Nhìn từ bất kỳ góc độ nào, mức độ coi trọng của Lục Hằng đối với cuộc họp hôm nay đều vượt xa tất cả các cuộc họp mà anh từng tham gia trong những năm qua.

Trong gần một năm qua, Lục Hằng đi nam về bắc, chứng kiến hết doanh nghiệp này đến doanh nghiệp khác, ít nhiều cũng hiểu được chế độ quản lý và triết lý phát triển của họ.

Lại trong những buổi tụ họp của giới tinh hoa, Lục Hằng đã hấp thụ được một lượng lớn tư tưởng tiên tiến.

Thỉnh thoảng, Lục Hằng còn tự phản tư, nếu Hằng Thành Tập Đoàn muốn bước lên đỉnh cao thì cần phải làm những gì.

Đơn thuần mở rộng quy mô chỉ là cách làm vô nghĩa.

Bởi vì như thế, rất có khả năng dẫn đến tình trạng hình tụ nhưng thần không tụ, một khi xảy ra sai sót ở phương hướng nào đó, dưới phản ứng dây chuyền, quy mô khổng lồ trái lại sẽ trở thành gánh nặng khó khắc phục, dần dần sụp đổ.

Thương hiệu hóa chính là cách tốt nhất để gắn kết một doanh nghiệp.

Sự hình thành thương hiệu đồng nghĩa với việc Hằng Thành Tập Đoàn thoát khỏi sự bao vây của vô số đối thủ cạnh tranh, cũng đồng nghĩa với sự công nhận của người tiêu dùng.

Ngay cả khi xảy ra vấn đề, sức ảnh hưởng của thương hiệu cũng có thể trì hoãn tốc độ suy thoái của doanh nghiệp, để lại đủ thời gian cho các nhà quản lý xoay chuyển tình thế.

Đạo lý này cũng là do Lục Hằng ngộ ra từ những hành động điên cuồng theo đuổi mức độ phủ sóng, danh tiếng và lưu lượng của các doanh nghiệp internet. Những hành động đó của họ, chẳng phải là muốn khiến công ty mình trở thành một thương hiệu cố hữu trong lòng mọi người sao.

Nhưng, chỉ như vậy thôi thì chưa đủ.

Quy mô không phải là thứ quan trọng nhất, nhưng lại là thứ không thể thiếu!

Khi Lục Hằng đứng lại ở vị trí đầu phòng họp, anh nêu ra việc thứ hai cần công bố trong ngày hôm nay.

"Năm ngoái, công ty chúng ta áp dụng phương thức mở rộng dần dần, từng bước tạo nên cục diện tại ba khu vực Trùng Khánh, Quý Châu và Tứ Xuyên. Nhìn chung, chúng ta đã đạt đến vị thế một mình một ngựa tại toàn bộ khu vực Tây Nam. Dù có nhìn ra toàn quốc, quy mô cũng được coi là thuộc cấp độ các công ty bán lẻ hàng đầu."

Thấy những người bên dưới đều lộ ra nụ cười vui vẻ, sắc mặt Lục Hằng nghiêm lại.

"Nhưng, vẫn chưa đủ! Còn lâu mới đủ!"

Hai tay chống lên bàn, Lục Hằng chậm rãi nhìn quét qua mọi người, trầm giọng nói: "Ngay từ đầu, mục tiêu của chúng ta không phải là một công ty lớn trong khu vực, mà là trở thành công ty bán lẻ ô tô lớn nhất cả nước, thậm chí là toàn thế giới. Tôi nghĩ, các vị cần phải khắc cốt ghi tâm tư tưởng này thêm một lần nữa."

Sắc mặt Đường Xương Uyên và những người khác đều nghiêm nghị, lời này của Lục Hằng xem như đang cảnh cáo họ.

Đừng vì một chút thành tựu mà đắc ý quên hình, so với mục tiêu của họ, thành tích hiện tại vẫn còn quá đỗi nhỏ bé.

Lục Hằng thu hồi ánh mắt, bắt đầu trình chiếu PPT, phối hợp với tài liệu hình ảnh văn bản bên trên, cộng thêm lời giải thích của chính mình, nhằm mục đích truyền đạt chiến lược quy hoạch một cách dễ hiểu nhất cho các cấp quản lý cao tầng.

