"Không phải nội gián, chuyện này không liên quan đến người của chúng ta."
An Dĩ Mạt nói: "Sau khi sản phẩm của chúng ta bị các chuỗi hiệu thuốc lớn gỡ khỏi kệ, khoảng trống thị trường lập tức bị Khải Phong Dược nghiệp ở Giang Bắc chiếm mất. Họ trước hết tiết lộ giá gốc của chúng ta cho các chuỗi hiệu thuốc, sau đó bán giá thấp để chiếm lĩnh thị trường, đây hoàn toàn là một âm mưu đã được tính toán kỹ lưỡng từ lâu."
Diệp Bất Phàm ngạc nhiên hỏi: "Nhưng mà, Khải Phong Dược nghiệp làm sao biết được giá gốc thuốc của chúng ta?"
"Rất đơn giản, La Phong, Thiệu Đống Lương."
An Dĩ Mạt nói: "Hai kẻ này sau khi bị chúng ta sa thải, rất nhanh đã chạy đến Khải Phong Dược nghiệp ở Giang Bắc. Trước đây một kẻ là tổng giám đốc, một kẻ chịu trách nhiệm nghiên cứu phát triển thuốc, nắm rõ giá gốc của chúng ta hơn ai hết. Hơn nữa nhìn hiện tại, Thiệu Đống Lương chắc chắn đã giao toàn bộ tài liệu nghiên cứu phát triển của chúng ta cho Khải Phong Dược nghiệp. Họ sản xuất ra sản phẩm cùng loại trước, rồi mới giở chiêu trò này, rõ ràng là muốn dồn Long Đằng Dược nghiệp chúng ta vào chỗ chết."
"Hai tên này sao?" Diệp Bất Phàm nhíu mày nói: "Lúc đó chẳng phải nói là sẽ báo cảnh sát, kiểm tra sổ sách của bọn họ sao? Chẳng lẽ một chút vấn đề cũng không tra ra được?"
Theo lý mà nói, những kẻ như La Phong, Thiệu Đống Lương chắc chắn không sạch sẽ gì, bây giờ đáng lẽ phải ở trong tù mới đúng.
An Dĩ Mạt nói: "Chúng tôi đã báo cảnh sát, hơn nữa phía chính quyền cũng sắp xếp chuyên gia tiến hành kiểm tra, nhưng không biết tại sao chứng cứ liên quan lại biến mất trong một đêm, sau đó chuyện này cũng không giải quyết được gì."
Diệp Bất Phàm nói: "Xem ra là có người giúp bọn họ giở trò, vẫn là coi thường hai tên này rồi, năng lượng không nhỏ đâu."
An Dĩ Mạt nói: "Bây giờ chuyện này còn chưa rõ ràng, có lẽ đây chính là điều kiện để bọn họ gia nhập Khải Phong Dược nghiệp ở Giang Bắc. Bọn họ bán đứng Long Đằng Dược nghiệp chúng ta, đổi lấy sự trợ giúp ra mặt của Khải Phong Dược nghiệp."
Diệp Bất Phàm hỏi: "Khải Phong Dược nghiệp này tình hình thế nào? Tại sao lại nhắm vào chúng ta?"
Vị giám đốc kinh doanh kia nói: "Người ta vẫn nói 'đồng hành là oan gia', Khải Phong Dược nghiệp với Long Đằng Dược nghiệp chúng ta vốn là đối thủ cạnh tranh, sản xuất rất nhiều sản phẩm vô cùng giống nhau. Trong những năm cạnh tranh này, thực lực hai bên chênh lệch không nhiều, thị trường chiếm lĩnh cũng tương đương nhau, luôn luôn ngang tài ngang sức."
"Bây giờ đối phương đã nắm được La Phong và Thiệu Đống Lương, nhất định sẽ nghĩ mọi cách để đánh gục chúng ta, dồn vào chỗ chết."
