Vấn đề bên phía Mao Đài, bất luận những đại lão kia có đồng ý với phương án của Từ Minh hay không, nhưng ít nhất cũng coi như đã giải quyết được.

Vấn đề còn lại, chính là phía người tiêu dùng.

Có cách nào để giải quyết triệt để vấn đề bên phía người tiêu dùng hay không?

Từ Minh, Lam Mộng Hân, Lý Y Thanh, cả ba người cùng nhau thảo luận một phen thật kỹ càng.

"Em thấy vấn đề này không có lời giải, người tiêu dùng phổ thông e là rất khó uống được loại nước "Rất Ngọt" của nhà máy chúng ta."

Lam Mộng Hân nhíu mày nói: "Chỉ cần là đưa lên bán online, đám phe vé, đám cày đơn sẽ mua sạch phần lớn số nước khoáng, từ đó trục lợi, người tiêu dùng thực sự rất khó mà mua được."

"Ngay cả khi mua được, một bộ phận người tiêu dùng cũng sẽ chuyển tay bán lại nước khoáng, lấy đi đổi lấy Thần Tiên Mao Đài. Số người thực sự uống hết thì ít, hơn nữa vì giá không tới 20 tệ một chai, phần lớn người đổ xô đi mua là tầng lớp trung lưu hoặc thấp, người giàu ngược lại không mua được, chi bằng mua hai chai Thần Tiên Mao Đài về nếm thử."

"Tiểu Minh, những cách nên nghĩ chị đều đã nghĩ cả rồi, nhưng không có ích gì. Trước khoản lợi nhuận mấy chục tệ mỗi lần bán chuyển tay, chẳng có mấy người quan tâm đến cái vị 'Rất Ngọt' kia đâu, chi bằng đổi lấy chút tiền bạc còn thực tế hơn."

"Trừ khi là tăng giá lên 100 tệ một chai, nén chặt không gian lợi nhuận của bọn họ lại thì mới có thể mang lại hiệu quả nhất định, nếu không thì có xoay xở thế nào cũng vô dụng."

Cô ấy vẫn đưa ra lý thuyết tăng giá đó.

"Tăng giá không phải vạn năng."

Từ Minh nhíu mày nói: "Nếu tăng lên một trăm tệ một chai, không gian lợi nhuận không còn, lợi ích phần lớn thuộc về chúng ta, điều này rất tốt. Nhưng đây là hành động tự cắt đứt với người tiêu dùng, chắc chắn sẽ gây ra bất mãn rất lớn. Thay vì như vậy, chi bằng không bán cho người tiêu dùng phổ thông nữa, phân phối hết hạn ngạch cho Mao Đài là xong. Nhưng làm vậy thì thực sự bị trói chặt rồi, tương lai một khi kết thúc hợp tác chỉ dẫn đến sự thù hằn to lớn, hơn nữa sẽ chẳng có mấy ai đứng về phía chúng ta. Số tiền chúng ta kiếm được thực sự quá nhiều, người khác sẽ ghen ghét người giàu, sẽ tìm cách gây khó dễ vạch lá tìm sâu."

"Hay là thử quay số xem sao?"

Lý Y Thanh chợt xoay chuyển ý nghĩ, lên tiếng nói: "Để tất cả người dùng muốn mua nước khoáng tham gia vào một hệ thống quay số, quay số ngẫu nhiên, chỉ cần trúng là có tư cách mua nước khoáng. Tư cách này họ có thể tự sử dụng, cũng có thể bán giá lại cho người khác, xử lý tùy ý. Như vậy, người muốn kiếm tiền có thể kiếm chút đỉnh từ đó, người muốn uống nước 'Rất Ngọt' thì có thể bỏ ra cái giá đắt hơn một chút, mua tư cách trước rồi mới đi mua nước."

"Tất nhiên, trường hợp lý tưởng nhất là khách hàng muốn uống nước trực tiếp quay số mua được nước."

"Mọi người thấy cách này thế nào?"

Từ Minh bỗng nhiên mắt sáng lên.

