[THÔNG TIN BẢNG TÊN]
An Đức Lý Á Tư = Andreas
Áo Đức Lệ Hách Bản = Audrey Hepburn
Khi Hướng Đông Lưu dẫn theo Đường Nghị và thư ký bước vào phòng họp, các đại diện đàm phán bên phía khách sạn Kempinski đã có mặt từ trước.
Đường Nghị đại khái liếc mắt nhìn qua, đối phương tổng cộng có sáu người, một sắc da trắng sống mũi cao, ai nấy đều mặc âu phục chỉnh tề, dù đang là mùa hè thời tiết oi bức, đàn ông vẫn thắt cà vạt, phụ nữ thì cài kín cúc áo trên cùng, hơn nữa tư thế ngồi của mỗi người cũng ngay ngắn như được thước đo, sống lưng thẳng tắp.
Chỉ nhìn thoáng qua là anh biết, đây e là một đội ngũ cực kỳ khó xơi.
"Tổng giám đốc Hướng."
Bốn đại diện đàm phán đến sớm bên phía Hướng Đông Lưu thấy anh bước vào, theo phản xạ muốn đứng dậy chào hỏi, nhưng bị anh khẽ giơ tay phải lên ngăn lại.
Hướng Đông Lưu ngồi vào vị trí chủ trì bên phía mình, còn Đường Nghị thì theo yêu cầu của anh mà ngồi sát bên cạnh.
Hai người vừa ngồi xuống, người đàn ông Đức trông chừng hơn bốn mươi tuổi, trũng mắt rất sâu và sống mũi còn cao hơn đồng nghiệp một chút ngồi đối diện Hướng Đông Lưu liền cúi đầu nhìn đồng hồ đeo tay.
"Ông Hướng, anh đã đến muộn đúng 36 giây."
Ông ta nói bằng tiếng Đức, Đường Nghị với tư cách là phiên dịch viên khách mời ngày hôm nay, tự nhiên rất có trách nhiệm mà thấp giọng truyền đạt lại.
Hướng Đông Lưu nhướng mày cười: "Không phải vẫn còn thiếu 36 giây sao?"
"Tổng giám đốc Hướng nói rất xin lỗi, vừa rồi có cuộc gọi đột xuất nên bị lỡ việc."
Đường Nghị vừa dịch xong, phía tập đoàn Hướng thị lập tức có hai người nhìn về phía anh, há miệng rõ ràng là muốn nói gì đó.
Nhìn điệu bộ của họ, rõ ràng là nghe hiểu Đường Nghị không dịch theo đúng lời gốc của Hướng Đông Lưu.
"Tam ca, tôi nói với ổng là anh vừa có điện thoại đột xuất, người Đức rất khắt khe về ý thức thời gian, anh cũng từng nói hôm nay có lẽ là buổi đàm phán cuối cùng, hay chúng ta cứ tỏ thế yếu để thăm dò đáy của họ trước đã?"
Đường Nghị dịch xong liền dùng chất giọng chỉ có anh và Hướng Đông Lưu nghe thấy để đề nghị.
"Được, lão Cửu cậu nói đúng, thăm dò thêm lần nữa."
Trong mắt Hướng Đông Lưu lóe lên một tia suy tư, nhẹ nhàng gật đầu.
“Vị tiên sinh trẻ tuổi đây là đại diện đàm phán mới gia nhập của quý công ty sao, tiếng Đức của anh nói rất tuyệt, tôi là Andreas, rất vinh hạnh được làm quen với anh.”
Người đàn ông trung niên ngồi đối diện Hướng Đông Lưu cũng bị tiếng Đức chuẩn xác, trôi chảy của Đường Nghị làm cho kinh ngạc nhẹ, chủ động đứng dậy đưa tay phải ra với anh để tỏ ý thân thiện.
“Tôi tên là Đường Nghị, cũng rất vinh hạnh được làm quen với ông, ngài Andreas.”
Đường Nghị cũng lịch sự đứng dậy bắt tay với ông ta, đơn giản tự giới thiệu một chút.
Nữ trợ lý rất trẻ ngồi cạnh Andreas, có ngoại hình hơi giống Audrey Hepburn thời trẻ, đã dịch lại cuộc đối thoại của họ bằng một thứ tiếng Trung trôi chảy và chuẩn mực không kém.
“Nói tiếng Đức đỉnh quá đấy người anh em, Andreas này đây là lần đầu tiên chủ động bắt tay với người bên phía chúng ta ngoài tôi ra đấy.”
Hướng Đông Lưu giơ ngón cái về phía Đường Nghị, nhỏ giọng khen ngợi một câu.
Sau những lời chào hỏi đơn giản, cuộc đàm phán chính thức cũng theo đó mà bắt đầu.
Hai bên qua lại, đấu khẩu kịch liệt, không một ai chịu nhượng bộ.
Với tư cách là phiên dịch viên khách mời tạm thời, trong quá trình dịch thuật cho Hướng Đông Lưu cùng vài vị phó tổng và giám đốc dưới quyền anh ta, Đường Nghị đại khái cũng hiểu rõ tình hình của dự án lần này.
Hướng Đông Lưu muốn độc quyền đại diện cho thương hiệu khách sạn và thương hiệu khu nghỉ dưỡng thuộc khu vực Đại Trung Hoa của khách sạn Kempinski, đồng thời sẵn sàng chi một khoản tiền để mua lại quyền đại diện trọn đời.
Còn đại diện phía khách sạn Kempinski thì kiên quyết không đồng ý phương án này, họ muốn quản lý và kinh doanh chung dưới hình thức liên doanh, hơn nữa họ còn muốn chiếm 40% cổ phần mà không phải bỏ ra một xu nào, đồng thời tập đoàn Hướng thị phải trả một lần phí thương hiệu trị giá một trăm triệu đô la Mỹ.
