Đổng Quý vốn làm nghề buôn bán ngọc trắng Hòa Điền, việc tiếp xúc với phỉ thúy không nhiều lắm. Muốn kết giao với những thương nhân kinh doanh phỉ thúy thì cần phải nhờ bạn bè giới thiệu.

Giới này tuy không nhỏ, nhưng cũng chẳng lớn như người ta tưởng tượng.

Tuy nhiên, chuyện bạn bè giới thiệu trong rất nhiều trường hợp đều là "cùng đẳng cấp".

Nói cách khác, bạn của thầy giáo phần lớn cũng là thầy giáo, còn bạn của nhà cung cấp ngọc thạch, ngoài khách hàng ra, thì chắc chắn cũng là nhà cung cấp.

Những người mà Đổng Quý tìm được, dù là buôn bán ngọc trắng Hòa Điền hay phỉ thúy, trang sức kim cương, đều thuộc hàng ngũ nhà cung cấp.

Cũng nhờ anh ta cân nhắc khá chu toàn. Nếu đơn thuần chỉ tìm kiếm thương hộ để lấp đầy chỗ trống cho nền tảng thì sẽ bị hạn chế rất lớn về mặt địa lý.

Ví dụ như một cửa hàng vàng nào đó ở Thanh Đảo, họ có thể phục vụ người dùng bản địa ngay lập tức, cung cấp trang sức cho thuê, nhưng nếu người dùng ở Thượng Hải có nhu cầu thì họ đành chịu, "lực bất tòng tâm".

Còn nhà cung cấp thì khác, họ đều có kênh vận chuyển trưởng thành của riêng mình trong nước. Dù là về hiệu suất hay độ an toàn đều được đảm bảo rất tốt.

Mặc dù ý định ban đầu của Đổng Quý vẫn là tìm những chuỗi cửa hàng nổi tiếng để mời tham gia.

Tuy so với nhà cung cấp, họ có vẻ "dưới cơ" một bậc, nhưng họ lại có lợi thế về thương hiệu mà các nhà cung cấp khó lòng có được.

Ví dụ như Chu Đại Phúc có độ nhận diện cao trong nước. Nếu họ có thể tham gia ngay từ đầu, thì với hệ thống cửa hàng trải dài khắp cả nước, họ hoàn toàn có thể phục vụ người dùng trên nền tảng rất tốt.

Nhưng thực tế, Chu Đại Phúc cũng giống như "Thái Vân Chi Nam", đều giữ "thái độ quan sát" đối với nền tảng trang sức chia sẻ của Thụy Hòa.

Nói là "quan sát", thực ra cũng chẳng khác gì lời lẽ ngoại giao, chỉ là nói rất khách sáo mà thôi.

Ý nghĩa thực sự thì rất thẳng thừng — tôi không tin tưởng anh.

Công ty càng lớn thì thái độ đối với bất kỳ sự hợp tác nào cũng đều vô cùng thận trọng. Họ trân trọng danh tiếng của mình hơn những công ty nhỏ bình thường, nên trong bất kỳ tình huống nào mà mọi thứ chưa rõ ràng, việc họ chọn cách không mạo hiểm là điều rất bình thường.

Còn nhà cung cấp quen thuộc thì không gặp phải vấn đề này, kênh phân phối họ không thiếu, cái thiếu duy nhất chính là không thể dựa vào thương hiệu của họ để nâng cao giá trị cho nền tảng.

Về điểm này, nếu nói Dương Thụy và nhóm người họ không bận tâm thì thật sự là đang "diễn".

Nhưng cũng như vậy, họ hiểu rằng ăn cơm phải ăn từng miếng, không ai có thể ăn một phát thành người béo. Trước khi uy tín của bản thân và phản hồi tốt từ khách hàng được thể hiện ra, họ buộc phải chịu đựng mọi ánh mắt dò xét từ người khác.

“Thực ra tôi làm thế này cũng có ý riêng. Ví dụ như ông Hoàng tôi quen ở Vân Nam, tuy tôi bị Thái Vân Chi Nam từ chối, nhưng người làm cầu nối để tôi đàm phán với họ chính là ông Hoàng. Cho dù Thái Vân Chi Nam không tham gia nền tảng của chúng ta, thì bản thân ông Hoàng cũng có hàng trong tay. Chất lượng tôi đều đã xem qua, rất ổn, chỉ cần có chứng nhận uy tín của Kiểm định Quốc gia thì cá nhân tôi thấy khách hàng chấp nhận không phải chuyện khó. Hơn nữa, ông ấy cũng có thể ký gửi hàng hóa tại các cửa hàng của Thái Vân Chi Nam để khách hàng tự đến lấy.”

