Là trụ cột trong mảng kinh doanh, lại là nguyên lão của công ty, Lý Soái đương nhiên biết rõ cuộc khủng hoảng mà công ty gặp phải thời gian trước. Ngay cả khi đang ở ngoại tỉnh, Dương Thụy cũng đã gọi điện thoại để thông báo tình hình cho anh ta.

Lời nguyên văn của Dương Thụy chỉ là bảo anh tạm dừng mở rộng kinh doanh, thu hẹp các mảng kinh doanh vốn có của công ty lại.

Đối với quyết định này, Lý Soái đương nhiên cảm thấy khó hiểu.

Sau khi anh ta truy hỏi nhiều lần, Dương Thụy cũng không giấu giếm quá nhiều với một nguyên lão công ty như anh ta, nhưng cũng chỉ nói rằng công ty gần đây gặp phải chút rắc rối.

Còn rắc rối gì thì Lý Soái chẳng hề bận tâm.

Kể từ khi vào Thụy Hòa, anh ta luôn có suy nghĩ riêng của mình.

Chuyện công việc này, trừ khi là tự mình khởi nghiệp, còn lại tất thảy đều gọi là đi làm thuê.

Lý Soái luôn cho rằng mối quan hệ giữa nhân viên và công ty chỉ đơn thuần là quan hệ lợi ích. Tôi mang lại hiệu quả cho anh, còn anh phải mang lại thu nhập cho tôi.

Trước đây tại trụ sở chính ở Thanh Đảo, anh ta cũng dùng hành động thực tế để chứng minh giá trị của mình, bộ phận kinh doanh số một dưới sự dẫn dắt của anh luôn có thể đè bẹp bộ phận số hai một cách vững vàng.

Tiền hoa hồng doanh số của anh ta cũng là cao nhất toàn công ty.

Không ai có thể vượt qua, cũng chẳng có ai lọt được vào mắt xanh của anh ta.

Sau khi công ty đưa ra quyết định mở rộng thị trường ngoại tỉnh, anh ta lại chủ động xin làm người phụ trách tổ mở rộng thị trường.

"Núi cao hoàng đế xa," rời khỏi Thanh Đảo, Lý Soái cảm thấy như cởi bỏ được mọi xiềng xích trên người, đương nhiên là chuẩn bị vẫy vùng thỏa sức.

Thế nhưng, làm kinh doanh thì làm gì có chuyện dễ dàng? Ngay cả khi cạnh tranh trên thị trường rất ít, anh ta vẫn phải vắt óc suy nghĩ để đàm phán với các đại lý; việc kinh doanh thành công chỉ là kết quả, còn quá trình thì vô cùng gian nan.

Dần dần, anh ta cảm thấy mức lương và tỷ lệ hoa hồng mà công ty chi trả đã không còn đáp ứng được nhu cầu của mình nữa.

Nói đơn giản là, anh ta cảm thấy những gì mình bỏ ra và lợi nhuận thu về không tương xứng.

Đề nghị tăng lương?

Lý Soái không hề cho rằng khi chưa ai lên tiếng mà mình lại đứng ra làm kẻ tiên phong thì đó là một ý hay.

May là Dương Thụy – người sếp này khá được, nguồn vốn cấp cho tổ mở rộng thị trường lúc nào cũng rất dồi dào.

Điều này đã cho Lý Soái không gian thao tác cực lớn.

Trên thực tế, khai khống chi phí công tác đối với một người làm kinh doanh lâu năm như Lý Soái thì thực sự quá "cấp thấp".

Khai khống một chút chi phí thì mang lại cho anh ta được bao nhiêu lợi ích chứ?

Cứ nói thế này, trong giai đoạn đầu mở rộng thị trường, anh ta quả thực cần lôi kéo đại lý, mời khách ăn uống là chuyện hết sức bình thường, nhưng họ đâu có làm những dự án hàng chục, hàng trăm triệu, mời một bữa cơm kèm các hạng mục sau đó thì tốn bao nhiêu tiền cơ chứ? Một bữa cơm nhiều nhất cũng chỉ tầm một tám trăm tệ, các thành phố khác trong tỉnh Sơn Đông mức tiêu dùng không bằng Thanh Đảo, cho dù tính thêm các hạng mục phía sau thì một lần cũng chỉ tầm ba đến năm ngàn là cùng. Anh ta có muốn khai khống thì được bao nhiêu chứ?

