Thời gian dần trôi qua từng ngày, cuộc sống của Trần Sở cũng bắt đầu đi vào quỹ đạo. Mỗi ngày đi làm, tan tầm, một tuần trôi qua, thành tích của Trần Sở khá tốt, trung bình mỗi ngày có thể bán được bảy tám đôi, hôm nào đắt khách thì bán được hơn mười đôi.

Nhưng Trần Sở cảm thấy với tốc độ tiêu thụ hiện tại, sau một tháng cộng cả tiền hoa hồng, cậu ước chừng cũng chỉ được khoảng 20 Krones.

Kiếm tiền kiểu này quá chậm. Vào ngày thứ mười kể từ khi đến đây, Trần Sở bất chợt tìm gặp ông chủ.

"Ông chủ, ông có biết trong thành phố mình có được phép bày hàng vỉa hè không?" Trần Sở hỏi.

"Bày hàng vỉa hè là gì?"

"Chính là mang giày ra ngoài, bày bán ở những nơi đông người."

"Được chứ, chỉ cần cậu không chắn đường, hoặc không bày bán giữa lòng đường là được, cơ bản sẽ không có vấn đề gì. Sao nào, vì kiếm tiền mà không màng mạng sống nữa à? Cậu có biết ngoài kia bây giờ lạnh thế nào không?" Ông chủ nói, giọng điệu rất khó chịu, nhưng Trần Sở cảm thấy ông chủ này chỉ đang "tsundere" (ngoài lạnh trong nóng) mà thôi.

Ở đây hiện tại cho phép tiểu thương bày hàng vỉa hè, hơn nữa còn có cả chợ chuyên để mua bán, chỉ là đó thường là nơi người nghèo lui tới. Hơn nữa, muốn bày hàng trong chợ thì phải tốn tiền.

Cho nên mục tiêu của Trần Sở ngay từ đầu không phải là những nơi như vậy, mà là ở các ngã tư, hoặc những nơi cửa hàng san sát và không gian thoáng đãng.

Sau khi nhận được câu trả lời khẳng định của ông chủ, Trần Sở nói với ông: "Tôi có một kế hoạch tuyệt vời, chính là mang hàng ra ngoài bày bán. Tôi dám đảm bảo với ông, chắc chắn sẽ bán được nhiều hơn là ngồi chờ trong tiệm."

Trần Sở vừa dứt lời, ông chủ liền cười lạnh một tiếng: "Đừng suốt ngày nghĩ mấy trò màu mè đó nữa. Ra ngoài đó mà bị chết cóng, tôi lại phải đi thu xác cho cậu, tôi không muốn tốn số tiền oan uổng đó đâu."

"Nhưng nếu ở trong tiệm mỗi ngày tôi bán được bảy đôi, thì tôi nắm chắc ra ngoài đó mỗi ngày ít nhất sẽ bán gấp đôi!" Trần Sở thề thốt nói: "Hơn nữa nếu ông không tin tôi, thì lương mười ngày của tôi khoảng 5 Krones, mấy ngày nay tôi bán được một trăm Krones hàng, tiền hoa hồng cũng được 2 Krones, cộng thêm khoảng 7 Krones tiền tiết kiệm của tôi, tôi xin đưa hết cho ông. Sau đó ông xem có thể cho tôi nợ thêm hai đôi giày được không?

Nếu một buổi sáng tôi có thể bán hết số giày này, chứng tỏ kế hoạch của tôi có thể kiếm ra tiền. Nếu không bán được, ông cũng không cần lo tôi trốn mất, nhà tôi ở ngay đây, ông có thể sai người đến bắt tôi bất cứ lúc nào. Hơn nữa, làm vậy tôi chỉ nợ ông 10 Krones, tức là tiền công hai mươi ngày, ông biết đấy, nếu tôi cố gắng hết sức thì mười ngày cũng không phải là không thể trả hết."

Trần Sở nói xong, ông chủ suy nghĩ một chút. Năng lực của Trần Sở ông đều thu hết vào tầm mắt. Việc sợ Trần Sở chạy mất là một lẽ, nhưng điều ông vừa nói về việc sợ Trần Sở chết cóng bên ngoài cũng là thật lòng. Người đàn ông này bề ngoài trông hung dữ, miệng lưỡi lúc nào cũng châm chọc người khác, nhưng thực chất lại khá lương thiện. Nếu không, lúc trước khi nghe tin Trần Sở được một cô bé dẫn đến, ông đã chẳng cho cậu cơ hội phỏng vấn.

Một lý do khác nữa là, nếu Trần Sở ở ngoài trời lạnh rồi đổ bệnh phải xin nghỉ, đó cũng là một tổn thất không nhỏ cho việc kinh doanh của tiệm.

Phải thừa nhận rằng Trần Sở có năng lực làm việc mạnh hơn ông nhiều, làm việc lại nhanh nhẹn, có chủ kiến. Đổi lại là ông trước đây, một ngày nhiều lắm cũng chỉ bán được một hai đôi, thế nên lúc mới nói về việc sát hạch, ông mới đặt mục tiêu một tuần năm đôi giày cho Trần Sở.

Ai mà ngờ được Trần Sở chỉ trong một ngày đã hoàn thành chỉ tiêu doanh số của cả tuần, thậm chí là nửa tháng.

Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, ông chủ vẫn giữ bộ mặt nghiêm nghị mà đồng ý: "Đi thì được, nhưng nếu cậu bị chết cóng ngoài kia thì đừng trách tôi mặc kệ để cậu thành cây kem que nhé. Hơn nữa nếu cậu dám chạy trốn, mà bị tôi bắt được, tôi nhất định sẽ dùng chiếc ủng của mình nhét thẳng vào mông cậu!"