Đổng Quý vừa nói, trên mặt lộ ra một chút vẻ đắc ý.

Lão Trịnh suy nghĩ một chút, hơi khó hiểu: "Thế này thì cũng có khác gì việc Thái Vân Chi Nam tham gia với chúng ta đâu."

“Hê, khác biệt lớn lắm đấy. Nếu là ký gửi, thì nếu việc làm ăn của chúng ta tốt, đối với chuỗi cửa hàng trang sức thương hiệu mà nói, nó có thể làm tăng lưu lượng khách hàng. Đồng thời còn có thể tiếp thị thêm các sản phẩm của chính họ. Nhưng nếu bên chúng ta xảy ra vấn đề, họ có thể nói rằng những thứ đó không phải của cửa hàng họ. Họ tránh được mọi rủi ro mà chỉ vơ vét lợi ích thôi.” Dương Thụy suy nghĩ một chút rồi nói tiếp: “Nếu họ còn nhẫn tâm hơn, yêu cầu chúng ta trả phí ký gửi cũng không phải là không thể. Đổng ca, điểm này anh cần chú ý chút, cần ký kết các thỏa thuận liên quan cho đàng hoàng. Giai đoạn đầu, để đảm bảo chất lượng và an toàn của hàng hóa, trả cho họ một ít phí cũng không phải là không được.”

Lão Trịnh đập tay xuống đùi, cao giọng: "Thế còn chờ gì nữa? Tỷ lệ góp vốn cứ theo những gì chúng ta đã bàn, vừa hay dạo này tôi cũng đang có chút tiền nhàn rỗi."

Lão Trịnh gần đây thực sự muốn ổn định. Kể từ sau lần tự mình đào ra mấy cái "đinh" bên cạnh, ông cũng hiểu rõ nếu tiếp tục lăn lộn trong cái vòng cũ đó thì kết cục tất yếu sẽ là sụp đổ.

Tuổi hiện tại của ông thực ra không lớn, cũng không phải là không có tham vọng, thế nhưng trước mặt người phụ nữ mình yêu, những nhân tố mạo hiểm trong xương tủy ông đều bị đè nén xuống mức thấp nhất.

Bây giờ ông không còn là kẻ độc thân "ăn no là cả nhà no" nữa, chưa kể đến người phụ nữ của mình, bên dưới còn một đám anh em đi theo chờ ông cơm nước.

Việc làm ăn mờ ám vẫn phải làm, nhưng quy mô và mức độ thì phải kiểm soát trong phạm vi nhất định. Vừa có thể giúp đỡ Ngụy Khải, khiến hai người họ đều có giá trị lợi dụng lẫn nhau, lại không thể bành trướng đến mức khiến cảnh sát phải dè chừng.

Vì vậy, "tẩy trắng" một cách thích hợp đã trở thành vấn đề mà ông phải cân nhắc hiện tại.

Nói đi cũng phải nói lại, vận may của ông cũng không tệ khi có một người bạn như Dương Thụy. Vừa hay có thể cung cấp cho ông một ngành nghề để "tẩy trắng".

Dù rằng, ông chỉ góp tiền mà thôi.

“Ừm, chuyện tiền bạc không phải vấn đề, vấn đề là bây giờ chúng ta cần thêm cổ đông.” Dương Thụy nói.

Nghe cậu nói vậy, mắt Đổng Quý sáng lên, hỏi: "Có thể lôi kéo vốn đầu tư mạo hiểm à?"

Trong mắt anh ta, nếu thêm cổ đông thì chắc chắn là vốn đầu tư mạo hiểm rồi.

Đổng Quý không có kinh nghiệm gì về mặt này, nếu Dương Thụy không nhắc, anh ta còn chẳng nghĩ đến điểm đó. Giờ nghĩ ra rồi, tự nhiên Đổng Quý cũng để tâm.

