Trương Vệ Hồng tuy là người mới trong giới ngọc thạch, nhưng thực tế, danh tiếng của cô lại khá tốt.

Có trách nhiệm, sòng phẳng, phóng khoáng, hơn nữa… rất thấu tình đạt lý, không hề ép người quá đáng.

Cho dù cô từ chối đối phương, cũng sẽ dùng một biện pháp ít gây sứt mẻ hòa khí nhất – không phải cô không biết dùng thủ đoạn cứng rắn, nhưng cô chưa bao giờ sử dụng chúng khi đàm phán với người khác, dù có không hợp tác được thì vẫn giữ vững nguyên tắc mua bán không thành nhân nghĩa vẫn còn.

Tất nhiên, chuyện "vé máy bay của Hồng tỷ" không phải là không ai biết, nhưng thì đã sao nào? Cần biết rằng ngọc thạch tuy được xưng là đức của người quân tử, nhưng cái ngành này xưa nay chưa bao giờ là thứ người quân tử có thể dính vào, bên trong pha tạp quá nhiều máu tanh.

Thế nên người đàn ông trung niên này nói như vậy, chẳng khác nào đã hạ tối hậu thư cho Trương Vệ Hồng: Cô mà không đồng ý thì không cần nói chuyện nữa.

Theo kinh nghiệm của ông ta, đối phương ít nhiều gì cũng phải nhượng bộ một chút, để đôi bên đều có chút thể diện, cuộc đàm phán mới có thể tiếp tục.

Trương Vệ Hồng quả thực cũng định làm như vậy, cô không muốn đánh mất bất kỳ khách hàng nào, dù cô vốn chẳng thuận mắt người này chút nào.

Tuy nhiên đúng vào lúc này, điện thoại của cô reo lên. Cô nhìn lướt qua số gọi đến rồi bắt máy: "Thái Tâm à, là chị đây, bên kia đàm phán thế nào rồi?"

Vừa nghe, khóe miệng cô liền nở một nụ cười, nụ cười đó rất nhạt, nhưng lại là niềm vui xuất phát từ tận đáy lòng.

Chỉ cần là người từng trải, đều nhìn ra được, đây là nụ cười của thiếu nữ đang yêu.

Mắt người đàn ông trung niên như đờ ra, ông ta chưa bao giờ nghĩ rằng, trên người một Trương tổng tinh anh, sắc lạnh và kiêu ngạo như vậy lại có thể nhìn thấy nụ cười ngọt ngào như thiếu nữ này.

Trong lòng ông ta thậm chí nảy sinh một chút ghen tỵ nhàn nhạt: Người đàn ông khiến cô cười ngọt ngào như vậy rốt cuộc là ai?

Trương Vệ Hồng nghe điện thoại gần năm phút đồng hồ, về cơ bản là ở trạng thái lắng nghe, thỉnh thoảng mới đáp lại vài câu, cũng chỉ là vài chữ, giọng nói cực kỳ thấp.

Sau khi cúp máy, cô cười áy náy với đối phương: "Tô tổng, thật sự rất ngại quá… tôi có lẽ sắp phải đi họp rồi, không ngồi lại lâu được nữa."

Người đàn ông trung niên ngẩn người nhìn cô: "Ý cô là… quyết định tạm hoãn hợp tác sao?"

"Ừm?" Trương Vệ Hồng nghiêng đầu nhìn ông ta, suy nghĩ một chút rồi lên tiếng: "Vậy thì cứ tạm hoãn đi, chuyện này tôi rất lấy làm tiếc."

"Cô đang đùa đấy à?" Tô tổng càng thêm tức giận, sao cô lại dám đồng ý dễ dàng như thế? "Hiện tại tôi đang cần gấp hàng, nhưng một khi qua đợt Tết, muốn bổ sung hàng thì sớm nhất cũng phải đợi tới mùa hè."

Trương Vệ Hồng lơ đãng trả lời: "Vậy thì đợi mùa hè hãy nói, đằng nào thì nhất thời cũng không bàn ra được kết quả gì."

Sao cô có thể như vậy được? Tô tổng càng không thể chấp nhận nổi, ông ta không tin nổi hỏi: "Chuyện quan trọng thế này, cô không thương lượng với cộng sự của mình sao?"

