Biên Học Đạo bắt đầu quan sát Vương Nhất Nam.

Trái ngược hoàn toàn với người thứ hai, thoạt nhìn, Vương Nhất Nam có vẻ ngoài rất khá, lúc nhìn người khác luôn mỉm cười, trước khi nói chuyện cũng cười một cái, rất có sức hút.

Nhìn kỹ hơn thì thấy người này thiên đình đầy đặn, mắt có thần, trên người đúng là ẩn giấu một luồng khí thế, chỉ là chưa lộ rõ lắm.

Hai người vừa ngồi xuống, Vương Nhất Nam đã phá vỡ vấn đề: "Thật ra tôi cũng từng lập một trang web dẫn đường, không biết ý tưởng lập trang web của cậu xuất hiện từ khi nào, dù sao thì năm 2006 tôi đã nảy ra ý định này, nhưng cứ kéo dài mãi, tới tận tháng 6 năm 2010 mới xây dựng xong."

Biên Học Đạo nhìn Vương Nhất Nam, nói: "Nói tiếp đi."

Vương Nhất Nam cười một cái nói: "Nhưng tôi mãi không tìm được phương pháp quảng bá phù hợp, tiền thì lãng phí không ít, mà hiệu quả thu lại chẳng được bao nhiêu."

Biên Học Đạo hỏi: "Anh không nghiên cứu 2345 sao?"

Vương Nhất Nam đáp: "Tất nhiên là nghiên cứu rồi, nhưng cơ hội là thứ chớp nhoáng, đợi đến khi tôi tỉnh ngộ thì đã quá muộn, cậu và Taobao đã chia nhau hết nhóm người dùng rồi."

Biên Học Đạo chuyển chủ đề, hỏi: "Anh cũng thấy nhóm người các anh làm việc ở studio là lãng phí nhân tài sao?"

Vương Nhất Nam nói: "Cái đó thì không hẳn, kỹ thuật đều là do mài giũa mà thành, chỉ là có lẽ studio này đã làm mòn đi không ít ý chí của mọi người."

Mài mòn ý chí ư?

Biên Học Đạo loáng thoáng bắt được lý do tại sao Vương Nhất Nam ở kiếp trước lại không ra nước ngoài khởi nghiệp như trong ký ức.

Vương Nhất Nam này chắc chắn là cốt cán của Ôn Tòng Khiêm, số tiền mỗi tháng nhận được không chỉ là tiền lương, tám chín phần mười là có chia lợi nhuận tại studio. Nếu ở studio mà mỗi năm có thu nhập mấy trăm ngàn, cộng thêm bạn gái ở địa phương níu chân, thì ở độ tuổi này của anh ta, việc ở lại cũng coi như là bình thường.

Người cắn răng đi ra ngoài phấn đấu, không chỉ cần trí tuệ lớn, mà còn cần nghị lực lớn. Kiếp trước Vương Nhất Nam có nghị lực tạm thời cắt đứt tình cảm, nhưng kiếp này anh ta lại bị studio níu chân.

Biên Học Đạo nói: "Thế này đi, chỉ cần anh có ý tưởng hay, những người Ôn Tòng Khiêm để lại đều cho anh, về vốn liếng, tôi sẽ hỗ trợ anh."

Vương Nhất Nam lắc đầu: "Tôi vừa mua nhà, gần đây đều đang nghiên cứu cách trang trí, về chuyện cậu nói, tôi vẫn chưa suy nghĩ kỹ."

Biên Học Đạo nghe vậy, trong lòng dấy lên rất nhiều cảm xúc.

Cái gọi là "tái ông thất mã, an tri phi phúc" (ông lão mất ngựa, sao biết không phải phúc), có lẽ chính là nói về trường hợp của Vương Nhất Nam.

Kiếp trước, Biên Học Đạo là Biên Học Đạo phiên bản bình thường, Ôn Tòng Khiêm cũng không thành lập studio, không có studio, Vương Nhất Nam không có kế sinh nhai kiếm tiền, cắn răng sang Mỹ phấn đấu, mười năm sau, anh ta trở thành triệu phú và là nhân vật tinh anh trong một lĩnh vực nào đó.

