"Sụp đổ hình tượng" – bốn chữ này đã nói hết điểm mấu chốt lớn nhất trong việc vận hành hình tượng. Đó là bất cứ ai xây dựng hình tượng trước công chúng thì thứ bán cho người hâm mộ đều không phải là cái tôi chân thật. Một con người, rốt cuộc rất khó để lừa gạt tất cả mọi người cả đời, rồi cũng sẽ có ngày lộ ra sơ hở. Một khi đã lộ tẩy, hình tượng sẽ sụp đổ.

Thực ra, những nền tảng như Douyin lại thích hợp nhất với các ban nhạc chưa nổi tiếng. Tại sao ư? Bởi vì đã là ban nhạc thì thành viên chắc chắn phải am hiểu âm nhạc, khi lên Douyin đã có sẵn lợi thế tự thân, lại còn có thể cover bài hát của người khác rồi dán mác "sáng tác gốc" của mình. Đồng thời, ban nhạc có nhiều thành viên nên số lượng hình tượng có thể khai thác cũng nhiều hơn, có rất nhiều hình tượng để bán. Bất kỳ chi tiết nào đánh trúng vào điểm yếu của khán giả đều sẽ mang lại hiệu quả, cực kỳ phù hợp để thu hút người hâm mộ.

Tuy nhiên, con đường vận hành hình tượng này không hề dễ đi. Nếu không phải là kẻ có tài năng diễn xuất bẩm sinh, không thể lừa dối chính mình một cách trơn tru, thì tốt nhất đừng nên đụng vào. Càng leo cao thì ngã sẽ càng đau.

Vì vậy, Sở Viên Tịch cũng không dám ép Chu Si phải xây dựng thêm hình tượng. Với mạch tư duy của cô nàng, cách cưỡng ép thêm hình tượng chắc chắn sẽ dẫn đến thất bại thảm hại.

May là Sở Viên Tịch cũng biết rõ năng lực của Chu Si. Thay đổi cần làm là thêm vào hình tượng "nữ thần gợi cảm" của cô nàng một yếu tố "cây hài chuyên bán manh", không thay đổi hình tượng gốc thì nguy hiểm sẽ giảm đi rất nhiều.

Chu Si nửa hiểu nửa không: "Ý anh là bảo em rảnh rỗi thì bán manh á? Còn cây hài là sao?"

"Không phải là rảnh rỗi thì bán manh, mà là bán manh một cách có ý thức. Điều kiện tiên quyết để bán manh là phải trang điểm nhẹ hoặc để mặt mộc khi lên hình, mặt tô trát đầy phấn thì không thể bán manh được. Về khoản này, em có ưu thế rất lớn."

Chu Si sờ sờ gương mặt mình, hôm nay cô có trang điểm nhẹ một chút.

"Sau đó, em phải tập luyện cách bán manh. Vấn đề cốt lõi là em chưa có thói quen này, mảng này đối với em vẫn là một tờ giấy trắng. Muốn hình thành thói quen thì em cần phải luyện tập thật nhiều."

Chu Si tự tin tràn đầy: "Yên tâm đi, chỉ là bán manh thôi mà? Bổn tiên nữ đây cả triệu fan còn lo liệu được, bán manh thì có gì ghê gớm chứ?"

"Được, vậy nói đến chuyện kể chuyện cười. Chúng ta làm video ngắn chứ không phải livestream, em có thể xem kịch bản nhiều lần, quay đi quay lại, khác hẳn với lúc livestream. Cho nên, đôi khi em cần hóa thân thành một cây hài, đối diện với màn hình để kể chuyện cười. Ừm, cái này hơi khó một chút, có chút tương tự với diễn viên tấu hài, nhưng không yêu cầu cao đến thế, tuy nhiên vẫn cần luyện tập nhiều lần. Anh sẽ chú ý thiết kế những đoạn chuyện cười phù hợp với khí chất của em."

Chu Si hỏi: "Cần phải học thuộc sao?"

"Được thì không nhìn nhắc bài là tốt nhất, nhìn bảng nhắc bài để kể chuyện cười chắc chắn không tự nhiên bằng nhìn thẳng vào ống kính. Em là streamer lớn, chắc chắn hiểu rõ việc phải nhìn vào ống kính."

