Vạn Long đại hạ.

Doãn Tu ngồi trong văn phòng của Kỷ Tuyết Tình.

Anh cầm hai tờ giấy ghi chép đưa tới trước mặt Kỷ Tuyết Tình, nói: "Đây là phương thuốc tôi đã chuẩn bị xong từ hôm qua, một cái dùng để xóa sẹo, cái kia thì dùng để làm đẹp, dưỡng nhan."

"Nhanh như vậy đã xong rồi sao?"

Kỷ Tuyết Tình vô cùng ngạc nhiên. Hôm qua Doãn Tu còn nói vì vấn đề nguyên liệu nên phương thuốc cần phải điều chỉnh một chút, cô vốn tưởng rằng Doãn Tu ít nhất cũng phải mất mười ngày nửa tháng mới làm xong, không ngờ mới qua một ngày đã hoàn thành.

Kỷ Tuyết Tình mừng rỡ nhận lấy hai tờ phương thuốc, nhanh chóng liếc nhìn vài lần.

Dù không am hiểu dược lý nhưng đa số dược liệu cần dùng trong phương thuốc cô đều cảm thấy quen thuộc, là những loại từng nghe qua. Chắc chắn không phải là thứ gì quá hiếm lạ.

"Nguyên liệu trên phương thuốc tôi đều đã kiểm tra qua, ngoại trừ một vài loại hơi đắt đỏ, còn lại hơn bảy phần đều có giá khá rẻ."

Doãn Tu nói.

Dừng lại một chút, anh nói tiếp: "Trong hai phương thuốc, loại trị sẹo sau khi sản xuất sẽ ở dạng chất lỏng đặc, cách dùng là thoa đều lên vết sẹo là được. Phương thuốc làm đẹp dưỡng nhan kia là dạng viên, dùng để uống. Liều lượng mỗi ngày một viên là đủ."

Làm việc tại công ty gần một tháng, Doãn Tu cũng đã có hiểu biết nhất định về thị trường mỹ phẩm làm đẹp. Hai phương thuốc lấy ra lúc này đều là loại có thể bán rất chạy.

Còn về hiệu quả thì tự nhiên sẽ không tệ. So với các sản phẩm cùng loại trên thị trường hiện nay, có thể nói hoàn toàn có thể bỏ xa mấy con phố!

"Anh có thể làm ra một ít thành phẩm để thử nghiệm trước không? Sản phẩm muốn tung ra thị trường cần phải đi đăng ký hồ sơ, anh cứ làm ra vài thành phẩm, tôi mới dễ dàng đi lo liệu các thủ tục liên quan."

Kỷ Tuyết Tình nói.

"Chuyện này không vấn đề gì. Ngày mai tôi sẽ đi mua một ít nguyên liệu về, chế tạo ra một ít thành phẩm."

Doãn Tu đáp. Đây chỉ là chuyện nhỏ, phương thuốc anh tự tay làm ra tự nhiên sẽ không có vấn đề gì.

"Tốt! Vậy chuyện này giao cho anh nhé." Kỷ Tuyết Tình vui mừng nói. Chỉ cần hai phương thuốc của Doãn Tu không có vấn đề, hiệu quả cũng tốt như anh nói, thì coi như chuyện đã thành công một nửa!

"Đúng rồi, ngoài hai phương thuốc này ra, trong tay anh còn có loại phương thuốc làm đẹp cổ truyền nào khác không?" Kỷ Tuyết Tình hỏi tiếp.

Muốn xây dựng một thương hiệu lớn thì chỉ có hai sản phẩm là quá ít, tốt nhất là nên có thêm một số sản phẩm khác.

Ví dụ như sữa rửa mặt, mặt nạ, kem dưỡng trắng da... cùng với các loại phấn trang điểm khác.

Doãn Tu hiểu ý của Kỷ Tuyết Tình, đáp: "Tất nhiên là có. Nhưng tôi cảm thấy chúng ta không nên mở rộng quy mô quá lớn ngay từ đầu. Cứ tập trung chủ chốt vào một hai sản phẩm, đợi danh tiếng thương hiệu nổi lên rồi hãy dần dần tăng thêm các loại sản phẩm khác."

"Như vậy trước tiên chúng ta có thể dồn toàn bộ tâm trí vào hai sản phẩm hiện tại. Thứ hai cũng có thể giảm bớt nguồn vốn cần đầu tư ban đầu."

Kỷ Tuyết Tình tán đồng gật đầu, "Ừm, anh nói đúng. Ban đầu chúng ta chỉ tập trung vào hai sản phẩm này là đủ rồi, sản phẩm quá nhiều ngược lại sẽ khiến chính chúng ta dễ bị mất phương hướng. Đến lúc đó quảng bá sẽ rất phiền phức, tâm sức và tiền vốn đầu tư cũng sẽ tăng lên gấp bội."

"Đúng là đạo lý này." Doãn Tu nói, "Đúng rồi, về phần dự toán ngân sách cần đầu tư, cô đã ước tính ra chưa?"