"Như đã nói trước đó, phương thức thành lập chi nhánh đã tạo cho chúng ta nền tảng vững chắc và đạt được thành tựu nhất định. Nhưng trong đó cũng có những nhược điểm rất rõ ràng, ví dụ như chi phí nhân lực khổng lồ! Cùng với việc chậm thấy hiệu quả, áp lực vốn cực kỳ căng thẳng, v.v."

Trương Thừa Phong đúng lúc gật đầu nói: "Quả thực là vậy, việc thành lập chi nhánh Tứ Xuyên từng đối mặt với vấn đề này. Nhân sự liên quan vào vị trí chậm chạp, dựa vào tuyển dụng ngắn hạn không thể lập tức dựng nên bộ khung. Hơn nữa nhu cầu vốn cao, chỉ dựa vào sự cấp vốn từ trụ sở chính là không hề đủ, còn phải đi vay vốn ngân hàng địa phương. Tính đến hiện tại, bên phía tôi vẫn còn đang nợ ngân hàng hơn chín mươi triệu tiền vay."

Đợi anh ta nói xong, Đường Xương Uyên cũng khẽ nói: "Chi nhánh Quý Châu thì đỡ hơn một chút, dù sao cũng có một cửa hàng Chery 4S và cửa hàng Toyota 4S làm cứ điểm, tiến triển rất nhanh. Nhưng áp lực vẫn tồn tại, đặc biệt là khi từng cửa hàng 4S lần lượt mở ra, áp lực về cả nhân lực lẫn tài lực đã từng hạn chế tốc độ phát triển."

Có lời nói của hai vị phụ trách chi nhánh này, cũng chính diện chứng thực cho cách nói của Lục Hằng.

Đó chính là việc mở rộng thị trường địa phương bằng hình thức chi nhánh gây ra áp lực vô cùng lớn cho Hằng Thành Tập Đoàn.

Nếu sắp tới, tập đoàn vẫn định làm như vậy, tất sẽ lại gặp phải những khó khăn tương tự.

Những người có mặt ở đó đều đã nhận thức được vấn đề này, đặc biệt là các vị phụ trách một loạt phòng ban ở trụ sở chính, họ thường xuyên giao tiếp với các công ty chi nhánh ngoại tỉnh, cũng ít nhiều cảm nhận được những vấn đề này.

Nhưng nếu không mở rộng theo hình thức này thì dường như cũng không còn cách nào tốt hơn.

Trong phút chốc, tất cả mọi người đều nhíu mày.

Cho đến khi giọng nói cao hơn của Lục Hằng vang lên lần nữa, mọi người mới bừng tỉnh, Lục Đổng đã nêu ra vấn đề này thì chắc chắn sẽ có cách giải quyết.

"Phương thức mở rộng chi nhánh ngoại tỉnh bằng cách nhìn thẳng vào cục diện tổng thể như vậy, vấn đề đã lộ rõ rồi." Lục Hằng chậm rãi đi lại phía trước nói, biểu cảm nghiêm túc.

"Nhưng thông qua lời của lão Đường, mọi người cũng đều nhận ra, nếu có một hai cửa hàng 4S đi trước, việc mở rộng thị trường địa phương sau đó sẽ thuận lợi hơn nhiều."

Một tay chống cằm, Lục Hằng suy tư nói: "Cho nên, tôi đang nghĩ, nếu tiếp theo chúng ta áp dụng hình thức lấy điểm dẫn diện, liệu có tốt hơn nhiều không?"

Triệu Căn nghi hoặc nhìn Lục Hằng: "Lục Đổng, ý của anh là?"

Lục Hằng chậm rãi nói: "Chế tạo cửa hàng 4S ngôi sao tại các thành phố hạng nhất!"

"Cửa hàng 4S ngôi sao?"

Có người niệm ra tiếng, trên mặt lộ vẻ nghi hoặc.

Mọi người cũng bắt đầu nghiền ngẫm ý nghĩa trong lời này của Lục Hằng, không lâu sau, đã có người nghĩ ra ý đồ của Lục Hằng.

