Biên Học Đạo có suy tính của Biên Học Đạo, Trình Hạo có tâm tư của Trình Hạo.

Trước khi từ chức khởi nghiệp, Trình Hạo từng là giám đốc kỹ thuật (CTO) của XL, một trang web cổng thông tin nổi tiếng trong nước, trước đó còn từng làm giám đốc sản phẩm.

Chính nhờ kinh nghiệm làm việc này đã giúp anh ta tích lũy được vốn liếng, có sự hiểu biết khá sâu sắc về sản phẩm và thị trường. Cũng vì vậy mà đối với những khoản "tiền lẻ" của các bên đầu tư mạo hiểm thông thường, Trình Hạo căn bản chẳng buồn ngó ngàng tới.

Trước đó đã có vài công ty đầu tư liên hệ với Trình Hạo, mức đầu tư dao động từ 500.000 đến 2 triệu đô la Mỹ.

Điều này thực ra rất bình thường, bởi lẽ Khai Tâm Võng vào thời điểm này vẫn chỉ là một doanh nghiệp trong "giai đoạn hạt giống".

Trong lĩnh vực đầu tư, có một sự phân chia thời kỳ đã trở thành thông lệ – giai đoạn hạt giống, giai đoạn khởi nghiệp, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn mở rộng, và giai đoạn trưởng thành.

Ai cũng biết rằng, đầu tư vào doanh nghiệp giai đoạn hạt giống tuy dễ thu được lợi nhuận vô cùng hậu hĩnh, nhưng đồng thời rủi ro cũng cực kỳ lớn.

Rủi ro khi đầu tư vào doanh nghiệp giai đoạn hạt giống chủ yếu thể hiện ở hai phương diện. Thứ nhất là rủi ro do đội ngũ điều hành làm việc kém hiệu quả; thứ hai là rủi ro do tiềm năng thị trường thực sự của công nghệ mới hoặc ý tưởng kinh doanh mới không lớn.

Đối với rủi ro thứ nhất, phần lớn các công ty đầu tư mạo hiểm đều coi việc khảo sát đội ngũ quản lý của đối tượng được đầu tư là yếu tố hàng đầu để quyết định có xuống tiền hay không, đồng thời hình thành một hệ thống phương pháp khảo sát hoàn chỉnh. Đối với rủi ro thứ hai, về mặt khách quan, nó đòi hỏi nhà đầu tư phải có sự hiểu biết tương đối sâu sắc và nhãn quan tinh tường đối với các ngành công nghệ cao, đặc biệt là ngành công nghệ thông tin.

Nói tóm lại, đối với các doanh nghiệp giai đoạn hạt giống, các công ty đầu tư mạo hiểm không muốn và cũng không có đủ tự tin để rót vốn, huống chi là đầu tư số tiền lớn.

Đối với một doanh nghiệp giai đoạn hạt giống như Khai Tâm Võng, mức đầu tư cao nhất về cơ bản chỉ nằm ở khoảng 1 triệu đô la Mỹ. Đặc biệt là những trang web kiểu SNS như Khai Tâm Võng, trong nước đã có những trang tương tự chiếm thị phần nhất định như Hiệu Nội, 51, Tụ Hữu, v.v., đều đang phát triển khá tốt. Sau khi Khai Tâm Võng ra mắt, chắc chắn sẽ phải trải qua một cuộc chiến gian khổ.

Vì vậy, công ty đầu tư mạo hiểm từng hứa hẹn rót 2 triệu đô la Mỹ cho Trình Hạo đã được coi là rất có thành ý rồi.

Thế nhưng Trình Hạo lại cảm thấy chưa đủ.

Trình Hạo và đội ngũ kỹ thuật của mình đã tính toán, muốn Khai Tâm Võng phát triển thuận lợi thì "nguồn vốn ngưỡng" phải là 3,5 triệu đô la Mỹ, còn để có một khoản dự phòng khẩn cấp thì vòng gọi vốn đầu tiên 5 triệu đô la Mỹ là lý tưởng nhất. Gọi được khoản tiền này sẽ đảm bảo cho Khai Tâm Võng duy trì nhịp độ nghiên cứu phát triển hoàn hảo và sự kết nối tiếp thị xuyên suốt trong giai đoạn khởi tạo.