Anh hưng phấn nói: "Anh có một cách hay hơn!"

"Chúng ta có thể thử bốc thăm + đấu giá!"

"Chúng ta thuê người làm một hệ thống mua hàng đặc biệt, khách hàng muốn mua được nước 'Rất Ngọt' phải vào một hệ thống bốc thăm trước, mua tư cách bốc thăm với giá 1 tệ một lượt."

"Mỗi ngày 100.000 chai nước 'Rất Ngọt', nhân với 20, đủ 2 triệu là có thể mở thưởng, mà mỗi cơ hội bốc thăm của khách hàng đều có xác suất trúng thưởng là 1/20."

"Tuy nhiên, mỗi khách hàng một ngày tối đa chỉ được mua 20 lượt bốc thăm, xác suất trúng thưởng kỳ vọng đạt tới 100%, có khả năng lớn mua được một chai nước khoáng, cũng có thể mua được nhiều chai, hoặc tay trắng ra về."

"Mà khách hàng trúng thưởng thành công, mua được một chai nước thuận lợi, có hai lựa chọn đặt ra trước mặt: Lựa chọn một, họ muốn uống chai nước này, thì dùng logistics gửi thẳng tới nhà của khách hàng; Lựa chọn hai, họ muốn kiếm tiền thông qua chai nước này, thì họ có thể đưa chai nước khoáng mua được thành công lên hệ thống đấu giá, cho phép bất cứ ai vào trả giá cạnh tranh."

"Trong chu kỳ đấu giá hai tiếng đồng hồ, ai ra giá cao nhất thì nước khoáng thuộc về người đó, toàn bộ phần giá chênh lệch sinh ra đều thuộc về người dùng trúng thưởng, chúng ta sẽ không thu thêm tiền."

"Như vậy, những người thực sự muốn uống nước 'Rất Ngọt', dù không trúng thưởng trong hệ thống bốc thăm, cũng có thể dùng sức mạnh của đại gia trong hệ thống đấu giá để mua được loại nước mình muốn."

"Ngoài ra, để tránh xuất hiện hành vi cày đơn điên cuồng, người dùng đăng ký bốc thăm đều phải dùng số điện thoại duy nhất để xác thực liên kết, khi đăng nhập tài khoản cũng phải có xác thực đăng nhập phức tạp hơn, ngăn chặn việc nhiều tài khoản ảo cùng tranh mua trong chớp mắt."

"Tất nhiên điều này chỉ có thể giảm bớt, không thể dứt điểm hành vi cày đơn, cho nên phải đặt thêm một quy định nữa, đó là cùng một tài khoản, nếu trong vòng một năm, số lần trúng thưởng thành công tích lũy đạt tới mười lần, thì tài khoản này tham gia bốc thăm nữa, tỷ lệ trúng thưởng của họ sẽ giảm rõ rệt. Từ đó đả kích những người dùng có độ hoạt động cao kia, nói với họ rằng, mười chai, gần như là giới hạn họ có thể đạt được."

"Sử dụng hệ thống này có thể đả kích nghiêm trọng hành vi phe vé và cày đơn."

"Lại giả sử trong hệ thống đấu giá, mỗi chai nước khoáng bị đẩy giá lên 120 tệ, chuyển tay bán ra, mỗi lần trúng thưởng có thể kiếm được 100 tệ, nhân với mười, giới hạn là kiếm được khoảng 1000 tệ, trông chờ vào việc này để phát tài là không thể, chỉ có thể thỉnh thoảng kiếm chút tiền lẻ, cải thiện cuộc sống một chút thôi."

"Vận may là thứ lúc tốt lúc xấu, khó mà đoán định, có khả năng tốn mấy chục tệ mà chẳng thu được gì, cũng có khả năng 'Âu Hoàng' (người cực may mắn) trúng luôn mấy chai. Trừ khi là đặc biệt thích bốc thăm, người bình thường chắc khó mà chịu nổi sự dày vò, sau khi nảy sinh tâm lý sợ mất mát rồi sẽ từ từ bỏ bốc thăm. Nếu muốn có một kết quả chắc chắn, chi bằng đến hệ thống đấu giá cạnh tranh giá, chỉ cần có đủ tiền, chỉ cần hạ quyết tâm, chắc chắn sẽ mua được một chai."

