Là ông chủ của cơ sở nuôi dưỡng, Tôn Nghi Niên có thể ước tính tình hình kinh doanh của các cửa hàng thú cưng dựa vào tần suất họ đến nhập hàng. Nếu lấy cửa hàng thú cưng thông thường làm tham chiếu, thì mất khoảng một tháng để tiêu thụ hết mười con chó mèo giống cao cấp, đó là mức trung bình. Vì thế, ông không quá tin rằng Trương Tử An thật sự sẽ mua hết số lượng thú cưng lớn như vậy trong một hơi.

Những người có mặt đều là người trong ngành, Tôn Nghi Niên đã không tin, thì Tiền Phương lại càng không tin.

Cô ta rất nghiêm túc nói: "Trương lão bản thật biết nói đùa, anh có biết chỗ thú cưng này có bao nhiêu con không?"

Đám thú cưng trong mấy hàng lồng này đều là thứ cô ta chuẩn bị đưa lên xe, sẽ vận chuyển cùng với số thú cưng của Ái Manh Sủng.

Trương Tử An liếc nhìn một cái, không mấy chắc chắn nói: "Khoảng 80 con nhỉ."

Tiền Phương thu lại nụ cười, giơ một ngón tay chỉ vào anh: "Chính xác mà nói, tổng cộng là 83 con! 83 con thú cưng, Trương lão bản, anh muốn nuốt trọn chỗ này sao?"

Trương Tử An không trả lời ngay, đi tới cạnh mấy hàng lồng đó, ngồi xổm xuống xem xét.

Khác với thú cưng trên xe tải ở cửa, những con trong lồng này vừa thấy có người lại gần đã nhao nhao chạy ra cạnh lồng để xem và xin ăn. Dù có vài con kiêu kỳ hoặc nhát gan, thì cũng không đến nỗi chẳng có chút phản ứng nào, càng không có tình trạng sợ hãi trốn vào góc lồng. Anh đưa tay lại gần mép lồng, mấy con hoạt bát hiếu động lập tức thò mũi ra ngoài lồng, hít ngửi tới tấp, có con còn phát ra tiếng kêu meo meo hay ẳng ẳng đầy nịnh nọt.

Nếu có sự lựa chọn khác, anh cũng sẽ không quyết định nuốt trọn chỗ thú cưng này trong một lần. Nhưng nếu không tranh giành hơi này, chỗ thú cưng đó sẽ bị Phồn Tinh cuỗm mất sạch, vậy thì cửa hàng của anh sẽ tạm thời không có thú cưng để bán.

Thú cưng không phải thứ nhảy ra từ dây chuyền sản xuất công nghiệp, thú non dưới ba tháng tuổi là không thể mua.

Anh đã đến đây tham quan hai lần, cũng đại khái hiểu được chu kỳ nuôi dưỡng ở đây. Nếu mất đi lô thú cưng này, lô tiếp theo ít nhất phải đợi khoảng ba tuần nữa mới có thể rời xa mẹ và hoàn thành tiêm phòng. Ba tuần này anh bán cái gì? Đóng cửa đi nghỉ mát à? Dù thế nào anh cũng sẽ không chọn đám thú cưng giá rẻ mà Ái Manh Sủng cung cấp.

Trương Tử An nhận thấy, trong số thú cưng được chọn ra này, phần lớn là chó và mèo, trong đó số lượng mèo lại nhiều hơn chó 50%, rất khớp với tỷ lệ doanh số phân loại trên thị trường thú cưng. Phồn Tinh bán thú cưng bao nhiêu năm nay, nắm giữ dữ liệu bán hàng và xu hướng mua sắm của khách hàng cực kỳ chi tiết, loại nào dễ bán, loại nào khó bán, họ biết rõ như lòng bàn tay, tuyệt đối không phải là mua sắm mù quáng.

Đối đầu với một đối thủ mạnh mẽ như vậy, chắc chắn là một cuộc chiến vô cùng gian nan.

Nhưng anh không thể lùi bước, nếu không, chút vốn liếng và danh tiếng khó khăn lắm mới tích lũy được sẽ tan thành mây khói.

Anh nói: "Trong chỗ thú cưng này, mèo tôi lấy hết, chó tôi lấy phần lớn."

Trương Tử An một khi đã quyết định thì không để lại thời gian cho Tiền Phương phản ứng, lập tức nói với Tôn Nghi Niên: "Tôn lão bản, tôi thanh toán toàn bộ một nửa số đó, nửa còn lại tôi đặt cọc trước, được không? Về đơn giá, cứ theo tiêu chuẩn lần trước, dựa vào phẩm tướng mà dao động lên xuống 10%, ông thấy thế nào?"

Đối với người trong nghề, vấn đề phẩm tướng không ai lừa được ai, dù một vài chi tiết có thể gây tranh cãi, nhưng đại thể thì cả hai bên đều nắm chắc trong lòng.

Tôn Nghi Niên hoàn toàn bị diễn biến nằm ngoài dự kiến này làm cho kinh ngạc đến mức không thốt nên lời.

Tiền Phương nói: "Trương lão bản, anh có ý gì?"

Trương Tử An cười cười: "Kinh tế thị trường, tự do trả giá, tự do cạnh tranh mà. Chẳng phải các người vẫn chưa chốt giao dịch sao, lẽ nào tôi không thể trả giá? Tôn lão bản, tôi có thể trả giá không?"

