Dương Thụy định kinh doanh cái gì, Lão Ngô rất rõ. Ông cũng biết Dương Thụy chỉ có máy móc thôi chưa đủ, cậu còn cần sự hợp tác của các trung tâm thương mại để cho phép cậu vào bày quầy.

Ginza nằm ở ngã tư đường Hồng Kông và đường Nam Kinh, thuộc khu vực đắc địa của thành phố Thanh Đảo.

Nhưng nói đi cũng phải nói lại, địa vị của Ginza tại Thanh Đảo lại vô cùng khó xử.

Trước hết, ấn tượng mà "Ginza" mang lại chính là vốn Nhật Bản.

Thương nhân có thể không phải là "phẫn thanh", nhưng "phẫn thanh" thì lại có ở khắp mọi nơi. Ngay từ khi nó còn chưa khai trương, đã có không ít tiếng nói "tẩy chay". Việc kinh doanh của nó rốt cuộc có tốt không, lượng khách có đông đúc hay không, chẳng ai dám khẳng định chắc chắn.

Tất nhiên, giang hồ đồn đại tuyến tàu điện ngầm số 2 sẽ chạy qua và thông với tầng hầm của Ginza, có lẽ... có thể mang lại cho nó một phần nhân khí? Điều này cũng khó mà nói trước được.

Thứ hai, vị trí của Ginza tuy không tệ, nhưng phía đông có Jusco, Đại Thương Mạch Khải Lạc, phía nam có Sunshine Department Store, Bách Lệ Quảng Trường, phía tây có Carrefour, lại còn có Vạn Tượng Thành khai trương vào cuối tháng Tư với lượng khách bùng nổ...

Dưới sự bao vây của mấy đại siêu thị tổng hợp lớn như vậy, ngày tháng của nó có thể trôi qua như thế nào đây?

Tình huống này, Lão Ngô cũng biết, nhưng mối quan hệ trực tiếp hiện tại của ông chính là Bộ trưởng Lâm của Sở Xây dựng. Từ rất lâu trước đây, ông đã nghe nói Bộ trưởng Lâm phụ trách dự án Ginza này, và rất thân với bên chủ đầu tư.

Có ông ấy đứng ra, việc thương thảo sẽ thuận tiện hơn nhiều, cũng có thể giúp Dương Thụy dễ dàng tiến vào siêu thị mà không gặp bất kỳ lực cản nào.

Còn những thứ khác, trong lòng Lão Ngô cũng chẳng nắm chắc.

Thay vì mạo muội tìm một nhân tố không chắc chắn, chi bằng tìm chỗ nào ổn thỏa hơn một chút. Còn về việc kinh doanh có tốt hay không... dường như ý kiến của Dương Thụy cũng chẳng giống người thường lắm.

Đem tình hình của Dương Thụy giới thiệu qua với Bộ trưởng Lâm một chút, đầu dây bên kia có chút ngơ ngác.

"Đây là... món đồ mới lạ nhỉ."

"Thời đại này rồi, không làm chút gì mới mẻ, thì lấy đâu ra tiền mà kiếm?" Lão Ngô nói đùa với ông ấy.

"Không phải, ông thấy việc buôn bán này có ổn không?"

"Tôi thấy cũng ổn. Cứ thử xem sao đã, không được tính sau."

"Thử cũng tốt... nhưng mà..."

"Nhưng cái gì?"

"Ông thấy Ginza làm được sao? Tôi cá nhân khuyên ông này, Ginza dù xét từ góc độ nào, cũng không so được với Wanda, Vạn Tượng Thành, Jusco hay gì đó, ước chừng ngay cả Lợi Quần cũng đè được nó một đầu."

Bộ trưởng Lâm và Lão Ngô cũng chẳng phải mối quan hệ ngày một ngày hai, với tư cách là bạn bè, ông ấy cũng nói thật lòng, thẳng thắn rằng việc kinh doanh của Dương Thụy này, đặt ở Ginza có lẽ hiệu quả sẽ không quá tốt.

"Haizz, tôi còn không biết mấy cái siêu thị ông nói đang nổi sao? Vấn đề là tôi không quen ai cả, dù có là muốn vào Lợi Quần, cũng phải được Lão Từ đồng ý chứ?" Lão Ngô bất lực nói.

