Nếu Hoa Cảnh Viên mở bán trước, mọi người đổ xô đi mua nhà bên đó thì nhà của bọn họ bán cho ai?

Mấy chục ngàn một căn, đâu phải ai cũng mua nổi.

Bên này, mục tiêu của Thư Yên Sơ đã đạt được, dự án Hoa Cảnh Viên chỉ sau một đêm đã nổi như cồn, gần như ai trong phòng dự án cũng hừng hực khí thế, chỉ trừ Xuân Nha.

Mọi thứ đã sẵn sàng, chỉ thiếu gió đông, khách thì kéo đến rồi mà nhân viên bán hàng lại chưa có! Lần trước đến đoàn văn công, cô ấy cứ tưởng chắc chắn sẽ ổn, ai ngờ đến giờ vẫn chưa thấy động tĩnh gì.

Đến cả Hàn Cảnh Hòa, làm thiết kế mà cũng phải ra tiếp khách luôn rồi.

Nhưng hiện tại đa phần mọi người chỉ đến xem, người thực sự mua thì ít, vẫn còn xoay sở được, chờ khi dư luận lan rộng hơn, khách hàng thực sự muốn mua nhà kéo đến thì biết làm sao? Dẫn khách đi xem nhà mẫu, giới thiệu giá cả, ký hợp đồng, nhận tiền, cả quá trình đều cần người theo sát.

Chứ đâu phải bán quần áo giày dép, đưa hàng nhận tiền là xong đâu.

Cô ấy cũng đã đăng tin tuyển dụng trên báo, nhưng bán nhà thì phải biết nói tiếng phổ thông, ngoại hình lại phải sáng sủa, khí chất tốt, mấy người đến phỏng vấn đều không ổn lắm.

"Giờ làm sao đây chị Thư? Hay để em chạy qua đoàn văn công hỏi thử lần nữa?" Xuân Nha mặt mày bí xị, lo lắng hỏi.

Thư Yên Sơ cũng chẳng vội, cô vốn muốn mời người bên đoàn văn công về bán nhà, nhưng không phải kiểu năn nỉ ỉ ôi, đã hai lần rồi chứ có phải mình là Gia Cát Lượng đâu mà phải ba lần đến lều tranh: "Mai là cuối tuần rồi, người bên đoàn văn công mà không tới thì thôi, mình để lương ở đây, chẳng lo không tìm được người."

Xuân Nha cắn môi: "Nhưng mà giờ nhiều người tới hỏi mua nhà lắm."

Thư Yên Sơ bật cười: "Giờ họ muốn mua, mình còn chưa vội bán đâu!"

Để nghiên cứu kỹ chiến lược bán hàng lần này, Thư Yên Sơ còn gọi điện cho Lâm Thúy Bình ngay trong đêm, Lâm Thúy Bình còn hào hứng hơn cả cô: "Dạo nữa Tống Sơn Xuyên sẽ đến thành phố Bằng thi đấu, tớ cũng đi theo, tớ sẽ giúp cậu bán nhà luôn!"

Thư Yên Sơ cười: "Cậu cứ lo quản lý nhà hàng cho tốt đi, nhưng đầu óc cậu nhanh nhạy, tớ gọi là để bàn với cậu về cái chiêu bán hàng kiểu 'đói khát' mà cậu nói hôm trước ấy."

Lâm Thúy Bình cười hì hì, tranh thủ qua điện thoại không sợ bị đánh, nói chuyện càng đắc ý: "Thư Yên Sơ, đây mà gọi là bàn bạc gì, phải gọi là xin bí kíp mới đúng! Tớ nói cho cậu biết, tớ nghiên cứu bán hàng kỹ lắm, kinh nghiệm chắc chắn hơn cậu."

Thư Yên Sơ xoa bụng: "Lâm Thúy Bình, nói nhanh lên, đợi tớ sinh xong, cậu làm dì nhỏ, tớ cho cậu bớt tiền mừng đấy."

Lâm Thúy Bình mặt tối sầm lại, cô ấy còn chưa cưới Tống Sơn Xuyên, Thư Yên Sơ đã sắp sinh con, mà lại sinh đôi! Thật là tức chết đi được, cô cưới hai lần, đã tốn tiền mừng thêm một lần, giờ sinh con cũng một lần hai đứa, lại phải mừng hai phần!

