sang chế độ tạo ra lợi nhuận ngay.

Anh nhìn rất rõ, số liệu tại ba thành phố Bắc Kinh, Thượng Hải, Thâm Quyến tuy khá tốt nhưng lợi nhuận gần như bằng không. Họ đã lấy số tiền vốn dĩ thuộc về lợi nhuận để bù lỗ cho người dùng và các bên thương mại. Thực tế, Đom Đóm vẫn đang trong giai đoạn "đốt tiền".

Thế nhưng làm trong ngành này, chẳng ai nghĩ rằng có thể có lãi ngay trong thời gian ngắn được.

Trong thời đại đặt người dùng lên trên hết, chỉ khi sở hữu lượng người dùng khổng lồ mới có khả năng sinh lời. Điều này cũng giống như mô hình của Didi, với tư cách là một nền tảng, nó sẽ thu phí hoa hồng. Bất cứ ai không ngốc nghếch đều có thể thấy rằng trong tương lai, chắc chắn nó sẽ sinh lời. Nhưng trước khi đạt được "tương lai" đó, nếu muốn đảm bảo "tương lai" ấy diễn ra suôn sẻ, nó bắt buộc phải không ngừng mở rộng cộng đồng tài xế và người dùng.

Mà dùng cái gì để đảm bảo cộng đồng tài xế và người dùng không ngừng lớn mạnh đây?

Không phải cái nào cả, thứ dựa vào chính là phương pháp đơn giản, trực tiếp lại vô cùng hiệu quả——đốt tiền!

Dù là người dùng hay tài xế, đối với bất kỳ nền tảng nào cũng sẽ không tồn tại cái gọi là lòng trung thành. Muốn mở rộng quy mô, chỉ có thể sử dụng những thủ đoạn thiết thực nhất để lôi kéo.

Đây là một quá trình lâu dài.

Hiện nay Uber cũng đã tiến vào Thanh Đảo, hai bên đang cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Người dùng chẳng phải thấy bên nào rẻ hơn thì dùng bên đó sao? Tài xế chẳng phải thấy bên nào trợ giá cao hơn thì chọn bên đó sao?

Đom Đóm về cơ bản cũng đi theo mô hình này, chỉ có điều ưu điểm của nó nằm ở chỗ hiện vẫn chưa xuất hiện đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, rào cản gia nhập thị trường còn cao hơn rất nhiều so với việc tuyển dụng tài xế.

Bởi vì một thương nhân trang sức đơn lẻ không thể làm được việc này. Còn những người muốn làm thì lại cần phải liên lạc với quá nhiều bên. Có lẽ ngân hàng và công ty bảo hiểm thì cứ để đó, bạn có thể đến đàm phán, nhưng để liên hệ với các thương nhân trang sức làm nguồn cung hàng hóa, thử hỏi có mấy người có thể được như Đổng Quý, người đã lăn lộn trong ngành hơn hai mươi năm, bạn bè đồng nghiệp trải khắp bốn phương tám hướng?

Trước đây khi Đom Đóm bắt đầu "đốt tiền", mọi người đều không an tâm, thực sự là do số liệu quá thảm đạm. Tiền đổ xuống mà chẳng thấy hiệu quả gì, thử hỏi ai mà không hoang mang cho được?

Giờ đây, sau khi tình hình đã có chuyển biến lớn, niềm tin vốn đã bị lung lay nay lại một lần nữa nhen nhóm trong lòng họ.

Chỉ là đốt tiền thôi mà, miễn là có hiệu quả thì có đốt thêm một năm cũng chẳng sao.

Chỉ cần cho các nhà đầu tư thấy được hy vọng sinh lời, chắc chắn sẽ có các nhà đầu tư khác đổ xô vào.

Mà một khi đã có tiền rồi, thì muốn chơi thế nào mà chẳng được?