Nghe ông nói xong, Bộ trưởng Lâm lại cười: "Vào Lợi Quần còn cần Lão Từ gật đầu? Lão Từ là ông chủ lớn như vậy sao lại để ý tới loại chuyện nhỏ nhặt này? Chỉ cần giao tiếp với bộ phận thương mại của họ là được rồi."

Lão Từ mà họ nhắc đến, đương nhiên là ông trùm của tập đoàn Lợi Quần - Từ Cung Tảo.

Tuy miệng dùng giọng điệu trêu đùa gọi là "Lão Từ", nhưng trên thực tế đối với con người Lão Từ này, dù là Bộ trưởng Lâm hay Ngô Kiến Bân đều phải gọi một chữ "phục".

Mặc dù Lợi Quần chỉ là thương hiệu địa phương của Thanh Đảo, nhưng từ con số không, hiện nay người ta đã sở hữu 34 trung tâm thương mại quy mô vạn mét vuông trở lên trên toàn tỉnh, hơn 800 cửa hàng tiện lợi... xứng đáng với một chữ "ngưu".

Bất kể ông ta dùng thủ đoạn gì.

Bộ trưởng Lâm nói tiếp: "Theo tôi thấy, Lợi Quần là được đấy, đàm phán xong một nơi, toàn bộ các quận huyện ở Thanh Đảo với hơn chục trung tâm mua sắm, cậu ta muốn bày ở đâu cũng được."

"Tôi có nghe nói, nhà họ không dễ hầu hạ lắm."

"Tôi sẽ giúp ông hỏi thử trước, chắc vấn đề không lớn đâu, hơn nữa thứ của các ông cũng không chiếm chỗ, chỉ cần giá cả đừng quá vô lý, các ông bày bán cũng không thành vấn đề."

"Vậy thì tôi xin cảm ơn ông trước."

"Thôi đừng, nhỡ đâu không thành thì sao, làm xong xuôi rồi hãy nói."

"Hầy, những thứ khác không nói nữa, cũng lâu rồi không gặp, nay mai ông lúc nào rảnh, chúng ta cùng ngồi lại với nhau chút."

"Tôi dạo này không bận, đại ca cứ quyết định đi."

Hai người nói cười một hồi mới cúp máy.

Dương Thụy không hề biết tất cả những việc Lão Ngô đã làm ở phía sau cho mình.

Hai ngày sau, cậu hẹn Dương Thành đi ăn đồ nướng ở đường Tứ Phương.

Đường Tứ Phương là một con phố cổ nằm gần đường Trung Sơn.

Từ hơn hai mươi năm trước, nơi đây đã là một con phố ăn vặt nổi tiếng của Thanh Đảo, chủ yếu là đồ nướng.

Vì giá rẻ, hương vị lại khá ổn nên đây là một địa điểm rất thực tế.

Dương Thụy đã tới đây từ hồi còn học cấp hai, chỉ là hồi đó sự "nhiệt tình" của mấy cậu thanh niên chèo kéo khách dọc phố khiến người ta rất khó chấp nhận, cảm giác gần như là kéo người ta vào quán vậy.

Bây giờ đã đỡ hơn nhiều, nhân khí vẫn vô cùng bùng nổ.

Hai người tìm một căn phòng nhỏ, gọi một bàn đồ nướng, hai vại bia tươi.

So với sự vô tư lự của Dương Thụy, Dương Thành tuy lớn hơn Dương Thụy hai tuổi, ngược lại lại tỏ ra hơi câu nệ.

"Thụy Thụy, hôm nay cậu..."

Dương Thụy hẹn cậu, cậu ít nhiều cũng có chút e dè.

Dù sao thì, năm đó là bố cậu không tử tế trước.

Nhưng vấn đề là cậu với tư cách là con trai, đối với chuyện đó hoàn toàn không có cách nào làm được gì cả, chỉ có thể chấp nhận một cách bị động.

Vì chuyện đó mà hai nhà sáu năm không qua lại gì, nhưng không biết Dương Kiến Quốc lấy tin tức từ đâu, nghe nói gia đình chú út bây giờ đã phát đạt, đứa cháu trai nhỏ cũng có sự nghiệp riêng của mình, nghe nói còn khá khấm khá, nhất thời cũng khiến ông ta cảm thấy nóng lòng.

Ai mà chẳng muốn có một người thân "ngưu" cơ chứ?

Thế nên mới có chuyện ông ta sai Dương Thành tranh thủ dịp lễ tết đến nhà chú út tặng chút quà, tiện thể thăm dò ý tứ.

