Dù Đường Nghị tạm thời vẫn chưa rõ vì sao phía Kempinski lại cần một khoản tiền lớn trong thời gian ngắn, nhưng những điều này không quan trọng, việc đối phương đang cực kỳ thiếu vốn là điều chính tai anh đã nghe thấy.

Nếu Kempinski không hợp tác với tập đoàn hướng Đông Lưu, dù có đi hợp tác với công ty khác, trong chốc lát cũng rất khó huy động được số vốn lớn như vậy.

Một trăm triệu đô la Mỹ đặt ở đâu cũng không phải là một khoản tiền tiêu vặt.

Chính vì nắm thóp được tử huyệt của Kempinski, Đường Nghị mới dám trực dắt vấn đề đi thẳng vào trọng tâm.

"Thư sinh Đường đang nói đùa rồi, chi phí thương hiệu một trăm triệu đô la Mỹ chẳng qua chỉ là chi phí bình thường, trong dự án khách sạn năm sao và khu nghỉ dưỡng sang trọng bậc nhẹ thuộc đại khu Hoa Hạ, Kempinski với tư cách là bên thương hiệu bắt buộc phải tham gia, và tỷ lệ nắm giữ cổ phần không thấp hơn 30%. Đây là thành ý của chúng tôi, đồng thời cũng là điểm mẫn cảm cuối cùng của chúng tôi."

Hannah mang đầy vẻ phong tình vén mái tóc vàng bên tai, không hề lộ ra nửa phần hoảng hốt, vui mừng hay căng thẳng.

Thái độ cao ngạo điềm tĩnh này của cô ta, ngược lại còn có sức ép hơn cả việc Andreas đưa ra tối hậu thư chắc nịch.

"Người phụ nữ này quả nhiên không tầm thường, chỉ riêng tâm lý vững vàng trước mọi biến cố này thôi, cũng không phải người thường có thể sánh bằng."

Đường Nghị cười nhẹ nhàng bâng quơ, thầm giơ ngón tay cái trong lòng với Hannah.

Quân bài tẩy của cô ta rõ ràng đã bị nhìn thấu, điểm yếu rõ ràng đã bị nắm giữ, vậy mà vẫn tỏ ra như không có chuyện gì xảy ra, quả thực không tầm thường.

Nếu không phải chính tai Đường Nghị nghe được cuộc đối thoại giữa cô ta và Andreas, mà là do người khác kể cho anh nghe về giới hạn của Hannah, lúc này có lẽ Đường Nghị thực sự đã định chùn bước rồi.

Đã vậy thái độ của Hannah vừa cứng vừa mềm như thế, Đường Nghị chỉ có thể chiểu theo chiến lược đàm phán đã bàn trước với Hướng Đông Lưu, tiến hành bước thứ hai là lạt mềm buộc chặt.

"Cô Hannah, ngoài chi phí thương hiệu một trăm triệu đô la Mỹ ra, điểm mẫn cảm của chúng tôi là có thể cho các cô 5% cổ phần. Thị trường và tình hình quốc gia của Hoa Hạ phức tạp hơn các cô tưởng tượng rất nhiều, rất nhiều khoản chi phí vận hành đều là chi phí ẩn. Nếu thực sự cho các cô 30% cổ phần, vậy thì hoàn toàn không cần bàn nữa, kinh doanh lỗ vốn thì chẳng ai làm cả."

Nói xong những lời này, Đường Nghị liền đổi sang một tư thế thoải mái tựa lưng vào ghế, không còn ngồi ngay ngắn nghiêm cẩn như trước nữa.

Biểu hiện thả lỏng hoàn toàn vào lúc này cũng là một thủ đoạn đàm phán, cho thấy phe mình đã giữ thái độ không mặn không nhạt đối với cuộc đàm phán lần này.

Có thể hợp tác thì tốt quá, thực sự không hợp tác được thì đành chịu.

Hannah liếc nhìn Hướng Đông Lưu và vài đại diện đàm phán khác của tập đoàn hướng Đông Lưu một cách kín đáo, phát hiện ra họ đều đang cúi đầu nhìn tài liệu trước mặt, trông giống như ngoài cuộc vậy.

"Cô Hannah, xem ra 30% thì đối phương thực sự không thể chấp nhận được, nhưng nếu họ thực sự có thể huy động được một trăm triệu đô la Mỹ trong vòng một tuần, thì tập đoàn chúng ta mới có thể thực sự vượt qua cuộc khủng hoảng do thị trường châu Âu mang lại. Nếu từ bỏ lần hợp tác này, e rằng..."

Andreas nhỏ giọng nhắc nhở bằng tiếng Frisia Saterland ở bên cạnh.

"Hóa ra Kempinski đang gặp khủng hoảng ở thị trường châu Âu, bảo sao."

Khóe miệng Đường Nghị hơi nhếch lên, sự tự tin trong lòng càng thêm vững vàng.

Thủ pháp vừa rồi của Hannah quả thực lợi hại, thứ thực sự quan tâm rõ ràng là chi phí thương hiệu một trăm triệu đô la Mỹ, nhưng lại cố tình coi đó là phần quà kèm theo, từ đầu đến cuối bàn bạc với Hướng Đông Lưu toàn là chuyện cổ phần.

Trên thực tế, có thể nhìn ra từ cuộc đối thoại giữa cô ta và Andreas, tập đoàn Kempinski không mấy quan tâm đến cổ phần khách sạn ở đại khu Hoa Hạ.

Ít nhất là tạm thời chưa quá quan tâm.