Anh ta biết vốn đầu tư mạo hiểm không phải là từ thiện, người ta sẽ đưa cho anh một số tiền lớn để vận hành công ty, nhưng đồng thời cũng sẽ thu lại cổ phần theo tỷ lệ định giá.

Đợi khi công ty lớn mạnh, họ có thể sẽ đầu tư thêm hoặc bán cổ phần rút lui. Nếu sự phát triển của công ty không đạt được kỳ vọng của họ, người ta cũng sẽ cắt lỗ rút vốn ngay. Nói chung là người ta kiểu gì cũng không lỗ.

Hơn nữa, mô hình này thường bị các doanh nhân khởi nghiệp coi là "kẻ hút máu". Nhưng đừng quên, chỉ khi có nguồn vốn dồi dào thì mới làm được nhiều việc hơn.

Vốn dĩ đây là kiểu hợp tác đôi bên cùng có lợi.

Đổng Quý hơi ngạc nhiên khi Dương Thụy lại có thể lôi kéo được vốn đầu tư mạo hiểm.

Chỉ là nhìn biểu cảm có chút bất ngờ của Đổng Quý, Dương Thụy lại lắc đầu nói: "Vốn đầu tư mạo hiểm... cái này tôi tạm thời chưa cân nhắc. Tôi đã hỏi kỹ sư bộ phận kỹ thuật của chúng ta, nếu là quy mô sơ bộ của nền tảng thì chi phí bảo trì mấy tháng đầu chỉ cần tầm hơn hai trăm nghìn. Giai đoạn sau chúng ta sẽ không ngừng cập nhật và mở rộng, khi đó số vốn cần thiết sẽ phải tính bằng hàng triệu thậm chí hàng chục triệu."

Đổng Quý nghe vậy, hơi ngẩn người: "Nói như vậy thì có vốn đầu tư mạo hiểm chẳng phải tốt hơn sao?"

“Tôi chưa nói hết, là thế này, dù là khoản đầu tư giai đoạn đầu hay quảng bá giai đoạn giữa, về mặt vốn liếng chúng ta tạm thời sẽ không chịu áp lực quá lớn. Tất nhiên, nếu giai đoạn sau chúng ta gặp nút thắt về vốn thì tìm vốn đầu tư mạo hiểm cũng không phải là không được. Lần này tôi nói thêm một cổ đông, không phải là vốn đầu tư mạo hiểm, mà là một người anh làm kinh doanh bất động sản của tôi.”

Khi nghe thấy từ "bất động sản", lão Trịnh cảm thấy hơi buồn cười.

Bất kể Đổng Quý là người chân chất thế nào, thì cảm nhận của Dương Thụy dành cho anh ta rõ ràng khác với lão Trịnh và Ngô Kiến Bân.

Trong mắt lão Trịnh, Ngô Kiến Bân chỉ là một "ông trùm thầu khoán", ừm... loại cỡ lớn.

Mặc dù ngành nghề ông ta theo đuổi cũng liên quan đến bất động sản, nhưng trong nhận thức thông thường và ý thức đại chúng hiện nay, "bất động sản" về cơ bản là chỉ các nhà phát triển dự án (chủ đầu tư).

Dương Thụy nói Ngô Kiến Bân làm "bất động sản", không tránh khỏi khiến lão Trịnh âm thầm cười nhạo một trận.

Tuy nhiên nói lại thì, Dương Thụy đã nói như vậy, Đổng Quý thực sự cho rằng đám người đó chắc chắn là có tiền.

Nếu đơn thuần lấy ra một ví dụ đầu tư mà nói, những ông chủ làm "bất động sản" như Ngô Kiến Bân có thể bỏ ra số tiền gần như có thể so sánh với vốn đầu tư mạo hiểm rồi.

“Hiện tại ông ấy cũng đang có sẵn tiền, thay vì mang ra ngoài đầu tư linh tinh, chi bằng bổ sung đạn dược cho chúng ta.”

Dương Thụy cười nói.

Nghe đến đây, Đổng Quý cũng đã hiểu.

Dù không phải vốn đầu tư mạo hiểm, thì thực lực của vị cổ đông mới này chắc chắn cũng không tầm thường.

Chỉ là nét mặt anh ta không còn vẻ tươi tỉnh như lúc đầu nữa.