Thực ra người đến mua ngọc thạch đều biết, Trương Vệ Hồng không phải là chủ nhân thực sự của số ngọc này, cô chỉ là người được gã họ Phùng kia đẩy ra làm bình phong, giúp xử lý các công việc thường nhật, cũng có thể gọi là nhân viên quản lý cấp cao.

Còn việc gọi cô là "cộng sự" chỉ là cách nói mỹ miều hơn mà thôi, mọi người vẫn muốn coi cô là một người làm thuê hơn.

Trương Vệ Hồng cũng chẳng so đo cách nói của ông ta, chỉ nhàn nhạt mỉm cười: "Đây là chuyện giữa tôi và anh ấy, không phiền Tô tổng bận tâm đâu."

Mặt Tô tổng tối sầm lại: "Đã là như vậy, vậy tôi sẽ cân nhắc thông báo chuyện này với Phùng tổng, xem anh ta sẽ nghĩ thế nào."

Trương Vệ Hồng nghe vậy, nhìn ông ta đầy kỳ quặc: "Ông quen Phùng tổng?"

"Tôi có bạn quen anh ta," Tô tổng ấp úng nói, "Trước đây tôi lười tìm anh ta thôi."

"Vậy bây giờ ông có thể tìm anh ấy rồi," Trương Vệ Hồng chỉ vào điện thoại của mình, nhàn nhạt nói: "Hôm nay anh ấy mới về Trịnh Dương, ông tốt nhất nên tranh thủ thời gian, hai ngày nữa nhỡ đâu anh ấy lại đi đâu đó rồi."

"Cô đi họp với cậu ta à?" Người đàn ông trung niên nghe vậy, bừng tỉnh gật đầu, sau đó lại đổi một vẻ mặt khác, cười hì hì nói: "Đã vậy thì Trương tổng cứ đi bận việc trước đi, chuyện ngọc thạch, chúng ta quay lại bàn sau cũng chưa muộn."

"Ông vẫn nên nhờ người tìm Phùng tổng mà bàn bạc đi," Trương Vệ Hồng không muốn dây dưa với ông ta nữa, "Phùng tổng gần đây có ý định dừng việc kinh doanh ngọc thạch, ít nhất là phải thu hẹp lại… Anh ấy cảm thấy làm ngành này thực sự quá mệt mỏi."

"Quá mệt? Cô không nhầm đấy chứ?" Tô tổng suýt chút nữa không tin vào tai mình, ông ta trợn mắt nhìn đối phương: "Trong ngành ngọc thạch, còn có nghề nào kiếm tiền nhẹ nhàng hơn hai người các người sao?"

Trương Vệ Hồng cũng chẳng giải thích với ông ta, thò tay cầm lấy túi xách: "Nếu tôi là ông, thì sẽ tranh thủ tích trữ một ít hàng. Phùng tổng đã nói rồi, bất kể chuyện kinh doanh ngọc thạch có làm tiếp hay không, sau này tuyệt đối sẽ không bán cho người Kinh Thành!"

"Đệch," người đàn ông trung niên nghe vậy liền ngẩn người tại chỗ, hồi lâu sau mới nhe răng: "Gã này ngông thật đấy, không bán cho người Kinh Thành… nếu cô thật sự làm được, tôi theo họ cô luôn!"

Trong lòng Phùng Quân thực sự có suy nghĩ này, đã Kinh Thành không hoan nghênh mình, vậy mình cũng không bán ngọc thạch cho người Kinh Thành, vốn dĩ đã nhìn nhau không vừa mắt, chi bằng chia tay cho xong.

Tối hôm đó, Phùng Quân mở tiệc tại viện điều dưỡng mời Hồng tỷ, chúc mừng hai người đã hoàn thành sơ bộ hợp tác trong năm nay.

Người đến ngoài chị em Trương Vệ Hồng, Vương Hải Phong, Từ Lôi Cương ra, còn có hai thằng bạn xấu của huấn luyện viên Vương là Trương Vỹ và Lý Cường. Một lát sau, phó tổng Hằng Long là Lương Hải Thanh và chủ tịch Lý Đại Phúc là Lý Vĩnh Nhuệ cũng tới.