Dẫu sao thì những khách sạn năm sao hàng đầu thế giới như Bulgari, Ritz-Carlton, Four Seasons, Park Hyatt, Peninsula, Mandarin Oriental, Waldorf Astoria, Sofitel Legend, InterContinental, hay Hilton mà Đường Nghị đang ở đều đã đổ bộ vào đại khu Hoa Hạ, một số thương hiệu thậm chí đã gia nhập từ vài năm hoặc mấy chục năm trước.

Kempinski với tư cách là một thương hiệu khách sạn năm sao lửng lơ ở giữa, lúc này mới đến tranh giành thị trường đại khu Hoa Hạ, rõ ràng là đã quá muộn.

Cho nên đối tác hợp tác ở đại khu Hoa Hạ có nắm giữ cổ phần hay không, nắm giữ bao nhiêu cổ phần thực ra không quá quan trọng.

Nhưng cổ phần là thứ mà chẳng ai chê nhiều bao giờ, dĩ nhiên chiếm được càng nhiều càng tốt.

"Cô Hannah, cá nhân tôi có thể đưa ra cho cô một đề nghị nữa, có lẽ cô có thể cân nhắc."

Sau khi cuộc trao đổi nhỏ giữa Hannah và Andreas kết thúc, không đợi cô ta lên tiếng, Đường Nghị lại ngồi thẳng người lên và nói tiếp.

Hannah nhìn sâu vào anh, tỏ ra vô cùng hứng thú, "Mời Đường tiên sinh cứ nói."

"Tôi cảm thấy chuyện cổ phần chẳng có chút thực tế nào cả, hơn nữa một khi đã nắm giữ cổ phần, phía quý công ty chắc chắn sẽ phái đội ngũ thường trú trong nước, tổn hại tâm trí sức lực chưa nói làm gì, khéo các cô còn bị lỗ vốn nữa. Hiện nay các khách sạn năm sao hàng đầu ở nước ta nhiều như vậy, nhỡ đâu Kempinski không làm nổi ở trong nước, thì số cổ phần đó chỉ là một dãy con số vô nghĩa mà thôi."

Đường Nghị vẫn duy trì nụ cười nhạt phảng phất, càng nói tư duy của anh lại càng trở nên thông suốt.

Tập đoàn Kempinski nắm giữ cổ phần dự án khách sạn ở đại khu Hoa Hạ trong điều kiện không bỏ vốn, thực tế thì bản chất quyền cổ phần của số cổ phần mà họ nắm giữ trong tương lai có điểm khác biệt so với cổ phần theo nghĩa thông thường.

Nói một cách đơn giản, số cổ phần mà tập đoàn Kempinski nắm giữ chỉ có quyền chia cổ tức và thu nhập, không có quyền chuyển nhượng giao dịch, nhỡ may một ngày nào đó khách sạn kinh doanh sập tiệm, quyền cổ phần mà họ nắm giữ sẽ tự động vô hiệu.

Bằng không, khi tập đoàn hướng Đông Lưu ném vào hàng chục hàng trăm tỷ, trải rộng các dự án khắp toàn quốc rồi, người của Kempinski lại quay tay bán quách số cổ phần trong tay đi, thế chẳng phải Hướng Đông Lưu khóc ngất trong nhà vệ sinh tại chỗ sao.

Nếu trong tương lai dự án có lãi, số cổ phần trong tay tập đoàn Kempinski mới có giá trị.

"Vậy, đề nghị của Đường tiên sinh là gì?"

Trái tim nhỏ bé của Hannah đập thình thịch hai nhịp, đôi mắt cũng lập tức sáng lên, cô ta đã lờ mờ đoán được những gì Đường Nghị sắp nói tiếp theo rồi.

Đường Nghị cũng không vòng vo mà nói thẳng: "Đề nghị của tôi là, sau khi dự án chính thức đi vào hoạt động, mỗi năm sẽ thanh toán cho phía quý công ty một khoản phí để đổi lấy việc các cô không nắm giữ cổ phần. Hơn nữa chúng tôi có thể ứng trước chi phí ba năm, cùng với một trăm triệu đô la Mỹ chi phí thương hiệu chuyển một cục vào tài khoản tập đoàn các cô."

Ngừng lại một lát, Đường Nghị lại nói tiếp: "Tuy nhiên, cụ thể mỗi năm thanh toán bao nhiêu tiền, tôi còn cần phải bàn bạc với tổng giám đốc Hướng, với điều kiện là các cô đồng ý phương thức này."

Đường Nghị nói bằng tiếng Đức, các thành viên trong đội ngũ đàm phán của Kempinski đều nghe hiểu.

Cũng chính vì đều nghe hiểu lời anh nói, nên mọi người mới đồng loạt nhìn về phía Hannah.

Đề nghị này của Đường Nghị rõ ràng đã khiến họ vô cùng động tâm.

"Hannah, vị Đường tiên sinh này chẳng lẽ đã phải lòng cậu nên mới giúp chúng ta như vậy chứ, chẳng lẽ cậu ta không biết khách sạn là loại dự án đầu tư có chi phí ban đầu cực kỳ lớn, chu kỳ thu hồi vốn tương đối dài hay sao? Một trăm triệu đô la Mỹ chỉ có thể miễn cưỡng giải quyết khó khăn của chúng ta, nếu có thể có thêm hai ba chục triệu đô la Mỹ nữa, thì quả thực là tuyệt vời quá."

Andreas mặt nặng mày nhẹ cau mày ra vẻ vô cùng nghiêm trọng, thực chất những lời thốt ra bằng tiếng Frisia Saterland lại cực kỳ nhẹ nhõm.

Đề nghị của Đường Nghị, không nghi ngờ gì nữa đã gãi đúng chỗ ngứa của họ, quả thực nghĩ gì tới cái đó.