Nếu đàm phán đại lý thành công, địa vị giữa anh ta và đại lý sẽ xảy ra một thay đổi vi tế.

Để có được máy móc, gấu bông chất lượng tốt hơn với giá thấp hơn, cùng chính sách ưu đãi hơn từ Thụy Hòa, các đại lý sẽ quay sang nhờ Lý Soái điều phối ở giữa.

Bất kỳ ông chủ nào muốn mở rộng thị trường, muốn chiếm lĩnh thị trường nhanh nhất, thì không thể để nhân viên kinh doanh cứ "môi khô lưỡi dắt" mà đi nài nỉ người ta được, tất yếu phải cung cấp cho nhân viên kinh doanh một số "vũ khí trang bị" (chính sách ưu đãi) làm con bài thương lượng để đàm phán với đối tác.

Chiết khấu hoàn tiền chính là một trong số đó.

Thụy Hòa không thu phí nhượng quyền, điểm lợi nhuận của nó nằm ở máy gắp thú và gấu bông.

Dương Thụy đã đưa ra mức giá sàn mà công ty có thể chấp nhận, đồng thời cũng đưa ra mức giá đề xuất để bán cho đại lý. Trong khoảng chênh lệch này chính là điểm chiết khấu mà Lý Soái có thể tự do điều phối. Tổng giá trị của điểm chiết khấu này lên tới bảy trăm.

Trông thì bảy trăm chẳng nhiều nhặn gì, nhưng phải biết rằng tổng đại lý của một thành phố, số lượng máy cần thiết phải tính bằng đơn vị hàng trăm máy.

Lý do Dương Thụy đưa ra khoảng giá lớn như vậy cũng là để thuận tiện cho nhân viên kinh doanh trong quá trình đàm phán với đại lý có không gian rộng hơn và dư địa xoay xở.

Nếu cho ít quá, nói ba câu đã dò ra đáy, thì đối với nhân viên kinh doanh sẽ rất khó chịu.

Dương Thụy vốn cũng xuất thân từ làm kinh doanh, anh hiểu rõ tầm quan trọng của chính sách công ty, càng nới lỏng thì độ khó đối với công việc kinh doanh càng thấp, tỷ lệ thành công cũng sẽ càng cao.

Tất nhiên, để khích lệ nhân viên kinh doanh, chính sách của Thụy Hòa là nếu bán máy gắp thú và gấu bông cao hơn giá sàn của công ty, nhân viên kinh doanh có thể được hưởng 50% phần giá vượt mức đó.

Đây là sự khích lệ dành cho nhân viên kinh doanh trong khi vẫn đảm bảo lợi ích cho công ty.

Thế nhưng, Lý Soái lại cho rằng, phần vượt mức này tất thảy đều thuộc về mình mới là thích hợp nhất.

Anh ta nghĩ thế nào thì làm thế nấy.

Tận dụng ưu thế của bản thân, trong hơn nửa năm qua, những đại lý mà Lý Soái mở rộng chưa bao giờ lấy được máy của Thụy Hòa với giá sàn.

Thấp nhất cũng phải cao hơn giá sàn ba trăm.

Thế nhưng, báo giá mà Lý Soái gửi cho công ty lúc nào cũng lấy giá sàn làm chủ đạo, cao nhất cũng không vượt quá ba trăm.

Qua lại như vậy, tỷ lệ chia chác phần vượt giá sàn đã từ mức năm-năm ban đầu, biến thành hai-tám, một-chín, thậm chí là không-mười.

Đối với tình hình này, trụ sở chính của Thụy Hòa muốn giám sát thì rất khó, bởi vì cùng với việc số lượng đại lý tăng lên, toàn bộ sự việc đã bị khối lượng nghiệp vụ tăng vọt che đậy rất khéo léo.

Bất cứ ai sau khi xem xong sự đối chiếu giữa khối lượng nghiệp vụ và giá cả, rất dễ nảy sinh một suy nghĩ rằng – chỉ có mức giá thấp như vậy mới thúc đẩy được doanh số bán hàng cao đến thế.

Thế nhưng lại không có ai truy cứu sâu xa rằng, đáng lẽ ra lợi nhuận của công ty phải lớn hơn mới đúng.