Vì khoản đầu tư 5 triệu đô la Mỹ đó, ngay khi nhận được cuộc gọi từ Vũ Tư Tiệp, Trình Hạo đã lập tức tới ngay. Ngoài mục đích vì tiền, việc được gặp mặt chính Biên Học Đạo cũng là điều Trình Hạo mong đợi. Bởi vì Biên Học Đạo tuy không phải là người giàu nhất, nhưng lại là một trong những người "huyền thoại nhất". Những người trong giới như Trình Hạo hiểu rõ chuỗi bố cục các sản phẩm đã gặt hái thành công vang dội như Trí Vi An Toàn Vệ Sĩ, Trí Vi Nhập Pháp, Trí Vi Trình Duyệt, Trí Vi Đạo Hàng và Trí Vi Vi Bác lợi hại và phong cách đến mức nào.

---❊ ❖ ❊---

Khi thư ký gõ cửa, Biên Học Đạo đang cầm điện thoại nhắn tin hàng ngày cho Từ Thượng Tú.

Nữ thư ký xinh đẹp mặc bộ đồ công sở bước đi trước Trình Hạo, nói bằng giọng chuyên nghiệp: "Tổng giám đốc Biên, ông Trình tới ạ."

Biên Học Đạo đặt điện thoại xuống, giơ tay chỉ vào chiếc ghế sofa đối diện bàn làm việc: "Mời ngồi."

Sau khi giúp Trình Hạo rót trà, nữ thư ký lui ra ngoài.

Biên Học Đạo bưng tách trà nhấp hai ngụm, ngẩng đầu nhìn Trình Hạo nói: "Ngoài trời lạnh, anh cũng uống vài ngụm cho ấm người đi."

Trình Hạo bưng tách lên uống một ngụm, khen ngợi: "Trà ngon!"

Nhìn Trình Hạo đặt tách trà xuống, Biên Học Đạo đi thẳng vào vấn đề: "Anh định giá dự án của mình là 30 triệu đô la Mỹ..."

Nghe Biên Học Đạo nhắc đến "định giá cao", Trình Hạo lập tức muốn lên tiếng giải thích.

Biên Học Đạo xua tay nói: "Không cần nói, chuyện định giá này, chỉ cần bên vốn và bên trí tuệ cùng công nhận thì định bao nhiêu cũng được."

Nói xong câu này, ngón tay phải của Biên Học Đạo gõ không theo quy luật nào lên mặt bàn làm việc, vài giây sau, ông nói tiếp: "Các trò chơi như Bạn Bè Mua Bán, Tranh Chỗ Đậu Xe trong bản kế hoạch dự án Khai Tâm Võng về cơ bản đều có thể tìm thấy nguyên mẫu trên Facebook."

Trình Hạo nói: "Trò chơi đúng là có nguyên mẫu, nhưng Khai Tâm Võng chắc chắn có thị trường trong nước."

"Ồ?" Biên Học Đạo mỉm cười hỏi: "Tự tin vậy sao?"

Trình Hạo rướn người về phía trước, chỉ để lại nửa cái mông đặt trên ghế sofa, nhanh chóng nói: "90% nhân viên văn phòng trên cả nước chỉ dành 60% thời gian cho công việc thực sự, họ cần thứ gì đó để giết thời gian nhàm chán mà không bị sếp phát hiện, lại kiêm luôn chức năng giao tiếp. Khai Tâm Võng có thể đáp ứng được những nhu cầu này."

Biên Học Đạo nghe xong, khẽ cười hỏi: "Tôi muốn hỏi một câu, nếu trò chơi của Khai Tâm Võng cũng bị người khác sao chép, thì đến lúc đó anh tính sao?"

Trình Hạo nói: "Dựa theo nhu cầu người dùng, tiếp tục phát triển các sản phẩm trò chơi cốt lõi có tính gắn kết."

Câu trả lời này không có nhiều giá trị, tất nhiên cũng không thể khiến Biên Học Đạo hài lòng.

Biên Học Đạo nói tiếp: "Trò chơi SNS mới bắt đầu, mọi người đều đang trong trạng thái chiếm lĩnh thị trường, nhiều người đi trước như anh đã giành được người dùng theo ý muốn, nhưng chưa chắc đã biết người dùng thực sự muốn gì. Khi trên thị trường xuất hiện ngày càng nhiều trang web tương tự, nền tảng ngày càng nhiều, ngày càng phong phú, những gì mọi người cung cấp đều không khác biệt hoặc có xu hướng đồng nhất, thì cơ hội của trang web sẽ bị thu hẹp. Anh vừa nói là phát triển sản phẩm cốt lõi, tôi chỉ hỏi một điểm, liệu có thể cốt lõi đến mức người khác không thể sao chép được không?"

