So với ở Hằng Thành, bên Ele.me này không có nhiều quy củ như vậy.
Lục Hằng, Tiêu Kiến Quốc, Ngô Minh Minh ba người tùy ý ngồi đó, chuyện trò cũng rất tự nhiên.
Vừa ngồi xuống, Lục Hằng đã ngẩn người, nhìn điếu thuốc đưa đến trước mặt, rồi lại nhìn động tác thành thạo của Tiêu Kiến Quốc.
“Tôi không hút, nhưng tôi nhớ cậu không hút thuốc mà, sao lại bắt đầu hút từ khi nào vậy?”
Tiêu Kiến Quốc tự mình châm một điếu thuốc, rít hai hơi rồi nhún vai nói: “Tôi rút ra được rồi, làm ăn thì mấy thứ rượu thuốc này không thể thiếu. Có đôi khi, người ta đưa thuốc cho mình, mình không nhận thì là coi thường người ta, đắc tội! Còn nếu nhận mà lại không hút, người ta cũng không thoải mái. Thế nên, qua lại vài lần, tôi bắt đầu hút thuốc thôi. Hì, từ khi hút thuốc, tôi lại phát hiện, có đôi khi chỉ một điếu thuốc là có thể rút ngắn khoảng cách giữa tôi và những người đó, chủ đề cũng dễ mở ra hơn.”
Lục Hằng nhìn cái bụng bia đang nhô ra của Tiêu Kiến Quốc, lắc lắc đầu.
“Cậu vẫn nên tự kiểm soát một chút, rượu thuốc đúng là vũ khí xã giao lợi hại, nhưng tuyệt đối đừng dính vào quá nhiều, không tốt cho sức khỏe đâu.”
Tiêu Kiến Quốc cười hì hì, cũng không phản bác, thỏa mãn rít một hơi thật dài, nhả khói mù mịt trong văn phòng.
“Không sao đâu, bây giờ tôi một bao thuốc có thể hút ba bốn ngày đấy, không ảnh hưởng lớn đâu.”
Đối với chuyện này, Lục Hằng cũng bất lực, tùy cậu ta vậy!
Lúc trước khi mình mới bắt đầu làm sales, chẳng phải cũng từ ba bốn ngày một bao thuốc, phát triển lên đến một ngày hai ba bao sao.
Cái gọi là nghiện thuốc, đại thể chính là được nuôi dưỡng như vậy, từng chút một tăng liều lượng.
Mà muốn cai nghiện thuốc thì không phải chuyện đơn giản, ít nhất Lục Hằng sau khi hứa với Lâm Tố, cũng đã mất tận hơn một năm, mới từ chỗ thỉnh thoảng lại hút, trở thành trạng thái có thể tự do kiểm soát số lần hút như bây giờ.
Chỉ là chí hướng mỗi người mỗi khác, đối với Tiêu Kiến Quốc bây giờ, học được những thứ này quả thực có giúp ích đôi chút cho sự nghiệp của cậu ta. Lục Hằng cũng chỉ là một người bạn cùng phòng, với tư cách bạn bè, cậu không có quyền quản cậu ta.
Lời khuyên cơ bản đã nói xong, cậu cũng mặc kệ cậu ta.
Ngồi tựa vào chiếc ghế gỗ cứng nhắc, trong văn phòng vô cùng giản dị này, Lục Hằng gõ gõ vào tay vịn ghế nói: “Mọi người chắc đều biết, hai ngày nữa tôi phải rời khỏi Trùng Khánh rồi, bên Ele.me này sau này có lẽ sẽ ít có thể giúp đỡ các cậu. Cho nên, tôi muốn trước khi đi, nghe thử kế hoạch phát triển sắp tới của các cậu, dựa vào kinh nghiệm và kiến thức của tôi, xem có điểm nào cần thay đổi không.”
Nghe Lục Hằng nói vậy, Tiêu Kiến Quốc cũng thu lại nụ cười, nhìn Ngô Minh Minh một cái, rồi hắng giọng một tiếng, để cậu ta lên tiếng.
“Là thế này, trong kỳ nghỉ hè, những nhóm giao đồ ăn chạy theo phong trào như chúng ta trước kia, đại đa số đều vì thu không đủ chi, nuôi không nổi nhiều nhân viên như vậy nên đã giải thể. Điều này đã chứng thực phán đoán trước kia của phòng trưởng, cho nên hiện tại mà nói, công ty chúng ta cơ bản không có đối thủ cạnh tranh nào ở gần đây. Chờ đợt đối thủ cạnh tranh tiếp theo lớn lên, có lẽ cần mấy tháng thời gian, chúng tôi dự định, ngay trong khoảng trống này, tranh thủ tiến hành quảng bá dày đặc nhắm vào thị trường giao đồ ăn ở mười trường đại học xung quanh. Để sinh viên, nhân viên văn phòng hoàn toàn biết đến thương hiệu. Như vậy, đợi khi đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện, chúng ta đã chiếm được ưu thế tuyệt đối rồi.”
Lục Hằng nheo mắt gật đầu, sau đó hỏi: “Còn gì nữa không?”
Tiêu Kiến Quốc khựng lại một chút, mang theo chút do dự nói: “Sau khi hoàn toàn hấp thụ xong thị trường khu vực này, ý định của tôi là mở rộng ra bên ngoài. Dù sao mô hình này có thể sao chép được, ngoài khu vực Đại học Trùng Khánh ra, mấy quận huyện khác có các thị trấn đại học nhỏ hoàn toàn có thể bê nguyên mô hình này sang.”
Khi nói ra kế hoạch này, Tiêu Kiến Quốc tỏ ra rất do dự, thậm chí hơi thiếu tự tin.
