Râu lún phún, khuôn mặt non nớt, nhưng lời nói ra lại mạch lạc, rõ ràng.

Không chút vội vàng, Lục Hằng đã phân tích toàn diện tình hình hiện tại của Khốc Cẩu.

"Tài nguyên người dùng khổng lồ, phủ sóng hơn mười triệu người dùng suốt hai mươi bốn giờ, dù có người không nghe nhạc thì cũng sẽ không tắt Khốc Cẩu, đây quả thực là một ưu thế trời phú. Vì chúng ta hiện đang muốn tận dụng những ưu thế này, vậy thì phải phân tích đặc điểm của nhóm người dùng. Sau đó, nhắm trúng mục tiêu mà tung ra các dự án có thể sinh lời!"

Lục Hằng điềm tĩnh nói, để Tạ Chấn Vũ dễ hiểu hơn, cậu đưa ra rất nhiều ví dụ minh họa.

"Ví như QQ của Tencent, người sử dụng lâu dài chủ yếu là giới trẻ, theo thời gian trôi qua, cũng chỉ lan rộng sang nhóm người trung niên mà thôi, thế hệ lớn tuổi sử dụng rất ít. Vì thế Tencent rất thông minh, chuỗi ngành nghề của họ cơ bản đều xoay quanh giới trẻ. Trò chơi là trọng tâm trong trọng tâm, bởi vì người dùng trẻ tuổi có nội tâm trống rỗng, ngoài học tập ra, trò chơi là thứ họ thích tận hưởng. Theo dự đoán của tôi, trong tương lai, không, có lẽ là ngay lúc này, Tencent đã bắt đầu triển khai bố cục vào anime, manga, phim ảnh, những dự án mà giới trẻ ưa chuộng."

"Lại lấy Kim Sơn Độc Bá miễn phí làm ví dụ, ngoài việc cài sẵn khi lắp máy ra, đối tượng sử dụng nhiều hơn vẫn là dân văn phòng, vì vậy công ty Kim Sơn đã tung ra WPS, Kim Sơn Từ Bá, những phần mềm văn phòng này."

Thấy Tạ Chấn Vũ vẫn còn chút mơ hồ, Lục Hằng lại lấy hai công ty mà mình quen thuộc nhất ra làm ví dụ.

"Người dùng sử dụng Ô Tô Chi Gia nhiều nhất là những người tiềm năng muốn mua xe cũng như những người yêu xe, vì vậy kênh lợi nhuận hạ nguồn của họ bắt nguồn từ các đại lý 4S, nhà bán lẻ rải rác khắp cả nước. Trang web của công ty Dữu Tử Khoa Kỹ của tôi thì người dùng lại quan tâm đến xe cũ, cho nên dự án lợi nhuận mà chúng tôi gắn kết chính là thu mua và bán xe cũ."

Lúc này Tạ Chấn Vũ mới thông suốt, như được khai sáng.

"Lục Hằng, ý cậu là, phân tích rõ ràng nhóm người dùng Khốc Cẩu của chúng ta, rồi mới có mục đích đẩy mạnh các dịch vụ, như vậy sẽ dễ sinh lời hơn?"

"Đúng!"

Lục Hằng búng tay một cái, mỉm cười nói: "Vậy anh có rõ đặc điểm của những người dùng lâu năm của Khốc Cẩu không?"

Tạ Chấn Vũ im lặng, lông mày nhíu chặt, bắt đầu nghiêm túc suy nghĩ về câu hỏi của Lục Hằng.

Đồng thời anh cũng tự hỏi, những người thường xuyên sử dụng Khốc Cẩu Âm Nhạc để nghe nhạc rốt cuộc là những ai.

Trong đầu nhớ lại những khảo sát người dùng từng xem qua, số liệu về tuổi tác, tình trạng công việc, học vấn... của những người đó, Tạ Chấn Vũ càng nghĩ càng thấy khó xử.

Chẳng vì lý do gì cả, âm nhạc là thứ không tồn tại nhóm người cụ thể nào.

Dù là dân công sở hay học sinh sinh viên đều thích nghe, kể cả người trung niên và cao tuổi cũng nghe nhạc.