Vốn đầu tư mạo hiểm thường không can thiệp trực tiếp vào việc kinh doanh và quản lý của công ty, nhưng với cổ đông thông thường, nếu tỷ lệ góp vốn đạt đến một mức độ nhất định, ít nhiều gì cũng sẽ muốn đòi quyền quản lý này nọ.

Như vậy, nguồn cơn hỗn loạn cũng từ đó mà ra.

Thực ra đối với một công việc kinh doanh hợp tác, cổ đông không phải càng nhiều càng tốt, vì càng nhiều cổ đông thì lợi ích chia chác cuối cùng sẽ càng nhỏ. Đó chỉ là một, điều khó chịu nhất chính là rất nhiều người đều muốn "nói gì được nấy", trong một công ty có quá nhiều tiếng nói không phải là chuyện tốt.

Có lẽ nhìn ra sự khó xử của lão Đổng, Dương Thụy liền nói: "Người đó anh chắc là biết, chính là người anh đó của tôi, Ngô Kiến Bân."

Trước đó lúc Đổng Quý đến, họ còn cùng nhau ăn cơm.

Nghe là ông ấy, sắc mặt Đổng Quý dịu lại đôi chút, nhẹ nhõm nói: "Hóa ra là Ngô tổng."

“Tất nhiên rồi, sao tôi có thể tùy tiện lôi kéo người khác vào góp vốn.” Dương Thụy cười cười nói.

Tất nhiên cậu sẽ không nói rằng, là Lão Ngô trước đó đã đích thân tìm cậu, nói về ý muốn góp vốn vào dự án trang sức chia sẻ.

Tình cảnh của ông ấy với lão Trịnh tuy không hoàn toàn giống nhưng cũng chẳng khác biệt là mấy.

Lão Trịnh là muốn ổn định, còn Lão Ngô là muốn khiêm tốn.

Việc trước đó cướp dự án của người ta đã khiến những người cùng ngành trong giới đó dè chừng ông ta khá nhiều. Nếu còn tiếp tục bành trướng rầm rộ trong cùng ngành nghề nữa, gây ra sự phản cảm và chèn ép của người khác, Lão Ngô cảm thấy thật sự là được không bù mất.

Đó mới là lý do ông ta đề cập với Dương Thụy về việc muốn góp vốn vào dự án trang sức chia sẻ.

Lúc đầu Dương Thụy cũng tiện miệng đồng ý, nhưng vì việc của bản thân quá nhiều nên cũng không để tâm lắm.

Bây giờ, vạn sự đã sẵn sàng, chỉ còn thiếu gió đông.

Chỉ cần gói bảo hiểm của công ty bảo hiểm được duyệt, trang sức chia sẻ sẽ bắt đầu chính thức khởi động.

Việc đầu tiên cần thực hiện, ngoài việc đưa nền tảng lên mạng, chính là tuyên truyền.

Thời đại này không còn kiểu "rượu ngon không sợ ngõ sâu" nữa, ai làm quảng bá tốt, ai có thể để nhiều người dùng biết đến mình hơn, ai có thể chiếm lĩnh được nhiều người dùng hơn, đó mới là đạo lý.

Nhưng trước đó Dương Thụy cũng đã nói, chi phí bảo trì nền tảng trong thời gian ngắn thì một mình công ty Thụy Hòa không phải không gánh nổi. Thế nhưng, tuyên truyền thì khác, quảng bá quảng cáo đa nền tảng, đa chiều, cái nào cũng tốn kém không ít. Nếu không có nguồn vốn vững chắc làm hậu thuẫn thì căn bản là không chơi nổi.

Sau khi làm tốt việc tuyên truyền, nền tảng cũng buộc phải đưa ra các chiến lược và biện pháp kinh doanh để tăng mức độ gắn kết của người dùng.

Lấy ví dụ đơn giản nhất — các hoạt động khuyến mãi.

Khuyến mãi của bất kỳ thương nhân nào cũng có thể là nhường lợi nhuận.

Nhưng muốn chơi kiểu nền tảng mạng như thế này, rất nhiều trường hợp không phải là nhường lợi nhuận, mà là — đốt tiền.

Tại sao Didi Chuxing (Didi) có thể trở thành lựa chọn chính của nhiều người khi đi lại, chẳng phải là lúc mới ra mắt, Didi đã đưa ra những ưu đãi khổng lồ cho tài xế và hành khách hay sao?