Chú út thì không sao, vẫn đối xử với cậu nhiệt tình như trước, chỉ là khi Dương Thụy trở về, nhìn cậu thì thái độ lại chẳng mấy thiện cảm.

Nhìn thấy biểu cảm của Dương Thụy lúc đó, Dương Thành liền vội vàng chuồn thẳng.

Từ những tình huống này, Dương Thành cũng có thể hiểu rõ.

Có lẽ bàn tính của bố mình vẫn còn có thể tính toán được một thời gian nữa, dù sao chừng nào chú út còn đó, quan hệ hai nhà có lẽ vẫn còn dư địa để hòa hoãn.

Nhưng nhìn lại Dương Thụy, trong lòng Dương Thành lại không nắm chắc, nếu có một ngày chú út không còn nữa, thì Dương Thụy chắc cũng sẽ chẳng thèm đếm xỉa đến nhà họ nữa đâu nhỉ?

Cậu cũng không phải là không có chút liêm sỉ nào của riêng mình, chuyện "tiền ngạo hậu cung" này, làm ra thì chẳng khác nào tự vả vào mặt mình.

Nghĩ lại những chuyện bố mình làm năm đó, Dương Thành trong lòng cảm thán: Sớm biết có ngày hôm nay, hà tất phải làm như lúc trước?

Vấn đề là trên đời này làm gì có thuốc hối hận bán đâu.

Bây giờ cậu trở thành sợi dây liên kết hòa hoãn mối quan hệ giữa hai nhà, cái gánh nặng này đè lên vai, cậu phải gánh lấy thôi.

Cho nên, Dương Thụy hẹn cậu tới, dù cậu có không muốn thế nào đi nữa, cũng chỉ có thể cắn răng mà tới.

Hơn nữa, Dương Thành đoán chừng, lần này Dương Thụy tìm mình, chắc là vì chuyện mình bán thực phẩm chức năng cho chú út đây mà?

"Anh hiện giờ đang làm thực phẩm chức năng à?" Dương Thụy tiện miệng hỏi.

"À, đúng vậy... nhưng mà, những thứ đó anh đưa cho chú út, là..."

Dương Thụy giơ tay ngắt lời cậu, nói: "Những thứ anh mua cho bố tôi tôi xem rồi, giá nhập vào chắc chắn không chỉ có năm ngàn tám đâu nhỉ?"

Dương Thành cười gượng, gật gật đầu.

Hóa ra Dương Thụy biết.

Để hòa hoãn hoặc có thể nói là bù đắp cho mối quan hệ giữa hai nhà, Dương Thành cũng đã tốn không ít công sức. Cậu làm thực phẩm chức năng thì không sai, nhưng thực phẩm chức năng cũng có giá vốn của nó.

Đồ nhà mình bán, Dương Thành biết hiệu quả không lớn lắm, nhưng một số thành phần tốt cho cơ thể thì vẫn thực sự có. Cho nên, cậu mới chọn một ít mang tới cho chú út.

Nhưng chú của mình thì mình biết, nếu trực tiếp biếu, chắc chắn chú không nhận, nên cậu đành nói là nhờ chú út giúp hoàn thành nhiệm vụ, mới khiến Dương Kiến Quân chịu nhận lấy.

Sau này Dương Thụy về nhà xem đống thực phẩm chức năng đó.

Dù cậu không biết giá chính xác, nhưng chỉ đơn thuần nhìn vào số lượng thôi, thì mẹ kiếp cũng không chỉ có năm ngàn.

Cách "xuống máu" này của Dương Thành khiến Dương Thụy nhìn thấy thành ý của cậu, cộng thêm bản thân cậu thực sự muốn dùng người, nên mới quyết định gặp mặt cậu ta sớm nhất có thể.

"Anh hiện giờ đang làm ở công ty nào?"

"Hoàn Đạt Sơn."

"Hoàn Đạt Sơn?! Nhà họ có thực phẩm chức năng à?"

Nhắc tới thì, Hoàn Đạt Sơn là một thương hiệu lâu đời trong nước, nhưng ấn tượng của Dương Thụy về họ là nhà này làm về sản phẩm từ sữa mà? Có thể nói đại đa số thế hệ 8x, đều là lớn lên nhờ uống Hoàn Đạt Sơn.

Hồi đó, chưa có nhiều sữa bột nhập khẩu như vậy, cũng chưa có nhiều melamine như thế.

