Ngột Đầu Long và Vu Thông nghe vậy thì ngẩn người, nụ cười đông cứng, đầu óc mơ hồ không hiểu gì.

Tốn bao tâm huyết mới làm ra được Tuyết Hoa Tinh Diêm, giờ đây lại vừa tạo được danh tiếng, lẽ ra lúc này nên bán thật mạnh, kiếm một món hời, nhưng lời của Đại vương rốt cuộc là có ý gì?

Tạm thời không bán, cũng không báo giá, mà lại để cho thương nhân tự ra giá?

Đây chẳng phải là trò đùa quá lớn sao, thương nhân vốn trọng lợi, tự nhiên sẽ nghĩ đến chuyện thu mua giá thấp, bán ra giá cao, làm gì có chuyện dựa vào lương tâm mà ra giá chứ.

Nếu là ngày thường, Ngột Đầu Long chắc chắn sẽ lên tiếng quở trách Thế tử hồ đồ, nhưng vì có những chuyện xảy ra trước đó, cộng thêm Tuyết Hoa Tinh Diêm cũng là một tay Thế tử làm ra, nên hắn nói chuyện rõ ràng thận trọng hơn nhiều:

"Thế tử, ngài có ý gì, đừng làm hỏng chuyện đấy."

Diêu Vân cười nói: "Kỳ hóa khả cư (chờ thời cơ tốt mới bán), việc này có gì lạ đâu, chẳng lẽ Long đại gia ngay cả cái này cũng không hiểu?"

Ngột Đầu Long nghe vậy thì ngây người, hình như đúng là chuyện như vậy, chẳng phải chính là 'kỳ hóa khả cư' sao, là đám thương nhân đang cầu khẩn, vung tiền bạc, trân bảo để xin mua Tuyết Hoa Tinh Diêm, bọn họ căn bản không cần phải gấp gáp.

Nhưng tại sao hắn lại hỏi ra câu hỏi ngốc nghếch như thế chứ?

Ngột Đầu Long mặt đầy xấu hổ, trước đây Thế tử luôn nói những lời kinh người, hắn tưởng Thế tử lại có quỷ kế gì, nên mới tỏ ra gấp gáp, nói chuyện không suy nghĩ, ai ngờ lại thành trò cười.

Nhìn ánh mắt kỳ quặc của Thế tử, Ngột Đầu Long đỏ mặt.

Ngột Đầu Long bực bội nói: "Bổn long còn tưởng ngươi lại có ý tưởng viển vông gì chứ."

"Ý tưởng thì đúng là có một, đó chính là Tuyết Hoa Tinh Diêm phải tích bán (bán dè xẻn), số lượng bán ra phải ít, thương nhân có thể mua được Tuyết Hoa Tinh Diêm cũng không được nhiều, tốt nhất chỉ có một nhóm nhỏ thương nhân mới mua được!"

Ngột Đầu Long lập tức không hiểu, nhưng vì chuyện lỡ lời gây ra trò cười lúc nãy, hắn dứt khoát ngậm miệng không nói, giả vờ ra vẻ thâm trầm như đang suy tư.

Phía bên kia, Vu Thông đang ung dung tự tại, mơ màng cũng ngây người. Làm ra Tuyết Hoa Thực Diêm chính là để bán cho thương nhân kiếm tiền, kiếm lương thực, Đại vương tích bán là đạo lý gì, thiên hạ này làm gì có đạo lý có tiền mà không kiếm.

"Đại vương, đạo lý kỳ hóa khả cư lão hủ hiểu, nhưng chúng ta cũng không thể cứ vênh váo mãi được, Tuyết Hoa Tinh Diêm bên ngoài đồn thổi là rất khó chế tạo, nhưng chúng ta đều rõ thứ này có thể sản xuất hàng loạt, bán ra nhiều hơn một chút chắc không sao chứ."

Vu Thông dừng một chút, lại nói: "Đại vương nói tích bán, lão phu cũng hiểu rồi, nhưng chúng ta cũng nên bán cho mỗi thương đội một chút, ít hay nhiều cũng được, nếu không lần sau người ta sẽ không còn tích cực như vậy nữa."

Diêu Vân tiếp tục: "Không thể làm thỏa mãn tất cả các thương đội. Nếu thương đội nào cũng có được Tuyết Hoa Tinh Diêm, thì lời nói dối rằng Tuyết Hoa Tinh Diêm khó chế tạo sẽ tự sụp đổ. Dù chúng ta bán số lượng ít, mọi người đều sẽ cảm thấy nó không còn quý giá như vậy nữa, dù sao thì ai đến cũng mua được, thì còn bàn gì đến quý giá nữa!"

