Từ Minh vừa ăn cơm trưa xong chưa được bao lâu.

Đột nhiên nhận được một cuộc điện thoại.

Là Lam Mộng Hân gọi tới.

Cô nói trong điện thoại với giọng điệu nghiêm túc: "Tiểu Minh, bên nhà máy nước khoáng xảy ra một chút tình hình, hơn nữa còn rất nghiêm trọng."

"Tình hình gì? Xảy ra chuyện gì rồi?" Từ Minh hỏi, "Chẳng lẽ dây chuyền sản xuất bị hỏng à?"

"Không có, dây chuyền vẫn bình thường, là kênh phân phối của chúng ta xuất hiện sơ hở nghiêm trọng."

Lam Mộng Hân giải thích tình hình: "Chủ yếu là kênh offline, nhân viên điều tra thị trường của công ty chúng ta phát hiện ra, trong khoảng thời gian gần đây, những chai nước 'Vô Cùng Cam Điềm' mà chúng ta bán cho các đại lý offline hoàn toàn không thấy xuất hiện trên kệ hàng ở các cửa hàng bán lẻ, không biết đã bị bán đi đâu rồi."

"Ngoài ra, nhân viên bộ phận kinh doanh cũng phát hiện một hiện tượng vô cùng kỳ lạ, đó là những đại lý từ khắp nơi đánh xe tải đến lấy hàng, trước đây thường đến vào các thời điểm khác nhau trong cả buổi sáng và buổi chiều, đích đến cũng khác nhau, nhưng gần đây các đại lý từ khắp mọi miền đất nước cơ bản đều tập trung đến vào lúc tám giờ sáng mỗi ngày, các khung giờ khác gần như không có ai."

"Hơn nữa, hướng đi của các đại lý cũng từ bốn phương tám hướng chuyển thành tập trung chủ yếu về một chợ đầu mối ở phía tây thành phố, thậm chí có vài chiếc xe còn nối đuôi nhau xếp hàng đi trên cùng một con đường."

"Những hiện tượng này vô cùng đáng ngờ!"

"Vì vậy, hai hôm trước tôi đã cử vài nhân viên đi theo dõi điều tra, và phát hiện ra một sự thật kinh ngạc."

"Địa chỉ mà các đại lý giao hàng đến, lại giống hệt với địa chỉ trung chuyển hàng hóa của công ty Mao Đài!"

"Hơn nữa, nhân viên điều tra cử đi còn nhìn thấy người phụ trách của công ty Mao Đài trực tiếp chuyển khoản cho các đại lý tại chỗ, hình như còn nghe thấy những câu như '28 tệ một chai', lại có đại lý không hài lòng, nói rằng lần sau nhất định phải là 30 tệ một chai, nếu không thì chẳng kiếm chác được gì."

"Tiểu Minh! Các kênh đại lý của công ty chúng ta đều đã bị người của công ty Mao Đài mua chuộc và lôi kéo mất rồi, 100 ngàn chai nước Vô Cùng Cam Điềm bán lẻ mỗi ngày, không có lấy một chai nào lọt được ra kệ hàng của các trung tâm thương mại, mà tất cả đều bị công ty Mao Đài chặn lại mua sạch."

"Cộng thêm 100 ngàn chai nước Vô Cùng Cam Điềm bán cho công ty Mao Đài theo thỏa thuận ban đầu, tổng cộng lại là 200 ngàn chai."

"Hai phần ba năng lực sản xuất của nhà máy nước khoáng chúng ta đều bị công ty Mao Đài lấy sạch để dùng cho việc nấu loại rượu Mao Đài cao cấp. Bây giờ, nơi duy nhất mà người tiêu dùng bình thường có thể mua được nước Vô Cùng Cam Điềm chỉ còn lại kênh mua sắm trực tuyến."

"Xem ra, công ty chúng ta thực sự đã trở thành đơn vị cung ứng thượng nguồn cho các doanh nghiệp rượu trắng rồi."

Từ Minh lập tức giật mình.