Lỗ nặng rồi!

Nhưng Thư Yên Sơ cũng có cách trị Lâm Thúy Bình, cô ho khan hai tiếng: "Lâm Thúy Bình, cậu có muốn áo len hình Batman không? Đợi mấy hôm nữa trời mát, tớ mua hai cái, mỗi người một cái."

Quả nhiên Lâm Thúy Bình cười tít mắt: "Thư Yên Sơ, tớ biết ngay cậu thương tớ mà, để tớ nói cho cậu nghe..."

May mà sáng hôm sau, ngoài dự án Hoa Cảnh Viên đã xuất hiện mấy chị bên đoàn văn công, chính là mấy người hôm trước trong đoàn văn công.

Thực ra mấy chị ấy đã định đến từ hai hôm trước, nhưng lúc xin nghỉ thì Ngô Quốc Khánh lại không vui: "Dù không có biểu diễn nhưng ở đoàn cũng phải luyện cơ bản cho tốt, nhỡ đâu bất ngờ phải lên sân khấu thì sao?"

Mấy chị văn công chỉ biết than thở: "Đoàn trưởng, đoàn mình sắp giải tán rồi, còn luyện cơ bản làm gì nữa?"

Ngô Quốc Khánh mặt buồn rười rượi nhưng vẫn rất kiên quyết: "Dù sao cũng phải giữ lấy đoàn! Trước đây khổ sở thế nào cũng vượt qua được, giờ cuộc sống dễ thở hơn rồi, sao lại không giữ được?"

Nhưng mà, thay đổi là điều không tránh khỏi, thời đại cuốn đi, dù có tiếc nuối đến đâu cũng phải thích nghi thôi! Người không chịu thay đổi thì cuối cùng cũng bị xã hội đào thải, không đói ăn thì con cái cũng cần tiền học, người già cần tiền chữa bệnh, cái gì cũng cần tiền cả.

Nhưng thấy mắt đoàn trưởng đỏ hoe, mấy chị văn công cũng nuốt lời vào trong, chỉ đành đợi cuối tuần mới đến Hoa Cảnh Viên xem sao.

Trước đó, các chị cũng nghe đồn về chuyện Hoa Cảnh Viên là đất phong thủy, nhưng đến tận nơi vẫn phải ngạc nhiên, không ngờ lại đông người đến mua nhà như vậy! Xem ra nhà ở đây dễ bán thật.

Bất kể những người này có thực sự muốn mua hay không, tiếng tăm đất phong thủy đã lan xa, nhiều người kéo đến xem cho biết, thành ra khách vào nhà mẫu cũng đông.

Xuân Nha dẫn mấy chị văn công đứng một lúc rồi nhỏ giọng: "Bán nhà dễ lắm, các chị thử xem đi, chỉ cần bán được là có hoa hồng, bên em có tài liệu bán hàng, các chị đều là người có học, học cái này chắc chắn nhanh."

Bán nhà có một điều quan trọng, đó là không được nhát, khách mua nhà chưa chắc đã là đại gia, nhưng chắc chắn đều có tiền, dân thường đâu có sẵn mấy chục ngàn mua nhà ngay.

Nên khi giao tiếp với mấy ông chủ, không cần nói năng hoa mỹ, nhưng ít nhất phải giữ được khí thế.

Nhóm chị văn công này ngày xưa đi diễn khắp nơi, ai cũng từng lên sân khấu, chẳng ai nhút nhát, lại thêm khí chất tốt, học cũng nhanh, chẳng mấy chốc đã nắm được bí quyết bán nhà.

Đặc biệt là chị Lê Hoa, tóc tết bím to, mặc váy liền thời thượng, dáng người cao ráo, khí chất sang chảnh, đứng đó như nữ lãnh đạo, có ông chủ nào tới xem nhà, chị chỉ cần mỉm cười nhẹ là người ta đã muốn bắt chuyện thêm rồi.

Thư Yên Sơ đứng bên quan sát một lúc, rồi thì thầm: "Đoàn văn công này mà còn chưa giải tán, chị Lê Hoa đúng là bán hàng số một."

Những chị khác cũng không kém, cầm tài liệu là nhập vai bán nhà ngay lập tức.

Có điều mới bắt đầu bán nên ai cũng còn thăm dò, hỏi thì nhiều mà chưa ai xuống tiền cả.