Trần Sở: "..."

Ông cũng tàn nhẫn quá rồi đấy?

Không nghĩ ngợi gì thêm nữa, đã được ông chủ đồng ý, hôm sau Trần Sở mang toàn bộ số tiền trong nhà đến đưa cho ông, rồi sáng hôm đó xách năm đôi giày đi ra ngoài.

Địa điểm tối qua cậu đã nhắm sẵn, chính là một ngã tư gần khu chợ ở khu ổ chuột. Nơi này cũng khá rộng rãi, Trần Sở bày năm đôi giày ra rồi bắt đầu rao hàng.

"Đan Mạch Aarhus, Đan Mạch Aarhus, xưởng giày bông lớn nhất, xưởng giày bông Thiên Sứ phá sản rồi! Gã ông chủ chết tiệt Oster ăn chơi đàng điếm, nợ nần hai triệu Krones, ôm theo em vợ bỏ trốn rồi! Chúng tôi không còn cách nào khác đành lấy giày bông trừ lương. Giày bông giá gốc mười Krones, hai mươi Krones, nay đồng giá chỉ bán 5 Krones, tất cả đồng giá 5 Krones! Oster, ông không phải con người! Chúng tôi làm lụng vất vả cho ông hơn nửa năm trời, không chịu phát lương, trả lại tiền mồ hôi nước mắt cho tôi, trả lại tiền mồ hôi nước mắt cho tôi!"

Trần Sở đứng giữa phố rao hàng, hết lần này đến lần khác. Quảng cáo quan trọng nhất là phải "tẩy não", trước tiên phải lôi kéo được khách hàng đã, dù sao muốn người ta mua đồ của mình thì trước hết phải để họ biết đến sản phẩm đã chứ.

Thế nên đến lần rao thứ ba, cuối cùng cũng có vị khách đầu tiên bước tới.

Sau khi đến, câu đầu tiên người nọ hỏi không phải là giày của cậu có thực sự chỉ giá 5 Krones hay không, mà là hỏi về chuyện của xưởng giày bông Thiên Sứ.

Mấy loại câu chuyện kiểu này, Trần Sở vốn là giáo viên Ngữ văn nên dĩ nhiên là nói vanh vách. Kể lể một hồi, cuối cùng vị khách quyết định mua một đôi. Vừa hay hơn một tháng nữa là đến năm cũ, tức là ngày chúng ta thường gọi là Giáng sinh, mua đôi giày mới về đón năm mới cũng không tệ.

Có vị khách đầu tiên thì sẽ có vị thứ hai, rất nhanh, chỉ mới đến giữa buổi sáng, số giày bông của Trần Sở đã bán sạch. Những người còn lại chưa mua được, Trần Sở bảo rằng buổi sáng chỉ đến thử nghiệm thôi, buổi chiều và những ngày sau cậu đều sẽ đến đây bán giày.

Cuối cùng khi Trần Sở cầm 25 Krones quay lại tiệm, cậu đặt đống tiền lên bàn, đắc ý nhìn ông chủ.

"Ôi trời ơi, cậu thực sự bán được hết rồi, làm thế nào mà cậu làm được vậy!" Ông chủ kinh ngạc hỏi, thậm chí quên cả giữ vững hình tượng của mình.

"Chỉ là bày ra đó, rao vài câu, mọi người liền tới mua thôi." Trần Sở chỉ giải thích đơn giản.

Hơn nữa, thành phố họ đang ở cách Aarhus rất xa, những người nghèo bình thường cơ bản chưa từng đến đó. Mà giả sử có đi chăng nữa, thì có mấy ai rảnh rỗi đi tìm hiểu xem xưởng giày bông lớn nhất Aarhus tên là gì chứ?

Phương án này vô cùng hiệu quả, ngay cả đặt vào thời hiện đại bây giờ, cái tên "Hoàng Hạc" cũng đã trở thành một dạng IP thương hiệu rồi.

Đưa hết tiền cho ông chủ, dưới sự cho phép của đối phương, buổi chiều Trần Sở trực tiếp lấy mười đôi giày mang đi bán.

Cũng chẳng lo gặp người quen, vì Trần Sở cơ bản chẳng có mấy người quen, hơn nữa cậu còn quấn khăn kín mít để giữ ấm, cho dù có người từng gặp Trần Sở thì lúc này cũng chưa chắc đã nhận ra.

Buổi chiều chỉ mất nửa buổi, Trần Sở đã bán sạch mười đôi giày. Sau khi quay về, tiền vẫn nộp cho ông chủ, nhưng Trần Sở bàn bạc với ông một chuyện, đó là tiền công có thể đổi thành hai ngày thanh toán một lần không, như vậy cậu làm việc sẽ có động lực hơn. Ông chủ cuối cùng giữ vẻ mặt nghiêm nghị mà đồng ý.

Đồng thời ông cũng thầm nghĩ, có nên truyền thụ kinh nghiệm làm giày cho cậu hay không?

Ngày hôm đó, Trần Sở cầm tiền lương mười hai ngày cùng tiền hoa hồng bán giày trong ngày đi về. Tiện đường cậu mua thêm chút thịt và gia vị, cậu muốn tự nấu vài món ăn, ngày nào cũng ăn bánh mì uống cháo, Trần Sở ngán đến tận cổ rồi.

Xách thịt trở về, Trần Sở còn chưa vào cửa đã chợt thấy trước cửa nhà hàng xóm có một bóng người nhỏ bé đang ngồi xổm, cơ thể run lên bần bật, trên mặt còn vương vệt nước mắt.

Sắc mặt Trần Sở lạnh đi, cậu trực tiếp đi về phía đó.