Không suy nghĩ về chuyện của Tô Tử nữa, cuộc sống vẫn phải tiếp diễn.

Ngay trong ngày hôm đó, Lục Hằng gọi một cuộc điện thoại cho Triệu Kinh đang ở tận Sùng Khánh, bảo anh bắt tay vào chuẩn bị hợp đồng để mua đứt Quảng Nguyên Đại Chúng, đồng thời tổ chức nhân sự khảo sát tới nhà máy Thượng Hải Đại Chúng bàn bạc chuyện đại lý.

"Lục đổng, tuy công ty hiện tại có một dòng tiền khổng lồ do anh cung cấp, nhưng đa phần đều đã dùng cho kế hoạch phát triển sắp tới, các khoản chi tiêu đều đã xác định rõ ràng. Lúc này đột nhiên phải rút ra một khoản tiền lớn nữa, thật sự là hơi khó khăn ạ!"

Triệu Kinh than thở trong điện thoại, với tư cách là tổng giám đốc, anh phải cân nhắc mọi khía cạnh, từng đồng vốn đều phải dùng đúng nơi đúng chỗ.

Lục Hằng cũng rất hiểu tình hình này, tập đoàn Hằng Thành quả thực có một dòng tiền lớn, đó là số tiền do chính tay cậu rót vào sau khi chiến lược phát triển một năm được vạch ra hồi tháng Mười. Nhưng số tiền này không thể động tới các lĩnh vực khác, nếu không sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch của Triệu Kinh.

Ý định ban đầu của cậu là dùng tiền tiết kiệm của mình, dù sao lúc trước Hà Á Quân đã chuyển khoản chia lợi nhuận một quý cho cậu, cộng với tiền tiết kiệm vốn có, trừ đi mười triệu đã thanh toán cho bên Lục Kiếm Xuyên, trong tay cậu vẫn còn dư khoảng hai mươi triệu.

Số tiền này dư sức để mua lại Quảng Nguyên Đại Chúng.

Tuy nhiên, ngẫm nghĩ lại, trong tay không có tiền dự phòng rất dễ xảy ra vấn đề, thế nên Lục Hằng đã dẹp bỏ ý định này.

"Tôi nhớ là đã lâu rồi chúng ta không thực hiện các nghiệp vụ vay vốn và gửi tiền với bên chi nhánh ngân hàng Thương Chi thì phải?"

Triệu Kinh ngẩn ra một chút, sau đó nói: "Đúng là lâu rồi không liên lạc. Cùng với việc các cửa hàng 4S mọc lên khắp nơi hiện nay, nghiệp vụ vay vốn đa phần đều hợp tác với ngân hàng địa phương, hơn nữa số tiền cũng không lớn. Ngay cả Hằng Thành Kỳ Thụy vẫn còn ở Thương Chi, cũng chỉ là giao dịch vài triệu mỗi năm, hơn nữa tiền gửi đều chuyển về chi nhánh khu vực thành phố Sùng Khánh."

Lục Hằng ừ một tiếng, sau đó chỉ thị: "Anh cứ liên lạc với giám đốc chi nhánh ngân hàng Xây dựng Thương Chi trước đã, hình như là một người phụ nữ tên Lý Mạnh Nguyệt, tôi có quen biết cô ta. Anh cứ đàm phán với cô ta, rằng trong ba năm tới, tất cả các khoản tiền vốn của các công ty con thuộc tập đoàn Hằng Thành tại Thương Chi đều sẽ gửi vào ngân hàng của cô ta. Sau đó yêu cầu vay một khoản mười lăm triệu để mua lại Quảng Nguyên Đại Chúng, cô ta chắc sẽ đồng ý thôi."

Lục Hằng nói vậy không phải không có cơ sở, mà đã cân nhắc kỹ lưỡng rồi.

Về cơ bản, các chi nhánh ngân hàng địa phương đều có đủ loại chỉ tiêu đánh giá, từ hạn mức tiền gửi khách hàng, chỉ tiêu giải ngân cho vay, cho đến doanh số bán các sản phẩm tài chính, v.v.

Để hoàn thành các chỉ tiêu này, ngân hàng thường mở cửa chào đón những khách hàng có giao dịch từ vài triệu đến cả chục triệu, ví dụ đơn giản nhất chính là sự tồn tại của khách hàng VIP.

Sau khi mua lại Quảng Nguyên Đại Chúng, tập đoàn Hằng Thành sẽ sở hữu hai công ty con của các thương hiệu khác nhau tại Thương Chi, đối với ngân hàng Xây dựng Thương Chi mà nói, đây tuyệt đối được coi là một khách hàng lớn.

Giờ mà đặt vấn đề hợp tác, chắc chắn đối phương sẽ vui vẻ đồng ý.

Triệu Kinh bên kia suy nghĩ một hồi, thấy cũng đúng, liền đồng ý với chỉ thị của Lục Hằng.

"Đúng rồi, Lục tổng, quyền đại lý của Thượng Hải Đại Chúng, chúng ta thực sự lấy được sao? Đừng để tôi tổ chức một đám người qua đó rồi ăn quả đắng trở về!"

