Tô Vân Hải chỉ nghe vợ kể sơ qua vài điều về Dương Thụy, biết thanh niên này đang làm chủ một công ty, cũng biết cậu là khách hàng lớn nhất của Hứa Mỹ Tĩnh. Còn về việc Thụy Hòa kinh doanh gì, trước đây Tô Hiểu cũng từng nhắc qua, đó là một doanh nghiệp chuyên về máy gắp thú chia sẻ.

Nếu nói về loại hình công ty này, giai đoạn khởi nghiệp có lẽ sẽ cần một lượng vốn nhất định. Nhưng với tình hình hiện tại, phía hạ nguồn cậu có kênh phân phối hoàn thiện, thượng nguồn lại có nhà máy gần như là của nhà mình. Nhờ dòng tiền lành mạnh chống đỡ, công việc kinh doanh đang trên đà tăng trưởng ổn định.

Trong tình huống này, việc đưa vốn đầu tư mạo hiểm vào không phải là không được, chỉ là Tô Vân Hải cảm thấy không cần thiết.

Nếu muốn mở rộng quy mô kinh doanh, Dương Thụy hoàn toàn có thể vay vốn ngân hàng mà không cần phải dùng cổ phần để đổi lấy tiền. Hơn nữa, với tầm vóc của Thụy Hòa hiện tại, nếu đột ngột mở rộng quy mô theo kiểu bùng nổ thì chưa chắc đã là chuyện tốt.

Nếu ví Thụy Hòa như một quán ăn vặt có tiếng tăm, quán có mặt bằng không lớn nhưng nhờ tay nghề mà được thực khách khen ngợi hết lời.

Thế nhưng, để đảm bảo chất lượng, sản lượng của quán mỗi ngày đều có giới hạn.

Nếu ông chủ thấy việc làm ăn bùng nổ, khách phải xếp hàng, liền mở rộng mặt bằng lên gấp mấy lần, đúng là khách không cần xếp hàng nữa thật. Thế nhưng chất lượng sản phẩm chắc chắn sẽ sụt giảm. Nếu không giải quyết được vấn đề này, kết quả cuối cùng sẽ là khách hàng cảm thấy quán không còn ngon như xưa và chọn sang quán khác.

Áp dụng vào Thụy Hòa, cái gọi là "chất lượng" đó chính là "quản lý".

Quy mô đột ngột mở rộng sẽ khiến đội ngũ quản lý của Thụy Hòa không theo kịp tốc độ phát triển. Một khi khâu quản lý xảy ra vấn đề, khả năng Thụy Hòa sụp đổ là hoàn toàn có thể xảy ra.

Tô Vân Hải đã chứng kiến quá nhiều ví dụ tương tự, vì vậy, khi nghe Dương Thụy hy vọng ông giúp liên lạc với một đơn vị đầu tư mạo hiểm đáng tin cậy, ông đã đưa ra ý kiến của mình.

Trước đó chuyện của Dương Thụy ông không giúp được gì, trong lòng ít nhiều cảm thấy áy náy. Vì thế, lần này ông dùng thân phận cha của Tô Hiểu để phân tích cho cậu thấy rằng, Thụy Hòa hiện tại không thích hợp để đưa vốn đầu tư mạo hiểm vào.

"Chú à, cháu không nói đến Thụy Hòa, mà là dự án trang sức chia sẻ đang cùng vài người bạn làm hiện nay."

Dương Thụy biết ông hiểu lầm, vội vàng giải thích lại.

"Trang sức chia sẻ?"

"Dạ..." Dương Thụy cảm thấy nếu chỉ nói suông thì không đủ trực quan, bèn lấy điện thoại ra cho Tô Vân Hải xem ứng dụng. Trong đó có giới thiệu rất chi tiết.

Tô Vân Hải xem qua một lượt, cũng bắt đầu cảm thấy hứng thú.

Cái nhìn của ông về vấn đề này, Dương Thụy còn lâu mới bì kịp.

Hiện tại, điều Dương Thụy nghĩ tới là làm thế nào để khởi động dự án này, ít nhất là để số liệu trông không đến mức thảm hại.

Thế nhưng điều Tô Vân Hải nhìn thấy còn xa hơn thế.

Trong mắt ông, nhóm khách hàng mục tiêu mà dự án trang sức chia sẻ nhắm đến có khả năng chi tiêu cao hơn so với các sản phẩm thông thường. Những món trang sức kia có giá bán lên tới vài vạn, thậm chí mười mấy vạn tệ, nhìn thì thấy trang sức chia sẻ mang đến một con đường tiếp cận trang sức chất lượng cao với ngưỡng thấp cho những khách hàng có khả năng chi tiêu hạn chế, nhưng thực tế, người cuối cùng bỏ tiền ra mua vẫn là những người dùng có khả năng chi tiêu cao.

Ứng dụng sẽ lưu lại thông tin khách hàng, đây là điều mà tất cả các ứng dụng trên thị trường hiện nay đều có.

Giá trị của một ứng dụng nắm trong tay đông đảo khách hàng chất lượng cao như vậy là điều không cần bàn cãi. Đây chính là một sự đảm bảo tiềm ẩn, giúp dự án này có thêm không gian phát triển cũng như lợi nhuận trong tương lai.

Nói một cách đơn giản, cùng là quảng cáo đặt trên ứng dụng. Ứng dụng bình thường có lẽ chỉ nhận được quảng cáo hàng tiêu dùng giá trị thấp là cùng, còn nhắm vào nhóm người dùng cao cấp kia, quảng cáo có thể đặt chắc chắn là những mặt hàng giá trị cao như bất động sản, trang sức, ô tô.

