Trước mặt Lục Hằng bày hai phần tư liệu, đều là bản sao chép được fax tới từ phía Ngô Minh Minh.

Một phần là kế hoạch gọi vốn lần này của Ele.me, anh không cần xem nhiều, trước đó anh đã xem qua bản gốc rồi.

Còn một phần khác, chính là danh sách dữ liệu về các ngân hàng đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần, quỹ đầu tư, tập đoàn lớn... hiện đang tiếp xúc với Ele.me, bên trong còn bao gồm cả những điều tra của Ele.me đối với các tổ chức này.

Sequoia China, SoftBank, Capital Today, ZhenFund, Tuman Interconnect và Công ty TNHH Công nghệ Mạng Alipay Chiết Giang!

Lục Hằng chỉ nhìn những tổ chức đầu tư lớn này, còn đối với số ít các nhà đầu tư thiên thần, anh hoàn toàn không quan tâm.

Bản thân đợt gọi vốn lần này của Ele.me đã mang theo hai mục đích rõ ràng, tiền và đối tác!

Nhà đầu tư thiên thần chỉ có thể cung cấp tiền, không phù hợp với hai mục đích này.

Còn những tổ chức đầu tư vừa có thể cung cấp nguồn vốn lớn liên tục cho Ele.me, lại có thể dùng tài nguyên của chính mình để giúp Ele.me hoàn thiện cơ sở hạ tầng, mới là nhà đầu tư hoàn hảo trong lý tưởng.

Trong danh sách dữ liệu này, rất rõ ràng, Sequoia China và Capital Today đưa ra những điều kiện là ưu đãi nhất và hào phóng nhất.

Tuy nhiên, điều kiện mà một công ty khác đưa ra cũng khiến Ngô Minh Minh và Tiêu Kiến Quốc vô cùng rung động, thậm chí còn đặc biệt gọi điện thoại cho Lục Hằng để thông báo về việc này.

Đó chính là Công ty TNHH Công nghệ Mạng Alipay Chiết Giang!

Trong điện thoại, tập đoàn Alibaba mà Ngô Minh Minh nhắc tới thực chất là chỉ công ty này.

Năm 2003, tập đoàn Alibaba thành lập dịch vụ Taobao, cùng năm đó, phương thức thanh toán đi kèm với Taobao là dịch vụ Alipay cũng ngay lập tức được ra mắt.

Một năm sau, Alipay tách ra độc lập khỏi Taobao, thành lập Công ty TNHH Công nghệ Mạng Alipay Chiết Giang, chuyển hướng cung cấp dịch vụ thanh toán cho nhiều đối tác hơn, đồng thời nỗ lực phát triển để trở thành nền tảng thanh toán bên thứ ba lớn nhất Trung Quốc.

Theo góc nhìn của Lục Hằng, kể từ đó về sau, Alipay quả thực đã làm được điều này, thế hệ trẻ ra ngoài cơ bản không thể rời xa Alipay được nữa.

Nhìn từ điểm này, Alipay coi như đã để lại một dấu ấn đậm nét trong lịch sử Internet, tuyên bố thời đại thanh toán di động đã giáng lâm.

Có lẽ sẽ có người đem việc thanh toán bằng thẻ tín dụng ở nước ngoài ra để phản bác việc Alipay khai sáng tiền lệ, nhưng chỉ cần là người thông minh một chút đều nên biết, thanh toán thẻ tín dụng nước ngoài nên được so sánh với thanh toán ngân hàng trực tuyến trong nước.

Còn Alipay, đích thực là người tiên phong khai mở thanh toán di động.

Cuộc gọi chuyển sang video trên máy tính, Ngô Minh Minh phấn khích trò chuyện với Lục Hằng về việc Alipay muốn đầu tư vào Ele.me lần này.

"Ngay từ khi Ele.me mới thành lập, đặc biệt là sau khi tung ra phần mềm di động, đối tác hợp tác chặt chẽ nhất với chúng ta chính là công ty Alipay. Thanh toán qua ngân hàng trực tuyến thực sự quá phiền phức, lại không phù hợp để dùng trên điện thoại, Alipay tiện lợi hơn nhiều."

Lục Hằng vừa nghe Ngô Minh Minh nói, vừa cúi đầu duyệt qua các tài liệu trong tay.

Không ngẩng đầu lên, Lục Hằng hỏi: "Động cơ của phía đối phương lần này đã điều tra rõ chưa? Theo như tôi biết, công ty Alipay dựa lưng vào tập đoàn Alibaba, nhưng thực chất là hai công ty độc lập, vốn liếng của họ cũng không quá dư dả nhỉ?"

Ngô Minh Minh mím môi, trong mắt lóe lên ánh sáng hưng phấn.

"Khi tôi tiếp xúc với họ đã có hỏi qua, biết được chiến lược phát triển gần đây của họ. Cung cấp dịch vụ thanh toán cho nhiều đối tác hơn, đây là con đường duy nhất của họ, người đời ai cũng hiểu. Trước chúng ta, họ đã đạt được ý định hợp tác với rạp chiếu phim Vạn Đạt, bách hóa Vương Phủ Tỉnh, các sân bay lớn, thậm chí cả các doanh nghiệp nhà nước như Tổng công ty Điện lực Quốc gia, China Telecom... để cung cấp dịch vụ thanh toán cho họ. Mà trong nhận thức của họ, nếu Ele.me phát triển bình thường, lợi ích có thể mang lại cho họ sẽ tuyệt đối không thua kém bất kỳ đơn vị nào trong số này!"