Về sau này, vì thương hiệu sản phẩm sữa quá nhiều, lựa chọn nhiều lên, cộng thêm sự bảo hộ địa phương của hãng Cầm Bài tại Thanh Đảo, Hoàn Đạt Sơn cũng dần dần mờ nhạt khỏi tầm mắt của người dân Thanh Đảo.

Đột nhiên nghe được cái tên này từ miệng Dương Thành, khiến Dương Thụy có chút ngạc nhiên.

"Đúng vậy, mấy năm gần đây mới phát triển, chủ yếu là làm các sản phẩm phái sinh từ sữa, kiểu như sữa non bò, mặt nạ, thực phẩm dinh dưỡng các loại."

"Vậy còn tảo muối là thế nào?"

"Đó không phải sản phẩm của nhà chúng tôi." Dương Thành cũng thật thà, nói thẳng sự thật.

Quà cậu mang cho Dương Kiến Quân, có sản phẩm của công ty mình, cũng có những loại thực phẩm chức năng mà cậu nghe đồng nghiệp nói là có chút hiệu quả, chứ không phải hoàn toàn là đồ nhà mình.

"Được rồi." Dương Thụy nhún vai, chuyển hướng hỏi: "Anh làm cái này bao lâu rồi?"

"Chắc cũng hai năm rưỡi rồi."

"Hô, lại còn có số lẻ số chẵn nữa." Dương Thụy tiện miệng nói đùa, lại khiến bầu không khí giữa hai người hòa hoãn hơn nhiều, mà Dương Thành cũng không còn căng thẳng như trước nữa.

"Dạo này cậu thế nào, nhìn có vẻ... rất khá nha."

Nhìn Dương Thụy bây giờ, tuy trang phục ăn mặc so với trước đây không có gì khác biệt quá lớn, nhưng khí chất toàn thân lại toát ra một vẻ tự tin có thể nhìn thấy rõ.

"Cũng tàm tạm, trước đây mở một bãi đỗ xe, khá ổn định rồi, gần đây định kinh doanh lại cái khác."

"Có bản lĩnh rồi nha! Nào, cạn một ly." Đường đệ làm nên chuyện, Dương Thành dường như cũng cảm thấy vinh dự lây, vui vẻ nói.

"Vận may tốt, gặp thời thôi."

"Thế cũng là bản lĩnh."

Dương Thụy nói thật, Dương Thành lại nghĩ cậu chỉ khiêm tốn. Về việc này, Dương Thụy cũng không giải thích nhiều, mà hỏi một câu: "Anh làm ở bên đó thế nào?"

"Ờ... cũng tàm tạm."

"Hửm? Sao lại thế?"

Nghe giọng điệu của Dương Thành, Dương Thụy sao cứ thấy bên trong dường như có chút chuyện gì đó thì phải? Nếu như cậu ta thuộc loại làm tốt, thì đã không nói mấy câu kiểu "tàm tạm" như vậy.

"Thì... cũng tàm tạm thôi."

Nghe Dương Thành không chịu nói thẳng, Dương Thụy nhíu mày nói: "Với tôi mà còn phải giấu giếm à? Hay là anh nghĩ tôi tìm anh tới đây là để xem anh làm trò cười?"

Dương Thụy nói câu này rất không khách khí.

Dương Thành mở miệng định nói gì đó, nhưng Dương Thụy lại chẳng cho cậu cơ hội.

"Chuyện cũ, bố tôi cũng nói rồi, qua rồi thì cho qua đi, hơn nữa chuyện đó cũng đâu liên quan gì đến hai chúng ta. Dù sao cũng là máu mủ ruột rà, có chuyện mà anh cứ giấu giếm tôi thì có ý nghĩa gì không? Tôi tìm anh tới là có việc, nhưng tuyệt đối chẳng liên quan gì đến chuyện cũ cả."

"Hầy!" Dương Thành thấy đường đệ đã nói tới mức này rồi, cậu cũng thở dài một tiếng nặng nề, rồi thổ lộ sự thật với Dương Thụy.

Dương Thành vốn dĩ không phải làm thực phẩm chức năng, mà là thiết bị y tế.

Có lẽ nhà họ Dương có gen di truyền, chính là tài ăn nói đều không tồi, Dương Thành làm sale cũng là một tay cừ khôi.

Tuy nhiên, cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành kinh doanh thiết bị y tế, giá cả cũng ngày càng minh bạch hơn, lợi nhuận kếch xù trước đây không những không còn, mà phần trăm hoa hồng lại cho bệnh viện, bác sĩ lại chẳng hề giảm đi.