Còn về cái gọi là giai cấp lại càng khó phân biệt, người có tiền, người không tiền, trọc phú hay người nghèo, ai mà chẳng nghe nổi nhạc chứ!

Từ xưa đến nay, âm nhạc là thứ không phân biên giới, ngay cả ở những vùng đất hoang vu, những khúc dân ca trong núi sâu cũng được người ở thành phố lớn yêu thích, cho nên anh thực sự khó mà phán đoán được đặc điểm nhóm người dùng của Khốc Cẩu Âm Nhạc.

Thấy Tạ Chấn Vũ mày nhíu chặt, mấy người còn lại đều biết anh ta đang gặp khó khăn.

Trần Âu đúng lúc lấy ra bao thuốc, nhìn thoáng qua Lý Học Linh, thấy ông gật đầu, liền rút một điếu đưa cho Tạ Chấn Vũ.

Ngoài Lục Hằng ra, ba người kia đều bắt đầu nhả khói.

Lý Học Linh thở dài, thấy Lục Hằng ở bên cạnh cười tủm tỉm không nói, liền nhịn không được vỗ vỗ vai Tạ Chấn Vũ.

"Lão Tạ, đã Lục Hằng đưa ra vấn đề này thì chắc chắn cậu ta đã có phán đoán rồi, anh hỏi cậu ta là được!"

Tạ Chấn Vũ cười khổ phủi tàn thuốc, bất lực nhìn về phía Lục Hằng.

"Thực sự khó phán đoán, nên chỉ có thể cầu cậu đừng giấu nghề nữa, đầu óc tôi muốn nổ tung rồi."

Lục Hằng cười khẽ: "Lão Tạ, anh đây là 'đương cục giả mê' rồi. Được thôi, vậy tôi sẽ phân tích cho anh một lần đến nơi đến chốn!"

Hắng giọng một cái, Lục Hằng mạch lạc nói: "Thực ra, đặc điểm của người dùng Khốc Cẩu có thể phân tích từ mô hình hành vi của họ. Những người dành nhiều thời gian mỗi ngày để nghe nhạc, đặc điểm của họ chính là nhiều thời gian rảnh, tương đối nhàn nhã. Mà đối với nhóm người này, giết thời gian chính là nhu cầu của họ. Sản phẩm nào có thể dùng để giết thời gian, lại vừa có thể mang lại hiệu quả thư giãn? Tin rằng không cần tôi nói, trong lòng anh cũng đã có câu trả lời rồi chứ!"

Tạ Chấn Vũ ngẩn ngơ nhìn Lục Hằng, theo bản năng lẩm bẩm: "Trò chơi?"

Lục Hằng gật đầu: "Đúng, trò chơi, nhưng không phải làm game client như NetEase, cũng không phải như Tencent, vừa làm game client vừa làm game web, trọng tâm của các anh nên đặt vào những web game đơn giản nhất, thư giãn nhất."

Tạ Chấn Vũ ngập ngừng hỏi: "Web game kiếm được tiền không?"

Lúc nói chuyện, anh không nhịn được nhìn sang Lý Học Linh bên cạnh, ai cũng biết Lý Học Linh khởi nghiệp nhờ cái gì.

Trang web Đa Chơi Game hiện tại vẫn là một sản phẩm chính của Hoan Tụ Thời Đại, dù cho YY Voice và YY Live tách ra đang phát triển mạnh mẽ.

Nhưng Đa Chơi Game trước đây chủ yếu phục vụ cho một game client tên là "World of Warcraft", về mảng web game, họ không đụng tới nhiều.

Tạ Chấn Vũ tuy biết "World of Warcraft" cực kỳ kiếm tiền, nhưng web game có kiếm tiền hay không thì anh không rõ lắm.

Dẫu sao trong ấn tượng của anh, web game luôn gắn liền với các nhãn dán như đồ họa thô sơ, cốt truyện đơn điệu, hình thức đơn giản, khả năng biểu đạt cực kém.

Đối mặt với câu hỏi của Tạ Chấn Vũ, trước khi trả lời, Lý Học Linh nhìn thoáng qua Lục Hằng, không nhịn được thở dài một tiếng.

