"Anh Đổng, Didi quy mô lớn như vậy mà còn chưa có lợi nhuận kìa, chúng ta thì đã là gì đâu chứ, anh đừng có cố chấp đâm đầu vào ngõ cụt nữa. Vấn đề chúng ta cần cân nhắc lúc này, thật sự không phải là làm sao để kiếm tiền, mà là phải làm cho nhà đầu tư tin rằng, sau này chúng ta chắc chắn sẽ kiếm được tiền, thế là đủ rồi."

Dương Thụy dạo này rảnh rỗi cũng hay ghé qua Đom Đóm đi dạo một chút. Vừa bước chân vào cửa văn phòng, liền thấy Kinh Siêu đang phun mưa bọt mép tranh luận với Đổng Quý.

"Didi đang đốt tiền mà, nó đốt nhiều thế thì báo cáo tài chính công khai chắc chắn không thể có lãi được, nhưng anh nhìn mô hình của nó xem, làm sao có chuyện không kiếm ra tiền chứ, căn bản chính là ngồi mát ăn bát vàng chứ còn gì nữa?"

"Anh Đổng, trạng thái này của anh không ổn đâu, số liệu hiện tại của chúng ta thực sự là rất tốt rồi."

"Yo! Anh Dương tới rồi." Thấy Dương Thụy bước vào, Kinh Siêu cười toét miệng chào hỏi.

Kinh Siêu hiện tại đã thay đổi quá nhiều so với một năm trước. Trước đây lúc nào cũng ra vẻ bất cần đời, ăn mặc thì toàn đồ hiphop và thường ngày. Giờ đây cậu ta khoác trên mình bộ vest, nhìn thế nào cũng ra dáng một thanh niên tài tuấn.

Dương Thụy thấy sắc mặt Đổng Quý có chút không ổn, liền hỏi: "Chuyện gì thế này?"

Kinh Siêu nhún vai, nói: "Anh Đổng không hài lòng lắm với số liệu gần đây."

"Có thể hài lòng sao? Chúng ta đầu tư nhiều như vậy, hiệu quả lại chỉ có chút xíu, không hề tỷ lệ thuận chút nào." Đổng Quý thở dài một tiếng, quay sang nói với Kinh Siêu: "Cậu còn lấy Didi ra để nói chuyện, đừng tưởng tôi lớn tuổi rồi mà không làm bài tập. Didi nhìn thì rất phồn vinh đấy, nhưng ẩn họa cũng lớn không kém, độ trung thành của tài xế và hành khách hoàn toàn không được đảm bảo. Cái gọi là 'lợi nhuận' trong tương lai của cậu, đó phải là chuyện của bao lâu sau nữa? Người ta gia đại nghiệp đại thì gánh được, chúng ta gánh được sao? Tôi cũng biết là phải cho nhà đầu tư niềm tin, vấn đề là tình hình hiện tại của chúng ta, rất khó để làm cho nhà đầu tư có niềm tin được."

Bản thân Dương Thụy từng chạy Didi, biết Đổng Quý nói không sai. Mô hình của Đom Đóm và Didi có chỗ tương đồng, nhưng việc ông đặt Đom Đóm và Didi lên bàn cân so sánh, Dương Thụy lại cảm thấy có chút phiến diện.

"Anh Đổng, chúng ta không thể so với Didi được. Chỉ là mô hình vận hành tương tự thôi, nhưng về bản chất vẫn có sự khác biệt, em cảm thấy anh không cần phải bi quan như vậy." Dương Thụy an ủi: "Những số liệu đó em đã xem qua rồi, cũng tạm ổn mà."

"Chúng ta không thể tính như vậy. Điểm lợi nhuận đơn lẻ của chúng ta bây giờ cũng đã rõ ràng rồi, chính là ở các trung tâm trải nghiệm. Nhưng muốn mở một trung tâm trải nghiệm thực thể thì chi phí quá cao. Nói cách khác, quy mô của chúng ta không lớn, muốn có lợi nhuận cũng là điều không thể dự đoán được." Sự bi quan của Đổng Quý không phải là không có lý do.

Nghe những lời này, Dương Thụy và Kinh Siêu nhìn nhau, đều thấy được sự bất lực trong mắt đối phương.

Nói đi cũng phải nói lại, Dương Thụy và Kinh Siêu xem như đồng trang lứa, ý thức của họ gần gũi nhau, năng lực chấp nhận sự vật mới cũng tốt hơn. Đổng Quý và Lão Trịnh xem như đồng trang lứa, trong việc đối đãi với kinh doanh thì họ tương đối bảo thủ hơn.

Còn về Lão Trịnh... trong phi vụ này, ông ta chỉ là kẻ trà trộn vào, ban đầu xuất phát điểm của lão ta cũng chỉ là để "tẩy trắng" mà thôi.

Ngày thường khi họ giao tiếp cũng không có gì trở ngại, nhưng cảnh tượng hôm nay khiến Dương Thụy không khỏi cảm thấy với Đổng Quý đúng là có khoảng cách thế hệ thật sự.

Ý của Kinh Siêu anh hiểu, đằng nào mọi người cũng đang đốt tiền, phải trải rộng quy mô ra trước đã, không thể chú trọng việc có lợi nhuận trước mắt hay không. Không có sự hỗ trợ của tệp khách hàng thì họ làm sao có thể có lãi? Mà để mở rộng tệp người dùng, việc đốt tiền là tất yếu.

