Luận điểm thứ ba được người review nhắc đến là "Neo giá". Theo phân tích của người review, đây là kỹ thuật đưa ra một mức giá "trên trời" để làm mốc so sánh, khiến các sản phẩm khác trở nên rẻ hơn hẳn.
Ví dụ cụ thể được đưa ra là khi khách hàng đang lưỡng lự trước một chiếc mũ giá 400.000đ, nhân viên bán hàng lập tức giới thiệu một chiếc khác giá gần 1 triệu đồng. Ngay lập tức, chiếc mũ 400.000đ ban đầu cảm thấy "dễ chịu" và hợp lý hơn hẳn trong mắt người mua.
Người review lập luận rằng, khi đặt hai sản phẩm cạnh nhau, tâm trí con người tự động tìm kiếm một điểm tham chiếu. Mức giá cao của sản phẩm thứ hai chính là "cái neo" kéo giá trị của món đồ thứ nhất lên cao trong cảm nhận người mua, khiến món hàng 400.000đ bỗng chốc trở thành "món hời".
Người review đánh giá đây là chiêu trò cực kỳ tinh vi và hiệu quả nhất để chốt đơn. Người review cảm thấy mình cũng từng là nạn nhân của chiêu bài này và cảm thấy việc hiểu được bản chất của nó là cực kỳ quan trọng.
Trong đời sống, người review khuyến cáo mọi người khi đi mua sắm, nếu thấy một món hàng "rẻ" đột biến so với cái bên cạnh, hãy dừng lại suy nghĩ xem liệu nó có thực sự rẻ hay do cái neo giá đã làm lệch lạc nhận định của mình.
