Tiêu Kiến Quốc cười nói: "Hôm nay, chính tay Tổng giám đốc Từ Hân của quỹ Today Capital đã đến đàm phán. Điều kiện cô ấy đưa ra đơn giản đến mức khó tin. Tất cả đều nghe theo cậu!"
"Nghe theo tôi?"
Lục Hằng ngạc nhiên chỉ vào mình, thấy Tiêu Kiến Quốc và Ngô Minh Minh đều gật đầu xác nhận, cậu không khỏi nhíu mày.
Một lúc sau, cậu mới dần hiểu ra.
Trong ngành đầu tư mạo hiểm, phụ nữ rất khó làm nên chuyện, bởi vì đặc điểm thể chất và tính cách của phụ nữ quyết định rằng đại đa số đều do dự thiếu quyết đoán, tầm nhìn hạn hẹp.
Nhưng có một số người phụ nữ xuất sắc lại khác, họ không có tầm nhìn xa trông rộng, nhưng họ phát huy đặc điểm tính cách tinh tế nhạy bén của mình đến mức cực hạn, đối với các hành động đầu tư mạo hiểm, họ áp dụng một mô hình vận hành khác.
Người phụ nữ tên Từ Hân này, thông qua một loạt các thương vụ đầu tư thành công, được mệnh danh là "Nữ hoàng đầu tư mạo hiểm", điểm này đủ để chứng minh năng lực của bà.
Bà khác hoàn toàn với những tổ chức đầu tư mạo hiểm lý trí và thực tế hơn, Today Capital dưới sự kiểm soát của bà, sẽ không quá chú trọng vào tiềm năng thị trường hay thực lực của doanh nghiệp, bà coi trọng người lãnh đạo doanh nghiệp đó hơn – như một cá thể đơn lẻ.
Có rất nhiều nhà đầu tư tương tự như vậy, trong đó người mà Lục Hằng quen thuộc nhất chính là Lôi Quân.
Nhưng Từ Hân và Lôi Quân cũng có sự khác biệt rất lớn, Lôi Quân đầu tư vào những người bạn mà anh ta coi trọng, không chút do dự, tin tưởng hết mực.
Còn Từ Hân thì lại khác, đối với người sáng lập mà bà coi trọng, bất kể có phải là bạn bè hay không, chỉ cần bà "chấm", bà dám dốc toàn lực đặt cược!
Ngày trước, bà vô cùng coi trọng Đinh Tam Thạch của NetEase, bà tin chắc Đinh Tam Thạch có thể làm lớn NetEase. Trong thời kỳ khủng hoảng bong bóng Internet, tất cả cổ đông quỹ đều bất mãn với Từ Hân, bắt bà rút vốn khỏi NetEase.
Nhưng bà không làm vậy, bà kiên nhẫn chờ đợi, và dành cho Đinh Tam Thạch sự ủng hộ cũng như tin tưởng lớn hơn.
Lịch sử sau đó đã chứng minh, bà đã đúng!
NetEase mang lại cho quỹ mà bà làm việc một khoản lợi nhuận điên rồ, gấp tám trăm phần trăm so với số vốn đầu tư ban đầu!
Tất cả mọi người đều phục, không còn ai nghi ngờ tầm nhìn của bà nữa.
Và đối tượng đầu tư mà bà vô cùng tin tưởng trước đó là Lưu Cường Đông của JD.com, từ tình hình phát triển hiện tại của JD.com mà xem, Từ Hân rõ ràng lại có một pha đặt cược cực kỳ chính xác!
Xét vào thời điểm hiện tại, người phụ nữ này dường như đang đặt cược lên người mình.
Bà ấy rất coi trọng mình, đến mức đưa ra điều kiện "tất cả đều nghe theo cậu".
Lục Hằng mỉm cười, "Nếu bà ấy đã nói nghe theo tôi, vậy thì đơn giản rồi, tôi sẽ cho bà ấy một câu trả lời hài lòng!"
Tiêu Kiến Quốc và Ngô Minh Minh nhìn nhau, đều lắc đầu không nói gì.
Họ còn quá trẻ, chưa hiểu được sự quyết đoán và tầm nhìn của những đại lão đầu tư mạo hiểm như Từ Hân, chỉ cảm thấy Lục Hằng thật lợi hại, thế mà có thể khiến người khác tin tưởng mình như vậy.
Ngô Minh Minh hắng giọng, quay lại chủ đề chính, tiếp tục nói: "So với hai bên kia, yêu cầu của phía công ty Alipay lại cực kỳ nhiều, thậm chí có thể gọi là rườm rà."
Lục Hằng nhướng mày, hứng thú hỏi: "Rườm rà như thế nào?"
Ngô Minh Minh đáp: "Công ty bọn họ muốn rót vốn 80 triệu tệ cho Ele.me, nhưng chỉ yêu cầu 5% cổ phần. Trong điều kiện nhượng bộ cổ phần, họ yêu cầu chúng ta phải hợp tác chặt chẽ hơn với Alipay. Chỉ định Alipay làm phương thức thanh toán cho việc đặt món, mượn sức mạnh của chúng ta để mở rộng người dùng cho Alipay.
Nhưng tôi đã yêu cầu họ phải cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cho Ele.me, từ việc phát triển phần mềm đến đơn giản hóa quy trình thanh toán, tất cả đều phải đạt mức hoàn hảo nhất."
