Có được sự cho phép của tổng bộ, Tôn Giang đã có chuẩn tắc trong vấn đề đàm phán, cũng chủ động hơn nhiều.

Nhưng trong lần đàm phán này không phải chỉ có một mình Tôn Giang quyết định tất cả, trong đoàn đội còn có tổ chuyên gia của Hoa Vi cùng mấy vị phó tổng của bộ phận thị trường.

Công ty tiết lộ giới hạn cuối cùng trong đàm phán cho Tôn Giang là do Vu Chấn Đông gọi điện thông báo, không có văn bản chính thức, nội bộ đoàn đội đối với chuyện này vẫn có những cái nhìn khác nhau.

"Cho dù Vu tổng đã quyết định ở hội đồng quản trị, cũng phải xem xét tình hình thực tế của cuộc đàm phán." Mã phó tổng của bộ phận thị trường nói: "Đừng nhìn Bàn Cổ Khải Tuyền hiện tại phong quang vô hạn, thực ra ngày tháng của bọn họ vẫn không dễ chịu gì. Đạo luật liên quan do nước Mỹ ban hành đã cắt đứt đà phát triển của Bàn Cổ Khải Tuyền hướng về nước Mỹ, các nước châu Á như Đông Doanh, Nam Hàn tuy ngoài miệng không nói, nhưng cơ bản đều đang thi hành theo chính sách của nước Mỹ."

Tại khách sạn, Mã phó tổng hùng biện lý lẽ: "Chẳng lẽ các người không biết sự hợp tác giữa Tùng Hạ và Hoa Vi cơ bản đã tan vỡ rồi sao? Cơ hội để Bàn Cổ Khải Tuyền bước vào thị trường Đông Doanh có lẽ cũng vô cùng mong manh. Còn lại chính là thị trường châu Âu, thị trường châu Âu bị các công ty như Google, Qualcomm khóa chặt, cho dù có không gian thị trường cũng không lớn."

"Hoàn cảnh của Bàn Cổ Khải Tuyền cũng tương tự như Hoa Vi chúng ta, cậu ta hẳn là đang khao khát hợp tác với chúng ta, cùng nhau củng cố thị trường hiện có của chúng ta, cùng nhau chống địch mới phải."

Lý do của Mã phó tổng rất đầy đủ, phân tích hoàn cảnh của Bàn Cổ Khải Tuyền từ hiện trạng thị trường, hơn nữa còn khẳng định chắc nịch rằng hoàn cảnh của Bàn Cổ Khải Tuyền cũng giống như Hoa Vi, đều là cái gai trong mắt các công ty công nghệ Mỹ. Bàn Cổ Khải Tuyền đáng lẽ phải khao khát hợp tác với Hoa Vi, nào có đạo lý Hoa Vi ngược lại đi cầu xin người ta.

Nhưng Mã phó tổng nhìn nhận vấn đề không hề toàn diện, phạm vi kinh doanh của Bàn Cổ Khải Tuyền không chỉ giới hạn ở thiết bị đầu cuối, mức độ phổ biến sản phẩm của Bàn Cổ Khải Tuyền cũng rộng lớn hơn mọi người tưởng tượng rất nhiều.

Mỹ và châu Âu quả thực cấm sản phẩm của Bàn Cổ Khải Tuyền trong nhiều dịp chính thức, nhưng bên dưới bề nổi, sản phẩm của Bàn Cổ Khải Tuyền đã chiếm lĩnh chủ lưu, đặc biệt là trong các lĩnh vực thương mại, công nghệ, thiết kế, v.v., những gì Bàn Cổ Khải Tuyền mang lại là trải nghiệm sử dụng mang tính vượt thời đại.

Tình huống này hiện tại trông có vẻ không có gì, thực ra đối với xã hội phương Tây lại là một quả bom hẹn giờ, có một ngày đông đảo người tiêu dùng sẽ đứng ra chứng thực cho sản phẩm của Bàn Cổ Khải Tuyền.

Tôn Giang vốn định nói gì đó, nhưng Mã phó tổng nói năng rất có lý có lẽ, trong đoàn đội cho dù có người cho rằng định vị của Mã phó tổng đối với Bàn Cổ Khải Tuyền có vấn đề, cũng hy vọng Hoa Vi đừng dễ dàng thỏa hiệp với Bàn Cổ Khải Tuyền, đừng dễ dàng để lộ bài tẩy mà tiếp tục đàm phán.