"Woa, anh đang bắt em làm trâu làm ngựa à, mà lại trả cho em chút lương ít ỏi thế này?" Chu Si nhận ra độ khó của việc sản xuất nội dung chất lượng, nhưng mạch tư duy của cô nàng rõ ràng không bình thường, bỗng nhiên nói: "À đúng rồi, video ngắn không có donate, vậy chúng ta kiếm tiền kiểu gì?"

"Cách kiếm tiền thì nhiều lắm. Hợp đồng của em với công ty quản lý có mang theo không? Đưa anh xem."

Chu Si lấy hợp đồng ra, Sở Viên Tịch cầm lấy xem, quả nhiên đầy rẫy sơ hở. Có hai điều khoản chính: Thứ nhất, chỉ cần Chu Si tiến hành livestream trên bất kỳ nền tảng nào, tiền donate nhận được đều phải chia cho công ty quản lý 90%. Thứ hai, livestream ca hát nhảy múa bắt buộc phải thực hiện trên tài khoản nền tảng do công ty chỉ định, không được phép ca hát nhảy múa trên bất kỳ nền tảng livestream hoặc tài khoản nào khác.

"Hợp đồng này sơ hở quá lớn." Sở Viên Tịch búng búng tờ giấy hợp đồng, nói: "Thứ nhất, nó không có chữ ký của em ở mỗi trang cũng không có dấu giáp lai, chỉ có trang cuối cùng mới ký tên, về nguyên tắc đây là một bản hợp đồng vô hiệu. Nhưng tình trạng này ở trong nước rất nhiều, nên thẩm phán chưa chắc đã ủng hộ yêu cầu tuyên vô hiệu."

"Tại sao lại là vô hiệu?" Chu Si vô cùng kinh ngạc, tính ra cô đã lãng phí hơn một năm trời vào một bản hợp đồng vô hiệu!

"Bởi vì... chúng ta và phía bên kia đều có thể tráo đổi bất kỳ trang nào trong hợp đồng. Ví dụ như trang quy định thời hạn hợp đồng, có thể thêm vào mười năm, hai mươi năm. Đây là bản in thuần túy, thay một tờ giấy rồi làm cũ đi một chút là không ai nhìn ra được."

"Mẹ kiếp!" Chu Si lập tức văng một câu chửi thề cực mạnh. May mắn thật, bản hợp đồng này cô còn đòi lại được một bản, nếu không tìm thấy thì đúng là mất mạng rồi.

"Đừng sợ, đừng sợ, hợp đồng này sơ hở cực nhiều, ví dụ như chuyện chia tiền donate chẳng hạn. Chúng ta có thể làm thế này: Em ký một bản hợp đồng lao động với công ty của anh trước, livestream là công việc của em, còn tài khoản thuộc về công ty anh. Sau đó, công ty sẽ làm việc với nền tảng để chia tiền donate, thu nhập tất cả thuộc về công ty, em chỉ cần nhận lương cứng và tiền thưởng. Như vậy, không phải chia cho Lãng Đào Thông Tin một xu nào cả. Chỉ cần lúc livestream em không ca hát nhảy múa thì không hề có vấn đề gì."

"Tại sao?"

"Bởi vì dù em có livestream, nhưng em đâu có nhận tiền chia từ donate? Tiền donate là do nền tảng chuyển cho công ty anh, không liên quan trực tiếp đến em. Hơn nữa, đồng thời em còn có thể nắm giữ cổ phần trong công ty anh."

Chu Si chấn động: "Mẹ kiếp! Thế này chẳng phải là chơi đểu sao? Cũng có thể làm vậy à?"

"Chủ thể bị ràng buộc khác nhau, tại sao không thể?" Sở Viên Tịch trả hợp đồng lại cho Chu Si, nói: "Sau đó là chuyện ca hát nhảy múa, hoàn hảo vô cùng. Trên hợp đồng của em viết trắng đen rõ ràng là không được ca hát nhảy múa trên bất kỳ nền tảng livestream nào khác. Tiếc là video ngắn không phải là livestream, nên em nhảy nhót tùy ý, họ không quản được!"

Chu Si ngây người ra, không nói nên lời.