Lục Hằng cười nói: "Cái này anh yên tâm, không lấy được quyền đại lý thì sao có thể mua lại Quảng Nguyên Đại Chúng chứ. Tôi chỉ là muốn giúp ông chủ Quảng Nguyên sớm gom đủ tiền nên mới bảo anh đi ký hợp đồng trước thôi. Còn về phía Thượng Hải Đại Chúng, ông ta sẽ giúp chúng ta gửi gắm lời chào. Mục đích duy nhất anh dẫn người tới đó là mở rộng phạm vi đại lý hết mức có thể. Ban đầu họ có quyền đại lý của năm tỉnh thành, chúng ta chỉ cần..."

"Trời đất ơi, anh nói gì cơ, quyền đại lý của năm tỉnh thành á?"

Tiếng kêu kinh ngạc không thể tin nổi của Triệu Kinh truyền tới, có thể tưởng tượng được anh đã bị tin tức này làm cho chấn động thế nào.

Lục Hằng cũng cười khổ: "Khó tin lắm phải không! Ban đầu tôi cũng ngạc nhiên lắm, phạm vi đại lý lớn như vậy mà họ lại nhả ra dễ dàng, mấu chốt là ông chủ Quảng Nguyên vốn dĩ chẳng mặn mà gì với việc phát triển cả. Anh nói xem, nếu như kiểu hợp tác của chúng ta và nhà máy Kỳ Thụy, làm tốt ở một tỉnh thành rồi mới cấp quyền đại lý của tỉnh tiếp theo, cứ từng bước một giành lấy quyền đại lý cấp một toàn quốc thì còn dễ hiểu. Chứ kiểu như ông ta, quả thật hiếm thấy, chỉ có thể nói là có lẽ kênh của người ta rộng hơn chúng ta một chút!"

Triệu Kinh cũng cảm thán: "Lãng phí quá, lãng phí thật. Nếu giao cho chúng ta phạm vi đại lý lớn thế này, dựa vào thương hiệu đẳng cấp như ô tô Thượng Hải Đại Chúng, bước chân phát triển của tập đoàn Hằng Thành chúng ta chắc chắn sẽ nhanh hơn ít nhất nửa năm."

Lục Hằng nghiêm giọng nói: "Cho nên đây chính là yêu cầu của tôi đối với các anh lần này, cố gắng giành được phạm vi đại lý càng rộng càng tốt. Không yêu cầu các anh phải lấy trọn vẹn cả năm tỉnh Tây Nam như trước, nhưng ít nhất cũng phải đảm bảo được phạm vi từ hai đến ba tỉnh thành."

"Tôi hiểu rồi, lát nữa sẽ lập tức tổ chức nhân sự làm slide và tài liệu về lợi thế của tập đoàn, sau đó phái nhân viên chuyên nghiệp tới nhà máy Thượng Hải Đại Chúng để đàm phán lấy quyền đại lý."

Cúp máy, Lục Hằng thở phào nhẹ nhõm, lại giải quyết được một việc.

Chỉ cần Quảng Nguyên Đại Chúng vào tay, trong thời gian ngắn có thể cung cấp một khoản hỗ trợ tài chính không tồi, dù sao đây cũng là một cửa hàng 4S đã hoàn thiện cả phần cứng lẫn phần mềm, có khả năng sinh lời ngay lập tức.

Hơn nữa, nếu đàm phán được quyền đại lý, kết quả tệ nhất là chỉ có một địa bàn Sùng Khánh, tốt nhất là được năm tỉnh, Lục Hằng không cưỡng cầu, nhưng chỉ cần có từ hai tỉnh trở lên là đủ rồi.

Theo báo cáo công việc của Âu Dương Phương, trong một năm kể từ khi tập đoàn Hằng Thành thành lập, đã giành được quyền đại lý của mấy thương hiệu ô tô nổi tiếng.

Thời kỳ đầu là Kỳ Thụy, Hyundai, sau đó là Quảng Châu Toyota do đích thân Lục Hằng đàm phán, tiếp đó Triệu Kinh đàm phán được một thương hiệu cao cấp là Cadillac.

Mà trong nửa năm cuối này, lần lượt gia nhập thêm năm thương hiệu ô tô là Subaru, Peugeot, Kia, Geely, Audi.

Trong đó, Subaru không tính là bán chạy, chỉ có thể nói là bán ở mức trung bình, thuần túy là đại lý để mở rộng chiều sâu sản phẩm của tập đoàn Hằng Thành, cũng chính vì không bán chạy nên độ khó để làm đại lý lúc đó rất thấp.

Các hãng còn lại như Peugeot, Kia đều thuộc các nhà máy sản xuất ô tô liên doanh do tập đoàn Đông Phong xây dựng, xét thấy tập đoàn Hằng Thành đã đưa một dòng xe Hàn khác là Bắc Kinh Hyundai lên vị trí số một cả nước, nên việc đàm phán lấy quyền đại lý cho Kia cũng không quá khó khăn, còn Peugeot chỉ là tiện thể lấy luôn.