"Muốn đánh gục chúng ta sao?" Khóe miệng Diệp Bất Phàm hiện lên một nụ cười, "Nói cho tôi biết, giá gốc chúng ta bán ở hiệu thuốc là như thế nào? Chúng ta có bao nhiêu lợi nhuận?"
An Dĩ Mạt nói: "Ví dụ giá bán thuốc là 10 đồng, trong đó 10% là chi phí sản xuất, 30% là chi phí vận hành công ty. Nghĩa là chúng ta phải bán tới 3 đồng mới đảm bảo không lỗ, bảy đồng còn lại là lợi nhuận. Trong đó một đồng chia cho chuỗi hiệu thuốc làm lợi nhuận chia sẻ, 6 đồng còn lại là lợi nhuận của Long Đằng Dược nghiệp chúng ta. Trước đây chúng ta luôn giữ giá gốc là bí mật kinh doanh, chuỗi hiệu thuốc không rõ lắm, hiện giờ giá gốc vừa lộ ra, đối phương lập tức thấy họ kiếm được quá ít, còn chúng ta kiếm quá nhiều. Cộng thêm việc sản phẩm của Khải Phong Dược nghiệp đang chực chờ bên cạnh, đưa ra mức lợi nhuận cao hơn chúng ta rất nhiều, nên các hiệu thuốc này mới không chút do dự gỡ bỏ sản phẩm của chúng ta."
Giám đốc kinh doanh nói: "Chủ tịch Diệp, nếu chúng ta không mau chóng nghĩ ra cách bán hàng tốt, thì thật sự không bán được một sản phẩm nào nữa. Hơn nữa thuốc không giống những thứ khác, đều có thời hạn sử dụng nghiêm ngặt, thật sự để lâu thì chúng ta không gánh nổi tổn thất đâu."
Diệp Bất Phàm hỏi: "Xét về chi phí sản xuất thuốc, chúng ta có ưu thế gì so với Khải Phong Dược nghiệp không?"
"Ưu thế thì không nói tới, thuốc sản xuất nhiều năm như vậy rồi, kênh cung cấp nguyên liệu đều chênh lệch không nhiều, không có ưu thế cũng không có bất lợi, chi phí hai bên cơ bản là như nhau." Người nói là một phụ nữ trung niên tầm 40 tuổi, bà là giám đốc bộ phận sản xuất.
"Đã chi phí như nhau, vậy thì dễ làm rồi." Diệp Bất Phàm lại hỏi, "Giá cả của Khải Phong Dược nghiệp được định vị như thế nào?"
"Báo giá bọn họ đưa ra chỉ bằng một nửa của chúng ta, đã ép lợi nhuận xuống rất thấp rồi." Giám đốc kinh doanh nói, "Đây là thủ đoạn thường thấy để chèn ép đối thủ, trước hết hạ thấp giá, đợi đánh gục hoàn toàn đối thủ, sau đó mới nâng giá trở lại, thu về nhiều lợi nhuận hơn."
"Đã như vậy thì đơn giản rồi, chúng ta đi đàm phán lại với các chuỗi hiệu thuốc đó, trực tiếp bán bằng giá vốn, không cần lợi nhuận."
Lời Diệp Bất Phàm vừa thốt ra khiến mọi người đều giật mình, An Dĩ Mạt vẻ mặt ngỡ ngàng nói: "Tiểu Phàm, em chắc chứ? Hậu quả của việc này rất nghiêm trọng, nếu thuốc sản xuất hết 1 đồng mà chúng ta chỉ bán 3 đồng, vậy thì không còn chút lợi nhuận nào cả."
"Ý anh là chi phí sản xuất, thuốc sản xuất hết 1 đồng thì bán 1 đồng, không cộng thêm một xu nào." Diệp Bất Phàm dõng dạc tuyên bố.
"Cái này..."