Thụy Hòa rốt cuộc vẫn là một công ty mới, Dương Thụy cũng vẫn còn non trẻ, công ty không có hệ thống kiểm tra giám sát hoàn thiện. Chăm sóc khách hàng cũng chỉ triển khai dịch vụ nhắm vào phương diện kỹ thuật và các đại lý tiềm năng, chứ không thực hiện cơ chế tái thăm hỏi đại lý. Chiêu trò "dối trên lừa dưới" này của Lý Soái, nếu đặt vào một công ty có quy chế kiện toàn thì căn bản không có đất sống. Mà anh ta dám làm như vậy cũng là vì đã nhìn thấu công ty và ông chủ đều còn non trẻ.

"Pháp luật không cấm thì có thể thực hiện."

Thế nhưng, cho dù là con người hay công ty, rồi cũng sẽ trưởng thành.

Điểm này Lý Soái cũng hiểu rõ. Nhân lúc công ty chưa có cơ chế giám sát, anh ta có thể mặc sức báo cáo chia tầng, nhưng nếu công ty biết được bây giờ anh ta dùng cách chơi này để chiếm đoạt lợi nhuận vốn nên thuộc về công ty, anh ta cũng biết mình chắc chắn sẽ không xong đâu.

Vốn dĩ, khi Thụy Hòa gặp rắc rối, bất kể nguyên nhân là gì, Lý Soái nghe tin Dương Thụy bảo anh tạm dừng kinh doanh thì cực kỳ có khả năng đó là tín hiệu công ty "toang rồi."

Từ tận đáy lòng, Lý Soái không hề mong Thụy Hòa sụp đổ.

Dù sao đi nữa, tìm một công ty trẻ trung, có tiềm năng phát triển như Thụy Hòa, mà đồng thời còn có thể cho anh ta nhiều "thu nhập" hơn như vậy thì không dễ chút nào.

Thế nhưng sự thật bày ra trước mắt, công ty có sụp hay không đâu phải do anh ta quyết định, không phải cứ anh ta không mong Thụy Hòa sụp là nó không sụp.

Sau khi suy tính một hồi, Lý Soái cũng đưa ra quyết định, đó là phớt lờ chỉ thị của Dương Thụy, dù sao công ty cũng sắp sụp rồi, vậy thì anh ta vớt vát được bao nhiêu hay bấy nhiêu.

Ngay khi Thanh Đảo bắt đầu thu hẹp toàn diện hoạt động kinh doanh, anh ta lại ngược lại tăng cường nỗ lực mở rộng.

Trong vòng hai tháng, anh ta lại đàm phán thành công bốn đại lý nữa, tất nhiên, để nâng cao tỷ lệ thành công, anh ta không tăng giá quá nhiều, nhưng dù vậy, khoản thu nhập vài trăm ngàn trong hai tháng anh ta vẫn bỏ túi.

Bởi vì khách hàng đàm phán nhiều lên, chi phí chiêu đãi đương nhiên cũng sẽ tăng theo, với tư tưởng "chân muỗi cũng là thịt", Lý Soái trong việc khai khống chi phí báo cáo cũng không tránh khỏi thêm thắt một chút.

Đây không phải là anh ta thực sự tham lam vô độ, mà là có suy nghĩ riêng của mình.

Từng học qua tâm lý học công sở, anh ta hiểu rất rõ nếu những việc mình làm cứ mãi kín kẽ không kẽ hở thì trong thời gian ngắn sẽ không có vấn đề gì, nhưng thời gian dài rồi, ông chủ tất sẽ ngày càng chú ý đến mình hơn.

Hoặc là, chằm chằm nhìn vào một nhân viên ưu tú như vậy, chuẩn bị kéo anh ta ra ánh sáng làm tấm gương; hoặc là, sẽ nghi ngờ liệu anh ta có suy nghĩ nào khác hay không.

Dù là trường hợp nào, bản thân vốn có chút mờ ám, Lý Soái không muốn trở thành người đứng dưới ánh đèn sân khấu.

Thể hiện ra một cách thích hợp một vài "vết nhơ", "khuyết điểm", để những người có tâm hiểu được anh ta cũng là một người bình thường mới là cách che giấu tốt nhất.

Khai khống chi phí công tác đã trở thành phương pháp mà Lý Soái lựa chọn.

Là một nhân viên kinh doanh thường trú tại ngoại tỉnh, Lý Soái có thể khẳng định rằng bất cứ nhân viên nào như vậy ở bất kỳ công ty nào, ít nhiều đều tồn tại vấn đề khai khống, nếu không thì đã chẳng có nhiều bài đăng tìm mua hóa đơn ăn uống, lưu trú, xăng dầu, giao thông trên mạng đến thế.