Tuy nhiên hai dòng xe này đều rất bán chạy ở trong nước, trong số các thương hiệu xe liên doanh cũng có thể chiếm được vị trí trong top 15 doanh số.

Ngược lại, thương hiệu Audi thì lấy được có chút may mắn.

Đại lý Audi đầu tiên ở Sùng Khánh đã lấy được quyền đại lý từ đầu thế kỷ, nhờ vào phong trào xe công vụ Audi mà làm ăn rất phát đạt.

Tuy nhiên hai năm trước chính phủ quản lý rất nghiêm về mảng này, trước kia như Audi A4, A6 đều là những loại xe mà quan chức thường dùng, nhưng năm nay lại rất ít thấy.

Không phải họ không muốn dùng, mà là không dám dùng.

Cũng chính vì vậy, đại lý Audi ở Sùng Khánh cảm thấy không còn thú vị nữa, dứt khoát đưa ra đề nghị không làm đại lý nữa với nhà máy.

Nhà máy Audi cũng đồng ý, vừa hay lúc này tập đoàn Hằng Thành đang tìm kiếm một thương hiệu xe cao cấp khác ngoài Cadillac, hai bên một bên hữu tình, một bên hữu ý, thế là mọi chuyện thuận nước đẩy thuyền.

Còn về thương hiệu ô tô khác là Geely, đây là đề xuất đặc biệt của giám đốc vận hành Triệu Căn.

Anh cảm thấy thị trường xe nội địa rất lớn, có thể thúc đẩy sự phát triển của tập đoàn Hằng Thành rất tốt, dù sao anh cũng đi lên từ cửa hàng 4S Kỳ Thụy, hiểu rất rõ thị trường mảng này, cho nên dưới sự yêu cầu mạnh mẽ của anh, ban lãnh đạo tập đoàn đã tiến hành chọn lọc các thương hiệu nội địa hiện tại.

Ngoài người anh cả Kỳ Thụy ra, rõ ràng Geely và Trường An là nổi bật nhất trong số đó, những hãng khác như Giang Hoài, Trường Thành, Hoa Thần, Lực Phàm đều bị đè bẹp dí ở phía dưới.

Theo lý mà nói, làm đại lý cho xe Trường An là lựa chọn tốt nhất, bởi vì Trường An là một trong hai thương hiệu ô tô bản địa của Sùng Khánh, gần gũi hơn.

Tuy nhiên nghe nói tập đoàn ô tô Trung Quốc Trường An đang chuẩn bị hợp nhất sâu rộng các nguồn lực dịch vụ tiếp thị ô tô thuộc tập đoàn công nghiệp binh khí Trung Quốc, tạo ra một tập đoàn kinh doanh ô tô lấy Trường An làm gốc, hướng tới tất cả các thương hiệu, nên Hằng Thành đã từ bỏ ý định này.

Người ta là doanh nghiệp nhà nước, mình là doanh nghiệp tư nhân, tốt nhất đừng va chạm thì hơn.

Vì vậy cuối cùng quyết định chọn Geely, đây cũng là thương hiệu không hề kém cạnh Trường An, thậm chí xét trên một số phương diện còn mạnh hơn.

Khi báo cáo quyết định này cho Lục Hằng, lúc đó Lục Hằng cũng không chút do dự mà đồng ý ngay.

Xe Geely không hề yếu, bất kể là doanh số hay khả năng tự nghiên cứu, thậm chí tài nguyên của cả nhà máy đều vô cùng phong phú, dù sao trong tương lai, đây là sự tồn tại dám mua lại Volvo từ tay tập đoàn ô tô lớn Ford.

Bản thân ô tô Volvo đã là thương hiệu nổi tiếng thế giới, lại còn đang dưới sự bảo hộ của Ford, Geely có thể làm được điều này quả thực rất mạnh.

Như vậy, bản đồ thương hiệu đại lý trước đó của tập đoàn Hằng Thành đã được xây dựng hoàn tất: Kỳ Thụy, Hyundai, Toyota, Cadillac, Subaru, Peugeot, Kia, Geely, Audi, tổng cộng chín thương hiệu ô tô.

Mà sắp tới đây, một trong những thương hiệu bán chạy nhất trong nước là Thượng Hải Đại Chúng cũng sắp giành được quyền đại lý.

Mười thương hiệu, từ phân khúc thấp đến cao cấp, từ xe tự chủ nội địa đến xe liên doanh nước ngoài, giá cả từ vài vạn đến vài triệu, phạm vi bao phủ rộng lớn, đối tượng nhắm đến đông đảo, tất cả mọi thứ đều cho thấy tiềm năng của tập đoàn Hằng Thành đang dần chuyển hóa thành thực lực tuyệt đối.

Mà những việc tập đoàn Hằng Thành phải làm hiện tại và tương lai, tuy phức tạp nhưng cũng rất đơn giản.

Lấy thành phố trực thuộc trung ương Sùng Khánh làm căn cứ, cắm rễ ở năm tỉnh Tây Nam, sau đó bức xạ ra toàn quốc, treo bảng hiệu cửa hàng 4S có hai chữ "Hằng Thành" lên khắp các thành phố lớn nhỏ.