Tại sao phải từ chối một phương án tốt nhất?

Tần Hồng tuy nói chuyện với Lưu Minh Đạt rất nhẹ nhàng, nhưng trong lòng vẫn có chút thấp thỏm. Đến chập tối, cô mở MSN, thấy Kiều Lỵ đang trực tuyến, bèn gửi một biểu tượng mặt cười: "Có thời gian không? Tôi muốn tìm cô nói chuyện."

Kiều Lỵ ngẩn ra một chút, viết lại: "Có, vào phòng họp hay nói chuyện ở đây?"

"Tìm chỗ nào kín đáo một chút," Tần Hồng nói, "Năm phút nữa gặp cô trên sân thượng công ty."

Lên sân thượng? Kiều Lỵ mỉm cười, đây vốn là "bản quyền" của cô, sao hôm nay lại biến thành địa bàn của Tần Hồng? Kiều Lỵ đóng máy tính, ra khỏi cửa công ty, đi lên sân thượng. Vừa đứng vững chân, cô đã nghe thấy tiếng bước chân trên cầu thang. Tần Hồng mặc một bộ vest kẻ sọc nhỏ đi tới trước mặt cô.

"Hi Kathy, bộ đồ đẹp quá!" Kiều Lỵ cười nói.

"Annie, tôi hỏi cô," mặt Tần Hồng đầy nghiêm túc, "Tôi nghe nói Tinh Thông Điện Tử muốn dùng bảy trăm triệu ngoại bao để đổi lấy bảy trăm triệu doanh số?"

"Cái gì?" Kiều Lỵ ngẩn người, "Bảy trăm triệu ngoại bao đổi lấy bảy trăm triệu doanh số, cô nghe ai nói thế?"

"Công ty trên dưới đều đang bàn tán," Tần Hồng nói, "Hơn nữa tôi nghe nói phương án đã làm xong rồi, sếp Hà còn vì chuyện này mà đi Mỹ." Cô quan sát Kiều Lỵ, "Cô không biết chút gì sao?"

"Tôi không biết," Kiều Lỵ cười gượng gạo, "Nếu thực sự là vậy, ít nhất cũng phải thông báo cho bên kinh doanh chứ?"

"Kỳ lạ," Tần Hồng nhíu mày, "Vậy sao chuyện đó lại được truyền đi như thật vậy?"

Kiều Lỵ suy nghĩ một lát rồi hỏi: "Cô nghe thấy khi nào?"

"Chiều nay."

"Ai nói cho cô biết?"

Tần Hồng hơi sững lại: "Một đồng nghiệp."

Kiều Lỵ đã đoán ra, chắc chắn là Lưu Minh Đạt. Cô nhanh chóng đánh giá trong lòng: Lưu Minh Đạt luôn thích mấy chuyện bát quái kiểu này. Vậy ai nói cho Lưu Minh Đạt biết? Lục Phàm, Vân Hải đều không thể nào, càng không thể là sếp Âu và sếp Hà. Nếu sự việc cần giữ bí mật đến mức ngay cả cô, một nhân viên kinh doanh tuyến đầu cũng không được biết, thì chỉ có hai khả năng: một là hoàn toàn không có chuyện đó; hai là người có thể tiếp cận cấp cao muốn tạo ra sóng gió. Mục đích là gì thì không rõ, nhưng rõ ràng kẻ đến không thiện chí. Người trong công ty có thể tiếp cận cấp cao chỉ có một người: Steve!

Cô nhìn Tần Hồng, mỉm cười nói: "Nếu thực sự có thể dùng ngoại bao đổi lấy doanh số, thì có gì không tốt chứ?"

"Không tốt thì không có," Tần Hồng nhìn cô, "Annie, cô là kinh doanh, tôi là tiền bán hàng (pre-sales). Đơn hàng này cô phải cân nhắc cho kỹ, đừng để sau này xảy ra vấn đề gì."

"Có thể xảy ra vấn đề gì chứ?" Kiều Lỵ nói, "Hợp đồng cần được phê duyệt qua từng lớp, có vấn đề thì cũng phải truy cứu từ trên xuống dưới. Kathy, theo tôi thấy, người nói ra những lời này hoặc là thực sự thấy không ổn nên muốn nhắc nhở chúng ta, nhưng nhắc nhở mà lại làm ầm ĩ lên như vậy sao? Hoặc là thấy đơn hàng bảy trăm triệu này quá mức chướng mắt. Những lời đồn thổi kiểu này nói lớn không lớn, nhưng lại là thứ dễ làm tổn thương người khác nhất."

