"Vậy... con gái tôi... phải chịu nỗi khổ này sao?" Mẹ Dương nhất thời bí từ, Sở Viên Tịch không chút nhượng bộ: "Đó là vì Dương Uyển Mỹ có lòng tự trọng cao, muốn thông qua nỗ lực của bản thân để gặt hái thành tựu và giá trị kinh tế, chứ không phải làm một 'phú nhị đại' ngày ngày ăn chơi lêu lổng rồi thừa kế gia sản hàng trăm triệu, bác nên cảm thấy tự hào mới đúng."

Hơn nữa, cái giá cho nỗi khổ này của cô ấy là kiếm được giá trị lớn hơn nhiều so với việc chỉ thừa kế tài sản. Nhà máy đồ chơi lọt top 100 toàn quốc của bác, nghe thì bảo giá trị hàng trăm triệu, nhưng có ai mua không? Dương Uyển Mỹ có khi chỉ hai ba năm nữa thôi là tài sản cá nhân đã vượt qua con số này rồi. Vậy thì, chịu khổ một chút thì có sao đâu?"

Sở Viên Tịch thấy mẹ Dương đã gần như bị thuyết phục, liền tung ra chiêu bài chủ lực: "Hơn nữa, cũng nhờ vào sáng tạo kiểu lắp ghép, con gái bác ở chỗ tôi không bị thiệt thòi gì đâu. Ví dụ như—"

Dương Uyển Mỹ và Chu Si lại dựng tai lên nghe. Lần này, mẹ Dương cũng bắt đầu nghiêm túc hơn.

"Ví dụ như, công ty này sẽ không nuốt trọn lợi nhuận của đồ chơi. Cân nhắc đến chi phí giao tiếp, tính bảo mật và vấn đề phối hợp trong khâu sản xuất và kho bãi, có thể thế này: thành lập một công ty liên doanh, công ty chúng tôi chiếm một tỷ lệ cổ phần nhất định, số còn lại là cổ phần cá nhân của Dương Uyển Mỹ. Sau đó, công ty liên doanh này sẽ hợp tác doanh nghiệp với Đồ chơi Mỹ Oa, ký đơn đặt hàng, sản xuất, quyết toán v.v..., các công việc cụ thể do Dương Uyển Mỹ phụ trách. Như vậy, cô ấy đã phát huy tối đa giá trị từ mối quan hệ của bản thân rồi."

Mẹ Dương gật đầu, thế này rất công bằng. Còn về tỷ lệ cổ phần cụ thể, đương nhiên là phải xem tình hình thực tế rồi, không cần nói nhiều.

Không ngờ Sở Viên Tịch vẫn chưa nói hết: "Hơn nữa, tôi nghĩ nhà máy may mặc nhà bác cũng có thể tham gia vào việc kinh doanh này, chúng ta có thể tiến hành tùy chỉnh cá nhân hóa."

"Tùy chỉnh cá nhân hóa là gì?" Mẹ Dương đối mặt với hàng loạt thuật ngữ mới thì hoàn toàn "đầu hàng".

"Rất đơn giản, ví dụ như làm áo phông văn hóa nhé. Áo phông truyền thống đều in sẵn rồi mới bán ra ngoài, chúng ta có thể làm khuôn phun trước, cung cấp vài kiểu họa tiết và chữ viết, đánh dấu vài vùng cần phun. Người dùng tự kết hợp, chọn màu áo, họa tiết, chữ viết, vị trí; nhà máy may mặc sẽ in ấn theo mô-đun. Ví dụ như áo đôi, trên áo in chữ là nửa câu tình thoại, như vậy giá trị gia tăng rất cao, bán đương nhiên cũng đắt hơn."

"À cái này nghe có lý, cùng một chiếc áo phông, chỉ cần chất lượng đảm bảo, kiểu dáng không tầm thường thì bán cao hơn giá thị trường 50% cũng không thành vấn đề, còn có thể tạo thương hiệu nữa. Nhưng chi phí nhân công cần cũng khá cao đấy, hơn nữa doanh số thì sao? Bán chạy không?" Nhất thời, bệnh nghề nghiệp của người làm tổng phân phối lại khiến mẹ Dương bắt đầu tính toán.

Chu Si đảo mắt, chuyện này vài ngày trước Sở Viên Tịch cũng đã nói với cô rồi, chủ yếu là xác nhận xem bộ phận chăm sóc khách hàng có làm được không, dù sao người dùng sẽ đưa ra đủ loại yêu cầu oái oăm.

Thực ra nhu cầu này không khó hoàn thành, hệ thống thương mại điện tử từ lâu đã có thể xử lý hoàn toàn tự động, sau đó xuất đơn hàng giao cho nhà máy may mặc, nhân viên chăm sóc khách hàng chỉ cần giải đáp thắc mắc thôi.