Nghe có vẻ thực sự khó tin, nhưng đây đúng là lời gốc của Andreas.
Đường Nghị kỳ thực cũng rất tò mò, trong thái độ thế này của đối phương mà Hướng Đông Lưu vẫn có thể tiếp tục đàm phán với họ cho đến tận bây giờ.
Thời gian trôi qua từng chút một trong những màn đấu khẩu của đôi bên, có lẽ trong lòng mỗi bên đều ngầm hiểu đây là cuộc đàm phán cuối cùng, thế nên ai nấy đều nhượng bộ đôi chút.
Tập đoàn Hướng thị cuối cùng đưa ra hai phương án, một là giao cho đối phương 10% cổ phần và 20 millones (20 triệu) đô la Mỹ phí thương hiệu; hai là đưa một trăm triệu phí thương hiệu, không chia cổ phần cho đối phương.
Thái độ cuối cùng của phía khách sạn Kempinski là, phí thương hiệu một trăm triệu đô la Mỹ bớt một xu cũng không được, cổ phần có thể nhượng bộ từ 40% xuống 30%.
“Mẹ kiếp, đám người Đức này mẹ nó chỉ biết sư tử ngoạm lớn, không tài nào nói chuyện tiếp được nữa!”
Hướng Đông Lưu thấp giọng phàn nàn bên tai Đường Nghị, anh ta cũng bị thái độ cứng rắn của Andreas làm cho tức điên lên tại chỗ.
“Nếu thực sự không thể đạt được tiếng nói chung, tại sao không thử đổi sang một thương hiệu khách sạn khác xem sao?”
Đường Nghị cũng có chút tò mò, tại sao anh ta cứ phải kè kè bám lấy khách sạn Kempinski mãi thế.
Theo Đường Nghị được biết, Kempinski trong các thương hiệu khách sạn hàng đầu thế giới chỉ có thể coi là tàm tạm, ngoài việc lịch sử lâu đời hơn một chút ra thì không có ưu thế nào quá rõ rệt.
“Cậu tưởng tôi không muốn chắc, từ khách sạn năm sao sang trọng, khách sạn năm sao boutique, cho đến khách sạn năm sao xa hoa mấy thương hiệu có tính đại diện tôi đều đã tiếp xúc qua rồi, bọn họ hoặc là không hợp tác ra bên ngoài, hoặc là vừa mở miệng đã là mười mấy hai mươi tỷ đô la Mỹ phí thương hiệu, ai mà chơi nổi?”
Hướng Đông Lưu thở dài, hạ thấp giọng nói tiếp: “Người anh em, cậu đừng thấy tập đoàn Hướng thị chúng ta quy mô lớn, thực tế trong các tập đoàn bất động sản trên cả nước, Hướng thị chúng ta chỉ có thể tính là tàm tạm qua ngày, mấy thương hiệu khách sạn toàn cầu có tiếng kia, người ta hoàn toàn chẳng thèm coi trọng chúng ta đâu.”
Những gì Hướng Đông Lưu nói cũng là sự thật, với tư cách là một tập đoàn bất động sản lâu đời, tài sản quy mô chục tỷ nghe thì có vẻ nhiều, nhưng thực chất trong mắt những con cá mập thực thụ thì chẳng đáng là bao.
Ví dụ như tổng giá trị thương hiệu của tập đoàn khách sạn Hilton là 14.673 tỷ đô la Mỹ, tổng giá trị thương hiệu Marriott International là 12.923 tỷ đô la Mỹ, tổng giá trị thương hiệu Wyndham Hotel Group là 7.294 tỷ đô la Mỹ.
Giá trị thương hiệu không có nghĩa là tổng tài sản của tập đoàn.
Khu vực Đại Trung Hoa là một trong những khu vực quan trọng nhất trên toàn cầu, phí thương hiệu cho quyền đại diện toàn quyền mà người ta hét giá hàng trăm triệu đô la Mỹ thực ra cũng không tính là đắt.
“Đúng là có tiền có nỗi phiền của người có tiền, không tiền có nỗi thống khổ của kẻ không tiền.”
Đường Nghị thầm thở dài trong lòng, loại chuyện này anh cũng lực bất tòng tâm.
Dự án động tí là mấy trăm triệu thậm chí cả tỷ đô, dù anh có lòng muốn giúp cũng chẳng dùng được sức.
Trong lúc bên phía họ đang thấp giọng bàn bạc, đối phương cũng đang áp giọng thảo luận.
Đột nhiên, Đường Nghị nghe thấy Andreas và nữ trợ lý bên cạnh hình như đang tranh cãi điều gì đó, nhưng thứ họ nói không phải tiếng Đức, mà là phương ngữ vùng miền của Đức - tiếng Saterland Frisian.
Anh cũng phải xoay chuyển trong đầu vài giây, mới phản ứng kịp.
Chủ yếu là vì anh tinh thông quá nhiều thứ tiếng, đột nhiên nghe thấy một thứ phương ngữ của một khu vực nước ngoài nào đó, trong chốc lát không phản ứng kịp cũng là chuyện bình thường.
Tiếng Saterland Frisian ở Đức cũng giống như tiếng Mân Nam trong nước vậy, người Đức bản địa nghe hiểu được chẳng có mấy móng.
Có lẽ cũng chính vì ỷ vào lợi thế về phương ngữ, Andreas và nữ trợ lý của ông ta mới không đặc biệt đề phòng người khác.
Cảm giác này giống như hai người Phủ Điền đứng trước mặt một người ngoại quốc mà buôn chuyện, nằm mơ cũng không ngờ rằng đối phương lại có thể nghe hiểu được.