Một ngày trôi qua rất nhanh, Xuân Nha hỏi mấy chị văn công: "Ngày mai các chị còn đến nữa không?"

Chị Lê Hoa không trả lời cô mà quay sang hỏi Thư Yên Sơ: "Sếp Thư, ở chỗ mình bán được một căn nhà thật sự được thưởng một trăm đồng à?"

Thư Yên Sơ gật đầu chắc nịch: "Thật, bán được một căn là thưởng một trăm, mà mỗi ngày các chị đi làm còn được trả mười đồng tiền công nữa. Nhưng tôi nói trước luôn, bên mình không bắt buộc phải là các chị, nếu chỉ muốn kiếm mười đồng tiền công thì tốt nhất đừng đến, làm mãi không có thành tích thì tụi tôi cũng không giữ lại đâu."

Chị Lê Hoa chẳng để tâm câu cuối cùng, chỉ mím môi rồi nói: "Hôm nay ông chủ nói chuyện với tôi bảo mai sẽ quay lại, nếu giá hợp lý thì sẽ chốt luôn."

Chị cũng mới bán nhà ngày đầu, nói chuyện với khách toàn phải nhìn tài liệu nên giá cả thế nào cũng chưa nắm rõ, không dám hứa bừa, chỉ dám ậm ừ: "Không vội đâu, anh cứ suy nghĩ thêm đi."

Xuân Nha ngạc nhiên: "Ơ? Thế là chốt luôn rồi á?"

Chị Lê Hoa gật đầu: "Tôi còn bảo anh ấy không cần vội, ai ngờ anh ấy lại không chịu, bắt tôi nhất định phải giữ cho một căn."

Thư Yên Sơ bật cười, trong lòng thầm khen chiêu "bán hàng kiểu đói khát" của Lâm Thúy Bình đúng là có tác dụng thật.

Cô vỗ bàn: "Mọi người ngồi xuống họp một chút đi, ngày mai chỉ mở bán một căn thôi, giá cả với chính sách ưu đãi..."

Tối hôm đó, cuộc họp kéo dài đến tận khuya.

Thẩm Tô Bạch đứng đợi ở phòng dự án, vừa thấy Thư Yên Sơ ra liền hỏi ngay: "Đói không em?"

Có lẽ đã qua giai đoạn phản ứng đầu thai kỳ, Thư Yên Sơ xoa bụng lắc đầu: "Em không thấy đói, chỉ hơi mệt thôi."

Thẩm Tô Bạch cúi đầu hôn nhẹ lên trán cô: "Vất vả rồi, vợ yêu."

Trên đường về, gió đêm lùa qua cửa kính xe, chẳng mấy chốc mà mùa hè cũng sắp trôi qua.

Xe vừa dừng trước cổng, Thẩm Tô Bạch quay sang nhìn thì thấy Thư Yên Sơ đã tựa lưng vào ghế ngủ ngon lành, tóc xõa che nửa khuôn mặt, ngủ mà trông đáng yêu cực kỳ.

Cô đang mang thai, trong bụng còn hai đứa con, với năng lực của Thẩm Tô Bạch thì hoàn toàn có thể để cô ở nhà hưởng thụ, chẳng cần phải lo nghĩ gì.

Ngay cả Mạnh Dật Ninh cũng không hiểu nổi: "Tô Bạch này, em dâu vất vả quá, bụng mang dạ chửa mà còn chạy ra công trường, tiền thì có bao giờ kiếm cho hết đâu? Công ty ngoại thương của mình mỗi tháng không nói nhiều cũng vài vạn, nuôi vợ nuôi con thì dư sức, thuê bảo mẫu cũng chẳng thiếu gì, để em dâu ở nhà hưởng phúc chẳng phải tốt hơn à?"

Anh ấy thì chẳng nỡ để vợ mình đi làm, ở nhà trông con, rảnh thì đi đánh mấy ván mạt chược, thế chẳng phải quá ổn sao?

Thẩm Tô Bạch chỉ cười: "Nhưng cô ấy rất vui mà."

Từ ngày bắt đầu dự án Hoa Cảnh Viên ở thành phố Bằng, mỗi ngày của Thư Yên Sơ đều tràn đầy sức sống, giống như một bông hoa luôn hướng về phía mặt trời, chẳng cần ai che chở nữa, cô độc lập, dứt khoát và tự do.