Hơn nữa, đắt hơn 50% so với áo phông cùng kiểu dáng chất liệu thì vẫn còn ít chán. Sản phẩm mà hot girl bán cho fan hâm mộ nếu chỉ đắt hơn 50% thì đúng là không biết làm ăn. Vì vậy, cô nhẹ nhàng bước vào phòng quay phim, nói: "Doanh số này chắc chắn lớn hơn nhiều so với đồ chơi, chúng ta sắp có kênh truyền thông tự chủ với lượng fan cả chục triệu rồi, đơn hàng sẽ nhiều đến mức nhà máy của bác làm không xuể cho xem."

"Ra là vậy ha ha..." Mẹ Dương nở nụ cười gượng gạo, nhưng người gượng gạo hơn là Dương Uyển Mỹ. Việc đột nhiên trở thành 'phú nhị đại' khiến cô không biết phải đối xử với người khác thế nào, ngay cả Hà Na Mỹ cũng không biết chuyện này. "Ơ, cậu là?"

Lúc nãy khi mới đến, vì thấy đây là một xưởng nhỏ không mấy bắt mắt, cô đã rất vênh váo, không thèm nhìn Chu Si lấy một cái.

"Đây là Chu Si, phó tướng của công ty này, lúc tôi không có ở đây thì cô ấy có quyền ký tên." Sở Viên Tịch giới thiệu nhanh: "Ví dụ như vừa rồi nếu bác khăng khăng muốn đưa Dương Uyển Mỹ đi mà tôi không có mặt, thì Chu Si có thể ký giấy thanh lý hợp đồng."

Mẹ Dương vô cùng bàng hoàng, ấp úng nói: "À ha ha, cái đó, quản lý Sở, tôi có thể hỏi thêm một câu nữa không? Công ty khởi nghiệp bình thường thì phải có nhà đầu tư chứ nhỉ? Nhà đầu tư của công ty các bạn là ai?"

"Quỹ Trịnh Đức." Sở Viên Tịch mặt không đổi sắc nói, "Bác có thể đi xác minh, tôi sẽ không đưa tài liệu gì cho bác xem đâu."

Mẹ Dương tỏ vẻ kính trọng. Quỹ Trịnh Đức, đối với doanh nghiệp truyền thống như bà tuy khoảng cách khá xa, nhưng người ta có tiếng trong ngành mà! Tầm quan trọng của người bảo chứng lập tức được thể hiện, không khí trong phòng ngay lập tức trở nên hòa hoãn hơn nhiều.

Tiễn mẹ Dương đi, Sở Viên Tịch mới thầm thở phào nhẹ nhõm. Vấn đề mũ thỏ đáng yêu đã có hướng giải quyết, thậm chí bước tiếp theo là áo phông cũng có thể thực hiện được, đây thật là chuyện quá tốt. Tuy trong kế hoạch khởi nghiệp của Sở Viên Tịch, đây chỉ là kiếm thêm chút tiền, nhưng số tiền này có thể đảm bảo công ty vận hành lành mạnh, phát triển lớn mạnh.

Thấy Dương Uyển Mỹ cúi đầu, Sở Viên Tịch lập tức cười lớn: "Chà, tôi thay mặt toàn thể nhân viên công ty cảm ơn bạn học Dương Uyển Mỹ đã từ bỏ thừa kế gia sản hàng trăm triệu để ở lại công ty cùng anh em tiếp tục khởi nghiệp! Vỗ tay nào!" Nói xong, anh dẫn đầu vỗ tay.

Phía dưới lập tức rộ lên tiếng cười, trong tiếng cười đó, Sở Viên Tịch nói tiếp: "Quay về cho thú cưng ăn thì đi cho ăn, cần mượn đạo cụ thì đi mượn, hãy tận hưởng sự bóc lột của công ty thật tốt vào."

Dương Uyển Mỹ đột nhiên không còn cảm thấy gượng gạo chút nào nữa. Cô muốn quay về chỗ làm việc, kết quả bị Chu Si kéo đến bên cạnh chỗ ngồi của Sở Viên Tịch, nói: "Này, Sở Viên Tịch, tôi có một ý kiến chưa được chín muồi."

"Ý kiến gì?"

"Vừa rồi chẳng phải cậu nói công ty mình và Dương Uyển Mỹ thành lập một công ty liên doanh sao? Dương Uyển Mỹ phụ trách sản xuất." Chu Si rất nghiêm túc nói, "Thế còn bán hàng thì sao? Lúc trước tôi đã nói với cậu là tôi có nguồn lực thương mại điện tử mà."