Sau một đêm thương lượng, Hoa Vi đưa ra phương án thứ hai, sự hợp tác giữa hai bên tham khảo thỏa thuận hợp tác của hệ thống Thiên Công, ngoài giá của pin vi hạt và bản thân con chip ra, mỗi một chiếc điện thoại bán ra Hoa Vi sẽ dành cho Bàn Cổ Khải Tuyền khoản hoa hồng tương ứng. Về mặt hậu mãi, hai bên cũng có thể hợp tác, ví dụ như phí quản lý pin vi hạt và con chip do Hoa Vi nộp, v.v.

Tôn Giang bất đắc dĩ, đành muối mặt mang phương án thứ hai giao đến tổng bộ Bàn Cổ Khải Tuyền.

Tiêu Minh thậm chí còn không thèm nhìn đã cự tuyệt.

Hoa Vi lúc trước hợp tác với Bàn Cổ Khải Tuyền quả thực đã nâng đỡ Tiêu Minh một tay, thế nhưng công nghệ của Tiêu Minh đặt ở đó, lúc trước cho dù không có Hoa Vi hợp tác, thì cũng sẽ có các doanh nghiệp như Tiểu Mị, A Lý hợp tác mà thôi.

Cho nên chuyện nào ra chuyện đó, sự hợp tác giữa hai bên tuyệt đối không phải là mua bán dựa trên tình cảm cá nhân.

Chín giờ sáng, thỏa thuận mới của Hoa Vi được gửi qua, chín giờ mười phút Lâm Lập liền gọi điện thoại cho Tôn Giang bày tỏ cứ tiếp tục thế này thì không thể hợp tác được nữa.

Chín giờ rưỡi, phía Tiểu Mị nhận được tin tức nội bộ của Hoa Vi, bèn phái người tiếp xúc với Bàn Cổ Khải Tuyền, bàn bạc chuyện hợp tác.

Vu Chấn Đông vẫn luôn quan sát tình hình đàm phán ở Giang Thành ngay tại tổng bộ Thâm Thâm, khi biết phương án bên phía Hoa Vi chỉ trong mười phút đã bị Bàn Cổ Khải Tuyền phủ quyết, anh ta tức giận đến mức lôi đình giận dữ, lập tức gọi điện cho Tôn Giang hỏi rõ nguyên nhân.

Khi biết không phải thực hiện theo phương án đã thảo luận ở hội đồng quản trị, mà lại là sửa đổi một chút trên phương án trước, Vu Chấn Đông cũng mặc kệ tình hình ra sao, lớn tiếng chửi rủa ngay vào điện thoại.

"Tôi đã nói trước mặt rất nhiều người rồi, lần hợp tác này với Bàn Cổ Khải Tuyền không phải là hợp tác một nghìn vạn viên pin gì cả, mà là đầu tư cho tương lai!"

Giọng của Vu Chấn Đông rất lớn, cho dù Tôn Giang không bật loa ngoài, những người xung quanh cũng có thể nghe rõ mồn một giọng nói của anh ta.

Vu Chấn Đông có thể ngồi lên vị trí CEO của công ty, đương nhiên không phải là nhân vật tầm thường, anh ta nói: "Pin vi hạt, chip Bát Nhã, đều là loại công suất thấp thể tích nhỏ, các người cho rằng thiết bị đầu cuối trong tương lai vẫn sẽ có bộ dạng như bây giờ sao? Ngành công nghiệp thiết bị đầu cuối hiện đang trong thời kỳ chuyển đổi, tương lai ở đâu tôi không biết, các người cũng không biết, nhưng Bàn Cổ Khải Tuyền nhất định biết!"

Vẫn câu nói đó, mặc dù phải trả cái giá nào đi nữa, cũng phải nhanh chóng ký hợp đồng với Bàn Cổ Khải Tuyền!

Tôn Giang bị Vu Chấn Đông mắng cho mặt đỏ bừng, sắc mặt của Mã phó tổng bên cạnh cũng chẳng khá khẩm hơn là bao.

Đàm phán thất bại vốn không phải trách nhiệm của Tôn Giang, chủ yếu vẫn là trách nhiệm của Mã phó tổng anh ta, anh ta cũng không ngờ Bàn Cổ Khải Tuyền đang bị nước Mỹ vây quét tứ phía lại cứng rắn đến vậy, điều kiện đàm phán sửa đổi đi một chút cũng không được.

