Đông người sức mạnh lớn, không phải chỉ là nói suông.

Lúc mới làm Thụy Hòa, Dương Thụy lúc nào cũng cảm thấy hận không thể chẻ mình ra làm hai mà dùng.

Thế mà đến khi cậu và đám bạn làm về trang sức chia sẻ, Ngô Kiến Bân lo đăng ký công ty, Kinh Siêu lo xong nơi làm việc, Lão Trịnh thì làm mấy công việc chi tiết, Đổng Quý liên hệ chủ cửa hàng, cả nhóm ai nấy làm việc của mình, tựa như một cỗ máy đã bắt đầu khởi động.

Ngược lại, Dương Thụy vốn phụ trách mảng nền tảng và kỹ thuật lại thành người nhàn rỗi nhất.

Tất nhiên, cũng không thể trách cậu được, trước khi công ty được thành lập, nền tảng và kỹ thuật đâu có đất dụng võ, đúng không?

Cậu vẫn như trước, ngoài chuyện của Thụy Hòa, mỗi ngày tan làm nếu không ra ngoài xã giao, cậu lại chạy Didi hai tiếng, thứ nhất là để thay đổi tư duy, thứ hai cũng là để tìm hiểu thông tin về những ngành nghề khác.

Gặp khách nói chuyện thì Dương Thụy trò chuyện cùng người ta, gặp người không thích nói, thì cậu lại có thể suy nghĩ về chuyện trong công ty, tình tiết tiểu thuyết này nọ.

Tóm lại, đối với cậu mà nói, thời gian sẽ không bị lãng phí.

"Tiểu ca, hôm nay làm ăn thế nào?"

Cuốc xe thứ hai vào giờ cao điểm buổi tối, vị khách vừa ngồi vững đã bỗ bã hỏi Dương Thụy.

Vốn dĩ, Dương Thụy chẳng để ý đến ông ta. Ừm... trừ khi là mấy cô nàng trẻ đẹp thì cậu mới chú ý một chút, chứ một gã đàn ông, Dương Thụy cũng chẳng hứng thú nhìn làm gì, đúng không?

Nghe ông ta hỏi, Dương Thụy lúc này mới nghiêng đầu liếc nhìn một cái.

Vị khách này trông chừng hơn ba mươi tuổi, để đầu đinh, trên mặt mang theo nụ cười, nhưng trông vẫn có chút hung hãn, khí chất đó cho Dương Thụy cảm giác rất giống mấy tên đàn em bên cạnh Lão Trịnh.

Dân xã hội đây mà.

Dương Thụy thầm nghĩ trong lòng.

"Ừm... cũng bình thường, hôm nay mới cuốc thứ hai."

Người kia nghe vậy "ồ" một tiếng, hỏi: "Đây là tan làm tiện thể chạy vài cuốc bù tiền xăng à?"

"Coi như vậy đi." Dương Thụy đáp.

"Haizz, bây giờ chính sách Didi tốt như thế, cậu đi làm thì kiếm được bao nhiêu tiền? Nếu thời gian cho phép, chi bằng cứ chạy cho tử tế, giờ là mùa du lịch rồi, làm tốt một tháng thu nhập ròng hai ba vạn không thành vấn đề." Gã đàn ông đó có lẽ vốn là người có tính cách nhiệt tình, giọng nói cũng to hơn người thường một chút.

Dương Thụy nghe gã nói vậy, có chút kinh ngạc.

Mỗi năm từ sau tiết xuân ấm áp vào giữa tháng tư, Thanh Đảo lại bước vào mùa du lịch cao điểm, đây là kiến thức phổ thông mà người Thanh Đảo nào cũng biết, và mùa cao điểm này sẽ kéo dài mãi cho đến sau Quốc khánh mới dần vãn đi.

Chỉ là... Dương Thụy không phải chưa từng chạy Didi trong mùa du lịch cao điểm, nhắc mới nhớ, hồi tháng năm tháng sáu năm ngoái, cậu còn chạy chuyên nghiệp đấy thôi.

Hơn nữa, khi đó Didi thưởng cho tài xế nhiều hơn bây giờ rất nhiều.

