[TIÊU HỀ]: Chương 250: Ở đây không nói chuyện giảm giá

Tôn Giang, người bạn cũ của Tiêu Minh và Bàn Cổ Khởi Lập (Pangu Technology).

Thuở ban đầu khi Bàn Cổ Khởi Lập vẫn còn là một công ty phần mềm dịch thuật, chính Tôn Giang đã mang lại khoản đầu tư của Hoa Vi (Huawei) cho Tiêu Minh, đồng thời cũng mang lại "thùng vàng" đầu tiên theo đúng nghĩa đen cho Tiêu Minh.

Có thể nói, sự thành lập của Bàn Cổ Khởi Lập có một phần đóng góp nhỏ của Tôn Giang.

Tôn Giang cũng nhờ có Bàn Cổ Khởi Lập mà phất lên như diều gặp gió.

Dù là cuộc đàm phán về Trợ lý giọng nói Tiểu Trạch giữa Hoa Vi và Bàn Cổ Khởi Lập lúc ban đầu, hay là các cuộc đàm phán sau đó về hệ thống Bàn Cổ, Thiên Công cũng như chip Bát Nhã, Tôn Giang đều đóng vai trò là cầu nối tình cảm giữa đôi bên.

Có thể nói, nhờ sự tồn tại của người bạn cũ Tôn Giang này, độ khó trong các cuộc đàm phán giữa Hoa Vi và Bàn Cổ Khởi Lập nhỏ hơn rất nhiều so với Tiểu Mị và các công ty khác.

Cũng vì lý do này, Tôn Giang đã được công ty Hoa Vi cực kỳ coi trọng, một bước lên mây từ trưởng một bộ phận sự nghiệp trở thành COO, cùng với giám đốc điều hành của công ty, được cho là có khả năng rất lớn sẽ kế nhiệm trở thành người chèo lái tương lai của Hoa Vi.

Bàn Cổ Khởi Lập đã đón tiếp Tôn Giang bằng cách nhiệt tình nhất, bao trọn lối ra VIP của sân bay Giang Thành, đồng thời phái xe chuyên dụng của Tiêu Minh đi đón người.

Khi đến công ty, Tiền Di còn bày tỏ muốn tổ chức tiệc tẩy trần cho người bạn cũ trước, nhưng đã bị Tôn Giang từ chối.

"Thời gian cấp bách, tôi hy vọng có thể gặp được tiên sinh Tiêu." Tôn Giang nói với vẻ vô cùng sốt s ruột.

Tiêu Minh vẫn luôn đứng ở phía sau hậu trường của công ty, càng ngày càng có nhiều người trong ngành ở bên ngoài không còn gọi Tiêu Minh là tổng giám đốc Tiêu hay chủ tịch Tiêu nữa, mà tôn kính gọi là tiên sinh Tiêu.

Tại văn phòng của Tiêu Minh, hai người bạn cũ gặp nhau.

Tôn Giang cầm tài liệu trên tay nói: "Sau khi nhận được email của quý công ty, bên chúng tôi đã lập tức tiến hành trinh sát tình báo về các hãng lớn, tình báo của các anh chắc là xác thực."

Tôn Giang nói: "Khoảng thời gian này, nhân viên kỹ thuật của các hãng như O, V, Mị Túc liên tục đến Mỹ, có lẽ là có liên quan đến việc hợp tác."

Tôn Giang bày tỏ sự lo lắng của mình, nói: "Nếu điện thoại nội địa thực sự trang bị chip Qualcomm và hệ thống iOS, hơn nữa giá bán lại khoảng 3000 nhân dân tệ, chúng ta thực sự không có bất kỳ lợi thế nào cả."

Hoa Vi hiện tại có lợi thế ở cả phân khúc cao cấp, trung cấp và bình dân, một là sở hữu hệ thống Thiên Công và Kirin ở lĩnh vực trung và cao cấp, hai là sở hữu trợ lý giọng nói Tiểu Trạch + Kirin ở phân khúc bình dân.

Còn việc sử dụng chip Bát Nhã trên thiết bị di động vẫn đang trong quá trình nghiên cứu phát triển, nếu lắp thêm chip Bát Nhã, chi phí sẽ còn cao hơn nữa.

Nếu ở lĩnh vực trung và bình dân biến thành cuộc cạnh tranh với Qualcomm + iOS + nội địa + giá rẻ, Hoa Vi không có nắm chắc phần thắng.

Tiêu Minh không trả lời câu hỏi này của Tôn Giang, mà thay vào đó hỏi: "Cậu nhìn nhận Samsung thế nào?"

Tôn Giang nói: "Một đối thủ đáng kính, mặc dù thể hiện của Samsung ở thị trường Hạ Quốc không xuất sắc cho lắm, nhưng ở thị trường quốc tế thì nó vẫn là số một."

Thời đại Thiên Công + Bát Nhã chỉ vừa mới bắt đầu, lại thêm lệnh cấm vận của Mỹ nhúng tay vào phá rối, Hoa Vi muốn vượt qua Samsung vẫn còn một đoạn đường dài phải đi.

Tiêu Minh nói: "Nếu Samsung cũng sẽ dùng hệ thống Apple thì sao? Nếu hệ thống Apple và hệ thống Google có thể chuyển đổi qua lại cho nhau thì sao?"

Trong lòng Tôn Giang cả kinh!

Liên minh Ngũ Bá bắt đầu ra oai rồi.

Lợi thế của Samsung nằm ở tính ổn định của sản phẩm, chip là của chính họ, pin là của chính họ, thậm chí camera, bộ nhớ và từng linh kiện điện thoại đều là của chính họ, tự sản xuất tự dùng sẽ giảm đi rất nhiều chi phí.