Lục Hằng gật đầu, đây cũng là ý nghĩ ban đầu của cậu.
Ele.me không thể chỉ áp dụng một phương thức thanh toán trực tuyến duy nhất, điều này không có lợi cho trải nghiệm người dùng.
Họ nhiều nhất chỉ có thể áp dụng việc chỉ định thanh toán qua Alipay là một phương thức tùy chọn, chắc hẳn khi Alipay đưa ra điều kiện cũng đã cân nhắc đến điểm này, nên mới đặc biệt giải thích rõ.
Ngô Minh Minh gõ bàn nói: "Đối mặt với yêu cầu của chúng ta, sau khi cân nhắc, họ đã đồng ý. Nhưng lại đưa ra yêu cầu tương tự như Sequoia China, đó là thiết lập một ghế giám đốc độc lập trong hội đồng quản trị, Ele.me phải có một phiếu quyền biểu quyết."
"Trên cơ sở đó, tôi lại đề nghị họ cử nhân sự chuyên môn về tài chính vào công ty chúng ta, hỗ trợ quản lý về mặt thanh toán trực tuyến và điều tiết kinh tế."
"Qua lại tổng cộng ba lần đàm phán mới đạt được thỏa thuận cuối cùng. Nhưng lần gọi vốn này chắc chắn không phải chỉ có mỗi họ. Đối mặt với việc chúng ta chỉ tung ra 15% cổ phần, những công ty muốn đầu tư này còn phải tiến hành thương thảo giữa các bên đầu tư với nhau. Tất nhiên, chuyện đó không liên quan lắm đến chúng ta, chỉ cần không tổn hại đến lợi ích của chúng ta là được."
Nghe xong lời của Ngô Minh Minh, Lục Hằng dành cho họ một ánh mắt tán thưởng.
Không tệ, có thể từng bước đàm phán điều kiện đến mức khắt khe như vậy, Ngô Minh Minh và Tiêu Kiến Quốc thực sự đã bỏ tâm huyết vào làm việc.
Về phần 15% cổ phần, thực tế là Lục Hằng đã sớm định sẵn với Tiêu và Ngô.
Đây là lần đầu tiên Ele.me gọi vốn bên ngoài, tuyệt đối không thể nhượng lại lượng lớn cổ phần.
Nếu không sẽ bất lợi cho sự phát triển của công ty trong tương lai.
Sau này công ty chắc chắn sẽ còn có các đợt gọi vốn tương tự, sau từng vòng gọi vốn, cổ phần của ba người họ chắc chắn sẽ bị pha loãng.
Làm sao để đảm bảo quyền hành tuyệt đối trong công ty, đây là một vấn đề lớn.
Lục Hằng hiểu rất rõ điểm này, đồng thời cũng giúp Ngô Minh Minh và Tiêu Kiến Quốc hiểu được vấn đề này, nên họ mới kiên trì giới hạn trong đàm phán.
"Không tệ, khoảng thời gian này các cậu làm rất tốt. Những việc tiếp theo cứ để chúng ta quan sát là được, đợi ba bên họ thương thảo xong, ký hợp đồng với chúng ta. Khi đó, chúng ta có thể nhận được những thứ mình muốn."
Lục Hằng nói như vậy, Tiêu Kiến Quốc và Ngô Minh Minh cũng không khỏi bật cười.
Những thứ họ muốn có được, từ tiền bạc ban đầu đến giờ đã thay đổi.
Cần vốn là một lẽ, hỗ trợ kỹ thuật là thứ hai, và còn một thứ nữa, đó là các cổ đông hậu thuẫn đủ mạnh.
Sequoia China đủ mạnh, họ đến vì triển vọng thị trường rộng lớn của Ele.me, trong sự phát triển tiếp theo, cũng có thể cung cấp nguồn vốn hỗ trợ dồi dào cho Ele.me.
Today Capital tuy dưới sự dẫn dắt của Từ Hân là nhắm vào Lục Hằng, nhưng họ cũng có thể đạt được hiệu quả tương tự như Sequoia.
Chỉ cần Lục Hằng không khiến họ thất vọng, họ sẽ không rút lui khỏi Ele.me.
Còn về Alipay, trông có vẻ yếu thế nhất trong ba nhà, nhưng trong mắt Lục Hằng thì không hẳn như vậy.
Xét về thực lực, Alipay dựa lưng vào tập đoàn Alibaba, tiềm năng vô hạn.
Xét về kỹ thuật, cậu ta mới là bên cung cấp chính, mà sự giúp đỡ cậu ta có thể mang lại cho Ele.me cũng là lớn nhất!
Có lẽ sẽ có người không hiểu tại sao Lục Hằng lại coi trọng Alipay như vậy.
Nếu những người này có thể biết được trong tương lai, Ant Financial được thành lập với cốt lõi là Alipay có mức định giá 45 tỷ USD, sánh ngang với công ty công nghệ Xiaomi, họ sẽ biết thứ này kinh khủng đến mức nào.
Trong tương lai, sau khi thành tích của Baidu đi xuống, có người nói các đại gia Internet sẽ thay đổi cục diện, BAT ngày xưa sẽ cùng với sự rút lui của Baidu, Xiaomi gia nhập, hình thành ATM.
Nhưng Jack Ma của Alibaba lại trả lời: ATM? Thú vị đấy, nhưng chữ M này sẽ không phải là Xiaomi, mà nên là Ant Financial!