Dù sao ở khu Đại học Trùng Khánh này, họ coi như là thổ địa, khá quen thuộc môi trường.
Nhưng nếu đổi sang một nơi khác, có lẽ sẽ không thoải mái như vậy, dù sao một khu vực xa lạ, dù đối tượng phục vụ vẫn là sinh viên, họ cũng sẽ lo lắng về những tổn thất sau khi thất bại.
Lục Hằng đại khái cũng hiểu tâm lý của Tiêu Kiến Quốc, không phải cậu ta nhát gan, mà chỉ là sau khi được hưởng thành công bước đầu, nên sợ thất bại mà thôi.
“Định khi nào khai phá thị trường thứ hai?”
“Cái này phải xem lợi nhuận công ty đã. Từ khi khai trương tháng Tư đến nay, trải qua năm tháng, tổng lợi nhuận khoảng năm mươi vạn. Phòng trưởng cậu và hai chúng tôi chia năm năm, bên cậu có thể nhận được hai mươi lăm vạn tiền cổ tức. Tôi và Minh Minh chia ra, mỗi người cũng được tầm mười hai mươi ba vạn. Nhưng tôi và Minh Minh dự định khoản tiền này chỉ rút ra hai ba vạn tiền lẻ, mười vạn còn lại để trên sổ sách công ty, dùng để chống đỡ cho việc mở rộng bước tiếp theo.”
“Thế này đi, khoản cổ tức đó của tôi cũng không cần chuyển ra đâu, dựa theo phân chia cổ phần trước kia, ba chúng ta tiến hành đầu tư lần đầu đi! Đã là hai cậu mỗi người giữ lại mười vạn làm vốn mở rộng, bên tôi cũng bỏ thêm hai mươi vạn vào, đảm bảo ba bên đều không chịu thiệt.”
Tiêu Kiến Quốc và Ngô Minh Minh đều gật đầu, bọn họ quả thực cũng có suy nghĩ này.
Công ty kiếm được tiền, nếu lập tức lấy ra ăn chơi hưởng lạc, thì sớm muộn gì công ty này cũng sẽ bị đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ đào thải vì không chịu tiến thủ.
Theo mô hình thương mại bình thường, sẽ có người ngoài vào huy động vốn, pha loãng cổ phần của ba người, sau đó đảm bảo công ty phát triển nhanh chóng.
Nhưng lúc đầu Lục Hằng đề nghị không chấp nhận phần huy động vốn đó của cậu, thì tự nhiên chỉ có thể do bọn họ tiến hành đầu tư lại lần nữa.
Chỉ là so với lần đầu tư mười lăm vạn đầu tiên của Lục Hằng, lần này, ba người cộng lại, một hơi đã thành bốn mươi vạn. Có thể tưởng tượng, Ele.me trong năm tháng phát triển này đã đạt được bước tiến như thế nào.
“Ngoài những cái này, còn ý tưởng nào khác không?” Lục Hằng bình thản nhìn hai người, cậu khá muốn xem thử hai người bạn cùng phòng này trong bụng còn bao nhiêu hàng.
Tiêu Kiến Quốc không nói nữa, giao quyền phát biểu cho Ngô Minh Minh.
Ngô Minh Minh không hề sợ sệt, mà thao thao bất tuyệt.
“Trong năm tháng quản lý vừa qua, tôi phát hiện việc nghe điện thoại đặt đồ ăn là một việc cực kỳ rắc rối và dẫn đến tình trạng nhân sự cồng kềnh. Cho nên, tôi đang nghĩ liệu có thể thông qua một số cải cách kỹ thuật để cải thiện tình trạng này không.”
“Có ý tưởng gì chưa?”
“Có một cái, chỉ là có thể sẽ rất rắc rối, vì hiện tại trên thị trường cho đến nay, chưa từng xuất hiện mô hình này.”
“Nói nghe xem, nếu khả thi, tôi sẽ ủng hộ.”
Ngô Minh Minh thận trọng nói: “Tôi muốn làm một trang web, giống như những gian hàng bán quần áo trên Taobao ấy. Chỉ là chúng ta bán cơm canh, đồ ăn vặt, đồ uống. Hơn nữa còn bắt chước kiểu cửa tiệm đó, tạo dựng các thương gia cũng theo mô hình này. Sinh viên đặt đồ ăn có thể đặt hàng trên trang web của chúng ta, thanh toán tiền cơm, sau đó các thương gia đó nhận đơn, làm đồ ăn xong, do nhân viên giao hàng của chúng ta mang đến, chúng ta lại chuyển trả tiền cơm định kỳ cho các nhà hàng đó. Như vậy, chúng ta đã tránh được quy trình gọi điện đặt món ở giữa, vừa tiết kiệm thời gian, vừa giảm chi phí nhân lực, thậm chí sau khi kiên trì lâu dài, công ty chúng ta có thể hình thành một thương hiệu!”
Lục Hằng cười, cười rất vui vẻ.
Hóa ra, hai người bạn cùng phòng này của mình cũng rất thông minh!
“Đây chính là lý do tôi đặc biệt đến tìm các cậu trước khi rời khỏi Trùng Khánh.”
Ngô Minh Minh ngẩn người, cậu không ngờ Lục Hằng lại cũng nghĩ đến điểm này, đây là ý tưởng cậu đã phải suy nghĩ nát óc rất lâu, hơn nữa còn là nhờ sự gợi ý của một đàn anh khoa Máy tính mới nghĩ ra được.
Tuy nhiên nhìn biểu cảm của Lục Hằng, dường như, cậu ấy đã sớm tính trước trong lòng rồi.
(Còn tiếp)