"Mùa thu năm ngoái, Cô tìm cái cớ trong thành thiếu lương thực để bán tháo Tuyết Hoa Tinh Diêm, họ sẽ không thấy có vấn đề gì. Bây giờ nếu vẫn bán tháo thì không ổn."

"Nhiều thương nhân không mua được cũng không sao, sẽ không đả kích họ đâu. Thương nhân đuổi theo lợi nhuận, chỉ cần có lợi là họ không sợ hãi gì cả, không bao giờ từ bỏ. Cho dù là hung thú yêu quái chặn đường, họ cũng có thể dọn dẹp sạch sẽ. Càng quý giá, càng bạo lợi, thương nhân càng thích."

"Chuyện này..."

Nhị trưởng lão Vu Thông trầm ngâm một lát, cũng thấy rất có lý: "Đại vương nói cũng có phần đúng."

Diêu Vân cười tiếp tục nói: "Thứ càng quý hiếm, khó có được mới càng thu hút sự chú ý của thế nhân. Chúng ta bán Tuyết Hoa Tinh Diêm kiếm tiền là một chuyện, quan trọng nhất vẫn là tạo dựng danh tiếng, để các chư hầu quốc xung quanh đều biết đến Tuyết Hoa Tinh Diêm, rồi họ lũ lượt kéo đến Hi Quốc, Hi Đô. Như vậy, Hi Đô mới ngày càng phồn vinh, so với tiền lương, điểm này mới là quan trọng nhất."

Vu Thông, Ngột Đầu Long nhìn nhau ngơ ngác.

Ngột Đầu Long ngẩn người: "Nói như vậy, chúng ta không thể phát tài lớn rồi?"

Diêu Vân cười: "Ai nói không thể phát tài lớn? Loại mua bán độc nhất vô nhị trên thế gian này, dựa vào không phải là bán được nhiều, mà là danh tiếng và sự khan hiếm khi bán. Chúng ta càng bán ít càng thấy nó hiếm, càng kiếm được nhiều!"

Thực tế, thủ đoạn tạo sự khan hiếm để kích cầu ở kiếp trước đã quá quen thuộc, nói ra cũng không có gì lạ, nhưng đối với Vu Thông và Ngột Đầu Long thì lại vô cùng mới lạ.

Một người một rồng bán tín bán nghi, cảm thấy có lý, nhưng lại không có kinh nghiệm, không thể đưa ra phán đoán, không chắc chắn.

Vu Thông trầm ngâm: "Thật sự như Đại vương nói sao? Bán ít lại kiếm được nhiều hơn, càng có lợi cho Hi Đô?"

Diêu Vân gật đầu đương nhiên: "Về lâu dài thì điều này là không cần bàn cãi."

Đến lúc này, Vu Thông và Ngột Đầu Long có chút không tin nổi.

Cũng khó trách bọn họ không tin, trong thời đại cổ xưa này, giao thương buôn bán tuy bắt đầu dần hưng khởi, nhưng vẫn ở trạng thái nguyên thủy. Đa số thương nhân đều dựa vào ngộ tính của bản thân mà tìm tòi, 'kỳ hóa khả cư', dựa vào sự bất đối xứng thông tin giữa các nơi để buôn bán kiếm chênh lệch, thu lợi khổng lồ.

Nghĩ thông suốt những điều này, thực ra đã là một thương nhân đủ tư cách rồi.

Dù sao thì phần lớn thương nhân trên thế giới này cũng chỉ dựa vào chiêu này để kiếm tiền.

Những hoạt động thương mại tầng sâu hơn thì không ai nghĩ tới.

Diêu Vân xuyên không đến suy nghĩ nhiều hơn Vu Thông và Ngột Đầu Long. Trong mắt hắn, tiền tài kiếm được từ Tuyết Hoa Tinh Diêm chỉ là lợi ích nổi trên bề mặt. Điều Diêu Vân coi trọng nhất vẫn là những thương đội không ngừng đổ về Hi Đô.