Lục Hằng dừng lại một chút, bàn tay xoa xoa cằm, bắt đầu suy nghĩ về mối quan hệ lợi hại trong đó.

Rất rõ ràng, chiến lược phát triển của Alipay tuy rằng ai cũng biết, nhưng không nghi ngờ gì đó là phương pháp thông minh và ổn thỏa nhất.

Dựa vào sự nảy mầm từ Taobao có lượng người dùng khổng lồ, sau đó nhờ vào những sự tồn tại khổng lồ như Tổng công ty Điện lực Quốc gia, China Telecom, rạp chiếu phim Vạn Đạt để hoàn thành sự phát triển nhảy vọt, vừa vững vàng vừa nhanh chóng, có thể dự đoán một quái vật khổng lồ đang dần hình thành trong tương lai.

Mà trong quá trình này, Ele.me rõ ràng cũng đã lọt vào tầm mắt của họ.

Về điểm này, Lục Hằng không hề tự ti.

Ele.me quả thực có tiềm lực không thua kém gì những đối tượng hợp tác kia của Alipay, phạm vi tiếp cận của nó quá rộng, gần như là nhân dân cả nước thậm chí là toàn thế giới.

Bởi vì chỉ cần là người, đều phải ăn cơm, mà Ele.me chính là làm về thị trường ăn uống trên Internet!

"Vậy họ sẵn sàng đưa ra điều kiện như thế nào, và muốn nhận lại sự đền đáp ra sao?"

Nghe thấy câu hỏi này của Lục Hằng, Ngô Minh Minh lại tinh thần hơn, nhanh chóng trả lời: "Công ty Alipay sẵn sàng đưa ra khoản đầu tư 30 triệu, đồng thời cung cấp dịch vụ thanh toán ở mức độ sâu hơn. Lợi nhuận họ muốn nhận lại cũng rất đơn giản, 5% cổ phần, và thiết lập bộ phận dịch vụ tài chính trong đội ngũ quản lý của Ele.me, họ Alipay sẽ cử người chuyên trách đảm nhận các chức vụ quan trọng trong bộ phận này."

Lục Hằng ngẩng đầu lên, đối mặt với câu trả lời này, anh nhìn Ngô Minh Minh, "Anh thấy sao?"

Ngô Minh Minh cười hì hì, xoa tay nói: "Tôi nghĩ vẫn còn chỗ có thể tranh thủ được, Alipay và Ele.me hợp tác đã lâu, lẫn nhau đều coi như hiểu rõ, lần này họ muốn vào công ty chúng ta, tự nhiên là rất xem trọng chúng ta. Quyền chủ động nằm ở bên chúng ta, vậy đây chính là lúc chúng ta ngồi đất tăng giá."

Lục Hằng ừ một tiếng, "Anh tự xem mà làm! Nhưng có một điểm tôi nhắc nhở anh, cố gắng giành lấy cam kết hỗ trợ kỹ thuật từ phía đối phương. Ele.me hiện tại là mở rộng thị trường, nhưng điều này không có nghĩa là chúng ta phải mở rộng thị trường cả đời, tích lũy kỹ thuật cũng là một hướng phát triển. Mà công nghệ mà bản thân Alipay sở hữu cùng với tập đoàn Alibaba đứng sau lưng họ, đều là những kẻ dẫn đầu thị trường O2O. Nếu có thể tranh thủ được điều kiện có lợi này, thì đó sẽ là sự giúp đỡ tốt nhất cho sự phát triển tương lai của Ele.me."

Ngô Minh Minh suy nghĩ nghiêm túc một lát, đồng ý với quan điểm này của Lục Hằng.

Kết thúc cuộc gọi, Lục Hằng lại tiếp tục duyệt qua tất cả tài liệu của các bên đầu tư lần này.

Khi nhìn thấy điều kiện mà Capital Today đưa ra, anh không khỏi nở nụ cười.

Người phụ nữ Từ Hân này dường như rất coi trọng mình nha!

Trong việc đầu tư vào Yuzu Technology, bị từ chối thẳng thừng, không những không tức giận, ngược lại còn tiếp tục đuổi theo bước chân của mình, muốn đầu tư vào Ele.me.

Nếu nói là đơn thuần vì viễn cảnh tươi đẹp của Ele.me, thì Lục Hằng sẽ không tin.

Xem ra như vậy, lý do cô ấy tích cực liên hệ với Ele.me chính là vì rất xem trọng bản thân mình rồi.

Lục Hằng lắc đầu, nếu nói Sequoia China là tuân theo việc coi trọng thị trường, không nhìn vào tài năng của người sáng lập, thì Capital Today với họ ngược lại có cảm giác hơi trái ngược.

Tất nhiên, bất kể là dựa trên mục đích gì, kết quả cuối cùng của họ thực chất chính là muốn đầu tư vào Ele.me.

Từ điểm này mà nói, Lục Hằng sẽ không từ chối.

Tiếng chuông điện thoại vang lên giòn giã, Lục Hằng liếc nhìn màn hình hiển thị cuộc gọi, có chút kinh ngạc.

"Tố Tố, sao vậy, giờ này em nên đang ở trên lớp chứ, sao có tâm trí rảnh rỗi gọi điện cho anh?"

Đầu dây bên kia, truyền đến giọng nói vừa phiền não vừa nũng nịu của Lâm Tố.

"Đều tại anh, bây giờ em ngay cả cửa ký túc xá cũng không tiện đi ra ngoài nữa rồi!"