Thế nhưng đại đa số các doanh nghiệp, đối với tình trạng này chỉ cần số tiền không quá chướng mắt, đều sẽ chọn cách nhắm một mắt mở một mắt.

Nhân viên công tác ngoại tỉnh phải bỏ lại gia đình, rời xa quê hương bôn ba bên ngoài, sự vất vả đó người bình thường khó mà tưởng tượng được.

Có lẽ, chỉ những người xa quê lập nghiệp mới có thể thấu hiểu được nỗi đắng cay ngọt bùi trong đó.

Lý Soái cảm thấy, chi phí mà anh ta xin thanh toán đều có danh mục, có nguồn gốc, ngày nào tháng nào đi đâu với đại lý nào, ăn uống ra sao, phí giao thông bao nhiêu, các hạng mục sau đó là gì, đều minh bạch rõ ràng, mạch lạc. Không chỉ vậy, nước đi đẹp nhất của Lý Soái chính là sau khi mời khách hàng này xong, đàm phán thành công hạn mức kinh doanh bao nhiêu với họ.

Sau khi bày số liệu trước mặt ông chủ, Lý Soái tin rằng, chỉ cần Dương Thụy nhìn thấy, đối chiếu thu nhập và chi tiêu một chút, thì sẽ không làm gì anh ta.

Tất nhiên, Lý Soái cũng cảm thấy dù sao Thụy Hòa cũng sắp sụp rồi, anh ta kiếm chác thêm chút nữa cũng chẳng sao.

Thế nhưng, bất cứ chuyện gì cũng đều có thể xảy ra ngoài ý muốn.

Thụy Hòa trong mắt Lý Soái vốn chẳng còn sống được bao lâu, vậy mà lại bình an vô sự?!

Sau đó anh ta cũng biết được, nguyên nhân sự việc là do ông chủ Dương Thụy đắc tội với người ta, người ta muốn "chơi" anh.

Nhưng kết quả cuối cùng, công ty lại chẳng hề hấn gì.

Thành ra thế này, trong lòng Lý Soái bắt đầu thấy thấp thỏm.

Dù sao, nếu công ty sụp đổ, thì việc anh ta bất chấp mệnh lệnh của Dương Thụy đi mở rộng khách hàng chắc chắn sẽ "chìm xuồng". Vì chẳng còn ai quản nữa.

Nhưng bây giờ thì khác rồi, công ty không sao, mọi thứ vẫn đang nằm trên quỹ đạo cũ.

Mà chính mình lại không nghe theo lệnh của ông chủ?

Chuyện này có thể lớn cũng có thể nhỏ.

Nói nhỏ thì là anh ta tâm huyết với công ty, không đành lòng bỏ phí thị trường tốt, nhưng nói lớn ra, nâng cao quan điểm một chút, thì Lý Soái anh rõ ràng là không để ông chủ vào mắt.

Chuyện này, Lý Soái cảm thấy thậm chí còn nghiêm trọng hơn cả việc anh ta chiếm đoạt lợi ích vốn thuộc về công ty.

Anh ta rất sợ Dương Thụy sẽ "tính sổ sau" với mình, suy đi tính lại, thà rằng chờ Dương Thụy ghi hận mình, quay lại tìm cớ gây khó dễ cho mình, chi bằng bây giờ chủ động đưa cho anh ta một cái thóp, để anh ta trút bỏ oán khí, đỡ hơn sau này tự nhiên bị "xử" mà không hiểu lý do vì sao.

Vậy nên khai khống một chút chi phí, để nó trở thành cái thóp mà chính mình chủ động đưa tới, chẳng phải là rất hợp lý sao?

Lúc nhận được điện thoại công ty bảo anh về Thanh Đảo báo cáo công việc, Lý Soái biết kế sách của mình đã hiệu nghiệm.

Anh ta đã cân nhắc vô cùng chu toàn, chuyện này Dương Thụy chắc chắn sẽ tìm mình nói chuyện.

Hỏi xem tại sao thời gian này chi phí lại đột ngột tăng nhiều như vậy.

Lý Soái cũng dự định sẽ thẳng thắn chân thành nói với Dương Thụy, hiện tại khách hàng cần duy trì rất nhiều, những chi phí này đều có danh mục, tất nhiên, tôi cũng thừa nhận, trong đó tôi có tự thêm thắt một chút, nhưng chút ít này thực sự có thể bỏ qua không tính tới.