Thương đội đến Hi Đô thì phải ăn uống, thế là Hi Đô sẽ xuất hiện từng quán cơm, các món ăn kiểu mới của Hi Đô như sữa đậu nành, tào phớ, mì sợi cũng sẽ theo đó mà lan truyền ra, cái này có thể kiếm tiền;

Thương đội đến, đường xa mệt nhọc, luôn cần chỗ nghỉ trọ, thế là từng nhà trọ mở cửa, lại có thể kiếm tiền;

Thương đội đến, không thể nào chỉ thu mua mỗi Tuyết Hoa Tinh Diêm, các loại hàng hóa khác chắc chắn cũng cần trao đổi, đây lại là chuyện làm ăn kiếm tiền;

---❊ ❖ ❊---

Tuyết Hoa Tinh Diêm chỉ là vật 'ném đá giấu tay', là thủ đoạn thu hút người khác đến Hi Đô. Thứ thực sự có thể làm cho Hi Đô phồn vinh lên chính là sự trỗi dậy của các ngành nghề, bách tính thu nhập cao hơn thì Hi Đô mới có thể thu được nhiều thuế hơn.

Vu Thông và Ngột Đầu Long không nghĩ sâu xa đến thế. Trong quan niệm của họ, làm mua bán là chuyện một lần, bán giá cao là lời, mua giá thấp là lỗ, làm sao liên tưởng việc giao dịch một món hàng cỏn con với sự phồn vinh của Hi Đô sau này được.

Ngột Đầu Long nhíu mày hỏi: "Thế tử, vậy ngài định bán Tuyết Hoa Tinh Diêm như thế nào?"

Diêu Vân đầy tự tin: "Cô đã sớm cho xưởng muối ngừng luyện chế Tuyết Hoa Tinh Diêm, vẫn luyện chế muối thô như trước. Mỗi tháng Tuyết Hoa Tinh Diêm không sản xuất quá nhiều, mười thạch là đủ rồi."

Thạch là đơn vị thể tích, trong thế giới này, một thạch lúa khoảng một trăm cân, mà Tuyết Hoa Tinh Diêm hạt nhỏ, mật độ lớn, một thạch muối nặng hơn một thạch lúa một chút, phổ biến là cao hơn một trăm cân.

Mười thạch tức là hơn một ngàn cân, con số này không nhỏ, nhưng muối là nhu yếu phẩm, không ai có thể rời bỏ nó, lượng tiêu thụ cực lớn, thì hơn một ngàn cân cỏn con này cũng chẳng thấm vào đâu.

Ngột Đầu Long ngạc nhiên: "Thế này thì ít quá, mới có mười thạch!"

Diêu Vân lắc đầu: "Đã không ít rồi, năm ngoái thu hoạch nhiều lương thực như vậy mà cũng chỉ bán được hai ba mươi thạch, phần lớn đều là muối thô."

Vu Thông: "Vẫn có chút ít, muối là nhu yếu phẩm, ngày nào cũng tiêu thụ, mười thạch nghe có vẻ nhiều nhưng thực ra chẳng đáng bao nhiêu."

Diêu Vân cười hì hì: "Tuyết Hoa Tinh Diêm là bán cho các quý nhân, là vật phẩm xa xỉ, số lượng càng ít nó càng quý giá, giá cả sẽ cao đến mức đáng sợ."

Ngột Đầu Long bĩu môi: "Mới mười thạch, cho dù bán giá cao cũng chẳng lời lãi bao nhiêu, thật là hồ đồ!"

Diêu Vân không nói nên lời. Bán tháo Tuyết Hoa Tinh Diêm quả thực có thể kiếm được không ít tiền tài, nhưng nếu không còn tính khan hiếm, giá trị lớn nhất của Tuyết Hoa Tinh Diêm sẽ không còn nữa, không lâu sau danh tiếng sẽ giảm sút. Dù sao thì vật hiếm trên thế gian này nhiều vô kể, mọi người sẽ không mãi nhìn chằm chằm vào Tuyết Hoa Tinh Diêm đâu.

Hắn cũng căn bản không nghĩ đến việc chỉ dựa vào Tuyết Hoa Tinh Diêm để phát tài. Cái hắn cầu là mượn Tuyết Hoa Tinh Diêm thu hút một lượng lớn thương đội để thúc đẩy sự phát triển của toàn bộ Hi Đô.

Rất tiếc, ý nghĩ của Diêu Vân thì Vu Thông và Ngột Đầu Long tạm thời không thể hiểu nổi. Nhìn vẻ mặt cổ quái nghi ngờ của họ, Diêu Vân chợt có cảm giác 'thế nhân giai túy ngã độc tỉnh' (người đời say cả, chỉ mình ta tỉnh).

Vậy thì cứ chờ mà xem!