Ước tính của Từ Minh không hề sai, doanh số thực tế của nước khoáng "Phi Thường Cam Điềm" (Vô cùng ngọt ngào) đúng là khoảng 6 triệu chai.
Xấp xỉ năm mươi vạn khách hàng trung thành.
Thành tích này đã khá ấn tượng rồi, Từ Minh rất hài lòng.
Suy cho cùng, thế giới này vẫn luôn là người nghèo chiếm đa số, nước hơn mười tệ một chai, thực sự không phải ai cũng có thể thong dong mua sắm và tận hưởng một cách hào sảng.
Cũng giống như mấy bộ tiểu thuyết mạng mà Từ Minh hay đọc, trong số các độc giả, tỷ lệ người đọc bản quyền chưa đến 10%, ngay cả khi chi phí mỗi ngày chỉ một hai tệ, độc giả đọc lậu vẫn chiếm đại đa số... Có thể thấy, nghèo đói mới là trạng thái phổ biến nhất.
Người có thể uống nổi nước "Phi Thường Cam Điềm", không nghi ngờ gì đều là người có tiền.
“Tiểu Minh, làm tròn một chút thì tổng doanh số coi như đã đạt một ngàn vạn rồi, cậu phải giữ lời đấy, giá bán nước khoáng của chúng ta phải nâng lên 20 tệ một chai, ra mắt gói 6 chai nửa tá.”
Lam Mộng Hân nhìn Từ Minh nói, vốn đã muốn tăng giá từ lâu, cô cho rằng nước khoáng không thể cứ bán rẻ mãi như thế, nên quay về với giá trị thực sự của nó.
“Được thôi, tăng lên 20 tệ một chai, mua năm tặng một, bao ship, chủ yếu đẩy mạnh loại đóng nửa tá, đến lúc đó lại đăng một thông báo xin lỗi.”
Từ Minh nói, năm mươi vạn khách hàng trung thành, vì sản phẩm tăng giá mà giả sử mất đi 80%, thì vẫn còn lại mười vạn, vẫn không lo bán không hết.
Thôi bỏ đi, muốn làm hài lòng tất cả mọi người là điều không thể, giá cả nên được quyết định bởi sự khan hiếm của sản phẩm. Giai đoạn đầu bán giá thấp thực ra là có ý đồ lấy lãi mỏng để xoay vòng, lôi kéo khách hàng, giờ đây khách hàng trung thành đã lôi kéo đủ nhiều, tự nhiên phải tiến hành bước sàng lọc tiếp theo.
Dù có bị chửi bới cũng vẫn tốt hơn việc đa số khách hàng có tiền mà không mua được.
Ổn định, quan trọng nhất chính là đảm bảo sự ổn định của nhóm khách hàng.
Đây cũng chính là logic của kinh doanh.
“Được, 100 tệ năm chai, tặng thêm một chai, tương đương 16 tệ 6 một chai, lại còn bao ship, giá này đối với người giàu không ảnh hưởng gì, mỗi ngày mua nửa tá cũng được, cứ tăng lên mức này xem tình hình thế nào đã.”
Lam Mộng Hân gật đầu, cô cảm thấy mức tăng này vẫn còn hơi nhỏ, hơn nữa sau khi đổi sang đóng gói nửa tá, đơn giá trung bình tuy tăng nhưng tổng giá lại giảm, biết đâu lại kích thích doanh số nhiều hơn, lại phải tiếp tục tăng lên.
Cũng giống như cắt xúc xích vậy, cho đến khi tăng đến một mức giá khá cao, ví dụ như một trăm tệ 3 chai, có lẽ nhóm khách hàng mới đạt được trạng thái ổn định.
Cô cũng không phản đối việc từ từ tăng giá như vậy, cái gọi là nấu ếch trong nước ấm, dao cùn cứa thịt, đột ngột tăng giá một mảng lớn e rằng chẳng ai chấp nhận nổi, bao gồm cả người giàu, họ cũng không vui vẻ gì khi bị xem là tỏi tây để cắt, từ từ là cách tốt nhất.