Thời điểm đó, Dương Thụy chạy chuyên nghiệp, tổng doanh thu gộp một tuần cũng chỉ cao lắm là ba nghìn năm sáu trăm tệ, cậu rất tò mò, một tháng thu nhập ròng hai ba vạn là chạy kiểu gì ra?

"Có nhiều thế thật à?"

"Rất dễ dàng."

"Không thể nào, năm ngoái một tháng doanh thu gộp của tôi cũng chỉ hơn một vạn chút thôi mà."

"Hầy, đó là do cậu không biết cách làm thôi." Gã đàn ông cười cười, tỏ vẻ khá đắc ý.

Dương Thụy thầm thấy buồn cười, một tháng hai ba vạn đối với cậu trước kia có lẽ rất hấp dẫn, chỉ là bây giờ... số tiền đó cậu thật sự chẳng thèm để vào mắt.

Nhưng sự tò mò là thật, Dương Thụy cảm thấy hồi đó mình cũng đã làm việc không quản ngày đêm rồi, doanh thu gộp cộng tiền thưởng một ngày cũng chỉ được năm trăm tệ thôi mà.

Chỉ cần là người Trung Quốc, trong xương cốt đều có nhân tố "thích làm thầy người khác", bất kể là để thỏa mãn cái tôi hay là vui vẻ chia sẻ kinh nghiệm của bản thân. Có thể dạy đời người khác một chút, luôn khiến lòng mình thấy âm thầm sướng khoái mà.

Dương Thụy biết, nếu mình không hỏi hắn "Tại sao ông có thể kiếm được hai ba vạn một tháng", chắc chắn sẽ khiến hắn bứt rứt chết mất.

Một mặt, Dương Thụy không có thói quen đi vả mặt người khác khi không có việc gì làm, mặt khác, Dương Thụy cũng thật sự rất tò mò, vì vậy, cậu chuẩn bị "bơm" cho hắn một chút.

"Ồ? Thế ra ông cũng là người trong nghề à?"

"Coi như vậy đi."

"Thế không phải buổi tối chạy tốt hơn sao? Sao ông... hôm nay lại không chạy?"

"Đây chẳng phải mấy anh em hẹn tối nay đi uống chút sao? Đã uống rượu thì sao chạy việc được."

"Ồ! Làm việc kết hợp nghỉ ngơi cũng tốt, nhưng mà, tiện thể nói xem ông làm thế nào mà có thể chạy ra doanh thu hai ba vạn một tháng không? Năm ngoái..." Dương Thụy nói xong, liền tính cho hắn một bài toán, dựa theo lượng đơn hiện tại, lúc đó mỗi ngày để lấy được tiền thưởng cao nhất, cậu phải chạy hơn hai mươi lăm cuốc, cần chạy hơn mười tiếng đồng hồ, không những rất mệt, mà doanh thu cũng chỉ được chừng đó.

Có thể nói, thu nhập của Didi này có "thời hạn", nghĩa là, thu nhập của bạn tỷ lệ thuận với thời gian trực tuyến, thời gian trực tuyến càng dài, doanh thu và tiền thưởng càng cao, nhưng thu nhập tối đa trong một giờ cũng có hạn mức, xét về xe nhanh, hạn mức đó là từ năm mươi đến sáu mươi tệ, mà xe chuyên dụng có thể cao hơn khoảng 30%, tối đa sẽ không vượt quá 50%.

Tính ra như vậy, một tháng bán mạng, trừ khi xăng không tốn tiền, nếu không thu nhập ròng hai vạn là hoàn toàn không thể.

Gã đàn ông nghe xong liền cười.

Hắn lắc đầu nói: "Cậu cứ trông chờ vào doanh thu với tiền thưởng thế thì xong đời rồi? Làm cái nghề của chúng ta, đâu có ai thực sự trông chờ vào doanh thu?"

"Không dựa vào doanh thu? Thế dựa vào cái gì?"

Dương Thụy thực sự hơi không hiểu nổi.

"Tôi lấy ví dụ cho cậu nhé, mùa du lịch khách đông đúng không? Cậu chở một du khách đi mua sắm, đi ăn uống, cậu bảo thế thì được bao nhiêu phần trăm hoa hồng?"

"À?" Dương Thụy ngẩn ra, nói: "Đây chẳng phải mánh lới của taxi sao?"

