Xin lỗi, đây là sơ suất của tôi. Ngoài ra, nếu có chỗ nào không hợp lý, mong mọi người bao dung bỏ qua. Tài chính kinh tế không phải sở trường của tôi, tôi chỉ có thể cố gắng hết sức tìm kiếm tài liệu để khiến nó trở nên hợp lý hơn.

Cho nên, nếu có các bạn đọc thuộc hệ "thích kiểm chứng" hoặc những anh em nghiêm túc cảm thấy không đúng, xin hãy nhẹ tay nương nhẹ. Cảm ơn mọi người!

Dấu gạch ngang

Thương lượng là một thủ pháp nằm trong phạm vi giới hạn, vừa nỗ lực hết sức để đạt được lợi ích tối đa, đồng thời cũng là sự thỏa hiệp và bàn bạc để có được những lợi ích xứng đáng.

Trước đó, sự giao thiệp của Ngô Minh Minh với họ chủ yếu đứng trên phương diện đại cục, anh chưa bao giờ dễ dàng hứa hẹn bất cứ điều gì.

Kế Việt, Bành Lỗi và những người khác cũng hiểu, bất kể trước đó nói hay đến mức nào, chiếc bánh mà "Ele.me" đưa ra chỉ lớn chừng ấy, muốn ba nhà chia đều là điều không thể.

Tất cả đều phải dựa vào sự cống hiến của bản thân để nhận về lợi ích tương xứng!

Hơn nữa, kết quả sau khi họ thương lượng còn phải được sự đồng ý của ba nhà sáng lập "Ele.me", như vậy toàn bộ quá trình gọi vốn mới coi như hoàn tất mỹ mãn, không bên nào phải ôm hận.

Vì đây là kết quả có được sau nhiều lần thương lượng giữa nhiều bên.

Kế Việt nhìn Lục Hằng một cách nghiêm túc, nói: "Chúng tôi - Sequoia Capital Trung Quốc, sẵn sàng bỏ ra một trăm triệu để đầu tư vào Ele.me, hỗ trợ các dự án phát triển sắp tới của công ty. Số tiền này dùng cho việc mở rộng thị trường, tích lũy người dùng của Ele.me, v.v., về nguyên tắc, ba vị nhà sáng lập các anh không được phép rút tiền mặt. Còn yêu cầu hoàn vốn của chúng tôi là bảy phần trăm cổ phần gốc, cùng với việc ngay lập tức thành lập hội đồng quản trị. Sequoia Capital Trung Quốc sẽ phái người chuyên trách vào hội đồng quản trị Ele.me để đảm nhận vai trò giám đốc độc lập, phụ trách giám sát hoạt động hằng ngày, chiến lược phát triển của công ty Ele.me, đồng thời nắm giữ một phiếu bầu trong các quyết định trọng đại."

Khoản đầu tư một trăm triệu, đổi lại là bảy phần trăm cổ phần của công ty Ele.me và một ghế giám đốc độc lập có quyền bỏ phiếu.

Lục Hằng gật đầu, nhìn về phía Từ Hân.

Từ Hân cũng không lòng vòng, lập tức nói: "Capital Today cung cấp bảy mươi triệu vốn, giao cho công ty Ele.me sử dụng vào các dự án như vận hành hằng ngày, chi trả lương nhân viên, mở rộng thị trường, tích lũy người dùng và nghiên cứu kỹ thuật. Những gì chúng tôi cần cũng tương tự như Sequoia, năm phần trăm cổ phần gốc, và đích thân tôi sẽ đảm nhiệm vai trò giám đốc độc lập, đồng thời nắm giữ một phiếu bầu."

"Ồ?"

Lục Hằng hỏi với vẻ hứng thú: "Cô đích thân đảm nhiệm vai trò giám đốc độc lập sao?"

Từ Hân mím môi cười: "Không được à?"

Lục Hằng mỉm cười: "Nếu cô có thời gian này, tôi đương nhiên hoan nghênh. Có một vị giám đốc giàu kinh nghiệm như cô ở đây, luôn giám sát sự phát triển của Ele.me, bảo hộ cho nó, tôi còn cầu còn không được ấy chứ."