Tất cả mọi người có mặt đều ngơ ngác, nếu làm vậy thì chẳng phải cạnh tranh thương mại, mà là tự sát, tin rằng không bao lâu nữa Long Đằng Dược nghiệp sẽ bị kéo sập hoàn toàn.
An Dĩ Mạt vội vàng nói: "Tiểu Phàm, làm vậy tuyệt đối không được. Vốn dĩ tổng chi phí của chúng ta so với Khải Phong Dược nghiệp không chênh lệch nhiều, nhưng gần đây em đã tăng đáng kể đãi ngộ lương thưởng cho nhân viên, tổng chi phí đã cao hơn Khải Phong Dược nghiệp rồi. Nếu lại dùng cách tự sát này để cạnh tranh với đối phương, e là chưa kịp đánh gục đối phương thì chúng ta đã gục trước rồi. Cho dù cuối cùng chúng ta thắng trong cuộc cạnh tranh này, nhưng giá ép quá thấp, sau này muốn nâng lên thị trường cũng không chấp nhận, căn bản không có cách nào tiếp tục kiếm lời."
Những người khác đều vô cùng căng thẳng, họ cũng nghĩ như vậy, vừa mới nhận lương cao được một tháng, nếu làm thế này thì không chỉ lương không đảm bảo, e là tất cả đều phải thất nghiệp. Thật không biết ông chủ nhỏ này nghĩ gì, xem ra đúng là một phú nhị đại hoàn toàn không hiểu gì về kinh doanh.
Diệp Bất Phàm vẫn giữ vẻ thản nhiên nói: "Không phải như mọi người nghĩ đâu, sau khi giá thuốc đã điều chỉnh xuống, tôi không hề định điều chỉnh lại, sau này cứ tiếp tục bán như vậy. Tôi đã xem qua danh mục bán thuốc của chúng ta, đa số đều là thuốc thiết yếu của người dân. Tôi là bác sĩ, cái cần là chữa bệnh cứu người, những loại thuốc này không cần thiết phải kiếm tiền, cứ coi như là chúng ta làm việc thiện tích đức."
"Cái này..." Nghe anh nói vậy, An Dĩ Mạt lập tức sốt ruột: "Tiểu Phàm, em đừng bốc đồng được không? Mặc dù em là bác sĩ, nhưng chúng ta hiện đang vận hành doanh nghiệp dược phẩm, là thương nhân, thì phải có đảm bảo lợi nhuận mới vận hành tiếp được, nếu cứ làm theo ý em thì chẳng mấy ngày nữa là chúng ta sập tiệm hoàn toàn."
Những người khác đều căng thẳng nhìn Diệp Bất Phàm, lo lắng ông chủ nhỏ này không nghe khuyên bảo mà khăng khăng làm theo ý mình. Dù sao doanh nghiệp cũng là của cậu ta, muốn làm thế nào cũng được.
"Đừng vội, tôi tất nhiên hiểu đạo lý này. Chúng ta làm doanh nghiệp thì phải kiếm tiền, nhưng không cần thiết phải kiếm tiền trên những sản phẩm này."
Diệp Bất Phàm nói: "Ba loại thuốc mới được phê duyệt gần đây thế nào rồi? Khi nào có thể đưa ra thị trường?"
Nhắc đến ba loại thuốc mới nghiên cứu phát triển đó, tâm trạng An Dĩ Mạt lập tức bình ổn hơn nhiều: "Hiện tại đã bắt đầu sản xuất hàng loạt, trong hai ngày tới sẽ tung ra thị trường. Lần này chúng ta đã tiến hành thử nghiệm lâm sàng, hiệu quả cực kỳ tốt, tuyệt đối nghiền nát các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Tiểu Phàm, em muốn định giá ba loại thuốc này cao hơn một chút để kiếm lợi nhuận lớn sao? Như vậy cũng không phải không được, chắc có thể bù đắp tổn thất của những loại thuốc kia."
