Phó hội trưởng Hạ ho một tiếng, chủ quản Lam bên cạnh chủ động mở lời.
“Là thế này, lần bái phỏng này, thứ nhất là đến làm quen với Lục Đổng, tiện thể cảm ơn quý công ty đã hỗ trợ đắc lực cho việc tổ chức triển lãm xe của chúng tôi.”
Lục Hằng gật đầu, đây là lẽ đương nhiên, nằm trong dự liệu của anh.
Chủ quản Lam liếc nhìn Phó hội trưởng Hạ, tiếp tục nói: “Thứ hai là muốn quý công ty đạt thành quan hệ hợp tác lâu dài với ban tổ chức chúng tôi.”
“Ồ? Thế này là có ý gì?” Lục Hằng nhướng mày, rõ ràng là đã bị khơi dậy hứng thú.
Triệu Căn bên cạnh canh đúng thời cơ chen lời: “Lục Đổng, tôi ra ngoài trước đây.”
“Ừ, anh đi đi!”
Triệu Căn đứng dậy rời đi, anh phải phụ trách đi gọi những người phụ trách các công ty con của Hằng Thành đến, chuyện này cũng không thể chậm trễ.
Đợi Triệu Căn đi rồi, trong phòng nghỉ chỉ còn lại ba người bọn Lục Hằng.
Thiếu một người, chủ quản Lam nói chuyện cũng thoải mái hơn, bắt đầu nói rõ ý đồ của họ.
Trung tâm Triển lãm Quốc tế Pháp Lan là tòa nhà hội quán lớn thứ hai cả nước, đứng đầu miền Tây, diện tích triển lãm vô cùng lớn, bên trong chứa mười sáu hội quán, là một địa điểm thông minh hiện đại, tích hợp đa chức năng từ triển lãm, hội nghị, ăn uống, lưu trú, biểu diễn nghệ thuật, thi đấu thể thao.
Bản thân thời gian đưa vào sử dụng chưa lâu, các đơn vị hợp tác cũng không nhiều.
Điều này dẫn đến một vấn đề, chi phí bảo trì hàng ngày cực kỳ lớn, việc chi trả lương cho nhân viên càng trở thành một vấn đề lớn, trợ cấp của chính phủ cũng không thể giải quyết triệt để vấn đề này.
Ban tổ chức triển lãm đã đau đầu về việc này từ lâu, nghĩ ra hết giải pháp này đến giải pháp khác, nhưng kết quả đạt được lại chẳng mấy khả quan.
Triển lãm xe quy mô lớn hàng năm ở Trùng Khánh đều do họ tổ chức, các ngôi sao tổ chức concert, buổi ký tặng, họ cũng thường xuyên tranh thủ.
Giống như nếu chính phủ tổ chức hội nghị lớn nào, cũng phần nhiều sẽ đặt ở đây.
Nhưng dù vậy, quanh năm suốt tháng cũng chẳng tổ chức được mấy lần, lợi nhuận kiếm được cực kỳ ít.
Thời buổi này ngay cả quốc doanh còn phải bắt đầu tự chủ tài chính, thì ban tổ chức như họ chẳng phải cũng phải tự lực cánh sinh sao.
Chính vì thế, họ mới nhắm tới những doanh nghiệp có thực lực mạnh mẽ và thường xuyên cần tổ chức triển lãm như Lục Hằng.
“Lục Đổng, theo tôi thấy, dưới trướng công ty anh có nhiều cửa hàng 4S như vậy, chỉ tham gia triển lãm xe quốc tế mỗi năm một lần thì quả thực quá lãng phí nguồn lực trong tay các anh rồi.” Chủ quản Lam nói đến mức khô cả họng.
Lục Hằng gật đầu, thử đưa cho hai người một điếu thuốc, cả hai cũng thuận thế nhận lấy.
“Vậy ý của các anh là sao?”
Chủ quản Lam châm thuốc, liếm đôi môi khô khốc gợi ý: “Anh có nguồn nhân lực, vật lực trong tay, ban tổ chức chúng tôi lại có địa lợi của Trung tâm Triển lãm Quốc tế. Nếu hai bên hợp tác, hoàn toàn có thể tổ chức một triển lãm xe quy mô vừa và nhỏ. Một năm không cần quá nhiều, ba đến bốn lần, rơi vào trước sau mùa cao điểm, như vậy chẳng phải có thể tận dụng tốt những nguồn lực này sao?”
Lục Hằng trầm ngâm, dường như đang cân nhắc, nhưng mãi vẫn không lên tiếng.
Thấy cảnh này, rõ ràng là anh đang đợi họ đưa ra điều kiện tốt hơn.
Chủ quản Lam cũng hiểu hợp tác không phải ba câu hai lời là đạt thành, tiếp tục dẫn dắt.
“Hơn nữa anh nghĩ xem, với tư cách là địa điểm chính thức tổ chức triển lãm xe quy mô lớn, người dân bình thường vốn dĩ đã có sự công nhận đối với trung tâm triển lãm của chúng tôi. Nếu các anh tổ chức triển lãm xe ở đây, họ sẽ nghĩ là do chính phủ tổ chức, ưu đãi chắc chắn cũng rất lớn. Nhưng thực tế thì sao, chỉ là do công ty anh tự tổ chức, mức độ ưu đãi hoàn toàn nằm trong tay các anh, đây có thể coi là một kiểu độc quyền khác đấy!”