"Nếu hệ thống của Samsung có thể chuyển đổi qua lại giữa iOS và Google, cộng thêm sức hút của Samsung trên thị trường, lần này rất có thể sẽ trỗi dậy một lần nữa trên thị trường Hạ Quốc."

"Nhưng nếu điện thoại của chúng ta có thể dùng..."

Thực ra Tôn Giang rất có lòng tin đối với sự kết hợp giữa Bát Nhã + hệ thống Thiên Công, ngoài lý do giá cả ra, người tiêu dùng nhất định sẽ chọn Bát Nhã + hệ thống Thiên Công chứ không phải sản phẩm nào khác.

Nhưng vấn đề chính là giá cả!

Giá điện thoại cao cấp của Hoa Vi đều từ 5000+ trở lên, giá phổ thông rơi vào khoảng 7000.

Điện thoại 7000 sao có thể so sánh với điện thoại 3000?

Hơn nữa Hoa Vi hiện nay không phải là Apple của quá khứ, làm sản phẩm cao cấp có lợi nhuận áp đảo các thương hiệu trung và bình dân, hiện tại phần lớn lợi nhuận của Hoa Vi đều bị Bàn Cổ Khởi Lập lấy đi rồi.

"Phải làm sao đây?" Tôn Giang hỏi.

Giảm giá bán để cạnh tranh ư?

Tôn Giang truyền đạt ý của công ty tới Tiêu Minh: "Anh xem có thể giảm giá bán của chip Bát Nhã đi một chút được không?"

Hệ thống Thiên Công là miễn phí, dĩ nhiên sẽ không có vấn đề về giá cả.

"Sao lại thế được?" Tiêu Minh cười nói: "Chip của tôi giảm giá, điện thoại của cậu cũng giảm giá theo, hạ từ phân khúc cao cấp xuống trung cấp để cạnh tranh với Apple, chẳng phải là vừa vặn hợp ý bọn chúng sao? Lúc trước khi Hoa Vi và Tiểu Mị liều mạng giảm giá, Apple lại điên cuồng tăng giá, hơn nữa còn là tình trạng một máy khó cầu."

"Nhưng Hoa Vi cũng không thể từ bỏ thị trường trung cấp chứ!" Tôn Giang có chút sốt ruột, "Thời đại xếp hàng tranh nhau mua điện thoại đó đã kết thực rồi, người tiêu dùng bây giờ thực tế hơn nhiều."

"Điện thoại cao cấp thì cứ làm phân khúc cao cấp, không thể tự hạ thấp thân phận được." Tiêu Minh nói: "Thực ra hiệu năng điện thoại bây giờ đã dư thừa rồi, khoảng cách hiệu năng giữa phân khúc trung và cao cấp không lớn, phần lớn chỉ là hiệu ứng thương hiệu mà thôi."

Tôn Giang vô cùng đồng tình với câu nói này của Tiêu Minh, câu này áp dụng vào mọi ngành nghề đều đúng.

Ví dụ như kem dưỡng ẩm xa xỉ trị giá 20.000 tệ và kem dưỡng ẩm trị giá 10 tệ, nơi phát huy công dụng chính vẫn nằm ở chất glycerin. Chiếc túi xách trị giá 100.000 tệ và chiếc túi 1000 tệ không có bao nhiêu khác biệt về chức năng và chất lượng.

Tất cả sự khác biệt đều nằm ở giá trị thương hiệu.

Nếu Hoa Vi lần này giảm giá để nghênh chiến, vậy kế hoạch thiết lập thương hiệu cao cấp của chính họ coi như tiêu đời.

Người tiêu dùng sẽ nói, anh nhìn cái hãng Hoa Vi cùi bắp đó kìa, vừa tung ra máy mới đã giảm giá ngay, chẳng giữ giá tí nào, thương hiệu rác rưởi.

Lần này Tôn Giang ngồi hẳn xuống, anh ta phải suy nghĩ thật kỹ vấn đề này.

"Các cậu có thể dùng chip Bát Nhã vào điện thoại phân khúc trung cấp để nghênh chiến, khi đó liên minh Ngũ Bá chắc chắn sẽ thất bại thảm hại, bên cạnh đó những thương hiệu nội địa cấu kết với liên minh Ngũ Bá ở Hạ Quốc cũng sẽ bị thương nguyên khí nặng, rút khỏi lĩnh vực trung và cao cấp."

"Chi phí quá cao!" Tôn Giang nói: "Cho dù chúng ta có giảm lợi nhuận của mình, giảm chi phí các linh kiện khác của điện thoại, thì giá bán cũng sẽ không thấp hơn 5000 nhân dân tệ. 5000 nhân dân tệ là một khoảng giá lửng lơ cao không tới thấp không xong, người có đủ khả năng mua điện thoại cao cấp tuyệt đối sẽ không mua mức giá 5000 này, mà người chỉ mua điện thoại 3000 thì tuyệt đối cũng sẽ không chạm vào vùng giá 5000 này."

Tôn Giang nói: "Công ty chúng tôi đã phân tích cân nhắc vấn đề này rồi, nếu sự kết hợp giữa hệ thống Thiên Công + chip Bát Nhã có thể làm được ở mức 3900 nhân dân tệ, chúng ta mới có thể tạo ra sự nghiền ép tuyệt đối đối với sản phẩm của các công ty khác."

Tiêu Minh cũng đã cân nhắc đến vấn đề này, để Apple và Intel làm sản phẩm bình dân, nhường lại thị trường trung và cao cấp chính là kế hoạch mà Bàn Cổ Khởi Lập đã vạch ra từ ngay từ đầu.

Bây giờ Apple chủ động lao xuống thị trường trung và bình dân, vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với Hoa Vi.

Tiêu Minh nói: "Bát Nhã..."