Sắc mặt cậu khó coi nói: "Đám đại lý đó bị làm sao vậy? Tại sao lại bị người của công ty Mao Đài lôi kéo dễ dàng thế? Số nước đáng lẽ phải bán cho người tiêu dùng offline tại sao lại đưa cho công ty Mao Đài? Ai cho phép họ làm như vậy?"

"Tất nhiên là vì lợi ích rồi."

Lam Mộng Hân nói: "Hiện tại giá xuất xưởng của nước Vô Cùng Cam Điềm đã tăng lên 100 tệ cho 6 chai, tức khoảng 16 tệ 6 một chai, giá bán lẻ hướng dẫn ở các đại lý offline là từ 25 đến 30 tệ một chai, không được vượt quá 30."

"Thế nhưng công ty Mao Đài cử người chặn ngay trước cổng nhà máy của chúng ta, trực tiếp mua sạch số nước Vô Cùng Cam Điềm trong tay các đại lý với giá 28 tệ một chai. Như vậy, chỉ cần các đại lý đồng ý bán, chở nước đi cách cổng nhà máy vài trăm mét là đã có thể kiếm được hơn 10 tệ mỗi chai."

"Hơn nữa còn tiết kiệm được chi phí vận chuyển logistics, bỏ qua phần lợi nhuận chia chác cho trung tâm thương mại, lại còn tiết kiệm được rất nhiều thời gian, chi phí kho bãi gần như bằng không."

"Thứ duy nhất phải bỏ ra chỉ là mấy chục tệ tiền xăng để lái xe tải đến chợ đầu mối ở phía tây thành phố."

"Tính tổng lại, bán nước cho công ty Mao Đài lợi nhuận cao hơn nhiều so với bán cho người tiêu dùng, lại còn tiết kiệm thời gian công sức, gần như là nhặt tiền, tất nhiên họ sẵn sàng hợp tác với công ty Mao Đài hơn."

"Tiểu Minh, cậu nói xem chuyện này chúng ta nên làm thế nào?"

Lam Mộng Hân hỏi cậu.

"Hủy bỏ hợp tác với tất cả các đại lý, từ ngày mai trở đi, không bán cho họ dù chỉ một chai nước."

Đầu dây bên kia, Từ Minh sa sầm mặt nói.

"Cắt toàn bộ đại lý à? Hay là thay một dàn đại lý mới?"

"Cắt sạch toàn bộ!"

Từ Minh nói: "Cắt luôn cả kênh bán lẻ offline, triệt để ngăn chặn hiện tượng này."

"Tôi hiểu rồi, lát nữa tôi sẽ thông báo cho đám đại lý đó, tuyên bố chấm dứt hợp tác."

Lam Mộng Hân gật đầu: "Tuy nhiên, 100 ngàn chai nước Vô Cùng Cam Điềm dôi ra đó chúng ta nên xử lý thế nào? Tất cả đưa lên kênh bán hàng trực tuyến, hay là bàn bạc với công ty Mao Đài bán cho họ với giá cao hơn để lược bỏ bớt khâu trung gian?"

"Tất cả đưa lên kênh bán hàng trực tuyến đi, 200 ngàn chai mỗi ngày chắc sẽ đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người dùng đặt hàng online."

"Nhưng phía công ty Mao Đài thì sao?"

Lam Mộng Hân hỏi: "Hôm nay tôi có lướt qua trang web chính thức của công ty Mao Đài, thấy trong cửa hàng online của họ, ngoài loại rượu Mao Đài Phi Thiên thông thường giá từ 300 đến 500 tệ một chai, gần đây còn tung ra một loại rượu mới tên là 'Thần Tiên Mao Đài', bán với giá 1899 tệ một chai. Giá còn đắt hơn cả loại Mao Đài Phi Thiên lúc chưa bị rớt giá, nhưng mỗi lần mở bán hai ba trăm chai đều bị mua sạch trong chớp mắt, rất được người tiêu dùng ưa chuộng."