“Lục Đổng, ngoài những thứ tôi đã nói với anh trước đó, chúng tôi còn có một ưu thế lớn.”
Lục Hằng xòe bàn tay ra, cười nói: “Nói nghe thử xem!”
Chủ quản Lam uống một ngụm nước, nói: “Trung tâm triển lãm tuy do ban tổ chức chúng tôi điều hành, nhưng lúc xây dựng là do chính phủ chủ đạo. Vì vậy, về nguồn lực tuyên truyền, tiến cử chính thống đều có sự nghiêng về phía chúng tôi. Một khi các anh quyết định hợp tác với chúng tôi, chỉ cần tổ chức một triển lãm xe quy mô vừa với hơn năm thương hiệu ô tô trở lên, chúng tôi có thể xin nguồn lực tuyên truyền này cho các anh, điều này so với việc các anh tự mình đứng ra tổ chức sẽ nhẹ nhàng hơn, cũng có công tín lực hơn.”
Lục Hằng bỏ chân đang vắt chữ ngũ xuống, bộ dạng có vẻ xiêu lòng.
“Nghe anh nói nhiều như vậy, quả thực rất thú vị, cũng có thể thúc đẩy việc tận dụng triệt để nguồn lực của công ty tôi, tôi cũng có chút hứng thú hợp tác rồi đấy. Chỉ là không biết, các anh có thể đưa ra điều kiện gì, ví dụ như giá thuê một lần, có thể cung cấp bao nhiêu hội quán để chúng tôi sử dụng, vân vân.”
Người thuyết khách phía trước là chủ quản Lam, nhưng khi nói đến chi tiết hợp tác, Phó hội trưởng Hạ liền không nhường nhịn mà tiếp nhận công việc này.
Ông ta hắng giọng nói: “Giá một lần tính theo phí thuê địa điểm triển lãm xe tiêu chuẩn, một lần hai mươi vạn, các chi phí khác tính riêng. Còn về số lượng hội quán cung cấp, cái này chúng ta có thể thương lượng. Ví dụ như triển lãm xe quốc tế quy mô lớn hàng năm lần này, chúng tôi sở hữu mười sáu hội quán, nhưng cũng chỉ lấy ra chín hội quán. Cho nên theo quy mô triển lãm xe của các anh, tôi nghĩ một hội quán là đủ cho các anh dùng rồi.”
Mức giá hai mươi vạn một lần được thốt ra từ miệng Phó hội trưởng Hạ, Lục Hằng hơi ngạc nhiên một chút, không phải vì quá đắt, mà là vì quá rẻ.
Nhưng nghĩ lại, anh liền hiểu được tính toán của ban tổ chức.
Đối phương nhắm đến không phải là cái giá cao một hai lần, mà là sự hợp tác lâu dài bền vững.
Hơn nữa nếu Tập đoàn Hằng Thành đạt thành hợp tác với họ, cũng sẽ tạo ra hiệu ứng làm gương cho các doanh nghiệp khác.
Nếu sau này còn có hoạt động lớn hơn một chút, những doanh nghiệp kia có lẽ sẽ nghiêng về phía trung tâm triển lãm này, Tập đoàn Hằng Thành tương đương với một quảng cáo sống biết đi rồi.
Nếu có thể đảm bảo bốn mùa trong năm trung tâm triển lãm đều có đơn vị hợp tác tổ chức hoạt động, vậy thì ban tổ chức coi như đã làm sống dậy vũng nước đọng này.
Đã thông suốt điểm này, Lục Hằng không xoắn xuýt về giá cả nữa, mà đưa ra yêu cầu đối với các điều kiện khác.
Lục Hằng dựng một ngón tay lên, sau đó lắc lắc, biến thành ba ngón.
“Một hội quán quá ít, tôi muốn ba hội quán.”
Câu này vừa thốt ra, không chỉ chủ quản Lam, mà ngay cả Phó hội trưởng Hạ vốn đang chủ đạo cuộc hợp tác lần này cũng nhíu mày.
“Lục Đổng, có phải quá nhiều rồi không, không phải chúng tôi không muốn cung cấp ba hội quán cho các anh. Mà là sau khi cân nhắc đầy đủ tình hình công ty các anh, chúng tôi cho rằng một hội quán là đủ để các anh sử dụng rồi. Thêm nữa thì lại lãng phí, hiệu quả chắc chắn cũng không tốt bằng.”
Chủ quản Lam thận trọng nói, giọng điệu đắn đo từng chút.
Lục Hằng khẽ cười, phản vấn: “Cái các anh cân nhắc là tình hình hiện tại của công ty tôi sao?”
Chủ quản Lam ngẩn ra một chút, không hiểu ý câu này là gì.
Lục Hằng nhún vai: “Nếu các anh cân nhắc tình hình một năm trước của công ty tôi, thì chắc sẽ chẳng tìm đến tôi đâu. Nhưng nếu chỉ cân nhắc tình hình hiện tại của Tập đoàn Hằng Thành, lại không biết các anh đã cân nhắc đến quy mô công ty tôi vào năm sau, thậm chí hai ba năm sau chưa? Hay là, các anh định chỉ làm một vụ rồi thôi, chỉ hợp tác một năm?”