"Nếu là trước đây, có lẽ tôi thực sự không thể đích thân đảm nhận vai trò giám đốc độc lập này, dù sao tôi cũng đang giữ vị trí này ở mấy công ty khác, bao gồm cả JD.com. Nhưng vài tháng trước sau khi tôi rút vốn từ một số dự án đầu tư và rút lui, hiện tại đúng là có chút thời gian rảnh. Ngoài ra, tôi cũng muốn biết, công ty Ele.me do cậu sáng lập rốt cuộc có tiềm năng lớn đến mức nào."

Từ Hân bình thản nói, trong giọng điệu không thiếu sự tán thưởng dành cho Lục Hằng.

Lục Hằng chỉ lắc đầu nói: "Ele.me không phải chỉ do một mình tôi sáng lập, trong đó phần lớn là tâm huyết của tổng Ngô và tổng Tiêu, cô tin tưởng họ còn hơn tin tôi."

Ngô Minh Minh và Tiêu Kiến Quốc bên cạnh hơi xúc động, được Lục Hằng thừa nhận trong hoàn cảnh này, ý nghĩa không hề kém cạnh so với những nỗ lực của họ mấy ngày trước.

Lục Hằng đã nói đến mức này, ba nhà đầu tư cũng không khỏi nhìn nhận lại hai người họ Ngô và Tiêu.

Họ đều hiểu rõ, Lục Hằng có thể trở thành cổ đông có tiếng nói lớn nhất tại Ele.me, phần lớn là dựa vào ý tưởng và nguồn vốn tài chính của anh.

Nhưng sự trỗi dậy từ con số không của Ele.me lại phụ thuộc vào hai người thanh niên trông có vẻ không mấy nổi bật này, vào sự làm việc chăm chỉ ngày đêm của họ.

"Tổng Bành, còn phía các cô thì sao?"

Khi ánh mắt Lục Hằng hướng tới, Bành Lỗi cũng hiểu, chỉ còn mỗi phía mình là chưa bày tỏ thái độ.

Cô khẽ ho một tiếng, bình thản nói: "Khoản đầu tư ba mươi triệu, cùng với việc chúng tôi cung cấp hỗ trợ kỹ thuật toàn diện và hỗ trợ nhân sự chuyên nghiệp. Đổi lại, lợi ích chúng tôi cần cũng nhiều hơn một chút. Ba phần trăm cổ phần gốc chỉ là một khía cạnh, ngoài ra, Alipay và Ele.me cần đạt được sự hợp tác chiến lược chặt chẽ nhất. Hơn nữa, trong ghế hội đồng quản trị cũng phải có một vị trí cho công ty chúng tôi."

Nghe Bành Lỗi nói xong, Lục Hằng khựng lại một chút, từ tốn hỏi: "Cái gọi là hỗ trợ kỹ thuật, hỗ trợ nhân sự, cô có thể nói rõ hơn không?"

Bành Lỗi mỉm cười nhẹ, thấy mọi người đều đang nhìn mình, nghĩ rằng đây cũng là vấn đề mà ai cũng quan tâm, bao gồm cả Kế Việt và Từ Hân.

Cô nhẹ nhàng nói: "Giúp Ele.me đơn giản hóa quy trình thanh toán, hỗ trợ phát triển phần mềm, đồng thời phái các chuyên gia trong lĩnh vực tài chính vào Ele.me để hỗ trợ quản lý các khía cạnh về thanh toán trực tuyến và điều tiết kinh tế. Đây chỉ là những ý chính, các chi tiết cụ thể, tổng Ngô và tổng Tiêu đều nắm rõ trong lòng, tôi cũng sẽ ghi chú rõ ràng trên hợp đồng."

Ngô Minh Minh và Tiêu Kiến Quốc lần lượt gật đầu, so với kết quả thương lượng trước đó của họ, sự chênh lệch này không lớn, thậm chí phía Alipay còn chịu thiệt một chút.

Tuy nhiên, sự chịu thiệt này cũng là điều họ sẵn sàng, dù sao kết quả này cũng do ba bên đầu tư thương lượng ra, ai cũng có thể chấp nhận.

Sau khi nghe xong các điều kiện này, Lục Hằng đã có một cái nhìn tổng quát trong lòng.