Nhưng Đổng Quý lại chú trọng hơn vào phản hồi của số liệu.

Đom Đóm hoạt động cũng không phải là thời gian ngắn, nhưng hiện tại vẫn không nhìn thấy khả năng có lãi. Tình trạng này tự nhiên khiến ông ta có chút "hoài nghi nhân sinh". Ông ta thậm chí còn đang cân nhắc, liệu dự án này đầu tư vào có đúng hay không.

Dương Thụy thực ra rất muốn phân tích với ông ấy một chút, tệp khách hàng mục tiêu của Đom Đóm không giống với Didi.

Nó chiếm lĩnh cái gốc của "đi lại" trong "ăn mặc ở đi", còn trang sức chia sẻ, lại là sự nâng cấp của "ăn mặc".

Sự khác biệt về phẩm chất khách hàng, cũng đã định sẵn người dùng của trang sức chia sẻ sẽ cẩn trọng hơn.

Lấy một ví dụ không thích hợp lắm, một kẻ lừa đảo muốn lừa người khác, luôn tạo dựng thủ đoạn lừa đảo của mình rất cấp thấp, đôi khi khiến người ta nhìn qua là có thể vạch trần ngay, ừm... ví dụ như bánh trên trời rơi xuống.

Điều này không phải là kẻ lừa đảo ngu ngốc, mà đó chính là sự thể hiện cao minh của người ta. Người ta chính là lợi dụng thủ đoạn lừa đảo cấp thấp này, trực tiếp sàng lọc bỏ những người "không dễ bị lừa", chỉ cần là những kẻ hứng thú với "mồi nhử" của họ, thì đều là những kẻ dễ lừa, không phải sao?

Đây chính là một ngưỡng cửa.

Didi là nhắm vào tất cả những người có nhu cầu đi lại, điều này quyết định tệp khách hàng của nó cực kỳ đông đảo, còn khách hàng mục tiêu của trang sức chia sẻ quan trọng nhất là phụ nữ, mà còn phải là phụ nữ có khả năng chi tiêu.

Ai cũng nói tiền của phụ nữ dễ kiếm, nhưng đồng thời, phụ nữ cũng kỹ tính hơn đàn ông, họ thích so sánh hàng hóa ba nơi, chọn lựa kỹ càng, hoàn toàn không có sự dứt khoát nhanh gọn như kiểu mua sắm của đàn ông.

Đối đãi với trang sức chia sẻ cũng giống như vậy.

Dưới sự phân khúc này, số liệu từ lượng khách làm sao có thể có sự tăng trưởng bùng nổ trong giai đoạn đầu cơ chứ?

Nhiệm vụ hàng đầu của trang sức chia sẻ lúc này là để khách hàng hiểu và chấp nhận.

Doanh số tăng vọt đó căn bản chỉ là một câu chuyện thần thoại.

Lúc này, không có cách nào thuyết phục được Đổng Quý.

Những thứ như bất đồng ý kiến, đặt ở đâu cũng là chuyện rất bình thường, không có bất đồng thì cũng không có khả năng tiến bước. Đương nhiên, thứ này cũng cần kiểm soát một chút, một khi leo thang thành mâu thuẫn thì sẽ rất khó xử lý.

"Anh Đổng, em nghĩ anh đừng vội vã, dù sao vòng A của chúng ta cũng vừa mới về đích, chỉ cần bên Liên Sáng không có dị nghị gì thì chúng ta cứ theo con đường đã định mà đi..." Dương Thụy quyết định làm hòa giải viên, nói với Kinh Siêu: "Phía cậu cũng mau chóng đẩy mạnh tuyên truyền đi, em đi nói chuyện với bộ phận kỹ thuật một tiếng, nên quảng bá ứng dụng thế nào thì mau chóng làm đi, về mặt lượng khách chúng ta cũng phải cố gắng thêm."

"Chuyện này không thành vấn đề!" Kinh Siêu vỗ ngực đảm bảo.

Vốn liếng đã tới nơi, Kinh Siêu lập tức cảm thấy rất dư dả, không có cảm giác giật gấu vá vai như trước đúng là tốt thật. Cậu ta cũng biết ý trong lời nói này của Dương Thụy.

Cầu đồng tồn dị mà, đằng nào cũng đều là vì công ty, đều là vì công việc chứ không phải vì cá nhân.

"Haizz, xin lỗi nhé, đây cũng là do lòng tôi nóng vội thôi." Đổng Quý cũng biết mình đây hoàn toàn thuộc kiểu phàn nàn thuần túy, bản thân ông cũng không có bất kỳ cách nào để thay đổi hiện trạng.

Những người trong căn phòng này đều là cổ đông của Đom Đóm, nói đi nói lại thì chẳng ai hơn ai, mặc dù ông chiếm cái danh nghĩa chủ tịch hội đồng quản trị, nhưng Đổng Quý trong lòng biết rõ, đó là người ta nhường cho ông thôi.

Ông ta ở đây phàn nàn, người ta còn có thể nâng đỡ mình, cũng hoàn toàn là vì tình nghĩa.

Kiểu phàn nàn này vốn dĩ rất không nên, bởi vì anh phàn nàn thì được, nhưng anh phải đưa ra cách giải quyết chứ. Nếu chỉ vì phàn nàn mà phàn nàn nhưng không đưa ra được bất kỳ cách nào để thay đổi hiện trạng, thì chẳng phải đã trở thành con sâu làm rầu nồi canh, cố ý đả kích sĩ khí hay sao?