Đương nhiên, tiếng thở dài này là kinh ngạc!

"Kiếm tiền!" Ông nói trước một câu, sau đó giải thích với Tạ Chấn Vũ: "Hiện tại năng lực kiếm tiền của web game còn trên cả game client. Có lẽ xét về con số tổng thể, các nhà sản xuất game thông thường đều không coi trọng web game, nhưng xét từ khía cạnh chi phí và lợi nhuận, web game quả thực là cỗ máy in tiền."

Tạ Chấn Vũ vẫn còn chút không hiểu.

Thực ra cũng không trách anh không có cảm giác về phương diện này, dẫu sao một người làm phần mềm âm nhạc, suốt ngày xoay quanh lĩnh vực âm nhạc, bảo anh tư duy từ một ngành khác, đổi lại bất cứ người nào cũng đều cảm thấy lực bất tòng tâm.

Lý Học Linh nhẹ nhàng nói: "Chi phí phát triển web game rất thấp, chỉ cần viết kịch bản phía máy chủ, tuyển vài nhân viên mỹ thuật, ngoài ra cần thêm chút hỗ trợ kỹ thuật client, nhưng cũng có thể dùng Flash plugin hỗ trợ. Có thể nói chi phí cực thấp, nhưng ở hình thức lợi nhuận, lại vượt xa tưởng tượng của đại đa số người. Có lẽ anh chưa chơi bao giờ, nhưng anh cứ tưởng tượng, chỉ cần đổ tiền vào là có được tốc độ lên cấp nhanh nhất trong game, nguyên liệu lấy không bao giờ hết, đá quý các loại, thì người chơi tự nhiên sẽ điên cuồng đổ tiền vào trong đó."

Lý Học Linh vẫn tiếp tục kể, Lục Hằng bên cạnh lại thả hồn bay bổng đến tận nhiều năm sau.

Khi đó, thị trường game ngoại trừ một vài game client ít ỏi ra, chính là thiên hạ của web game.

Khi người ta lên mạng, đi đâu cũng thấy những ngôi sao hàng đầu quảng cáo cho web game, trong đó không thiếu những ngôi sao lớn có giá trị thân phận cao ngất ngưởng như Châu Kiệt Luân, Tôn Hồng Lôi, Ngô Kinh.

Cần biết là vào lúc đó, những người này có địa vị rất cao trong làng giải trí, đối với việc chọn lựa sản phẩm đại diện cũng nhất định phải là thương hiệu cao cấp.

Nhưng từng người một đều nhiệt tình đi làm đại diện cho những web game rác, chẳng lẽ là vì họ thích chơi trò chơi đó sao?

Ha ha, chắc chắn không phải rồi, thứ lay động họ chẳng phải là mức phí đại diện cao đến mức các thương hiệu cao cấp khác cũng không chi nổi hay sao.

Từ đây cũng có thể gián tiếp chứng minh khả năng hút tiền của web game.

Đúng như lời Lý Học Linh nói, sánh ngang cỗ máy in tiền!

"Nếu không phải bây giờ trọng tâm công ty tôi đang đặt ở phía YY, theo dự định trước đó, trang web Đa Chơi Game của tôi cũng đã chuẩn bị tiến quân vào thị trường web game rồi."

Lý Học Linh tự giễu nói, đối với việc kiếm tiền, ông chẳng hề bài xích chút nào.

Có một câu ông không nói, đợi YY làm nên thành tựu, hoàn toàn ổn định lại, ông vẫn sẽ cân nhắc làm vài con web game để kiếm thêm chút tiền tiêu vặt.

Nghe xong phần giới thiệu chi tiết về mảng web game của Lý Học Linh, lúc này trong lòng Tạ Chấn Vũ cũng không khỏi dâng trào cảm xúc.

Anh có một lượng người dùng khổng lồ tích lũy được, nếu lại dẫn luồng người dùng này sang web game do công ty tự phát triển, chẳng phải là đã đạt được mục đích lợi nhuận trước đó rồi sao?

"Vừa nghe nhạc, vừa chơi web game lên cấp nhẹ nhàng, cuộc sống nhàn nhã kiểu này, xem ra quả thực là một phương pháp không tồi!"