Tần Hồng thắt lòng lại. Ở bên cạnh Kiều Lỵ đã lâu, đây là lần đầu tiên cô nhận ra Kiều Lỵ lại có tâm tư cẩn mật và bình tĩnh đến thế. Kiều Lỵ nói tiếp: "Tôi là nhân viên kinh doanh mới, cô là nhân viên tiền bán hàng mới, chúng ta không cần quản nhiều như vậy, chỉ cần thật thà làm tốt dự án này là đã lập được kỳ công. Tôi nhớ trước Tết năm ngoái, ở Thạch Gia Trang, sếp Âu từng nói với tôi một câu: Ông ấy tung hoành ngành IT hơn mười năm, chưa thấy nhân viên mới vào nghề nào có thể tạo nên kỳ tích này." Cô nhìn Tần Hồng một cái, "Trước đây tôi cứ nghĩ, kỳ tích này sẽ chỉ thuộc về một mình tôi, vì dù sao Frank, Jack, Lão Cường đều là nhân viên kỳ cựu cả rồi. Nhưng sau khi cô đến, tôi biết kỳ tích này không chỉ thuộc về tôi, mà còn thuộc về cô."

Kiều Lỵ quay đầu, nhìn ra thành phố bên ngoài sân thượng: "Đơn hàng bảy trăm triệu, chỉ có thể gặp chứ không thể cầu."

Tần Hồng không nói gì. Không phải cô chưa từng tính toán nếu Kiều Lỵ lấy được bảy trăm triệu này, với tư cách là tiền bán hàng, cô sẽ nhận được những lợi ích hữu hình và vô hình nào. Nhưng lời nói của Kiều Lỵ vẫn khiến cô rung động. Người đồng nghiệp nữ trong lời đồn đại là kẻ dám làm bia đỡ đạn, lại có vẻ hơi nhút nhát này, hôm nay lần đầu tiên khiến cô cảm thấy không thể coi thường. Thậm chí, còn khiến cô cảm thấy có chút áp lực. Dù sao Kiều Lỵ cũng chỉ lớn hơn cô một hai tuổi, nhưng những lời này thực sự quá thâm trầm.

"Kathy," Kiều Lỵ quay đầu lại, cười với cô, "Cô yên tâm đi, nếu vụ này thực sự có vấn đề gì, tôi sẽ cân nhắc. Cho dù không vì cô, tôi cũng phải vì bản thân mình."

"Tất nhiên là tôi yên tâm rồi," Tần Hồng cười, nhìn quanh bốn phía, "Thế nào, nơi tôi tìm thấy cũng được chứ?"

"Rất tốt." Kiều Lỵ mỉm cười.

Hai người cùng nhau xuống lầu. Kiều Lỵ cảm thấy giọng điệu vừa rồi của mình hơi giống sếp, để làm dịu bầu không khí, cô nói: "Cô mặc đồ luôn rất đẹp, lúc nào rảnh giúp tôi chọn một bộ nhé."

"Có tác dụng không?"

"Có."

"Là đi hẹn hò à?"

Kiều Lỵ mỉm cười gật đầu.

"Không phải tôi nhiều chuyện đâu," Tần Hồng cười nói, "Là người của công ty nào vậy, làm bên IT à?"

"Đến lúc đó sẽ biết thôi," Kiều Lỵ cười nói, "Anh ấy không làm trong ngành của chúng ta." Cô còn định nói thêm thì điện thoại reo, là Lục Phàm. Cô lập tức bắt máy: "Sếp!"

"Hôm nay là thứ Tư, tối mai chúng ta đi, đến Thạch Gia Trang."

"Mất mấy ngày ạ?"

"Chưa chắc."

"Vâng, mấy giờ ạ?"

"Sáu giờ, tan làm là xuất phát ngay."

"Em có cần liên hệ với thư ký Trần không ạ?"

"Liên hệ xong rồi," Lục Phàm nói, "Cô đi với tôi một chuyến là được."

Kiều Lỵ cúp máy. Tần Hồng nhìn cô: "Đi Tinh Thông?"

Kiều Lỵ gật đầu. Tần Hồng lại hỏi: "Phương án có cần chuẩn bị lại không?"

"Tạm thời không cần, nếu cần tôi sẽ bảo cô."

Kiều Lỵ về chỗ ngồi, im lặng không nói. Tháng Năm đi cùng Hà Thừa Phong đến Thạch Gia Trang, Vương Quý Lâm nói tin tư không tin công, rồi Lục Phàm và Vân Hải bận rộn gần hai tháng, sau đó công ty đột ngột lan truyền lời đồn về ngoại bao của Tinh Thông. Nếu ngoại bao là thật, Lục Phàm không có lý do gì để giấu cô. Lần này đi sẽ bàn bạc những gì?