"Ngoài ra, dưới ảnh hưởng của cơn sốt 'Thần Tiên Mao Đài', gần đây giá cổ phiếu của công ty Mao Đài đã tăng 10%, lại được rất nhiều nhà đầu tư và cổ đông đánh giá cao."

Từ Minh lên tiếng: "Cái Thần Tiên Mao Đài đó chắc là nấu từ nước Vô Cùng Cam Điềm của chúng ta đúng không? Mà nói mới lạ, rượu này ngon đến mức đó à mà 1899 tệ vẫn có người mua?"

"Nghe nói là đặc biệt ngon, nhiều chuyên gia gọi đó là 'đệ nhất thế giới', 'vua của các loại rượu trắng', viết không ít bài tung hô, hơn nữa còn được đưa vào danh sách tiến cử rượu trắng trong quốc yến, gây chấn động ở một số dịp thưởng lãm rượu quốc tế... Cảm giác chắc là rất tuyệt, dù sao chất lượng nước khoáng của chúng ta cũng ở đó mà."

"Việc này thì có liên quan quái gì đến tôi?"

Từ Minh lắc đầu: "Tôi lại chẳng thích uống rượu, cho tôi Thần Tiên Mao Đài tôi cũng chẳng uống ra ngon dở thế nào, hơn nữa, chúng ta là nhà bán nước khoáng chứ không phải nhà cung ứng chuyên biệt cho các hãng rượu, không thể để quyền được uống nước của người tiêu dùng bị tước đoạt."

"Tiểu Minh, có một câu... không biết có nên nói hay không?" Lam Mộng Hân chợt nhẹ nhàng lên tiếng.

"Cô nói đi."

"Tiểu Minh, đối nhân xử thế, chúng ta vẫn là đừng nên quá cổ hủ, cân nhắc nhiều hơn đến lợi ích thay vì tình cảm, đó mới là cách làm của người trưởng thành."

Lam Mộng Hân nói: "Tôi thấy 100 ngàn chai nước khoáng ở kênh offline đó, chi bằng cứ bao tiêu cho công ty Mao Đài là xong, cộng thêm 100 ngàn chai đã thỏa thuận trước đó là 200 ngàn chai mỗi ngày, giá tăng lên 20 tệ một chai... mỗi ngày sẽ có 4 triệu doanh thu, lợi nhuận ròng ít nhất là 2,6 triệu."

"Số nước bán cho người tiêu dùng trên online có thể bán rẻ hơn một chút, mỗi ngày cũng có 1 triệu lợi nhuận."

"Tổng lợi nhuận lại, mỗi năm chúng ta có thể kiếm được hơn chục tỷ, rất nhiều công ty công nghệ cao cũng không đạt được mức lợi nhuận lớn như vậy."

"Ngoài ra, chúng ta cũng có thể dùng nước Vô Cùng Cam Điềm để đổi lấy Thần Tiên Mao Đài với công ty Mao Đài, ví dụ như mười chai nước Vô Cùng Cam Điềm đổi lấy một chai Thần Tiên Mao Đài, hoặc dùng hai mươi chai nước đổi một chai rượu. Với độ hot của Thần Tiên Mao Đài, cách giao dịch này chúng ta cũng kiếm chác được không ít."

Lam Mộng Hân càng nói càng hào hứng: "Tiểu Minh, nước là nhu yếu phẩm, nhưng cũng là thứ rẻ tiền dễ kiếm, nước có ngon đến mấy cũng không thể bán vài trăm, cả ngàn tệ một chai, nhưng rượu thì có thể. Nếu hợp tác sâu rộng với công ty Mao Đài, giá trị gia tăng sản phẩm của công ty chúng ta sẽ nâng cao rất nhiều, không gian tăng trưởng cũng sẽ lớn hơn!"

"Tiểu Minh, chúng ta nên có lựa chọn sáng suốt hơn, cậu thấy sao?"

Từ Minh im lặng một lát.

"Mộng Hân?"

Cậu trầm giọng nói: "Có phải cô đã thương lượng xong xuôi với người của công ty Mao Đài rồi, chỉ đang chờ tôi gật đầu thôi đúng không?"