Như vậy, trừ khi làm loại thiết bị y tế độc quyền, có hàm lượng kỹ thuật cực cao, nếu không muốn tồn tại thì bắt buộc phải chém giết trong "biển đỏ".

Rất không may, đơn vị mà Dương Thành đang làm việc lại không sở hữu thuộc tính "độc quyền" hay "hàm lượng kỹ thuật cực cao" đó.

Thấy kiếm tiền ở công ty này ngày càng khó khăn, hơn hai năm trước, Dương Thành đã chọn nhảy việc.

Coi như cũng dính dáng một chút, cậu chọn thực phẩm chức năng. Loại đồ này, giá vốn thấp, lợi nhuận cao. Phần trăm hoa hồng chiết khấu cho nhân viên bán hàng cũng cao đến mức kinh người.

Hơn nữa, thực phẩm chức năng hiện nay đã qua giai đoạn thanh lọc. Những loại dùng nguyên liệu kém chất lượng để làm giả hồi trước, sau nhiều lần bị truyền thông phanh phui đã chẳng còn không gian sinh tồn nữa rồi. Bất cứ loại nào hiện giờ còn làm, đều là thương hiệu lâu năm.

Hoàn Đạt Sơn chính là một trong số đó.

Tuy nhiên, đồ tốt hay không, cái thứ đó lại không phải là thuốc, ngay cả bản thân họ cũng nói là trong thời gian ngắn không thấy được hiệu quả.

Nhưng muốn hoàn thành chỉ tiêu bán hàng, chiêu trò của họ đúng thực là gần giống với những gì Dương Thụy dự đoán.

Chính là lấy tình cảm chân thành và sự đồng hành làm điểm bán hàng, sau khi cảm hóa được người già thì để họ rút tiền ra mua.

"Cậu có biết lãnh đạo bên tôi nói với chúng tôi thế nào không?"

"Thế nào?"

"Nếu cậu có thể khiến người già nói với các cậu rằng: 'Tốt hơn cả con đẻ', thì các cậu thắng rồi."

"Tốt hơn cả con đẻ?"

Nghe Dương Thành nói câu này, Dương Thụy cũng có chút cạn lời.

Nếu đổi một góc độ để nhìn, một nhân viên bán thực phẩm chức năng ngày ngày tới bầu bạn cùng người già trò chuyện, dạo phố, đi đứng thì dìu, mua đồ thì xách giúp, mệt thì đấm lưng bóp vai...

Cái này mẹ kiếp con đẻ bình thường thực sự làm không nổi luôn ấy, được không?

"Tôi... nói sao nhỉ, đối với bố tôi cũng chưa từng làm thế bao giờ. Lúc đầu làm thì còn tạm, cũng thấy thế này khá tốt. Nhưng cậu cũng biết đấy, hiện giờ cái thị trường thực phẩm chức năng này cạnh tranh cũng rất gay gắt, tóm lại là buôn bán không dễ dàng gì."

"Là anh không lừa nổi mấy ông cụ bà cụ đó thì có."

Nghe xong lời giải thích của Dương Thành, Dương Thụy "cà khịa" lại một câu.

"Cũng không thể lừa quá đà được." Dương Thành gãi gãi đầu.

Cậu có vài lời muốn nói, nhưng lại thôi. Nhưng Dương Thụy cũng có thể hiểu được.

Chính là Dương Thành đối với việc làm này ít nhiều có chút... không đành lòng.

Có lẽ công ty vẫn luôn tuyên truyền phải uống thời gian dài mới có hiệu quả, nhưng cái "thời gian dài" này rốt cuộc là bao lâu thì chẳng ai biết cả, ít nhất là hơn hai năm trôi qua, những gì Dương Thành nghe được, phản hồi là hiệu quả tốt, trong mắt cậu thì tác dụng tâm lý lớn hơn một chút.

Chỉ là, so với việc những người già đó bỏ ra vài vạn, mười mấy vạn để mua thực phẩm chức năng, cậu luôn cảm thấy chuyện này dường như... không được tử tế cho lắm.

"Được rồi, tôi biết rồi." Dương Thụy nói: "Đã thế thì anh cũng đừng băn khoăn nữa, công ty mới của tôi đang thiếu nhân viên bán hàng, không cần anh phải giả làm cháu trai cho người ta nữa."

"Cậu... cậu nói cái gì?"