Lương tổng có thể đến không phải chuyện gì to tát, ông ta chỉ là phó tổng thường trực của Hằng Long, hơn nữa vì chuyện của Diệp thiếu nên quan hệ với Phùng Quân không được vui vẻ lắm, đang tích cực bù đắp quan hệ đôi bên.

Nhưng Lý Vĩnh Nhuệ có thể đến thì mùi vị lại khác hẳn, ông ta là ông trùm ngành của tỉnh Phục Ngưu, là người đứng đầu doanh nghiệp nhà nước, có thể đại diện cho toàn bộ ngành trang sức Phục Ngưu lên tiếng, có thể trực tiếp chuyển lời lên đến tỉnh.

Người như Lương tổng, người có chút gia sản thì có thể tiếp xúc được, nhưng muốn tiếp cận người như Lý tổng thì không có chút địa vị xã hội là không xong.

Rượu và thức ăn chưa kịp dọn lên, mọi người đã tự nhiên bàn tán về hiện trạng của ngành ngọc thạch Phục Ngưu, tuy nhiên hứng thú của Phùng Quân không lớn, phần lớn thời gian anh đều cười tủm tỉm đứng nhìn.

Nói qua nói lại, Lý Vĩnh Nhuệ bắt đầu nói về sự đe dọa của các ông lớn ngành trang sức, vẻ mặt đầy lo âu.

Các thương gia trang sức của Phục Ngưu ở trong nước chỉ có thể coi là hơn người đi trước thì không bằng, nhưng so với người đi sau thì còn dư sức.

Mười mấy năm trước, thương gia trang sức ngoại tỉnh ồ ạt tiến vào Trịnh Dương, chém giết máu chảy thành sông, mặc dù thương gia Phục Ngưu cuối cùng bảo vệ được nửa giang sơn, nhưng thị trường cao cấp cũng bị cướp mất không ít, ngành trang sức ngoại tỉnh xem như miễn cưỡng đứng chân được.

Mấy năm nay lại có một nhóm thương gia trang sức lớn mạnh lên, nếu nói lần tấn công Trịnh Dương trước đây chủ yếu là các thương hiệu vốn nước ngoài, thì lần định đánh chiếm Phục Ngưu lần này lại lấy thương gia trong nước mới nổi làm chủ lực.

Thương hiệu một khi làm lớn, tất nhiên sẽ theo đuổi việc bố trí toàn quốc, kinh doanh chuỗi, đây đều là chuyện hết sức bình thường, chỉ có quy mô kinh doanh đi lên, kênh phân phối hoàn thiện, doanh nghiệp mới có thể tiến bước dài và phát triển.

Lý Vĩnh Nhuệ buộc phải thừa nhận, họ làm vậy là không sai, nhưng ông ta với tư cách là ông trùm ngành trang sức của tỉnh, không thể ngồi nhìn thương gia ngoại tỉnh công thành chiếm đất trên địa bàn mình được, ông ta bắt buộc phải phản kháng.

Kinh doanh quy mô hóa không sai, thương gia địa phương cầu sinh tồn cũng không sai, chỉ là vấn đề vị thế mà thôi.

Trong mắt Lý Vĩnh Nhuệ, thương gia trang sức địa phương đã đến lúc sống còn, ông ta cho rằng mọi người cần thiết phải liên hợp lại cùng chống kẻ địch bên ngoài, nếu vẫn là một đĩa cát rời thì rất có thể sẽ bị đối thủ mạnh mẽ đánh bại từng cái một.

Ông ta có ý thức lo âu, Lương Hải Thanh đương nhiên cũng có, nhưng Lương tổng cho rằng hiện tại là kinh tế thị trường, những thương hiệu ngoại lai kia tại sao làm tốt? Vì họ tuân theo quy luật thị trường, chúng ta có thể cạnh tranh với đối phương, nhưng không cần thiết phải đằng đằng sát khí.

Lý Vĩnh Nhuệ khinh bỉ lời ông ta: "Cạnh tranh công bằng? Quy mô, kênh phân phối và doanh số bán hàng của người ta vượt xa cậu, năng lực mặc cả cũng vượt xa cậu… Kẻ mạnh mãi mạnh, người thắng ăn tất, cậu lại tưởng có thể cạnh tranh công bằng với đối phương?"