Bất kỳ một thành phố du lịch nào, tình trạng gã đàn ông đó nói đều tồn tại, chủ cửa hàng cần lưu lượng khách, còn là người tiếp xúc với du khách ở tuyến đầu, ý kiến của tài xế taxi có thể ảnh hưởng rất lớn đến lựa chọn của du khách.

Một ví dụ rất đơn giản, du khách sẽ hỏi: Ăn ở đâu ngon? Chơi ở đâu hay? Vv những câu hỏi liên quan, trong mắt họ, những tài xế taxi ngày ngày rong ruổi trong thành phố chắc chắn là những người hiểu rõ tình hình nhất. Ý kiến của họ, du khách cân nhắc kỹ lưỡng là chuyện rất bình thường.

Chủ cửa hàng sẽ cấu kết với tài xế taxi, tài xế taxi giới thiệu các cửa hàng đã định sẵn, và sau khi chủ cửa hàng có lợi nhuận sẽ chia cho tài xế taxi một tỷ lệ hoa hồng nhất định.

Rất nhiều trường hợp, để đảm bảo lợi ích, "chặt chém" đã trở thành việc tất yếu.

Dưới sự thúc đẩy của lợi ích, không ai cân nhắc việc chặt chém có ảnh hưởng đến hình ảnh thành phố hay không, tiền bạc là thứ mà, túi mình đầy là được rồi.

Hiện nay Didi sở dĩ phổ biến, cũng không phải là không có nguyên nhân từ khía cạnh này.

Didi phần lớn là chủ xe tư nhân, họ không rõ những mánh khóe bên trong, hoặc họ biết, nhưng không biết cách vận hành như thế nào.

"Đúng vậy, nhưng ai quy định tài xế Didi không được chơi?" Gã đàn ông cười khà một tiếng, nói: "Hiện giờ rất nhiều tài xế taxi bao xe ra ngoài, rồi tự kiếm một chiếc xe tư nhân chạy Didi."

"Thế... ông cũng vậy à?"

"Tôi không phải, nhưng mánh lới cũng gần như nhau. Nếu cậu muốn kiếm tiền, tôi dạy cậu một chiêu."

"Thế thì tôi xin cảm ơn đại ca trước nhé."

"Haizz, đều là người trong nghề, đừng khách sáo. Cậu rảnh rỗi thì cứ đi lại mấy khách sạn gần biển ấy, in ít danh thiếp, đổi cách thức liên lạc, trực tiếp đàm phán với họ, xem đưa khách đến chỗ họ thì họ cho cậu bao nhiêu hoa hồng. Dù sao theo chỗ tôi biết, cao nhất người ta có thể cho tới 40%. Thanh toán ngay trong ngày hoặc ngày hôm sau, người ta sẽ trực tiếp cho cậu xem hóa đơn, không thể lừa cậu đâu, điểm này cậu cứ yên tâm." Gã đàn ông nói một cách hào sảng, Dương Thụy nâng thái độ của hắn lên, khiến hắn rất hưởng thụ: "Cậu xem này, hiện giờ Didi đang hot như thế, nhiều người cứ nghĩ chỉ có taxi mới chơi chiêu trò kiểu đó, nên cảnh giác với Didi sẽ thấp hơn nhiều, thực tế thì, đều như nhau cả thôi."

"Ồ, thế nhưng... giới thiệu thẳng thừng như vậy, sẽ không khiến người ta phản cảm sao?"

"Cậu phải chú trọng chiến thuật chứ. Cả con phố này có bao nhiêu quán ăn cậu đều quen hết, cậu giới thiệu cho người ta một quán, như thế họ sẽ có tâm lý đề phòng. Vậy thì cậu đổi cách khác, ví dụ đến con phố này, cậu bảo: Ôi chao, đi nhầm rồi, hay là các bạn cứ ăn ở quán gần đây đi, cũng tương tự như nhau, khá tốt đấy. Như vậy ấn tượng trong lòng người ta là cậu không hề quen biết..."

"Toàn là chiến tranh tâm lý cả." Dương Thụy thầm nghĩ, nhưng cũng không thể không khâm phục, chuyện này xưa nay luôn là "đạo cao một thước, ma cao một trượng" mà.

