So với Phương Thục Nhàn đang kinh ngạc, Lục Hằng tuy trong lòng cũng rất vui mừng, nhưng ít nhất cũng đã kiềm chế được vẻ mặt hỉ nộ của mình.

Trước đây, anh đã từng ước chừng gia nghiệp hiện tại của tập đoàn Hằng Thành, cũng đã từng dò hỏi tình hình liên quan từ phía Tô Nhân Hào bên bộ phận nhân sự và Giám đốc Nhân sự Trần Tử Dương.

Tập đoàn Hằng Thành hiện nay, quả thực là cơ ngơi đồ sộ lắm rồi!

Ba tỉnh hai thành phố đó là tỉnh Tứ Xuyên, tỉnh Quý Châu và tỉnh Vân Nam, nơi mà tập đoàn Hằng Thành mới bắt đầu triển khai theo quy hoạch chiến lược từ nửa cuối năm ngoái. Hai thành phố thì đơn giản hơn, chính là hai thành phố trực thuộc trung ương: Trùng Khánh và Bắc Kinh. So với nơi trước, thì Bắc Kinh là thị trường mà tập đoàn mới đặt chân tới vào cuối năm ngoái.

Tại năm khu vực này, tập đoàn Hằng Thành đã đổ vào một lượng lớn nhân lực và vật lực, nhờ đó cũng đã xây dựng nên hàng chục đại lý 4S cấp một với quy mô từ tiêu chuẩn trở lên.

Khu vực có nhiều đại lý 4S nhất chính là tỉnh Quý Châu. Đó là nơi thành lập chi nhánh sớm nhất, thị trường cực kỳ rộng lớn nhưng đối thủ cạnh tranh lại ít nhất. Tại sáu thành phố cấp địa khu và ba châu tự trị ở đó, tập đoàn đã sở hữu tổng cộng ba mươi đại lý 4S.

Hầu như cứ hễ giành được quyền đại lý của một thương hiệu ô tô nào là có thể tìm ngay được địa điểm mở cửa hàng phù hợp ở địa phương đó. So với những thành phố lớn trù phú khác, Quý Châu vẫn đang ở giai đoạn đầu của sự phát triển, đối thủ cạnh tranh ít đến đáng thương.

Nếu không theo lộ trình xây dựng thương hiệu, thì kiểu thị trường rộng lớn mà đối thủ cạnh tranh lại ít ỏi như thế này, quả thực là "chân ái" của tập đoàn Hằng Thành!

Trùng Khánh là nơi phát tích của tập đoàn Hằng Thành, tuy chỉ là một thành phố trực thuộc trung ương nhưng lại là nơi được quy hoạch sớm nhất, nguồn lực tương đối tập trung, việc khai thác thị trường cũng rất triệt để. Tính đến hiện tại, nơi đây đã có hai mươi đại lý 4S, cố gắng thiết lập đại lý tại tất cả các quận huyện.

Hơn nữa, việc bố trí ở khu vực này vẫn chưa kết thúc, tiềm năng của một thành phố trực thuộc trung ương lớn hơn rất nhiều so với tưởng tượng của người thường, Hằng Thành vẫn đang tiếp tục đào sâu thị trường.

Dù là kế hoạch Thành phố Ô tô ở phía Thương Thủ, hay kế hoạch phủ sóng ra các quận huyện xung quanh khu vực trung tâm thành phố, tất cả đều đang được tiến hành một cách bài bản.

Ngược lại, ở phía Tứ Xuyên thì sự phát triển không nhanh như mong đợi, đến nay mới chỉ có tổng cộng mười hai đại lý 4S.

So với chi nhánh Quý Châu được triển khai cùng thời điểm, thì Tứ Xuyên quả thực chậm hơn.

Tuy nhiên, Lục Hằng cũng không trách cứ Trương Thừa Phong, người phụ trách chi nhánh Tứ Xuyên, anh hiểu rõ những nguyên nhân bên trong.

Vốn dĩ đã chuẩn bị sẵn sàng để khai phá thị trường Tứ Xuyên trong nửa cuối năm, nhưng khi trụ sở chính tập đoàn Hằng Thành tiến hành tái quy hoạch chiến lược, chuyển trọng tâm sang khâu vận hành thương hiệu, nên bước tiến của họ đành phải chậm lại.

Còn về phía Vân Nam thì lại đơn giản hơn.

Trong nửa cuối năm, trước khi thay đổi chiến lược, phía đó đã thành lập chi nhánh, rồi lần lượt, ung dung thành lập được mười đại lý 4S.