Kiếp này, sự xuất hiện của Biên Học Đạo đã khiến vận mệnh của anh ta rẽ hướng.

Studio của Ôn Tòng Khiêm giúp anh ta có tiền khi còn trẻ, nhưng những khoản tiền này lại khiến anh ta không còn tâm trí sang bên kia đại dương phấn đấu.

Sự thành công đều cần thiên thời.

Cùng một sản phẩm, cùng một ý niệm, sớm vài năm hay muộn vài năm đều sẽ không phải là sản phẩm hoàn mỹ và thành công, nó phải xuất hiện vào thời điểm thích hợp nhất thì mới thành công được.

Hiện tại, Vương Nhất Nam đã lỡ mất thời gian sang Mỹ, kéo theo đó, cũng lỡ mất đối tác của kiếp trước, tiếp theo, anh ta cũng chắc chắn sẽ đánh mất những giải thưởng và vinh quang của kiếp trước.

Nhìn Vương Nhất Nam, Biên Học Đạo thầm nghĩ: Để mình làm đối tác mới của anh ta.

Cả hai đều là người thông minh, lần đầu gặp mặt không tiện nói sâu, bèn hẹn hai ngày sau gặp lại tại cùng địa điểm.

Khi xuống lầu, Biên Học Đạo nói sẽ lái xe đưa Vương Nhất Nam về, Vương Nhất Nam cười cười nói: "Tôi có lái xe đến."

Được.

Vương Nhất Nam này có nhà có xe có phụ nữ, hèn gì không đi Mỹ.

Lần gặp thứ hai, chủ đề mở rộng hơn nhiều, không khí rất hòa hợp.

Thực sự không có lý do gì để không hòa hợp.

Vương Nhất Nam có kỹ thuật không có vốn, anh ta biết 2345 của Biên Học Đạo bán được mấy chục triệu, ngồi đối diện mình là một đại gia. Chỉ cần Biên Học Đạo chịu bỏ tiền, Vương Nhất Nam có lòng tin làm ra được vài thứ thú vị.

Còn Biên Học Đạo thì sao?

Cậu cũng có lòng tin vào kỹ thuật và nhãn quan của Vương Nhất Nam. Sự thành công của Vương Nhất Nam ở kiếp trước đã chứng minh bản lĩnh của người này.

Hai người quả thật là tâm đầu ý hợp.

Weibo, WeChat, trang web video, game trên web, Biên Học Đạo nắm trong tay rất nhiều quân bài có thể đánh, nhưng sau khi về nhà suy nghĩ hai đêm, Biên Học Đạo đã thông suốt, nếu trong tay không có nhóm người dùng khổng lồ và nền tảng "lập nghiệp chi bản" (gốc rễ lập nghiệp), thì dù làm gì cũng sẽ tốn công vô ích.

Tại sao Tencent làm gì cũng ra thành tích?

Chính vì trong tay Tencent có nền tảng vạn năng QQ, nhóm khách hàng lớn, độ gắn kết người dùng cao, chỉ dựa vào cửa sổ bật lên (pop-up) của QQ cũng có thể tạo ra một trang cổng thông tin có thành tích không tệ, có thể thấy rõ sự lợi hại của "bảo vật" QQ này.

Ban đầu, Biên Học Đạo chỉ định bỏ chút tiền, sắp xếp đám anh em của Ôn Tòng Khiêm vào căn cứ công nghiệp hoạt hình sắp ra mắt, mày mò hoạt hình, mày mò game trên web.

Nhưng sau khi phát hiện ra Vương Nhất Nam, Biên Học Đạo đổi ý, cậu chuẩn bị chơi một vố lớn trên Internet.

Gặp được cao thủ như Vương Nhất Nam, giống như nhân vật chính trong tiểu thuyết xuyên không Tam Quốc gặp được mãnh tướng lừng danh, nếu không giữ lại cùng đánh thiên hạ thì thật đáng trời phạt.

Biên Học Đạo hiểu rõ, rất nhiều thứ cần phải tiết lộ dần dần cho Vương Nhất Nam, nhưng có một điểm phải nói rõ với Vương Nhất Nam: Tôi rất coi trọng anh, tôi quyết định cùng anh làm nên một sự nghiệp.

