Vì muốn dạy bảo Sở Viên Tịch một chút, Mẹ Dương dùng sự kiên nhẫn hiếm có mà nói: "Cậu biết thế nào là thương hiệu, thế nào là gia công dán nhãn chứ? Đồ chơi của cậu có thương hiệu không?"

"Không có."

"Vậy thì đúng là hàng tạp nham rồi, bán được ba bốn chục là cậu phải thắp hương khấn nguyện rồi đấy." Mẹ Dương nhìn Sở Viên Tịch như nhìn con cá khô mất nước, nói: "Người ta có thương hiệu, đừng nói tám mươi, tám trăm, vài ngàn cũng bán chạy như tôm tươi, chẳng liên quan gì đến giá vốn cả. Hàng gia công dán nhãn cũng bán được, nhưng phần lớn lợi nhuận đều phải nộp lại, còn mấy loại tạp nham với hàng nhái kia, hừ hừ, người trẻ tuổi à, đừng có mơ mộng hão huyền."

"Bác nói trúng điểm rồi đấy ạ." Sở Viên Tịch thấy Mẹ Dương vẫn còn có thể trao đổi được, vội vàng nói: "Vậy bác bảo tại sao hàng có thương hiệu của họ lại bán được giá vài trăm đến cả ngàn?"

Bản thân Mẹ Dương là tổng đại lý, chuyện này bà rành như lòng bàn tay: "Đương nhiên là vì người dùng công nhận, công nhận thương hiệu đó. Người mua hàng hiệu không bao giờ tính toán xem món hàng này giá vốn bao nhiêu đâu. Cậu đừng có bảo với tôi là cậu muốn tự tạo thương hiệu đấy nhé?"

"Cái đó thì không ạ." Sở Viên Tịch mở điện thoại, mở tài khoản Ba Nhân trên Douyin ra cho Mẹ Dương xem: "Để cháu nói cho bác nghe tại sao đồ chơi của chúng cháu lại có thể bán được tám mươi đồng. Bác xem, công việc của chúng cháu, bao gồm cả Dương Uyển Mỹ, đều là làm video ngắn để thu hút fan, đây hiện đang là một trào lưu hot. Hiện tại chúng cháu mới mở được mười mấy ngày, còn chưa đi vào quỹ đạo, đã hút được hơn năm trăm ngàn fan rồi, tương lai sẽ chỉ càng nhiều và càng nhanh hơn. Thế thu hút fan để làm gì ạ?"

"Không cần giới thiệu Douyin với tôi." Mẹ Dương rất quyết đoán nói, "Tôi hiểu, tối nào chồng tôi cũng chơi cái trò đố vui trực tiếp đáng ghét đó."

"Được, bác hiểu thì càng tốt. Livestream, một trong những việc chúng cháu định làm chính là livestream, tất nhiên vẫn lấy video ngắn làm trọng tâm, sau đó..." Sở Viên Tịch suy nghĩ một chút, quyết định nói thật: "Livestream và video ngắn cũng giống nhau, đều có phong trào bắt chước, nhất là sau khi một phương thức nào đó nổi lên. Tương lai sau khi chúng cháu sở hữu hàng chục triệu fan, nếu làm có đặc sắc, ý cháu là làm livestream và video ngắn ấy, người khác chắc chắn sẽ học theo chúng cháu, đúng không ạ?"

"Có... nhỉ?" Mẹ Dương bắt đầu do dự, chủ đề đã bước vào lĩnh vực bà không am hiểu lắm.

Sở Viên Tịch mở tính năng trích dẫn của video "Yeah Yeah Yeah Yeah", "Bác xem, đây đều là những người bắt chước chúng cháu trong video ngắn, tác phẩm này đăng chưa đầy một tuần, hiện tại đã có hơn năm vạn, gần sáu vạn người bắt chước theo, đến lúc làm livestream chắc chắn sẽ có nhiều người bắt chước hơn nữa."

"Món đồ chơi này của cháu chính là bán cho những người đu trend này." Sở Viên Tịch cất điện thoại đi, "Món đồ chơi này, sản phẩm chúng cháu phát triển, chắc chắn sẽ vô cùng độc đáo, hiệu quả vô cùng rõ rệt, khiến người đu trend vừa nhìn là thấy phải mua ngay lập tức, hơn nữa giá cả cũng không cao."

"Người ta tại sao lại phải mua chứ?"

"Bởi vì, sau khi họ mua về, chính họ sử dụng có thể nổi tiếng ạ. Chỉ cần bỏ ra chưa đến một trăm đồng để đánh cược một cơ hội được nổi tiếng, điều này rất đáng tiền, sức hấp dẫn vô cùng lớn."

"Nổi tiếng thì có tác dụng gì? Phải nổi tiếng đến mức nào mới có tác dụng?" Khí thế của Mẹ Dương bất giác yếu đi.

"Chuyện này mà kể ra thì dài lắm, đây gọi là kinh tế người nổi tiếng mạng, kinh tế người hâm mộ." Sở Viên Tịch trong lúc vô tình đã đảo ngược thế tấn công và phòng thủ, "Tóm lại bác vẫn rất hiện đại, chắc chắn biết rất nhiều người muốn làm người nổi tiếng mạng, người nổi tiếng mạng cũng có thể kiếm ra tiền, đúng không ạ?"

Thấy Mẹ Dương gật đầu, Sở Viên Tịch đúc kết lại: "Vậy giả sử chúng cháu có mười triệu fan, có một phần mười số đó là streamer bắt chước theo chúng cháu, tức là một triệu người. Làm streamer thì chẳng mấy ai là không muốn nổi tiếng, cứ cho là một nửa thôi, năm mươi vạn người muốn nổi tiếng, năm mươi vạn người này chắc chắn sẽ rút hầu bao trả tiền, chỉ cần món đồ đó hữu dụng, không đắt. Việc buôn bán này khấu trừ giá vốn và phí vận chuyển thì toàn bộ đều là lợi nhuận. Công việc chúng cháu đang làm sở dĩ có thể kiếm được lợi nhuận cao, là vì có thể tiếp cận trực tiếp với người dùng..."