Chủ yếu tập trung quanh các thành phố như Côn Minh, Lệ Giang, Khúc Tĩnh, Ngọc Khê, phát triển từ trong ra ngoài.

Tính đến ngày hôm nay, chiến lược ban đầu của tập đoàn Hằng Thành thực ra đã đạt được những thành công sơ bộ.

Năm tỉnh Tây Nam, ngoại trừ khu vực Tây Tạng, tập đoàn Hằng Thành đã dần dần hoàn thiện bố cục ở bốn nơi còn lại, hậu phương lớn có thể coi là vững như thành đồng vách sắt!

Chính vì hậu phương vững chắc như vậy, Lục Hằng mới có gan cùng Triệu Kinh công bố chiến lược thứ hai vào năm ngoái.

Đã tạo dựng được nền tảng vững chắc, thì bây giờ chính là lúc cần tìm kiếm phương thức phát triển nhanh nhất.

Chiến lược xây dựng thương hiệu là một chiến lược dài hạn, nhưng một khi đã đưa "Hằng Thành" trở thành một thương hiệu, thì tốc độ phát triển tiếp theo chắc chắn sẽ vượt xa sức tưởng tượng của bất kỳ ai!

Có lẽ một số nhân viên sẽ cảm thấy khó hiểu về điều này, vậy hãy tùy ý lấy một ví dụ, có lẽ họ sẽ lĩnh hội được phần nào.

Ví dụ như món lẩu Trùng Khánh, ban đầu nó chỉ là một cách ăn uống của người dân bản địa Trùng Khánh, lại còn là một loại tương đối rẻ tiền.

Nhưng khi bốn chữ này trở thành một thứ gì đó tương tự như thương hiệu, tốc độ mở rộng của nó khiến người ta phải kinh ngạc đến sững sờ.

Tất cả các thành phố lớn nhỏ trên cả nước, thậm chí là các thị trấn biên thùy, đều có thể thấy bóng dáng của lẩu Trùng Khánh, bao gồm cả khu vực Hồng Kông và Đài Loan!

Không chỉ ở Trung Quốc, nó còn vươn ra khỏi biên giới quốc gia, đến Nhật Bản, Mỹ, Nga, Nam Dương...

Đây chính là hiệu ứng thương hiệu!

Hằng Thành hiện nay đang đi chính con đường này, mà phương thức để hiện thực hóa nó thì rất nhiều, trong đó đại lý 4S tiêu biểu lại là quân cờ quan trọng nhất.

Đại lý 4S Hằng Thành do Miêu Tiểu Nhạc chủ trì, cắm rễ tại Bắc Kinh chính là bước đi đầu tiên.

Lục Hằng nhanh chóng lướt qua mọi thứ trong đầu, rồi gõ mạnh lên mặt bàn.

"Nhân viên đến từ bảy mươi ba đại lý 4S của ba tỉnh hai thành phố đều phải được tiếp đãi chu đáo nhất. Hai trăm tám mươi người này, trừ các tổng giám đốc dẫn đầu ra, thì những người khác phần lớn đều là nhân viên ưu tú tại các cửa hàng, họ đều là tài sản quý báu của công ty. Vất vả một năm trời, có cơ hội đến trụ sở một chuyến, nói thế nào cũng không thể để họ phải chịu ấm ức. Ngoài việc để họ được hưởng đãi ngộ tốt nhất ra, còn phải cố gắng hết sức truyền đạt văn hóa công ty, triết lý kinh doanh cho họ!"

Phương Thục Nhàn trịnh trọng gật đầu: "Tôi hiểu, nhất định sẽ không để họ phải chịu thiệt. Trước buổi tiệc tất niên, họ đều có một cơ hội tham quan trụ sở chính. Sau khi tham dự tiệc tất niên xong, cũng sẽ được sắp xếp lưu trú tại khách sạn năm sao, đợi nghỉ ngơi đầy đủ, ngày hôm sau mới nhẹ nhàng thoải mái mà trở về."

"Còn chuyện giải thưởng nữa, đến Trùng Khánh không chỉ là để họ ăn một bữa cơm, mà còn phải phát tiền thưởng cơ bản cũng như tổ chức hoạt động rút thăm trúng thưởng!"

Phương Thục Nhàn đối với việc này đã chuẩn bị từ sớm, cô đặt thêm một bản kế hoạch vừa mới ra lò trước mặt Lục Hằng.

"Tôi và Giám đốc Điền Tiểu Băng đã bàn bạc qua, lần này có liên quan đến việc định ra kế hoạch khen thưởng cuối năm cho nhân viên các đại lý 4S, anh xem qua đi, nếu được thì tôi sẽ tiến hành theo kế hoạch này."