Mặc dù gã đàn ông chỉ nói cho cậu một trong những mánh lới chặt chém, nhưng chỉ riêng mánh lới nhỏ này thôi, đã chứa đựng nghiên cứu về tâm lý khách hàng, sự liên kết các kênh, cũng như nhiều kiến thức trong kỹ năng marketing.

Dương Thụy thậm chí còn đang nghĩ, ước chừng kể cả là đổi lại thành bản thân mình, đi du lịch nơi khác, dưới chiêu trò này mà bị chặt chém thì chính mình còn phải cảm ơn người ta ấy chứ.

"Lợi hại, lợi hại!" Dương Thụy đây không phải là nịnh nọt, mà là thực sự khâm phục người ta nhiều cách làm, nhưng câu chuyện xoay chuyển, Dương Thụy lại nói: "Tôi đoán là mình không làm nổi công việc này, cứ cảm thấy chặt chém... về mặt tâm lý hơi không vượt qua được."

"Ha ha, kiểu cách quá rồi đấy không phải sao? Ai lại đi thù hằn với nhân dân tệ chứ? Hơn nữa, những người thực sự có tiền, người ta cũng chẳng bận tâm. Vả lại, người chặt chém đâu phải là cậu, cậu có gánh nặng tâm lý gì chứ." Gã đàn ông nói một cách không quan tâm: "Nhưng cậu nghĩ vậy cũng không sai, một bữa ăn vài trăm một nghìn thì không sao, nếu ăn đến ba năm nghìn, đổi lại là ai cũng sẽ cảm thấy bị chặt chém, cậu không giới thiệu quán ăn, thì có thể giới thiệu mua sắm mà. Hôm kia tôi đón một vị khách, hỏi tôi bao xe của tôi bao nhiêu tiền? Tôi bảo hai trăm một ngày."

"Hai trăm? Một ngày? Lái xe gì mà rẻ thế? Có kiếm đủ tiền xăng không?" Dương Thụy có chút kinh ngạc.

Hai trăm một ngày, chưa nói đến con Magotan của cậu, kể cả chiếc Chevrolet Lova trước kia của cậu, riêng tiền chạy đơn chỉ định của Didi một ngày cũng không chỉ hai trăm, hắn đòi hai trăm như vậy... là loại xe gì?

"Tôi? Buick GL8."

"Xe đó tiêu hao nhiên liệu cao lắm đấy."

"Cậu nghe tôi nói đã." Gã đàn ông nói: "Người ta vừa nghe giá này, lại còn bao được chiếc xe thương mại lớn, có ai không đồng ý không? Chỉ cần bao xe của tôi, mánh khóe đằng sau thì nhiều lắm."

Câu chuyện vừa mở ra, gã đàn ông dường như càng nói càng phấn khích: "Cậu nhìn xem, đến lúc đó, họ muốn đi Cực Địa, Thế giới dưới đáy biển, tôi nói tôi có bạn có thể lấy được vé giảm giá, thế thì họ chả phải lấy vé từ chỗ tôi sao? Một tấm vé Cực Địa một trăm tám, tôi lấy cho họ một trăm sáu, họ chả phải cảm ơn tôi sao? Mà tôi đi kênh lấy vé của công ty du lịch, một tấm vé một trăm ba, một người tôi đã kiếm được ba mươi. Đi núi Lao Sơn, họ đi chơi, chả phải mang theo chút đặc sản sao? Tôi giới thiệu một loại trà xanh trà đỏ Lao Sơn, chả phải đặc sản Thanh Đảo sao? Còn việc họ tự mua cái gì, cái đó phải xem thương gia thế nào, dù sao tôi nói không có gì sai đúng không?"

"Còn nữa, đó là chỗ ở." Gã đàn ông lại nói: "Mùa du lịch khách sạn đều đắt, điều này không sai, nhưng nhiều người đều thích đi ở chuỗi khách sạn, đôi khi một câu nói của cậu có thể thay đổi rất nhiều. Ví dụ người ta ở Seven Days, nhưng khách sạn cậu hợp tác không ở gần đó, cậu có thể nói người ở Seven Days đông đúc, không sạch sẽ bằng, cậu biết một khách sạn, giao thông thuận tiện, môi trường cũng tốt, giá cả và Seven Days tương đương... Thế chẳng phải lại có thêm một khoản thu nhập nữa sao?"