Trong điều kiện chỉ bỏ ra mười lăm phần trăm cổ phần, mà có thể huy động được vừa đúng hai trăm triệu tiền vốn, đây chính là may mắn lớn rồi.

Chỉ cần thông minh một chút, dùng tỷ lệ này để quy đổi, có thể thấy định giá của Ele.me đã đạt tới một tỷ ba.

Đây tuyệt đối là giá trị thặng dư!

Ele.me hiện tại không đáng giá cao như vậy, bản thân nó chỉ đáng giá bốn trăm triệu, dù có yếu tố nhà sáng lập Lục Hằng ở trong đó, giá trị thặng dư cũng không thể vượt quá một tỷ.

Nguyên nhân chính nằm ở chỗ, ngoài cổ phần, Ele.me còn nhượng bộ những thứ khác.

Ví dụ như ghế hội đồng quản trị và quyền biểu quyết đi kèm, nói cách khác, sau này Ele.me không còn là do ba người Lục Hằng tự quyết định nữa, Sequoia, Capital Today, Alipay, đều có quyền quyết định đối với các kế hoạch chiến lược quan trọng.

Còn sự hợp tác sâu rộng giữa Ele.me và Alipay cũng là lý do khiến định giá cao lên.

Khi phần mềm đặt đồ ăn trực tuyến phổ biến nhất hiện nay và phần mềm thanh toán tiện lợi nhất va chạm vào nhau, có thể tạo ra phản ứng hóa học gì, mọi người ít nhiều đều có thể dự đoán được.

Ngoài ra, còn nhiều yếu tố khác ảnh hưởng đến đầu tư, giai đoạn trống của thị trường có lẽ sẽ dẫn đến việc Ele.me phát triển thành ngành công nghiệp đầu tàu, một khi giải quyết được mối lo nội bộ hiện tại của Ele.me, đó chính là thời điểm nó cất cánh hoàn toàn.

Lục Hằng hít sâu một hơi, nhìn về phía ba bên: "Đây là kết quả các người thương lượng ra, còn gì nữa không?"

Từ Hân và hai người kia nhìn nhau, cuối cùng dồn ánh mắt về phía Kế Việt.

Kế Việt điềm tĩnh nói: "Tin rằng tổng Lục cũng nhìn ra, đợt gọi vốn lần này, tính tổng thể thì ba bên chúng tôi đã chịu thiệt rất nhiều."

Lục Hằng gật đầu, anh không phủ nhận Ele.me đã chiếm được lợi thế.

Kế Việt nói tiếp: "Nhưng người làm đầu tư không sợ chịu thiệt ngắn hạn vì lợi ích lâu dài. Để đảm bảo lợi ích của chúng tôi, nên tôi yêu cầu ngoài các điều kiện trước đó, Sequoia Capital Trung Quốc còn phải giành được quyền ưu tiên đầu tư dẫn dắt cho vòng gọi vốn tiếp theo của Ele.me."

Lục Hằng trầm ngâm, anh hiểu ý tưởng của Kế Việt.

Trong tình hình hiện tại, khi bản thân không nhượng bộ, họ muốn tham gia vào Ele.me thì chỉ có thể chấp nhận chịu thiệt với điều kiện của anh.

Nhưng là một doanh nghiệp Internet, gọi vốn là điều không thể tránh khỏi.

Từng vòng gọi vốn, cổ phần bị pha loãng, quyền sở hữu thay đổi, đây mới là thủ đoạn mà các quỹ đầu tư mạo hiểm thành thạo nhất.

Ví dụ như Autohome, sau khi Lý Hưởng liên tục gọi vốn, quyền hành rơi vào tay người khác.

Ví dụ như Alibaba, Mã Vân từng trở thành người giàu nhất Trung Quốc, nhưng cổ phần của ông trong tập đoàn chỉ là con số đáng kinh ngạc bảy phẩy mấy phần trăm, chưa tới tám phần trăm.

Phần cổ phần lớn nhất của tập đoàn Alibaba đều nằm trong tay SoftBank và Yahoo.

Xét về khía cạnh ham muốn chiếm hữu, Lục Hằng không muốn viễn cảnh đó xảy ra.

Nhưng xét về lợi ích, Ele.me muốn phát triển tốt hơn, mấy người nhà sáng lập như mình có thể kiếm được nhiều tiền hơn, thì chỉ có thể để các quỹ đầu tư mạo hiểm liên tục đầu tư.