Lục Hằng nhận lấy bản kế hoạch, lướt mắt đọc nhanh mười dòng một lúc.

Trong quá trình xem, anh gật đầu liên tục, xem ra Phương Thục Nhàn quả thực đã lĩnh hội được ý định ban đầu của anh.

Buổi tiệc tất niên lần này không chỉ nhằm nâng cao lòng trung thành của các nhân tài ưu tú đối với tập đoàn Hằng Thành, mà còn là cơ hội để phô diễn thực lực của Hằng Thành ra bên ngoài. Nếu khâu tuyên truyền làm tốt, còn có thể tạo ra rất nhiều hiệu ứng tích cực.

"Giải nhất một người, một chiếc xe BMW trị giá một triệu! Giải nhì mười người, giải thưởng là đồng hồ Thụy Sĩ danh tiếng, loại SUV đặt làm riêng của tập đoàn Hằng Thành, trị giá một trăm nghìn, và còn có cả logo của Hằng Thành nữa."

Đọc đến đây, Lục Hằng vô thức nhìn Phương Thục Nhàn một cái.

Đối phương vội vàng nói: "Đã mua sắm xong xuôi cả rồi, việc này đã được tiến hành từ trước một tháng, hiện tại lô đồng hồ này đang để chỗ Giám đốc Điền."

Lục Hằng trong lòng đã nắm chắc, dù là xe BMW hay đồng hồ danh tiếng có khắc logo Hằng Thành, chắc chắn đều có thể đạt được hiệu quả tuyên truyền tốt nhất.

"Giải ba năm mươi người, một chiếc điện thoại iPhone 3GS mới nhất trị giá 3999. Ngoài ra, tất cả nhân viên ưu tú các đại lý 4S tham dự đều có thể nhận được một ngàn tệ tiền thưởng cuối năm."

Đây quả là đã "chơi lớn" rồi đây!

Phương Thục Nhàn với tư cách là một trong những người lập kế hoạch, cô hiểu rõ hơn ai hết chi phí của bản kế hoạch giải thưởng này cao đến mức nào, có thể nói vài triệu tệ cứ thế mà ném ra ngoài.

"Ngoài ra, nhắm vào hai nhà máy cùng phía Youzi Technology và thị trường xe cũ, và cả nhân viên trụ sở Hằng Thành của chúng ta cũng có các hoạt động rút thăm trúng thưởng tương ứng. Giải thưởng cũng gần giống như trước, chỉ là về số lượng thì ít hơn một chút."

Lục Hằng nhìn Phương Thục Nhàn một cái, rồi nhắm mắt lại.

"Nói cho tôi biết ngân sách chi phí cho buổi tiệc tất niên này đi."

Phương Thục Nhàn lúc này trong lòng hơi run rẩy, run vì sự đắt đỏ của chi phí.

"Chi phí đi lại của nhân sự, ăn ở khách sạn cho tiệc tất niên, chi phí cho đội ngũ biểu diễn, cộng thêm phần quan trọng nhất là rút thăm trúng thưởng..."

Lục Hằng ngắt lời cô, nhắc thêm một câu: "Cộng thêm cả chi phí tuyên truyền về sau nữa."

Phương Thục Nhàn hít sâu một hơi: "Chi phí chi tiết nhất chỉ có chỗ Giám đốc Điền Tiểu Băng mới có, tôi ở đây chỉ có thể đưa cho anh một con số đại khái."

"Bao nhiêu?"

"Mười lăm triệu, không chỉ dừng lại ở đó! Có khả năng lên tới hai mươi triệu!"

Lục Hằng bỗng nhiên mở bừng mắt, nhìn chằm chằm Phương Thục Nhàn, khiến đối phương vô thức run lên một cái.

Lục Hằng đầy hứng thú gõ nhịp lên bàn, miệng khẽ lẩm bẩm: "Mười lăm triệu, hai mươi triệu, hai mươi triệu..."

Phương Thục Nhàn lúc này có chút không chịu nổi, một buổi tiệc tất niên công ty mà ném ra hai mươi triệu, điều này trong xã hội Trung Quốc hiện tại, thậm chí là trên toàn thế giới, đều là điều có một không hai.

Áp lực của cô hơi lớn, sắp không chịu nổi nữa rồi.

Cẩn thận dè dặt nhìn Lục Hằng, Phương Thục Nhàn đề nghị: "Hay là tôi gọi cả Giám đốc Điền qua đây nhé?"