"Đừng cho tôi xem loại thanh ngang này, cái tôi cần là loại có rào chắn cơ."

Tại một nhà máy tên là Huệ Đặc ở ngoại ô phía đông Thâm Quyến, Tô Hiểu đang kéo Trương Nhiễm với vẻ mặt mệt mỏi cùng đi thương lượng với giám đốc kinh doanh của nhà máy.

"Tô tổng, thanh chắn dạng rào chỉ thích hợp cho cổng khu dân cư thôi. Nếu làm bãi đỗ xe kiểu đó thì chiều dài phải tăng lên, như vậy chi phí sẽ rất cao, hơn nữa còn dễ hỏng hóc."

Hoàng giám đốc cảm thấy hai người phụ nữ xinh đẹp trước mặt này quả thực quá khó đối phó.

Họ không chỉ không hài lòng về đủ thứ giá cả, mà còn bới lông tìm vết về chất lượng sản phẩm của họ.

Thế nhưng anh ta vẫn phải tươi cười đón tiếp, bởi anh ta biết, khách hàng càng như vậy, càng là người thực tâm muốn mua sản phẩm.

"Chi phí cao tôi không quan tâm, nhưng anh nói dễ hỏng hóc thì thật là vô trách nhiệm. Tại sao không thể nâng cao chất lượng để giảm tỷ lệ hư hỏng chứ?"

Tô Hiểu rũ bỏ dáng vẻ dịu dàng thường ngày trước mặt Dương Thụy, trước mặt Hoàng giám đốc, cô trong bộ đồ công sở màu đen toát lên vẻ mạnh mẽ và tháo vát.

"Tô tổng, nếu cô nhất quyết muốn làm dạng rào chắn thì cũng được, nhưng phải cộng thêm năm vạn."

"Tôi tối đa chỉ cộng thêm một vạn, hơn nữa phải đảm bảo chất lượng cho tôi."

"Bốn vạn, thật sự không thể thấp hơn được nữa. Vốn dĩ lợi nhuận của chúng tôi không cao đến thế."

"Hai vạn rưỡi, tặng kèm một bộ hệ thống giám sát. Đừng tưởng tôi không biết, 30% lợi nhuận vẫn là có. Chúng tôi lặn lội từ Thanh Đảo đến tận đây là muốn nhập hàng trực tiếp từ nhà máy, hơn nữa, tôi đã làm thế này thì đương nhiên không thể chỉ làm một bãi đỗ xe. Nếu lần hợp tác này khiến chúng tôi hài lòng, các bãi đỗ xe chuỗi sau này tôi đều sẽ dùng sản phẩm của bên anh. Đạo lý lấy số lượng bù lợi nhuận này, tôi tin là anh không lạ gì chứ?"

Nghe những lời của Tô Hiểu, Hoàng giám đốc biết mình đã gặp phải đối thủ rồi.

Thật ra anh ta biết Tô Hiểu không hề hiểu rõ tình hình lợi nhuận trong ngành của họ, nhưng vấn đề là ngày nay, tỷ suất lợi nhuận của bất kỳ thiết bị điện tử nào cũng gần như minh bạch cả rồi.

Hệ thống điều khiển số của bãi đỗ xe đã rất hoàn thiện, cộng thêm giá xuất xưởng trực tiếp từ nhà máy thì tỷ suất lợi nhuận đúng là khoảng 30%. Tuy nhiên, theo lẽ thường, để bảo đảm lợi ích cho các đại lý ở khắp nơi, nhà máy sẽ không nhận đơn hàng trực tiếp từ người dùng.

Nhưng ngặt nỗi, họ vẫn chưa triển khai tốt đại lý ở khu vực Sơn Đông, cộng thêm kỹ thuật của các nhà máy trong ngành này đều ngang ngửa nhau, không có nhà máy nào có kỹ thuật vượt trội hẳn. Trong tình huống này, khách hàng tìm đến cửa chẳng lẽ anh ta lại đẩy đi? Cho dù họ không nhận, cũng sẽ có nhà máy khác nhận mà thôi.

Hoàng giám đốc có lòng muốn đồng ý, nhưng không thể biểu lộ ngay lập tức.

Làm ăn là vậy, hét giá trên trời, trả giá tại chỗ. Nếu anh ta thể hiện quá nhanh nhẹn, biết đâu người phụ nữ họ Tô kia lại giở trò gì để ép giá tiếp.

Hoàng giám đốc lộ vẻ do dự, một lúc sau mới nghiến răng nói: "Tô tổng, giá này thấp quá, tôi không quyết được, phải về xin ý kiến ông chủ của chúng tôi đã."

"Vậy làm nhanh đi nhé, cho tôi câu trả lời sớm nhất có thể."

Rời khỏi nhà máy, Trương Nhiễm nhìn Tô Hiểu đầy bất lực, nói: "Cô làm công ty riêng của mình tôi cũng chưa từng thấy cô để tâm đến mức này."

Từ mùa đông lạnh giá đến làn gió xuân, đôi khi chỉ cần một nụ cười.

Tô Hiểu cười rạng rỡ với Trương Nhiễm, nói: "Không giống nhau đâu, công ty truyền thông kia của tôi làm chẳng có chút động lực nào cả, cùng Dương Thụy làm một việc kinh doanh nhỏ cũng khá tốt mà, đúng không?"

"Cô thật là!" Trương Nhiễm đảo mắt, cạn lời.

Cuối tháng vừa xong một đơn hàng, Tô Hiểu chẳng gọi lấy một cuộc điện thoại đã "từ trên trời rơi xuống", gõ cửa nhà cô. Khiến cô trong chốc lát trở tay không kịp.