Trong tâm lý học hành vi có một luận điểm, đó là con người muốn hình thành một thói quen, trung bình chỉ cần ba tuần.

Mà Didi cũng vì để rèn luyện thói quen đón khách của tài xế, rèn luyện thói quen đi xe của hành khách, nên đến tận bây giờ vẫn đang dùng những ưu đãi cao để nuôi dưỡng.

Dương Thụy có thể dự đoán, trong một thời gian dài sắp tới, Didi vẫn sẽ tiếp tục cung cấp các loại trợ giá cho hành khách cũng như tài xế. Nhưng mức độ chắc chắn sẽ theo đường cong suy giảm dần.

Khi Didi đã nuôi dưỡng được một lượng lớn tài xế sống bằng nghề chạy xe công nghệ (xe nhanh, xe sang), rèn luyện cho hành khách thói quen đi lại bằng gọi xe trực tuyến, thì đó mới là lúc họ bắt đầu kiếm lợi nhuận.

Muốn làm tốt khâu tuyên truyền và marketing, cái nào cũng cực kỳ đốt tiền.

Nếu đơn thuần dựa vào Thụy Hòa, lão Trịnh và Đổng Quý, nếu muốn có vốn để phát triển, họ chỉ có thể liên hệ ngay với bên đầu tư mạo hiểm. Một công ty mới, một ngành nghề mới đi tìm vốn đầu tư mạo hiểm, dù triển vọng ngành này rất xuất sắc, thì mức định giá mà bên đầu tư đưa ra cũng tuyệt đối không cao.

Như vậy đối với mấy người sáng lập như họ mà nói, là rất bất công.

Nhưng có sự gia nhập của Lão Ngô thì lại khác.

Ông ta có thể cung cấp sự đảm bảo về vốn cần thiết cho dự án này trong giai đoạn đầu. Đợi sau khi doanh nghiệp phát triển ổn định một thời gian, thể hiện được tiềm năng của nó, thì định giá lúc đó chắc chắn sẽ khác.

Về điều này, Dương Thụy không phải là chưa tìm hiểu cách thức vận hành, nhưng kết luận cuối cùng rút ra được, chính là sự can thiệp của Ngô Kiến Bân tuyệt đối là lựa chọn tối ưu nhất.

“Ngoài Ngô Kiến Bân ra...” nói đến đây, Dương Thụy hơi ngại ngùng nhìn lão Trịnh, tiếp lời: “Kinh Siêu cũng muốn góp một tay?”

“Kinh Siêu?” Đổng Quý và lão Trịnh gần như đồng thanh thốt lên.

Lão Trịnh chỉ là hơi kinh ngạc, còn Đổng Quý thì khó hiểu, thanh niên đó anh ta đã gặp qua, không phải là... quản lý của Hâm Hằng sao? Một thanh niên nhỏ tuổi như vậy, có tư cách gì mà tham gia vào?

Dương Thụy biết anh ta chắc chắn có hiểu lầm, giải thích: “Ừm... Kinh Siêu tuy còn trẻ, nhưng Đổng ca có thể không biết, bố cậu ta hiện cũng đang làm một dự án khá lớn ở Thanh Đảo, ngành nghề tương tự Ngô ca, nhưng thực lực... chỉ mạnh không yếu.”

“Á? Bố cậu ta lợi hại như vậy... sao cậu ta lại...”

Đổng Quý rất muốn hỏi, sao cậu ta còn chui rúc trong một tiệm ngọc nhỏ như thế?

Dương Thụy nhún vai, nhưng không giải thích nhiều, thật sự thì chuyện của Kinh Siêu và cha cậu ta, rất khó để nói rõ ràng chỉ trong một hai câu. Kinh Siêu cũng đã tìm cậu, nhưng Dương Thụy rất hiểu, Kinh Siêu làm gì có tiền mà tham gia chuyện này? Muốn vào chơi cùng, cũng chỉ có thể là ông bố của cậu ta thôi.

Nhưng Dương Thụy không nói, lão Trịnh lại thay cậu giải thích. Sau một hồi giải thích, Đổng Quý cũng đã hiểu, trong nhóm người này, ai cũng có thực lực không hề yếu, còn anh ta... dường như lại trở thành người dư thừa nhất?