Trước lời nói của Biên Học Đạo, Trình Hạo ban đầu không biết đáp lại thế nào, sau đó nghiến răng nói: "Vậy thì cạnh tranh về tốc độ phát triển, cạnh tranh về ý tưởng, đội ngũ kỹ thuật của Khai Tâm Võng là đội ngũ hạng nhất trong nước."

Biên Học Đạo cười hì hì nói: "Đừng bao giờ xem thường năng lực đổi mới của các công ty nhỏ, nhưng cũng đừng xem thường năng lực thực thi của các công ty lớn. Liên Chúng bị Tencent đánh bại, Blog Trung Quốc bị Sina đánh bại, bên thất bại không chỉ thua ở chiến lược phát triển sai lầm của chính mình mà còn thua ở năng lực thực thi mạnh mẽ của đối thủ. Khi chưa có ai làm lớn thì có thể chen vào, một khi có người làm nên chuyện rồi, thì kết quả chỉ có một, hoặc là phân khúc thị trường, hoặc là chờ chết."

Trình Hạo nghe xong, rơi vào trầm tư.

Biên Học Đạo gõ gõ mặt bàn làm việc nói: "Tôi không phải dội gáo nước lạnh vào anh, tôi chỉ đang thực hiện nghĩa vụ của một nhà đầu tư mạo hiểm, nhắc nhở đối tác ít mắc sai lầm hơn thôi."

Hử? Đối tác?

Trình Hạo đột ngột ngẩng đầu nhìn về phía Biên Học Đạo: "Tổng giám đốc Biên, ý anh là..."

Biên Học Đạo đứng dậy từ sau bàn làm việc, đi đến trước ghế sofa đối diện Trình Hạo, ngồi xuống, thoải mái tựa vào lưng ghế nói: "Tiền tôi có thể đầu tư cho anh, nhưng tôi có hai điều kiện."

Trình Hạo gật đầu: "Anh cứ nói."

Biên Học Đạo nói: "Điều kiện thứ nhất, tất cả các khoản huy động vốn chiến lược sau này của Khai Tâm Võng đều phải do Tập đoàn Đầu tư Hữu Đạo dẫn dắt (lead đầu tư)."

Trình Hạo suy nghĩ gần một phút, chậm rãi gật đầu nói: "Được."

Biên Học Đạo nói: "Điều kiện thứ hai, ký một thỏa thuận đánh cược."

"Thỏa thuận đánh cược?" Trình Hạo ngồi thẳng người, nhìn về phía Biên Học Đạo.

Biên Học Đạo nói: "Theo như trong bản kế hoạch của anh, nếu Khai Tâm Võng không đạt được 60 triệu người dùng đăng ký, 15 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, 25 triệu người dùng hoạt động hàng tháng trong vòng 18 tháng, thì Hữu Đạo Đầu Tư có quyền yêu cầu cổ đông lớn mua lại cổ phần với giá chênh lệch 15%. Ngược lại, Tập đoàn Đầu tư Hữu Đạo sẽ tiếp tục rót thêm 10 triệu đô la Mỹ vào Khai Tâm Võng."

Trình Hạo: "..."

Biên Học Đạo nói tiếp: "Ngoài ra, trong 3 năm tới, nếu tỷ lệ tăng trưởng kép của Khai Tâm Võng thấp hơn 30%, và sau 3 năm lợi nhuận ròng thấp hơn 200 triệu, thì cổ đông lớn cần lấy ra 15% cổ phần để bồi thường cho Tập đoàn Đầu tư Hữu Đạo, ngược lại, Công ty Đầu tư Hữu Đạo sẽ chuyển nhượng lượng cổ phần tương ứng của Khai Tâm cho cổ đông lớn."

Trình Hạo lập tức hiểu ra.

5 triệu đô la Mỹ nắm giữ 18% cổ phần.

10 triệu đô la Mỹ nắm giữ 36% cổ phần.

36% + 15% = 51% = nắm quyền kiểm soát tuyệt đối.

Một khi mình thất bại trong vụ cá cược, Khai Tâm Võng sẽ đổi chủ.

Thế nhưng, nếu từ chối đề nghị đánh cược của Biên Học Đạo, thì còn có thể tìm được 10 triệu đô la Mỹ đầu tư mạo hiểm ở đâu nữa đây?

---❊ ❖ ❊---

(Cầu vé tháng ạ!!!)