Theo lời cô ấy nói thì may mà chưa có người yêu, nếu có người yêu ở đó, chẳng phải sẽ trực tiếp "truyền hình trực tiếp" cho xem sao?

"Này, cái biểu cảm đó là sao hả."

Trương Nhiễm không đáp lời, chuyển hướng sang Tô Hiểu: "Sao cô cứ nhất quyết muốn loại cổng kiểm soát dạng rào chắn đó? Bãi đỗ xe Dương Thụy làm hẳn là dạng tổng hợp, nếu rào chắn quá dài, áp lực lên thanh khởi động sẽ tăng lên, tuổi thọ sử dụng chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng."

"Tôi chẳng qua nghĩ là trên mặt rào chắn dạng đó còn có thể nhận quảng cáo. Thu chút phí quảng cáo bên ngoài cũng tốt mà." Tô Hiểu không phải không biết loại nào thích hợp hơn, mà là cô muốn tận dụng mọi khả năng để tăng nguồn thu.

Trương Nhiễm ôm trán bất lực nói: "Cách nhận quảng cáo thì có khối, cô để trống ở trạm gác không được sao? Lập biển báo quảng cáo trong bãi không được sao? Rào chắn dài như vậy, thật sự không hợp đâu. Hoàng giám đốc là dân chuyên nghiệp, lời khuyên của người ta cô thực sự nên nghe đấy."

"Vậy giờ làm sao? Tôi đã nói rồi."

"Giờ hợp đồng chưa ký, tiền trong tay cô, làm thế nào chẳng phải tùy cô sao?"

"Cũng đúng."

"Cô thấy... Dương Thụy làm cái bãi đỗ xe này, liệu có ổn không?"

Trương Nhiễm do dự một chút, đột nhiên hỏi Tô Hiểu.

"Tôi thấy á? Tôi chẳng thấy gì cả, anh ấy muốn làm gì thì làm, tôi ủng hộ anh ấy."

Tô Hiểu nói một cách vô tư, đây cũng là suy nghĩ thực lòng của cô.

Không cần nói đến ba cô, ngay cả mẹ cô là Hứa Mỹ Tĩnh cũng đang điều hành một nhà máy đồ chơi quy mô không nhỏ. Đã chứng kiến quá nhiều, việc Dương Thụy kinh doanh gì, nếu xét đơn thuần từ dự án, không thể khiến cô quá chú ý. Điều khiến cô cảm thấy an ủi, chính là thái độ của Dương Thụy.

Nhìn từ ngữ điệu và thần thái của Tô Hiểu, Trương Nhiễm cũng đoán được suy nghĩ của cô ấy.

Nếu là trước đây, Trương Nhiễm chắc chắn sẽ vui thay cho bạn, nhưng không hiểu sao, cô lại chẳng thể vui nổi.

"Ừm, anh ta cũng đang nghĩ cách tiếp cận cô nhỉ. Nhưng mà, có điểm này cô phải chú ý, đàn ông có tiền dễ sinh hư lắm đấy. Đến lúc đó, cô đừng có trở thành 'trường học' của anh ta đấy nhé."

Tô Hiểu nhìn Trương Nhiễm đầy lạ lẫm, không hiểu sao cô ấy đột nhiên nói vậy, bèn đáp: "Anh ấy không phải người như vậy, điểm này tôi vẫn rất tin tưởng."

"Haizz..." Trương Nhiễm khẽ thở dài.

Lần đầu tiên, cô cảm thấy giữa mình và Tô Hiểu dường như có thứ gì đó ngăn cách.

"Dạo này sao cậu cứ ỉu xìu thế, không khỏe hay là có tâm sự gì?"

Tô Hiểu thấy Trương Nhiễm có chút lạ, trước đây, khi nào thấy cô ấy mà chẳng thần thái rạng rỡ? Tại sao lần này nhìn cô ấy lại luôn thấy cô ấy có tâm sự.

"Chỉ là dạo này hơi bận chút thôi."

"Văn phòng của cậu làm ăn tốt thế cơ à?"

"Văn phòng của tớ khi nào mà làm ăn không tốt chứ." Trương Nhiễm dở khóc dở cười nói.

Kể từ lần được Dương Thụy gợi ý, giải quyết xong vị khách khó nhằn nhất đó, riêng việc kinh doanh mà vị khách đó mang lại đã đủ ba đơn hàng rồi.

"Vậy tối nay cậu mời."

Hai cô bạn thân lâu ngày không gặp, ngoài công việc ra còn vô số chủ đề để nói chuyện.

Tất nhiên, nếu không nhắc đến Dương Thụy, chủ đề của họ còn nhiều hơn nữa.

Trong lúc Trương Nhiễm phát hiện ra sự thay đổi tinh tế trong lòng mình, Tô Hiểu cũng lờ mờ cảm thấy Trương Nhiễm có chút không đúng, nhưng rốt cuộc không đúng ở đâu, cô lại không nói ra được.

Đến tối muộn, Hoàng giám đốc gọi điện thoại tới.

Cho biết trừ khi phía Tô Hiểu không thay đổi thiết kế, giữ nguyên cổng kiểm soát dạng thanh ngang, nếu không thì giá cả sẽ không giảm, họ cũng không thể đảm bảo chất lượng của rào chắn.

Tô Hiểu vốn đã bị Trương Nhiễm thuyết phục, vừa hay thuận nước đẩy thuyền, làm ra vẻ bất đắc dĩ thỏa hiệp, bày tỏ chấp nhận phương án của họ, nhưng giá cả bắt buộc phải giảm thêm...