Bởi vì, hiện tại các khách hàng mà họ mở rộng cho công ty, về cơ bản đều đã ký kết hợp đồng với mức giá thấp nhất.

Người đi làm ngoại tỉnh thực sự rất vất vả.

Đám người dưới tay anh, dù hoa hồng quả thực khá ổn, nhưng dù sao ngoại tỉnh cũng không bằng Thanh Đảo, chi phí ăn ở đối với họ mà nói áp lực cũng khá lớn.

Lý Soái sở dĩ "moi" một chút chi phí, cũng là bất đắc dĩ.

Anh ta thậm chí còn nghĩ xong cả lời phân trần, chỉ cần thể hiện chân thành hơn một chút.

Lý Soái cảm thấy với sự hiểu biết của anh về Dương Thụy, mình hạ thấp thái độ như vậy, lại thêm vẻ khiêm tốn chấp nhận, Dương Thụy không thể nào thật sự làm gì mình được.

Nhiều nhất…… trừ lương hoa hồng của mình?

Bây giờ anh ta, liệu có để ý chút tiền lẻ đó không?

Chỉ cần để Dương Thụy trút được cơn giận này ra, thì trong một thời gian dài anh ta đều sẽ an toàn.

Còn về những chuyện mờ ám với các đại lý, Lý Soái thấy rằng dù sau này công ty có cơ chế giám sát, thì đó cũng là chuyện của tương lai. Những việc đã rồi, ai còn bận tâm cơ chứ?

Trong lòng đã nắm chắc, Lý Soái không chần chừ, đã được công ty gọi về thì anh ta sẽ về.

Trong bức tường phòng thủ kiên cố, anh ta chẳng có gì phải chột dạ.

Tại Thanh Đảo, Thụy Hòa sau khi khởi động lại đã bừng lên sức sống mới.

Việc của Lưu Khoa vừa êm xuôi, bãi đỗ xe và hộp đêm của Lão Trịnh cũng không còn ai đến gây rắc rối nữa. Một cuộc điện thoại gọi đi, mọi chuyện đều được giải quyết.

Chỉ là thiệt hại hai tháng qua, thực sự khiến họ đều có chút không chịu nổi.

Cho nên, Lão Trịnh phải suy tính xem làm sao để nhanh chóng khôi phục sự đông đúc cho hộp đêm, còn Dương Thụy thì phải để Thụy Hòa tăng tốc, nhằm bù đắp những tổn thất trước đó.

Dù Dương Thụy rất muốn bắt Lưu Khoa bồi thường thiệt hại cho họ, ừm…… anh cũng chỉ nghĩ vậy mà thôi.

e là Thái Khả cũng chẳng có cái mặt mũi lớn đến thế để mà nói với Lưu Khoa như vậy.

Nhắc mới nhớ, sau sự việc đó, cả hai bên đều chẳng thu được lợi lộc gì.

Lưu Khoa mất mặt mũi, còn Dương Thụy và Lão Trịnh, thì lại mất tiền thật bạc thật.

Vừa nghĩ đến điều này, Dương Thụy lại cảm thấy một nỗi bất lực sâu sắc.

Thế nhưng, một cuộc điện thoại của đại lý ở Tế Nam là Biên Nhạc Gia, lại khiến tâm trạng Dương Thụy tốt lên đôi chút.

"Dương tổng, không nhìn ra được nha."

"Sao vậy?" Dương Thụy đang chờ Lý Soái trở về báo cáo, đột nhiên nhận được cuộc gọi của Lão Biên, lại còn nói năng khó hiểu như vậy, Dương Thụy có chút ngơ ngác.

"Bị Lưu thiếu gia nhắm tới mà vẫn có thể rút lui toàn vẹn?"

"Anh biết rồi à?" Nghe anh ta nói vậy, Dương Thụy có chút bừng tỉnh, nhưng vẫn còn chút khó hiểu, Biên Nhạc Gia biết bằng cách nào nhỉ?

"Hầy, cũng chẳng phải bí mật gì to tát, chuyện này ở chỗ chúng tôi gần như đã thành một trò cười rồi."

"Trò cười? Ý anh là sao?" Nghe Lưu Khoa biến thành trò cười, trong lòng Dương Thụy không hiểu sao lại nảy sinh một chút khoái cảm.

Nếu nói không chút oán niệm nào với kẻ đó?

Dương Thụy đâu phải thánh nhân, làm sao có thể chứ.