Bị Vu Chấn Đông quát tháo một trận, trong lòng Tôn Giang cũng kìm nén một ngọn lửa, nếu không phải trong đoàn đội có người đưa ra ý kiến trái chiều, thì hôm nay hai bên đã đạt được thỏa thuận rồi, bây giờ thì hay rồi, thỏa thuận không đạt được, phía Tiểu Mị cũng đang tiếp xúc với Bàn Cổ Khải Tuyền kìa.

"Các người còn ai có ý kiến gì nữa không?" Tôn Giang mặt không cảm xúc nói.

Phòng họp khách sạn chìm vào im lặng chết chóc.

"Mã phó tổng?" Tôn Giang nhìn Mã phó tổng, ngày hôm qua ông ta nói năng hùng hồn lắm cơ mà, hôm nay xem chừng có vẻ hơi ỉu xìu rồi.

Trong lòng Mã phó tổng thực ra không hài lòng với quyết định của Thâm Thâm, theo tính cách của ông ta thì chính là phải cù nhây với Bàn Cổ Khải Tuyền đến cùng, để Bàn Cổ Khải Tuyền phải nhượng bộ, thế nhưng hiện tại Vu tổng đã lên tiếng rồi, ông ta cũng không thể nói gì thêm nữa.

Mã phó tổng nói: "Vu tổng đã lên tiếng rồi, tôi không có gì để nói nữa."

"Vậy được." Tôn Giang bảo trợ lý lấy ra bản thỏa thuận hợp tác phiên bản của Bàn Cổ Khải Tuyền, sau khi ký tên đóng dấu liền tự mình mang qua cho Lâm Lập.

Lần đầu tiên Hoa Vi rơi vào thế bị động trong chuyện hợp tác như vậy, thậm chí còn phải sửa đổi bản vẽ thiết kế điện thoại di động mẫu mới.

Vì thế, nửa cuối năm nay Hoa Vi sẽ không phát hành bất kỳ chiếc điện thoại flagship nào, điện thoại flagship sẽ được dời lại đến đầu năm sau sau khi đã sửa đổi.

Trong thỏa thuận của hai bên, giá của pin vi hạt trong việc tiêu thụ điện thoại di động là 400 tệ một viên, giá phiên bản điện thoại di động của chip Bát Nhã là 1200 tệ một viên.

Giá thỏa thuận giữa Bàn Cổ Khải Tuyền và Hoa Vi chính là giá mà người tiêu dùng mua được, giá lợi nhuận của chip và pin thuộc về Bàn Cổ Khải Tuyền.

Mà chip và pin sẽ mang lại doanh số bán hàng mạnh mẽ cho điện thoại Hoa Vi, lợi nhuận của Hoa Vi sẽ nghĩ cách từ doanh số bán hàng, dòng máy flagship mới đi theo con đường cao cấp, giá bán từ 5000 trở lên đã là chuyện ván đóng thuyền.

Các nhà phân tích của Hoa Vi từng tiến hành phân tích về lần hợp tác này, cho dù Hoa Vi không kiếm được tiền từ chip và pin, nhưng doanh số điện thoại dự kiến bùng nổ đã đủ để tạo ra lợi nhuận hậu hĩnh cho Hoa Vi.

Mỗi một viên pin, Bàn Cổ Khải Tuyền sẽ có 100 tệ tiền lợi nhuận, mỗi một con chip có 400 tệ tiền lợi nhuận.

Tương lai một chiếc điện thoại flagship Hoa Vi được bán ra, Bàn Cổ Khải Tuyền sẽ thu về 500 tệ lợi nhuận.

Sản lượng dự kiến phát hành dòng máy mới của Hoa Vi là 10 triệu chiếc, lợi nhuận dự kiến của Bàn Cổ Khải Tuyền là năm mươi tỷ tệ. Việc bán điện thoại thông thường đều là tiền mặt hàng thật giá thật, lần hợp tác này sẽ mang lại dòng tiền dồi dào cho Bàn Cổ Khải Tuyền.

Từ Lợi Dân hiện tại đã có sự tự tin để lập quân lệnh trạng với Tiêu Minh, chính thức bắt đầu việc nghiên cứu chế tạo trí tuệ nhân tạo và thiết bị đeo thông minh.