Chỉ riêng xét về phí quảng cáo, những doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm đó đều không thiếu tiền. Hiệu quả đương nhiên cũng sẽ tốt hơn so với việc đặt quảng cáo trên các ứng dụng thông thường.

Đương nhiên, đây là ưu thế của Đom Đóm, nhưng đồng thời, Đom Đóm cũng đang phải đối mặt với không ít vấn đề.

Ví dụ như ứng dụng này, nếu chỉ làm ở một hai thành phố, hoặc bắt đầu từ một vài thành phố, hiệu quả không phải là không có, nhưng chắc chắn sẽ cực kỳ chậm chạp.

Nhịp sống xã hội hiện nay vô cùng nhanh, nếu họ không mau chóng chiếm lĩnh thị trường và triển khai nghiệp vụ tại nhiều thành phố hơn, khả năng rất lớn là sẽ có một hoặc vài ông lớn nhanh chân chớp thời cơ, dùng nguồn vốn và kênh phân phối mạnh mẽ để trực tiếp "tiêu diệt" Đom Đóm và thay thế vị trí đó.

Dương Thụy tìm đến ông bàn về chuyện đầu tư mạo hiểm, chắc chắn là vì họ thiếu vốn. Dù ông biết Dương Thụy không nghèo, bạn bè cậu cũng khá giả, nhưng với một dự án cần phủ sóng toàn quốc như thế này, số tiền đó của họ thật sự là như muối bỏ bể.

Khác với máy gắp thú chia sẻ, việc kinh doanh đó dù là máy móc hay thú bông đều quá phổ biến, lại dễ sao chép. Còn trang sức chia sẻ lại liên quan đến quá nhiều khía cạnh, trang sức tham gia "chia sẻ" phải có nguồn gốc rõ ràng, sự can thiệp của ngân hàng, công ty bảo hiểm, kết hợp thành một thể thống nhất về lợi ích, tất cả những điều này chẳng hề dễ dàng. Hơn nữa, để đảm bảo chất lượng, họ thậm chí còn đưa cả cơ quan kiểm định quốc gia vào. Nhìn vào những điều kiện này, Tô Vân Hải không khó để hình dung ra họ đã chuẩn bị lâu đến nhường nào.

Muốn dự án này đứng vững, chỉ mở ở hai ba thành phố thì căn bản không ổn. Giai đoạn đầu, ít nhất phải nhanh chóng triển khai ở các thành phố thủ phủ của từng tỉnh và các thành phố đầu tàu kinh tế trong tỉnh.

Một dự án lớn như vậy, Dương Thụy và mấy người bạn cảm thấy không kham nổi là chuyện bình thường.

Dương Thụy thiếu tiền, nhưng thứ Tô Vân Hải không thiếu nhất, chẳng phải chính là tiền sao?

Cách đây không lâu, Tô Vân Hải vẫn còn đang phiền lòng vì một dự án bị hủy bỏ, không ngờ giờ đây lại có một dự án tốt như vậy tự tìm đến tận cửa.

"Giới thiệu công ty đầu tư mạo hiểm cho các cháu thì không thành vấn đề, nhưng ta muốn hỏi, cháu có bao nhiêu cổ phần trong Đom Đóm?"

"Nền tảng này do phía Thụy Hòa xây dựng, cháu coi như là góp vốn bằng kỹ thuật, cộng thêm một phần tiền mặt, khoảng chừng chiếm 19%."

"19%... cũng không ít rồi." Tô Vân Hải gật đầu.

Với một công ty có vốn điều lệ hơn ba mươi triệu, việc Dương Thụy chiếm 19% quả thực không ít. Thế nhưng Tô Vân Hải cũng biết, với số cổ phần này thì Dương Thụy chắc chắn không có mấy tiếng nói trong công ty. Nghĩa là việc đưa vốn đầu tư mạo hiểm vào, hay các cổ đông khác phải chịu pha loãng bao nhiêu, Dương Thụy chắc chắn không có quyền quyết định.

"Thế này đi, chuyện công ty đầu tư mạo hiểm, ta có thể giúp các cháu liên hệ, quy trình cần thiết cứ tiến hành bình thường. Cháu hãy đi bàn bạc với các cổ đông trong công ty xem họ có thể chấp nhận tỷ lệ nào, sau đó ta sẽ bảo người liên lạc với các cháu."

Dương Thụy cũng biết hôm nay mới chỉ là ý định hợp tác, chưa thể chốt hạ quyết định ngay được. Số tiền công ty do Tô Vân Hải giới thiệu có thể đầu tư, cũng như tỷ lệ cổ phần chiếm giữ, đều cần phải đợi sau khi bên thứ ba định giá xong cho Đom Đóm mới tiến hành được.

Tuy nhiên, đạt được lời hứa của ông là mục đích của Dương Thụy cũng đã hoàn thành.

Có lẽ Dương Thụy không nhìn xa trông rộng được như Tô Vân Hải, nhưng cậu cũng thừa hiểu rằng trang sức chia sẻ cần phải nhanh chóng mở rộng ra càng nhiều thành phố càng tốt.

Trút bỏ được gánh nặng trong lòng, Dương Thụy và Tô Hiểu mới cùng nhau lái xe trở về công ty.

Đây coi như là tin vui, cậu cần phải chia sẻ với mọi người.