Nếu cô là cánh chim đại bàng muốn tung bay, thì anh chỉ muốn làm bầu trời của cô, chứ không phải xây cho cô một cái tổ thật đẹp.

Lý Phần Lan đã nấu cơm xong, thấy Thẩm Tô Bạch bế Thư Yên Sơ vào nhà thì lo lắng hỏi: "Sao thế con?"

Thẩm Tô Bạch nhẹ giọng: "Không sao đâu mẹ, để cô ấy ngủ thêm chút, mẹ với Minh Thành ăn trước đi, đợi cô ấy dậy rồi con ăn cùng."

Thư Minh Thành về nhà sớm hơn Thư Yên Sơ một chút, mấy hôm nay cậu phải hoàn thành bài luận chuẩn bị đăng báo nên tối nào cũng về tra cứu tài liệu, nhưng chuyện phòng dự án bận rộn thế nào cậu cũng biết cả.

Người thì thiếu, toàn là nhân viên làm thêm ghép lại mà thành, dự án cứ thế mà vận hành, bảo chị gái không mệt thì đúng là không thể.

Nhưng cậu cũng hiểu đây là ước mơ của chị, nên giống Thẩm Tô Bạch, ngoài lo lắng thương chị thì phần lớn vẫn là âm thầm ủng hộ.

Thư Yên Sơ ngủ đến nửa đêm mới tỉnh, vừa ngồi dậy thì Thẩm Tô Bạch đã bật đèn, giọng hơi khàn: "Anh vào bếp hâm lại cơm cho em nhé, mẹ nấu sườn với cơm trắng đấy."

Thư Yên Sơ dụi mắt: "Em ngủ quên lúc nào không biết luôn."

Thẩm Tô Bạch mỉm cười: "Chắc hai đứa nhỏ trong bụng buồn ngủ rồi."

Ăn xong, Thư Yên Sơ nói chuyện với Thẩm Tô Bạch được mấy câu thì lại buồn ngủ tiếp, mấy hôm nay cô chẳng ngủ ngon được, mẫu nhà có mấy kiểu, vừa hoàn thiện xong đã phải lo quảng bá "phong thủy cá chép" các kiểu.

Vì thiếu nhân viên bán hàng nên đôi khi cô cũng phải tự ra tiếp khách xem nhà mẫu, cảm giác như đã rất lâu rồi mình chưa được nghỉ ngơi thực sự.

Nhưng nhờ chuẩn bị kỹ càng từ trước nên việc bán nhà càng thuận lợi, cuối cùng cũng sắp bán được căn đầu tiên rồi.

Sáng hôm sau, Thư Yên Sơ dậy rất sớm, tinh thần phơi phới, thay bộ vest với đôi giày da cừu đế mềm rồi đến phòng dự án.

Cô đến sớm nhưng khu nhà mẫu đã tụ tập không ít người, mấy chị văn công hôm nay coi như chính thức đi làm, có các chị ấy thì Xuân Nha với Hàn Cảnh Hòa cũng đỡ áp lực, Lý Thắng Lợi có thể tập trung xây nhà.

Mùa hè sắp qua nhưng phòng bán hàng của Hoa Cảnh Viên thì vẫn nóng như lửa.

Chị Lê Hoa đứng ở phía trước, vốn là dân ca múa nên giọng vang dội, vừa mở miệng đã như MC chuyên nghiệp: "Kính thưa quý khách, dự án Hoa Cảnh Viên của chúng tôi có bốn loại căn hộ, diện tích từ sáu mươi đến chín mươi mét vuông, mời mọi người vào tham quan nhà mẫu!"

Thực ra mấy hôm nay khách đã xem nhà mẫu, phong thủy cá chép cũng tận mắt thấy rồi, thỉnh thoảng còn thấy cá chép to nhảy lên mặt nước, nhiều ông chủ làm ăn cũng bắt đầu xiêu lòng, nhưng vẫn cứ chần chừ do dự.

Nhà thì đẹp thật, nhưng giờ mà đặt cọc luôn thì ai cũng im lặng, mọi người lại quay ra nhìn mấy tòa nhà phía sau mới xây được một tầng, nhà còn chưa xong, một lần bỏ ra mấy vạn thì cũng hơi liều thật.

,