Lục Hằng trầm giọng nói: "Lấy danh nghĩa Hằng Thành để giành quyền đại lý ô tô tại các thành phố hạng nhất, sau đó tìm kiếm những người xuất sắc nhất để bắt đầu xây dựng cửa hàng 4S ngôi sao, các trang thiết bị tiện ích đi kèm cũng phải hoàn thiện với tốc độ nhanh nhất. Như vậy có thể dựng lên cột mốc, đối với việc chúng ta tấn công vào thị trường ô tô tại thành phố địa phương sau này, có thể đóng vai trò dẫn dắt."

"Hơn nữa, mô hình mở rộng bằng cửa hàng 4S ngôi sao có thể kết hợp tốt hơn với chiến lược thương hiệu đầu tiên, dưới sự tương hỗ như vậy, có thể đẩy nhanh quá trình hình thành thương hiệu Hằng Thành!"

"Có lẽ mọi người cũng đã phát hiện, muốn nhanh chóng mở ra cục diện từ một tỉnh, một thành phố, dựa vào việc xây dựng chi nhánh rầm rộ thực ra hiệu quả bình thường. Mặc dù nền tảng vững chắc, nhưng hiệu suất tổng thể không cao. Còn mô hình cửa hàng 4S ngôi sao thì có thể tạo ra hiệu quả lấy điểm dẫn diện, chỉ cần một cửa hàng thành công, cũng chứng minh mô hình tiếp thị của chúng ta hoàn toàn có thể thích ứng với thị trường địa phương."

"Lục Đổng, mô hình lấy điểm dẫn diện quả thực hiệu quả vượt trội, nhưng hình như sẽ gây ra một loạt vấn đề như quản lý không chặt, tích hợp thông tin không tới nơi tới chốn! Những vấn đề này, lại sẽ gây ra một chuỗi phản ứng dây chuyền, xét về mặt gây dựng nền tảng thì không đủ vững vàng."

"Triệu Căn, lo lắng của anh không sai. Nhưng anh phải hiểu, thời kỳ gây dựng nền tảng của Hằng Thành Tập Đoàn đã qua rồi. Chúng ta đã có nền tảng đủ vững chắc tại khu vực Tây Nam, trong tình hình hiện tại, chúng ta bắt buộc phải mở rộng quy mô trước khi thị trường ô tô thay đổi, không thể dùng bộ cũ như trước được nữa."

"Cửa hàng 4S ngôi sao dường như có thể giải quyết vấn đề vốn, nhưng về quản lý nhân sự, sợ là sẽ lực bất tòng tâm nhỉ?"

"Về vấn đề này, Giám đốc nhân sự Trần Tử Dương của chúng ta chắc là có cách giải quyết nhỉ?"

"Khụ khụ, theo tôi thấy, quản lý nhân sự là một vấn đề cần nâng tầm lên cục diện tổng thể, về điểm này tôi có đề nghị khá tốt."

Khi màn đêm buông xuống, những nhân viên văn phòng đô thị lần lượt quẹt thẻ tan làm, bước ra từ những tòa nhà cao tầng, cuộc họp của Hằng Thành Tập Đoàn cũng dần đi đến hồi kết.

Nhưng chỉ là hồi kết của ngày hôm nay mà thôi.

Lục Hằng xoa xoa trán, nhìn mọi người với vẻ hơi áy náy: "Xin lỗi, có lẽ ngày mai còn phải tiếp tục, nên tối nay mọi người cứ nghỉ ngơi cho tốt nhé!"

Những người tham dự vốn dĩ tinh thần có chút uể oải, không còn cách nào khác, họp suốt cả một ngày trời, bất kể là ai cũng sẽ cảm thấy mệt mỏi.

Nhưng lúc này, họ đều cười đáp lại lời Lục Hằng, liên miệng nói là nên làm, mọi người đều là một phần của công ty, chỉ là mở một cuộc họp thôi mà.

Đợi mọi người từng người một đi ra khỏi phòng họp, Lục Hằng đột nhiên gọi Triệu Kinh lại.

Triệu Kinh quay đầu lại, nghi hoặc nhìn Lục Hằng.

"Hai chúng ta tăng ca một chút, nói chuyện một chút đi!"

"Ồ, được!"