Tuy nhiên, muốn điều chỉnh giá thì phải đợi hơn một tháng nữa.
Bởi vì đơn hàng nước khoáng tích trữ ở đó vẫn còn hơn 8 triệu, phải đợi hoàn thành những đơn hàng này mới có thể thu về tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
Thế nhưng, ngoài ý muốn luôn xảy ra.
Những việc đã thiết kế quy hoạch sẵn, chưa chắc đã phát triển theo hướng bạn mong đợi.
Đặc biệt là vào ngày hội mua sắm 11/11, biểu hiện của nước khoáng "Phi Thường Cam Điềm" có thể nói là vô cùng rực rỡ, thu hút rất nhiều sự chú ý.
Đứng thứ nhất về doanh thu và thứ hai về doanh số trong ngành hàng nước khoáng.
Doanh thu lại còn cao hơn tổng doanh thu của các thương hiệu từ hạng nhất đến hạng mười cộng lại.
Trong bảng xếp hạng doanh thu của tất cả các gian hàng trên trang Bảo Đào, nó đã lọt vào top 100.
Còn về lợi nhuận ròng, có khả năng lọt vào top 30.
Sau một phen phân tích dữ liệu lớn, nó đã lọt vào mắt xanh của nhiều đại gia và giới truyền thông tin tức.
《Thương hiệu nước khoáng kiếm tiền nhất Hạ Quốc》
《Một công ty quy mô chưa đầy trăm người, lợi nhuận hàng năm vượt qua nhiều doanh nghiệp nằm trong top 500 trong nước》
《Doanh số ngày phá trăm triệu, nguyên nhân thành công của nước "Phi Thường Cam Điềm" là gì》
《Lợi nhuận ròng hàng năm trên 200 triệu, công ty Mộng Lam Chi Hải nên tìm cách niêm yết, vốn hóa thị trường hẳn phải phá trăm tỷ》
《……》
Từ ngày 12 đến ngày 15, trên mạng xuất hiện không ít bài báo liên quan đến công ty Mộng Lam Chi Hải, khá thu hút sự quan tâm.
Ánh mắt của không ít đại gia thương trường càng đổ dồn vào công ty nước khoáng nhỏ bé này, tỷ suất lợi nhuận ròng trên 50%, lợi nhuận hàng năm trên 200 triệu, đặt vào những năm trước các đại gia còn chẳng thèm liếc mắt nhìn, nhưng giờ thì không được.
Trong thời đại mà ngành nào cũng khó làm này, dù chỉ là 20% lợi nhuận ròng cũng có thể thu hút vô số nguồn vốn đổ xô vào.
Một vị đại gia nào đó còn đi đến kết luận "bán điện thoại không bằng bán nước khoáng".
Vị đại gia đó cảm thán nói:
“Hiện tại một chiếc điện thoại di động cấu hình trung bình có tỉ lệ giá thành trên hiệu năng tốt với giá hai ngàn tệ, tính theo lợi nhuận 5% thì chỉ kiếm được 100 tệ, nhưng một chai nước "Phi Thường Cam Điềm" có thể kiếm được 5 tệ.”
“Điện thoại di động ngày nay rất bền, phổ biến có thể dùng trên ba năm, nhưng nước khoáng thì sao? Có khi mua về ngày hôm đó đã uống hết rồi, không thể để dành ba năm, thậm chí quá hạn sử dụng là không uống được nữa.”
“Một bên là hàng bền, một bên là hàng tiêu dùng, rất nhiều người ba năm đổi một chiếc điện thoại, nhưng nước khoáng tuyệt đối sẽ uống không chỉ 20 chai.”
“Thua rồi, công nghệ cao cứ thế mà thua, chúng tôi còn phải bỏ ra chi phí nghiên cứu phát triển đắt đỏ, một khi công nghệ lạc hậu sẽ bị thị trường đào thải, tốn công vô ích, còn nước khoáng thì sao? Chỉ cần đảm bảo chất lượng ổn định là được, không cần bất kỳ chi phí nghiên cứu phát triển nào, không cần lo lắng bị đào thải đột ngột.”