"Như vậy, em đợi vài ngày nữa là có thể mở livestream trên Volcano, mỗi tuần live một đến hai lần, mỗi lần không quá một tiếng, không hát không nhảy, chuyên tâm kể chuyện cười."

"Livestream kể chuyện cười, với cái trình độ và khiếu hài hước này của em, thì dù có luyện thế nào cũng không ai donate đâu nhỉ? Em đâu có được trình độ như anh Kim Tinh. Hay là cũng giống như công ty quản lý, tìm một quản trị viên nhỏ để điều hướng dư luận, tự đăng ký vài 'chim mồi' để làm gương donate?"

Sở Viên Tịch lập tức lắc đầu: "Cách kiếm tiền của chúng ta nhiều lắm, tuyệt đối đừng làm trò đó, rẻ tiền quá, sẽ làm hỏng đẳng cấp. Chúng ta nên cố gắng dẫn dắt người dùng không cần donate."

"Hả? Streamer ngoài việc ăn chia tiền donate, mở tiệm Taobao lừa tiền người hâm mộ ra, thì còn kiếm tiền bằng cách nào nữa?"

"Bây giờ em phải thoát khỏi tư duy streamer, không thể xem mình là streamer nữa." Sở Viên Tịch đắn đo xem có nên tiết lộ trước kế hoạch tương lai hay không, nghĩ một lát rồi quyết định nói rõ ràng thì hơn: "Tương lai, thứ chúng ta muốn kiếm không phải là món tiền lẻ năm trăm nghìn hay một triệu. Lượng fan thu hút được từ video ngắn không phải dùng để nhận donate, làm thế thì tỷ lệ sử dụng quá thấp. Cách sử dụng người hâm mộ hiệu quả nhất là biến họ thành IP, bán IP hoặc tự mình chuyển đổi thành tiền, làm các sản phẩm ăn theo IP. Còn em, kế hoạch nghề nghiệp mà anh thiết kế cho em là sau này sẽ trở thành minh tinh, đóng phim, thông qua IP của chính chúng ta để hiện thực hóa giá trị của em."

"Chuyện này có khả thi không?"

"Đến khi tài khoản có ba bốn chục triệu fan theo dõi, em sẽ cảm thấy điều đó là đương nhiên."

Chu Si hoàn toàn không tin: "Anh đừng đùa nữa, AngelaBaby và Địch Lệ Nhiệt Ba mới có bao nhiêu fan chứ?"

"Họ không phải dân chuyên nghiệp, vượt qua họ thì có gì là không tưởng? Một video hút 200 nghìn fan, 100 video là hạ gục họ rồi. Một ngày hai video, trừ hao dư dả ra, chỉ mất hai tháng thôi."

Chu Si bị viễn cảnh mà Sở Viên Tịch vẽ ra làm cho buồn cười: "Anh đừng đùa nữa, một tác phẩm 200 nghìn, 100 cái là 20 triệu à? Anh tính toán kiểu gì vậy?"

Cô không ngờ Sở Viên Tịch lại nghiêm túc: "Vì vậy, cái chúng ta làm không chỉ là một loại video. Cho nên, anh mới phải đi khắp cả nước để chiêu mộ nhân tài, bởi vì thứ anh đang bố trí là bản đồ video ngắn ở nhiều khu vực trọng điểm, không chỉ riêng nhảy múa. Em là bộ mặt nội dung của chúng ta, nhưng phía sau cần cả một đội ngũ hỗ trợ."

"À này, vừa nãy anh nói phim ảnh? Kiểu như "Kinh Thanh Chủ Bá" ấy hả? Kiểu như "Tả Nhãn" ấy hả?"

Sở Viên Tịch khinh miệt nói: "Thật sự không phải. Đó chỉ là phim mạng cố đấm ăn xôi để được chiếu rạp, lại còn là loại quay khá tệ nữa. Chúng ta quay chính kịch, đường đường chính chính ra rạp."

Chu Si nghe xong, chậm rãi nói: "Em đã gặp rất nhiều người giỏi, họ đều không giỏi bằng anh."

"Anh giỏi ở chỗ nào?"

Chu Si phồng má lên: "Anh đặc biệt biết chém gió."