Lương Hải Thanh nhíu mày biểu thị: "Có cần thiết phải cạnh tranh toàn diện không? So về độ lớn và toàn diện thì chúng ta không bằng người ta, cậu nói xem chúng ta năng lực thiết kế mạnh, hay là có kênh nhập hàng nước ngoài toàn diện hơn? Cạnh tranh khác biệt hóa mới là lối thoát của chúng ta!"

Nói một câu công tâm, năng lực thiết kế của ngành trang sức Trịnh Dương thực sự là không được, đừng nói là so với Âu Mỹ, so với Hong Kong Đài Loan, ngay cả nhà thiết kế của Ma Đô và Dương Thành cũng vứt bỏ Trịnh Dương cả một con phố rồi.

Năng lực nhập hàng lại càng như vậy, nếu không phải xuất hiện một Phùng Quân, người Trịnh Dương muốn nhập ngọc thạch rẻ cũng không có con đường trực tiếp – đúng là có thể đi đánh bạc với đá, nhưng hiển nhiên đây không thể trở thành kênh cung ứng ổn định.

Còn việc nói nhập hàng từ nước ngoài, người Phục Ngưu cũng có người làm ngành này, nhưng phần lớn đều là buôn bán nhỏ lẻ, làm sao giống một số thương gia trực tiếp kiểm soát được nguồn hàng?

Lương Hải Thanh nói cũng không hẳn sai, nhưng Lý Vĩnh Nhuệ đáp lại bằng cái cười lạnh: "Khác biệt hóa à? Sao tôi nghe nói, Hằng Long các người đã có tính toán khác, hình như muốn điều chỉnh trọng tâm kinh doanh rồi?"

"Cái này thì tôi thực sự không biết," Lương Hải Thanh kiên quyết phủ nhận cách nói này, nhưng ngay sau đó, ông ta lại thản nhiên biểu thị.

"Nhưng nếu cần thiết thì điều chỉnh trọng tâm kinh doanh cũng bình thường, chúng tôi coi Hằng Long là cửa hiệu trăm năm để kinh doanh, nhưng cửa hiệu trăm năm cũng có thể làm nghề phụ, chỉ cần có lợi cho sự phát triển của công ty, tôi cảm thấy không có gì là không thể."

"Cửa hiệu trăm năm?" Lý Vĩnh Nhuệ cười khinh bỉ: "Tôi không có định kiến gì với doanh nghiệp tư nhân, lô cửa hiệu trăm năm đầu tiên của Phục Ngưu cũng đều là phát triển từ tư nhân cả, nhưng tôi buộc phải nói: Với môi trường xã hội hiện nay, doanh nghiệp nhà nước phát triển thành cửa hiệu trăm năm có lẽ còn chút hy vọng mong manh, chứ doanh nghiệp tư nhân ấy à… hoàn toàn không thể!"

Dừng một lát sau, ông ta lại nói thêm một câu: "Theo tôi thấy, Hằng Long các người chia tách bán mảng trang sức, khả năng rất cao đấy, tâm tư của ông chủ nhà các người căn bản không nằm ở ngành trang sức."

"Đó cũng là chuyện nhà tôi," Lương Hải Thanh không hề tức giận, mà trả lời với vẻ mặt không cảm xúc, "Hành vi thương mại, ai mà nói chắc được? Ngược lại, doanh nghiệp nhà nước như Lý Đại Phúc… muốn bán cũng không dễ đâu."

"Lý Đại Phúc không có bản lĩnh gì khác, tự bảo vệ mình vẫn không thành vấn đề," Lý Vĩnh Nhuệ kiêu hãnh trả lời, "Tôi chỉ hy vọng tổ chức mọi người lại, cùng nhau ra biển lớn, chứ không phải để một số thợ thủ công ưu tú tương lai chỉ biết dựa vào trợ cấp phi di sản mà sống qua ngày."

Nghe thấy bốn chữ "trợ cấp phi di sản", Trương Vỹ phì cười.

(Cập nhật đến mùng 5, triệu hồi vé tháng.)