Chiếc bánh được làm lớn ra, thì dù tỉ lệ sở hữu nhỏ đến đâu, lợi ích đạt được cũng gấp mấy chục, thậm chí hàng trăm lần so với tỉ lệ một trăm phần trăm ban đầu.

Việc anh cần làm, chỉ là đảm bảo các nhà sáng lập không bị loại khỏi cuộc chơi trong khi vẫn thu được lợi ích.

"Tổng Từ, còn cô thì sao?"

Lục Hằng đột ngột ngẩng đầu, nhìn về phía Từ Hân.

Từ Hân cười ngượng ngùng, hơi xấu hổ nói: "Nếu có thể, tôi đương nhiên muốn tiếp tục đầu tư, nên trong trường hợp không có quyền dẫn dắt đầu tư, tôi hy vọng vòng gọi vốn tiếp theo, tôi có thể tiếp tục đầu tư theo."

Lục Hằng gật đầu, tỏ ý đã hiểu.

Sau khi hỏi Bành Lỗi xem còn điều kiện nào khác không, Lục Hằng vỗ tay.

"Được rồi, kết quả thương lượng của các vị đều đã nói cho chúng tôi biết, vậy tiếp theo, hãy để ba anh em chúng tôi bàn bạc chút nhé! Thời gian không lâu, nhiều nhất hai tiếng, chúng tôi sẽ cho các vị một câu trả lời hài lòng."

Nói xong, Lục Hằng bước ra khỏi cửa phòng họp, Tiêu Kiến Quốc theo sát phía sau.

Ngô Minh Minh sau khi chào ba người kia cũng vội vàng đuổi theo.

Trong văn phòng của Lục Hằng, ba người mỗi người một điếu thuốc, lặng lẽ châm lửa.

Tiêu Kiến Quốc hút rất nhanh, nhả khói mù mịt, vẻ mặt lộ rõ sự mong đợi.

Ngô Minh Minh hút không nhanh không chậm, mày nhíu chặt, dường như không mấy hài lòng với kết quả mà ba bên đầu tư thương lượng ra.

Chỉ có Lục Hằng, châm một điếu thuốc rồi kẹp giữa ngón tay, không thấy hút lấy một hơi, mặc cho làn khói lượn lờ bay lên, hóa thành một đường thẳng trắng xóa.

"Nói xem nào, ý kiến thế nào, đồng ý hay là có dự định khác?"

Lục Hằng đổi tư thế ngồi, gõ gõ lên mặt bàn nói.

Tiêu Kiến Quốc không kìm được cười: "Rất tốt, rất tuyệt mà! Vốn dĩ chúng ta định gọi hai trăm triệu vốn, giờ sắp có trong tay rồi, lại còn không phải bỏ ra quá nhiều cổ phần, sao lại không làm chứ."

Lục Hằng nhếch mép, nhìn sang Ngô Minh Minh.

"Minh Minh, cậu nói xem."

Ngô Minh Minh hít một hơi thuốc sâu, sau khi nhả hết khói mới từ tốn nói: "Trưởng phòng, Kiến Quốc, tôi có một nỗi lo. Sự thâm nhập của tư bản không chỉ mang lại sự phát triển mạnh mẽ, mà nó còn dễ dàng khiến doanh nghiệp không còn đi theo ý định ban đầu của người sáng lập. Tôi lo rằng, những quỹ đầu tư mạo hiểm giống như cá sấu này, liệu có nuốt chửng chúng ta đến xương cũng không còn không."

Tiêu Kiến Quốc ngẩn ra, sau đó cười gượng gạo: "Minh Minh, cậu có phải lo xa quá rồi không? Mới có mười lăm phần trăm cổ phần, làm sao họ nuốt chửng chúng ta đến xương cũng không còn được?"

Ngô Minh Minh lắc đầu, không phản bác lời Tiêu Kiến Quốc, nhưng cũng không bị lay chuyển suy nghĩ trong lòng mình.

Nhìn thẳng vào Lục Hằng, Ngô Minh Minh kiên trì hỏi: "Trưởng phòng, anh nói thế nào, tôi muốn biết suy nghĩ của anh."