Trong lúc Sở Viên Tịch đang nói, Mẹ Dương đã lấy điện thoại ra mở máy tính bấm liên hồi, lúc này đột nhiên ngẩng đầu lên: "Nghĩa là, công việc Mỹ Mỹ đang làm cậu dự định kiếm 35 triệu đúng không? Vậy cậu định chia cho nó bao nhiêu?"

"Đầu tiên, công việc này là công việc của cả đội ngũ, không phải Dương Uyển Mỹ một mình hoàn thành, vai trò của cô ấy trong đó chưa tới 5%, mà cháu cũng đã cho cô ấy 3% quyền chọn cổ phiếu rồi." Sở Viên Tịch rất bình thản nói.

"Cậu nói nghe thì rất ra dáng, người trẻ tuổi à..." Mẹ Dương vẫn tràn đầy nghi ngờ: "Vấn đề là những gì cậu nói đều là trường hợp lý tưởng, lỡ như không làm được thì sao? Hoặc là làm được, nhưng khâu sản xuất và phân phối có một mắt xích nào đó làm không tốt thì sao? Cậu có kinh nghiệm về phương diện này không? Cậu tưởng tiền dễ kiếm thế à? Hồi đó tôi và bố con Mỹ Mỹ khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, còn nghĩ đẹp hơn cả cậu ấy chứ, thất bại gặp phải nhiều vô kể, có thể lọt vào top 100 toàn quốc cậu có biết là may mắn đến mức nào không?"

"Bác có biết thế nào là khởi nghiệp kiểu lắp ráp không ạ?" Sở Viên Tịch càng thêm bình thản, "Cách làm doanh nghiệp hiện nay không giống với thời của bác nữa rồi."

"Cái gì? Đồ chơi lắp ráp thì tôi từng làm nhiều rồi."

"Khởi nghiệp kiểu lắp ráp, tức là cháu không yêu cầu phải thâu tóm hết từ đầu đến cuối một thương vụ, mà là tìm kiếm sự hợp tác thượng nguồn và hạ nguồn. Ví dụ cháu không biết bán hàng, thì tìm một người biết bán hàng hợp tác với cháu. Mọi người cầm lấy phần của mình, lợi nhuận phân chia công bằng là được."

"Vậy thì tôi cũng phải vạch lá tìm sâu một chút, món đồ chơi này của cậu, không thể bán cả đời được nhỉ?" Mẹ Dương bắt đầu phân tích dựa trên sự hiểu biết của bà về mạng internet: "Chưa nói đến cuối cùng kiếm được bao nhiêu tiền, lô đồ chơi này của cậu bán xong rồi thì còn lô tiếp theo không? Xoay vòng cắt cái đám 'hẹ' năm mươi vạn người đó được bao lâu? Chẳng lẽ cậu làm doanh nghiệp chỉ để kiếm một hai vụ tiền nhanh thôi sao?"

"Hướng kiếm tiền của cháu nhiều lắm, nhưng không cần thiết phải giải thích với bác." Sở Viên Tịch cười nhẹ một cách thoải mái, "Cháu chỉ giải thích cho bác biết chúng cháu đang làm chuyện đàng hoàng, cũng không làm lỡ việc của Dương Uyển Mỹ. Việc này cô ấy không làm thì đầy người tranh nhau làm, con gái bác căn bản không nằm trong danh sách nhân sự ban đầu cháu thiết kế, đến cả điều khoản bảo vệ cũng không có. Sở dĩ cháu cho cô ấy cơ hội tham gia vào đội ngũ này, là vì công việc trước đây của cô ấy ở công ty mà bác gọi là 'đàng hoàng' ấy, do cháu nhiều chuyện mà bị lãng phí mất hai năm, cháu thấy hơi áy náy. Vì vậy—"

Dương Uyển Mỹ và Chu Si lặng lẽ bò tới cửa nghe lén, nghe thấy Sở Viên Tịch bắt đầu "chém gió", không khỏi nhìn nhau một cái.

"Vì vậy cô ấy phải nỗ lực mới giữ được công việc này, nếu không thì phải về nhà thừa kế khối gia sản hàng trăm triệu đi thôi."

Sự cứng rắn đột ngột của Sở Viên Tịch khiến Dương Uyển Mỹ biến sắc. Nhưng thực ra, cô con gái như cô còn không hiểu mẹ mình bằng Sở Viên Tịch – người mới gặp lần đầu.

Trong lần tiếp xúc ngắn ngủi này, Sở Viên Tịch đã phân tích ra tính cách của Mẹ Dương. Bà chủ yếu thuộc loại nhân cách trung thành, người như vậy cẩn thận dè dặt, không dễ tin người, gặp chuyện thường thích suy nghĩ theo hướng tiêu cực, nhưng lại sùng bái quyền uy, cần cảm giác an toàn. Đây chính là lý do tại sao con gái bà bị Bằng Phi Khoa Kỹ sa thải mà bà vẫn cam chịu, chỉ vì Bằng Phi Khoa Kỹ là một "công ty lớn đàng hoàng".

Sở Viên Tịch càng mạnh mẽ, càng tự tin thì ngược lại càng dễ khiến bà tâm phục khẩu phục. Ngược lại, nếu cứ một mực khách sáo, Mẹ Dương mới càng khăng khăng bảo thủ với ý kiến của bản thân.