Kỷ Tuyết Tình nói: "Tôi đã tính toán sơ bộ. Ngoài khoản đầu tư vào nhà xưởng, dây chuyền sản xuất và công nhân ra, còn cần phải dự trù một khoản lớn chi phí cho việc quảng bá và thông suốt kênh phân phối. Sơ bộ dự tính tốt nhất nên chuẩn bị khoản vốn không dưới mười lăm triệu."

Dừng lại một chút, Kỷ Tuyết Tình nói tiếp: "Ngoài ra, vì vốn liếng của chúng ta không quá nhiều, nên có thể mở rộng thị trường tại Ngân Hải trước, đợi khi đứng vững chân tại Ngân Hải, tin rằng lúc đó tình hình tài chính của chúng ta cũng sẽ khả quan hơn nhiều."

"Khi đó mới bắt đầu mở rộng lan tỏa ra các thành phố xung quanh Ngân Hải. Nếu như vốn liếng dư dả, thậm chí có thể trực tiếp khai phá thị trường tại các thành phố lớn tuyến đầu..."

Kỷ Tuyết Tình từ tốn nói ra những dự định đại khái của mình với Doãn Tu.

Doãn Tu tán đồng gật đầu, sau đó lại hỏi: "Về định vị thương hiệu và chiến lược giá cả thì sao? Cô có dự định thế nào?"

Làm việc tại công ty một tháng, Doãn Tu cũng hiểu biết về các chiến lược kinh doanh hiện đại, anh biết rõ một thương hiệu muốn thành công thì nhất định phải có định vị thương hiệu và chiến lược tiếp thị rõ ràng.

Kỷ Tuyết Tình rõ ràng đã có ý tưởng trong lòng, lập tức trả lời: "Vì sản phẩm của chúng ta về mặt hiệu quả có thể 'hạ gục' các sản phẩm cùng loại trên thị trường hiện nay, nên tôi nghĩ chúng ta không cần hạ thấp đẳng cấp của mình xuống, hoàn toàn có thể dựa theo tiêu chuẩn của các thương hiệu quốc tế tuyến đầu để chế định chiến lược tương ứng."

"Đặc biệt là về mặt giá cả, tuyệt đối không được thấp. Thị trường mỹ phẩm làm đẹp không phải cứ giá rẻ là dễ bán. Giá cả cũng là một loại đẳng cấp của thương hiệu, một loại phân biệt của sản phẩm. Muốn sang trọng đẳng cấp, thì giá cả cũng phải 'sang trọng đẳng cấp' mới được."

"Tất nhiên, chiến lược tổng thể là như vậy. Còn về việc định giá cụ thể, vẫn cần đợi anh làm ra thành phẩm, chúng ta thử nghiệm hiệu quả, rồi tính toán chi phí sau đó mới xác định cụ thể."

Doãn Tu hoàn toàn không có ý kiến gì về phương diện này, dù sao trong việc nhắm vào định vị thương hiệu và chiến lược tiếp thị, anh không thể so sánh với một người "chuyên nghiệp" như Kỷ Tuyết Tình.

Hơn nữa, những gì Kỷ Tuyết Tình nói cũng là điều Doãn Tu vô cùng tán thành.

"Được. Cứ theo ý cô mà làm, những việc này đến lúc đó vẫn phải nhờ cô lo liệu, tôi không rành mấy cái này. Còn về phần vốn..."

"Cô tự mình có thể gom được khoảng tám triệu, bảy triệu thiếu hụt còn lại tôi sẽ chuẩn bị sớm nhất có thể." Doãn Tu nói.

Hai người lại trò chuyện trong văn phòng khoảng mười mấy phút. Đại thể là về quy hoạch công ty trong tương lai, những việc này chủ yếu vẫn là do Kỷ Tuyết Tình quyết định, Doãn Tu bổ sung thêm vài câu.

Về việc công ty đã bị Hương Lan Nhật Hóa đơn phương chấm dứt hợp đồng đại lý sản phẩm, Kỷ Tuyết Tình tạm thời vẫn chưa công bố cho những người khác trong công ty.

Cô dự định trong hai ngày này sẽ chuẩn bị xong đại khái quy hoạch tương lai của công ty, cũng như bản kế hoạch sản phẩm, đồng thời cố gắng gom đủ vốn rồi mới công bố chuyện này.

Nhân viên trong công ty cơ bản đều là những người lão luyện trong lĩnh vực tiếp thị mỹ phẩm làm đẹp, Kỷ Tuyết Tình tự nhiên hy vọng bọn họ đều có thể ở lại.

Chỉ là, sản phẩm mới muốn sản xuất hàng loạt rõ ràng không phải chuyện có thể làm được trong thời gian ngắn. Đến lúc đó những người trong công ty tất nhiên sẽ có một khoảng thời gian không có việc gì làm.

Kỷ Tuyết Tình muốn thuyết phục mọi người ở lại, thì tất nhiên phải khiến mọi người nhìn thấy công ty có một viễn cảnh vô cùng tươi đẹp, hay có thể nói là cần phải vẽ ra một chiếc bánh đủ hấp dẫn...

Sau khi bàn bạc xong xuôi mọi chuyện với Kỷ Tuyết Tình, Doãn Tu liền rời khỏi văn phòng.

Vừa quay lại bàn làm việc bên ngoài được vài phút, đột nhiên nhận được điện thoại của Doãn Chiêu Vũ...