Sở Viên Tịch hỏi: "Nguồn lực thương mại điện tử của cô có đáng tin không? Lưu lượng ngắn hạn là siêu lớn đấy."

Chu Si đáp: "Cái cậu vừa nói có đáng tin không đấy? Kỳ vọng doanh số đồ chơi là năm trăm nghìn?"

Sở Viên Tịch cười: "Cô còn không nghe ra là tôi đang 'lùa gà' à? Sao có thể tính toán như thế được."

Chu Si phồng má: "Tôi còn tưởng là mình bị ngốc đi chứ."

Dương Uyển Mỹ nghe câu này sao mà thấy gượng gạo thế nhỉ...

Nhưng Chu Si không cho cô thời gian suy nghĩ, nói tiếp: "Chỉ cần đừng thực sự có doanh số cao như vậy là được, đáng tin."

Sở Viên Tịch hiểu ý của Chu Si, nhưng anh không dám tin tưởng nguồn lực thương mại điện tử của Chu Si. Phải biết rằng doanh số này có thể bán sạch trong một tuần hoặc thời gian ngắn hơn, yêu cầu về nhân lực và năng lực này là cực kỳ cao, hơn nữa bắt buộc phải tiến vào Đồ chơi Mỹ Oa, nhận hàng trực tiếp từ nhà máy rồi đi thẳng vào khâu logistics tại chỗ.

Tiếc là, ở thế giới gốc, Tiểu Khang là người làm cửa hàng tiện lợi vật lý, không liên quan đến logistics, cậu ấy cũng không có nguồn lực về mặt này, nếu không thì đã dễ giải quyết hơn.

Ánh mắt anh lộ rõ suy nghĩ, Chu Si cũng hiểu sự lo lắng của anh, nói: "Yên tâm, nguồn lực thương mại điện tử của tôi trước đây là làm phân phối cho Tam Chỉ Lão Thử, hệ thống cửa hàng online này chắc chắn không có vấn đề gì. Cậu... tin tưởng tôi một lần được không?"

Chu Si nói vậy, Sở Viên Tịch chần chừ, chủ yếu là đang suy nghĩ xem nếu thương mại điện tử của Chu Si không hiệu quả thì phải cứu vãn thế nào. Ngay sau đó, anh gật đầu thật mạnh: "Được, tin tưởng cô một lần. Vậy... ba bên thành lập công ty liên doanh nhé?"

"Vậy, công ty, Mỹ Mỹ, tôi, mỗi bên chiếm một phần ba?" Chu Si mắt sáng lên.

"Cô đẹp người nhưng nghĩ còn đẹp hơn!" Sở Viên Tịch lộ ra ánh mắt như nhìn kẻ ngốc: "Bên gia công và bên bán hộ mà đòi kiếm nhiều bằng bên sở hữu IP à? Sao cô không đi làm Foxconn luôn đi? Điều đó không phù hợp với quy luật kinh doanh."

Lần này đến lượt Dương Uyển Mỹ lên tiếng: "Thế cậu nói bao nhiêu?"

"Ba Nhân Giải Trí chiếm 70%, Dương Uyển Mỹ 17%, Chu Si 13%, tỷ lệ này khá hợp lý. Chu Si, cô tự mình đi quyết toán với nguồn lực thương mại điện tử của cô, quyết toán thế nào tôi không quan tâm." Sở Viên Tịch vừa nói vừa thấy Chu Si và Dương Uyển Mỹ đều muốn nói gì đó, liền lật bàn tay, nói: "Trong việc làm ăn này, bên thương mại điện tử và nhà máy đồ chơi may mặc đều có thể tìm được bên thay thế, chỉ có Ba Nhân là không thể. Hơn nữa chi phí vật liệu và thiết kế đều là công ty xuất, các cô là cá nhân chỉ việc 'hái lộc', tỷ lệ này không thấp đâu."

"Thế... cũng được?" Chu Si nhìn Dương Uyển Mỹ, hỏi: "Công ty liên doanh tên là gì?"

"Cứ gọi là Ba Na Na đi." Sở Viên Tịch cũng chẳng động não nhiều. Anh liếc nhìn trong công ty, chú Thanh, Tiêu Đồ và A Á đều đang làm việc của mình, nhưng đều đang vểnh tai nghe.

Không khí đàm phán này rất thoải mái, không chỉ Chu Si và Dương Uyển Mỹ cảm thấy thoải mái, mà ngay cả ba người họ cũng rất dễ chịu. Thực ra, người trong nhà cũng cần phải minh bạch sổ sách, công việc công tư phân minh ngược lại còn tốt hơn nhiều so với việc cứ phải dùng tình cảm khi cần ký hợp đồng, không cần phải giở đủ trò khôn lỏi.