Sự nghiệp mà Biên Học Đạo chuẩn bị cùng Vương Nhất Nam làm gọi là: Cảm Vi Vệ Sĩ An Toàn (Dare Safety Guard).

Tận dụng quãng thời gian đệm hơn một ngày trước lần gặp thứ hai với Vương Nhất Nam, dựa vào tư liệu trong ký ức, Biên Học Đạo đã phân tích kỹ lưỡng về con người Vương Nhất Nam, và cậu rút ra kết luận: Năng lực tổng hợp của Vương Nhất Nam mạnh hơn Ôn Tòng Khiêm không chỉ một bậc, đồng thời, những người như vậy cũng khó thuyết phục hơn, hay nói cách khác, khó thu phục hơn.

Lúc trước, Biên Học Đạo nhờ chút đạo quản lý dụng nhân, và lý luận về "virus ngoại hạng", đã thuyết phục được Ôn Tòng Khiêm.

Bây giờ, đối mặt với Vương Nhất Nam, trực giác mách bảo Biên Học Đạo, đừng thấy đối phương luôn cười hề hề mà lầm, độ khó đã tăng gấp đôi trở lên.

Không thổ lộ chút hàng thật thì chắc chắn không xong, nhưng những bước chiến lược then chốt nhất thì dù chết cũng không được nói ra.

Theo ý tưởng của Biên Học Đạo, công ty Internet này của cậu sẽ bắt chước chiến lược của 360, phát triển Cảm Vi Vệ Sĩ An Toàn, giai đoạn đầu tránh mảng phần mềm diệt virus để tránh bị các công ty diệt virus bao vây tấn công, mà tập trung kinh doanh ba chức năng: tự động phát hiện và xóa bỏ phần mềm rác, tự động phát hiện và sửa chữa lỗ hổng hệ thống, thiết yếu khi cài máy; đáp ứng nhu cầu xóa phần mềm rác, sửa lỗ hổng hệ thống, cài máy của người dùng.

Lúc này, nhất định phải hô vang khẩu hiệu "miễn phí vĩnh viễn" trước cả 360, đồng thời kiên quyết thực hiện chiến lược miễn phí để thu hút lượng lớn người dùng trung thành.

Sau đó, lấy nền tảng Cảm Vi Vệ Sĩ An Toàn làm gốc, phân chia sức mạnh, tiến quân vào ba lĩnh vực: Một, bộ gõ; hai, trình duyệt; ba, dẫn đường trang web.

Khi hai trong bốn lĩnh vực gồm Cảm Vi Vệ Sĩ An Toàn, bộ gõ, trình duyệt, dẫn đường trang web đạt đến độ cao mong đợi, Cảm Vi còn có bốn hướng có thể đột phá: Một, Weibo; hai, video; ba, game trên web; bốn, lĩnh vực an ninh di động.

Biên Học Đạo tin rằng, bộ quyền cước kết hợp này đánh xuống, mảng Internet của công ty Cảm Vi đủ để đứng vững trong khu rừng Internet trong nước.

Nghĩ nhiều như vậy, Biên Học Đạo chỉ định thảo luận với Vương Nhất Nam về Vệ Sĩ An Toàn, còn những thứ khác, để xem biểu hiện sau này thế nào đã.

Không mất nhiều công sức, Vương Nhất Nam đã chấp nhận hướng phát triển của Vệ Sĩ An Toàn, anh ta cũng rất công nhận.

Thế nhưng khi nhắc đến "miễn phí vĩnh viễn", Vương Nhất Nam suy nghĩ một lúc lâu rồi hỏi: "Miễn phí vĩnh viễn, dựa vào cái gì để duy trì doanh nghiệp vận hành, có nên bỏ hai chữ 'vĩnh viễn' đi không? Hoặc thay cách nói khác?"

Biên Học Đạo nhấp một ngụm trà, chuẩn bị bắt đầu cuộc nói chuyện dài.

"Thứ nhất, nhất định phải là 'miễn phí vĩnh viễn'. Người Trung Quốc không có thói quen trả tiền sử dụng phần mềm, chỉ có khẩu hiệu này mới có thể đột phá thành công trong thời gian ngắn nhất."