"Thực ra kiếm tiền nhất, vẫn là mua sắm và ăn uống. Nếu là du khách nam, thì là dẫn đi mấy chỗ có tí "mặn" như KTV câu lạc bộ đêm, còn có trung tâm tắm rửa. Tất nhiên, cậu không được nói là nghe người ta bảo tốt, mà phải nói là chính mình từng đi rồi, chuyện này dễ giải quyết, lúc đi đàm phán, cứ hỏi người ta giá báo cho du khách là bao nhiêu thôi."

Nghe gã đàn ông nói những điều này, Dương Thụy đều cảm thấy cánh cửa "thế giới mới" đã được mở ra.

Đúng là con đường kiếm tiền ở khắp nơi, chỉ xem cậu có biết tìm hay không, có chịu đi tìm hay không thôi.

Nếu thực sự làm theo phương pháp gã đàn ông đó nói, một tài xế chạy xe công nghệ có thể đi thăm dò thương gia vào mùa vắng, đạt được hợp tác với họ, chờ đến mùa du lịch cao điểm, kiếm được hai ba vạn thật sự không phải chuyện gì khó.

"Quả nhiên lợi hại thật."

"Cũng tạm, chỉ cần muốn làm, tiền ở khắp nơi mà. Chỉ xem cậu có biết điều chỉnh cách làm không thôi."

"Tôi về phương diện này e là không ổn lắm." Dương Thụy cười cười nói: "Nhưng hiện nay mạng internet phát triển như thế, nhiều du khách trước khi đến du lịch sẽ tra cứu cẩm nang chứ?"

"Không ích gì, cứ đến mùa cao điểm, cái gì Meituan, Dianping đều không có tác dụng, thương gia muốn tăng giá thì cứ tăng, quyền giải thích nằm trong tay người ta, hơn nữa, hiện giờ quán ăn thực sự chặt chém đến chết thì không có, đắt thì đắt thật, đồ ăn cũng đều là đồ tốt, họ cũng không ngốc, giống như cậu nói, một khi xuất hiện trường hợp chặt chém ác liệt, người ta đăng lên mạng, Cục Công Thương, quản lý giá cả phải can thiệp ngay. Hiện giờ quán ăn làm việc rất khôn khéo, vừa đòi giá cao, cũng làm khách hàng cảm thấy không phải là quá khó chấp nhận. Niêm yết giá công khai mà, cậu thích ăn thì ăn, không thích thì đi thôi, mua sắm cũng vậy, giá cả bày ra đó, cậu mua đắt chỉ có thể chứng minh cậu không biết trả giá thôi."

"Thế còn con tôm giá ba mươi tám đồng một con thì tính sao?"

Năm ngoái sau khi qua Quốc khánh, tại một quán ăn ở đường Nhạc Lăng, Thanh Đảo đã xảy ra một vụ chặt chém "gây chấn động cả nước", đó là một con tôm he bình thường, lại bán cho du khách với giá 38 tệ một con.

Sau khi sự việc này xảy ra, hệ quả trực tiếp là làm cho toàn bộ công tác tuyên truyền "Hiếu khách Sơn Đông" mà cả tỉnh Sơn Đông đã đầu tư với đơn vị tính là hàng trăm triệu bị giảm sút hiệu quả trầm trọng. Hình ảnh của Thanh Đảo cũng bị đẩy lên đầu sóng ngọn gió.

Trước kia người nơi khác nhắc đến bia sẽ nhớ tới Thanh Đảo, giờ đây, nhắc đến Thanh Đảo, phần lớn đều là dùng giọng điệu trêu chọc để nhắc đến "tôm".

Dương Thụy lúc đó vì bận việc bãi đỗ xe và Thụy Hòa nên không quá quan tâm, sau này nhìn thấy trên vòng bạn bè, thì ngược lại có chút kỳ lạ, bởi vì lúc sự việc xảy ra, đã không thể tính là mùa du lịch cao điểm nữa, hơn nữa địa điểm xảy ra cách xa danh thắng, nơi như thế mà xảy ra vụ chặt chém, thực sự khiến cậu cảm thấy có chút khó tin.

Gã đàn ông bĩu môi nói: "Đó là một thằng ngu."