Tôn Nghi Niên cuối cùng cũng hoàn hồn: "Được! Tất nhiên là được!"

Tiền Phương đương nhiên có thể chọn theo giá, thậm chí đè giá cao hơn Trương Tử An, nhưng điều này đã hoàn toàn làm đảo lộn kế hoạch của cô ta. Đầu tháng này khi báo cáo công việc với quản lý khu vực, cô ta đã ký quân lệnh trạng, nhằm hưởng ứng quyết định chuẩn bị niêm yết của tổng công ty, cô ta phải cắt giảm chi phí thu mua ít nhất 10%. Nếu cô ta theo giá, tuy chi phí thu mua vẫn có thể cắt giảm, nhưng chắc chắn sẽ không đạt được mục tiêu 10%. Việc này sẽ gây ấn tượng xấu cho quản lý khu vực, ảnh hưởng đến con đường thăng tiến sau này của cô ta.

Còn một con đường nữa là không theo giá. Một cửa hàng thú cưng bình thường cần rất nhiều thời gian để tiêu thụ hết một lô thú cưng lớn như vậy. Làm như vậy tuy sẽ mất đi một nguồn hàng chất lượng, nhưng ít nhất có thể răn đe, để Tôn Nghi Niên biết được kết cục khi đối đầu với Phồn Tinh.

Thủ đoạn của cô ta tất nhiên không tính là quang minh chính đại, nhưng nếu đứng từ góc độ của Phồn Tinh mà nhìn, cô ta tuyệt đối là một nhân tài biết tiết kiệm tiền cho ông chủ, đó là lý do cô ta có thể ngồi ở vị trí cao.

Cô ta hít sâu một hơi, bình ổn tâm trạng, gật đầu nói: "Trương Tử An của tiệm thú cưng Kỳ Duyên phải không? Được, tôi sẽ ghi nhớ anh."

Nói đoạn, cô ta gọi trợ thủ: "Chúng ta đi!"

Đợi sau khi họ rời đi, Tôn Nghi Niên cẩn thận quan sát sắc mặt của Trương Tử An, ngập ngừng hỏi: "Trương điếm trưởng... vừa nãy, cậu không phải đang đùa đấy chứ?"

Trương Tử An xua tay: "Không cần khách sáo vậy, cứ trực tiếp gọi tôi là Trương Tử An hoặc Tử An đều được. Tôi tất nhiên là nghiêm túc, ông cũng không cần cảm ơn tôi, tôi không phải muốn ra mặt thay ông, hôm nay tôi chỉ đến để nhập hàng thôi."

Tôn Nghi Niên xoa xoa tay, không ngừng lẩm bẩm: "Tốt quá... nhưng mà..." Ông khựng lại một chút, "Nhưng mà bảy con của lô trước, cậu đều bán hết rồi sao?"

Trương Tử An gật đầu: "Bán hết rồi, cho nên tôi mới đến nhập lô mới. Tôn lão bản, tôi có thể đưa ra một gợi ý không?"

"Cứ nói, cứ nói." Tôn Nghi Niên vội vàng đáp.

Trương Tử An uyển chuyển góp ý: "Tôn lão bản, dưới góc nhìn của tôi, trang trại nuôi dưỡng của ông có chút quá cầu toàn rồi."

"Hả? Ý cậu là sao?" Tôn Nghi Niên không hiểu.

Trương Tử An nói: "Chó và mèo chiếm 90% thị phần thú cưng, trong đó số lượng mèo lại gấp đôi chó. Nói cách khác, mèo chiếm 60% thị phần, chó chiếm 30%, tất cả thú cưng còn lại chỉ có thể xếp vào mục 'khác'."

Anh chỉ vào con sóc Chinchilla và thỏ trong lồng: "Đây chính là 'khác'."

Trương Tử An nói tiếp: "Thay vì nhân giống những con thú cưng 'khác' lợi nhuận thấp này, chi bằng dồn tâm sức và tài nguyên vào chó và mèo, nhập thêm nhiều giống mới, nhập thêm nhiều mèo giống và chó giống, tránh việc thoái hóa huyết thống và cận huyết. Thời đại này cạnh tranh khốc liệt, là doanh nghiệp nhỏ như chúng ta, không cần thiết phải cầu lớn cầu toàn, tập trung vào một thứ vẫn tốt hơn. Phải tồn tại được đã, sau này mới tính đến phát triển."

Trong mắt anh, nhược điểm lớn nhất của trang trại nuôi dưỡng này chính là nhiều mà không tinh, không có các giống mèo giá cao đang thịnh hành như mèo Ragdoll.

Anh không nói nhiều nữa, chỉ nói đến đó là dừng. Những người trung niên ở độ tuổi của Tôn Nghi Niên thường có tư tưởng khá cứng nhắc, không dễ gì thuyết phục được, cứ để ông ấy tự suy nghĩ kỹ đi, có lẽ nghĩ thông, có lẽ không.

"Được rồi, chuyện xa xôi không nhắc nữa, trước tiên hãy bàn chuyện làm ăn của chúng ta đi. Tôi nhớ Tôn lão bản từng nói, nhập một lần trên mười con thì miễn phí vận chuyển đúng không?" Trương Tử An cười nói, "Lần này ông đừng tặng tôi mấy con chuột Hamster hay thỏ tai cụp nữa, tôi thực sự chăm sóc không xuể, chi bằng bớt cho tôi ít tiền thì hơn!"