"Thứ hai, điều người khởi nghiệp cần làm tốt là trải nghiệm người dùng, chứ không phải ngay lập tức theo đuổi mô hình thương mại, nhận được sự khẳng định của người dùng mới là bước đầu tiên của thành công."

"Thứ ba, nền tảng là điểm cốt lõi cho sự phát triển tương lai của công ty Internet. Thông qua mô hình 'miễn phí', Cảm Vi Vệ Sĩ An Toàn có hy vọng chiếm lĩnh màn hình máy tính của người dùng giống như QQ của Tencent, từ đó có được nhóm người dùng khổng lồ, có người dùng tự nhiên sẽ có cách thu lợi nhuận."

"Thứ tư, vấn đề lợi nhuận anh nói. Khi nhóm người dùng của chúng ta đủ lớn, tự nhiên sẽ thu hút được quảng cáo trả phí của doanh nghiệp, chúng ta còn có thể thu hoa hồng tải xuống. Một điểm lợi nhuận nữa là người dùng trả phí, giống như diệt virus, là dịch vụ mà mỗi chiếc máy tính đều cần dùng hàng ngày, vì thế nó miễn phí, còn một số dịch vụ cá nhân hóa có lẽ chỉ một số ít người cần nhưng lại có độ gắn kết cực cao, thì có thể thu phí."

Thấy Vương Nhất Nam dường như có điều muốn nói, Biên Học Đạo không muốn bị anh ta làm loạn dòng suy nghĩ, giơ tay đè nhẹ xuống, tiếp tục nói: "Tóm lại, chính là thông qua ngưỡng cửa bằng 0 để có được nhiều nhóm người dùng nhất có thể, và thông qua việc nâng cao chức năng phần mềm để giữ chân người dùng tiềm năng, tiếp đó, làm phong phú chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của các khách hàng khác nhau."

Vương Nhất Nam nói: "Cậu chắc chắn thu nhập cậu nói có thể duy trì toàn bộ công ty vận hành và có dư lực đầu tư vào việc phát triển dự án mới?"

Biên Học Đạo đáp: "Chỉ cần phần mềm dùng tốt, chiến lược miễn phí có thể thu hút lượng người dùng đủ lớn thì cũng sẽ có cơ sở thu phí đủ lớn. Nếu cơ sở của anh đủ lớn, dù mỗi tháng chỉ thu vài đồng, thu nhập này cũng đủ để duy trì việc làm dịch vụ miễn phí thật tốt. Chỉ cần giá cả đủ thấp, ngay cả người dùng Vệ Sĩ An Toàn trả phí cũng là một thị trường khổng lồ, tôi cho rằng mô hình này là bền vững."

Vương Nhất Nam cuối cùng đã bị lay động, nhưng vẫn chưa bị thuyết phục hoàn toàn.

Uống một chén trà, Vương Nhất Nam hỏi Biên Học Đạo: "Cậu nói phần mềm Vệ Sĩ An Toàn này chủ yếu nhắm vào phần mềm rác, kiêm luôn chức năng diệt virus, liệu có bị người ta bài xích, bị người ta vây công, khó mà phát triển được không?"

"Sự lo lắng của anh rất có lý, nhưng anh phải nhớ kỹ, bốn chữ 'miễn phí vĩnh viễn' có thể giúp chúng ta hóa giải ít nhất bảy phần sức lực của đối thủ."

"Muốn trỗi dậy trong hòa bình là điều không thể, nên không cần quá lo lắng về vấn đề môi trường xung quanh, vì lo lắng cũng vô dụng, cái gì đến sẽ đến. Việc chúng ta cần làm là quán triệt chiến lược phát triển đã định, về kỹ thuật phải biết người biết ta, về chức năng phải đề cao tính thiết thực, lấy 'miễn' phá vạn pháp, lấy lực hạ mười hội, dùng miễn phí tranh giành nhóm người dùng, dựa vào nhóm người dùng để mở ra cục diện."

Thấy Vương Nhất Nam nghe rất nhập tâm, Biên Học Đạo rót cho anh ta một chén trà, nói: "Thế nào? Có hứng thú hợp tác với tôi không?"

Vương Nhất Nam hỏi: "Hướng phát triển sau Vệ Sĩ An Toàn là gì?"