“Ai, sớm biết thế này, ban đầu nên đi làm nước khoáng, chọn sai hướng rồi.”
Vị đại gia này cũng chỉ là cảm thán mà thôi, giống như người trong thành ngưỡng mộ người ngoài thành vậy, nhưng sự tự biết mình vẫn có, thành công của nước "Phi Thường Cam Điềm" không phải ngẫu nhiên, bí quyết nằm ở hai chữ "Cam Điềm", ngon hơn nước khoáng thông thường quá nhiều, có sức cạnh tranh cốt lõi, không phải cứ tùy tiện là có thể thành công.
Nếu không thì biết bao nhiêu thương hiệu nước khoáng, mỗi năm đổ cả tỷ tệ quảng cáo mới miễn cưỡng giữ được thị phần, nước "Phi Thường Cam Điềm" hầu như không quảng cáo mà doanh số ngày lại đạt trăm triệu, dựa vào chính là chất lượng sản phẩm cao hơn.
Vội vàng tiến vào ngành này, không biết có thể chiếm được thị trường của một thành phố không?
Thế là những đại gia khác bắt đầu phát huy sở trường truyền thống của họ——thâu tóm.
“Tập đoàn Alibaba chi 3 tỷ muốn thâu tóm toàn bộ nước "Phi Thường Cam Điềm"……”
“Tập đoàn Đằng Long chi 4 tỷ……”
“Công ty NetEase chi 4,5 tỷ thâu tóm toàn bộ chúng ta, thành ý rất đầy đủ……”
“Tập đoàn Hằng Đạt chi 4,8 tỷ……”
“Tiểu Minh, mấy gã khổng lồ trong nước này hình như đã nhắm vào chúng ta rồi, giá trên năm mươi tỷ tuyệt đối có thể thương lượng được, cậu nói xem chúng ta có nên bán công ty và nhà máy không? Chỉ cần bán ra, cậu lập tức trở thành tỷ phú năm mươi tỷ rồi!”
Lam Mộng Hân có chút dao động nói, cô tất nhiên biết bán công ty thực ra không bằng "nước chảy đá mòn" thì tốt hơn, nhưng một lần nắm trong tay khối lượng tiền mặt khổng lồ bốn năm mươi tỷ, một lần kiếm được số tiền của hai mươi năm tới, cảm giác này không thua gì trúng số độc đắc, nghĩ thôi đã thấy vô cùng phấn khích.
“Từ chối, tất cả đều từ chối.”
Từ Minh thản nhiên nói: “Một xu cổ phần cũng không bán, bảo họ từ bỏ ý định này đi.”
“Được rồi, em sẽ từ chối hết.”
Lam Mộng Hân hiểu tâm lý của Từ Minh, việc này giống như cô viết truyện chọn chia hoa hồng thay vì bán đứt vậy, "nước chảy đá mòn" thu lợi nhiều hơn làm một cú ăn liền.
Huống hồ họ lại chẳng thiếu tiền, có bị điên mới bán đi con gà mái có thể đẻ trứng trong tay mình.
Ngay sau đó, yêu cầu thâu tóm của những gã khổng lồ thương mại này đều bị từ chối.
Nhưng có những gã khổng lồ thương mại, không phải bạn muốn từ chối là có thể từ chối được.
Chiều ngày 15.
Lại một nhóm người nữa đến nhà máy nước khoáng, người đàn ông trung niên mặc vest đi đầu dùng giọng điệu không thể nghi ngờ nói: “Công ty này chúng tôi mua rồi, sau này toàn bộ nước "Phi Thường Cam Điềm" sản xuất ra đều giao cho chúng tôi, thứ nước này có thể ủ ra loại rượu ngon nhất và đắt nhất thế giới.”