"Mà hệ thống đấu giá tuân theo 'giá cao thì được' là nơi thể hiện giá trị của nước khoáng rõ ràng nhất, giá bán cuối cùng không còn do chúng ta kiểm soát nữa, mà do thị trường tự điều tiết, chúng ta chỉ cần bán hết 2 triệu lượt bốc thăm là được, những thứ khác coi như nhường lợi ích cho người tiêu dùng, kiếm chút danh tiếng."

"Tất nhiên, chúng ta muốn kiếm nhiều tiền hơn cũng khá dễ dàng, tăng lượt bốc thăm lên 3 triệu, giảm xác suất trúng thưởng đi một chút, tương đương với tăng giá biến tướng, độ linh hoạt cực cao, lại rất công bằng với tất cả mọi người."

Từ Minh nói thao thao bất tuyệt, gương mặt ngày càng hưng phấn.

Có thể nói sau sự gợi ý của Lý Y Thanh, anh đã tìm ra giải pháp tối thượng cho vấn đề.

"Cách này hay đấy!"

Lam Mộng Hân gật gật đầu, hai mắt sáng rực nói: "Giá nước khoáng của chúng ta vừa ổn định trong phạm vi hợp lý, không trục lợi bất chính, lại cho người dùng phổ thông cơ hội kiếm một khoản từ đó. Khách hàng cao cấp không thiếu tiền cũng có thể mua được nước trong hệ thống đấu giá mà không cần tính toán cái giá phải trả. Đám phe vé với hành vi cày đơn càng có cách để hạn chế bọn họ, chúng ta còn nhận được một đợt danh tiếng tốt mà không hề làm suy giảm tính linh hoạt của chính mình."

Cô ấy vui vẻ vỗ tay: "Hoàn hảo, cách này quả thực hoàn hảo, giải quyết triệt để vấn đề rồi!"

Cô ấy tiến lên khoác lấy cánh tay Từ Minh, đặt một nụ hôn "mua~" lên má anh, vẻ u sầu trên mặt tan biến sạch: "Tiểu Minh, anh đúng là thiên tài, đầu óc em không bằng anh."

"Cái này đều là nhờ sự gợi ý của Y Thanh, ừm, nhờ sự gợi ý của nhà thiết kế Lý."

Từ Minh nhìn Lý Y Thanh ở bên cạnh nói.

Nhưng lại phát hiện thần tình Lý Y Thanh trở nên lạnh nhạt, ánh mắt nhìn chằm chằm cánh tay đang bị Lam Mộng Hân ôm chặt lấy của anh.

Sau khi nghe thấy lời Từ Minh, ánh mắt càng thêm lạnh lẽo.

"Quay số đã xuất hiện từ rất sớm rồi, tôi cũng chỉ là học lại ý tưởng của người khác mà thôi."

Lý Y Thanh thản nhiên nói, sau đó đi thẳng về phía cửa: "Chị Mộng Hân, tôi về studio của tôi đây, hai người bận đi nhé."

"Nhà thiết kế Lý, cho tôi đi nhờ một đoạn, tôi cũng có chút việc."

Từ Minh gỡ cánh tay Lam Mộng Hân ra, đi theo Lý Y Thanh ra cửa.

Cảnh tượng này.

Đồng tử Lam Mộng Hân co rụt lại dữ dội.

Cô đột nhiên nghĩ tới, vừa rồi Từ Minh không phải tự bắt xe đến, mà là ngồi xe của Lý Y Thanh tới.

Giờ phút này Lý Y Thanh nói muốn đi, Từ Minh lập tức đi theo, đến cả một câu cũng không muốn ở lại trò chuyện với cô.

"Chẳng lẽ..."

Sắc mặt cô hơi tái nhợt, chuông cảnh báo trong lòng rung lên dữ dội.