Cô không hỏi thêm. Hơn nữa cuộc trò chuyện vừa rồi với Tần Hồng khiến cô rất hài lòng về bản thân. Dù cô không phải sếp của Tần Hồng, nhưng rõ ràng cô có ý an ủi và khích lệ đối phương. Đây có lẽ chính là cái gọi là quản trị con người. Kiều Lỵ nhớ lại những việc mình làm từ khi vào phòng kinh doanh năm ngoái, không nhịn được mà mỉm cười. Lục Phàm lúc quản lý cô chắc hẳn cũng đau đầu không ít.

Muốn làm một người lính tốt, xem ra còn phải thấu hiểu nỗi khó xử của tướng quân. Kiều Lỵ không hỏi thêm chi tiết về chuyến đi Tinh Thông, chỉ dọn dẹp hành lý, hôm sau mang theo hành lý đi làm, tan tầm là cùng Lục Phàm lái xe hướng về Thạch Gia Trang.

Hai người lên đường cao tốc, dòng xe cộ di chuyển nhanh hẳn lên. Kiều Lỵ cười nói: "Thế vận hội anh có đi xem trực tiếp không?"

"Đi xem một trận bóng rổ."

"Còn lễ khai mạc thì sao ạ?"

"Không có vé," Lục Phàm nhìn cô, "Sao, cô kiếm được vé à?"

"Không ạ, một người bạn mời em đi xem tổng duyệt."

Lục Phàm liếc nhìn cô, thấy mặt cô rạng rỡ, không cần nói cũng biết người bạn này chắc chắn là nam giới. Anh không tiếp lời. Kiều Lỵ thấy cuộc trò chuyện bị ngắt quãng, liền hướng câu chuyện về phía Tinh Thông: "Không biết Thế vận hội có ảnh hưởng gì đến dự án Tinh Thông không ạ."

"Có ảnh hưởng gì chứ?"

"Khó nói lắm, cả nước cùng hướng về Olympic mà," cô cười, hỏi, "Chúng ta lần này đến Thạch Gia Trang, chủ yếu bàn về chuyện gì ạ?"

"Bàn về phương án."

"Phương án cải tạo kỹ thuật ạ?"

"Không phải."

"Vậy là phương án gì ạ?"

Lục Phàm lại liếc nhìn cô: "Cô cũng tham gia Olympic à?"

"Dạ?"

"Olympic sắp khai mạc, mọi người đều hưng phấn, lời của cô cũng nhiều hơn trước đây đấy."

"Ơ kìa," Kiều Lỵ tự nhiên bị anh chọc một câu, vừa tức vừa buồn cười, không biết tại sao tâm trạng Lục Phàm lại khó chịu, nên đành im lặng một lúc, nghe xem anh nói gì.

Xe chạy thêm một đoạn, xe cộ trên đường cao tốc ít đi nhiều. Lục Phàm lái xe vững vàng, nói: "Chúng ta có khả năng phải chuyển một phần nghiệp vụ sản xuất từ tổng bộ Mỹ sang Trung Quốc. Hôm nay tôi đi Thạch Gia Trang là để bàn với Vương Quý Lâm về phương án ngoại bao. Phương án này khá phức tạp, và vẫn đang ở giai đoạn sơ bộ, lát nữa đàm phán, cô phải nghe nhiều, nói ít, hiểu chưa?"

Kiều Lỵ ngạc nhiên tột độ: "Vậy nghĩa là tin đồn đó là thật ạ?"

"Tin gì là thật?"

"Cả công ty đang bàn tán rùm beng, nói phòng kinh doanh muốn dùng bảy trăm triệu ngoại bao để đổi lấy bảy trăm triệu con số doanh số."

Lục Phàm nhíu mày: "Ai nói cho cô biết?"

"Kathy ạ, nghe nói là Benny nói với cô ấy."

Lục Phàm im lặng một lúc lâu. Sau đó hỏi: "Cô nghĩ sao?"

"Đây dù sao cũng là hành động của công ty," Kiều Lỵ nói, "Em chỉ là nhân viên kinh doanh, phục tùng mệnh lệnh và tuân thủ chỉ đạo thôi."

Lục Phàm ngạc nhiên nhìn cô một cái. Phục tùng mệnh lệnh và tuân thủ chỉ đạo? Nghĩ lại cũng đúng, cô ấy khá biết nghe lời, nếu đổi lại là một nhân viên kinh doanh cũ, chắc đã làm ầm ĩ lên rồi.

"Chuyện này quan hệ trọng đại, hơn nữa có nhận được sự ủng hộ của tổng bộ hay không thì hiện vẫn là một dấu hỏi. Cho nên dù cô nghe thấy gì, nhìn thấy gì, kể cả ở công ty, cũng phải giả vờ như không biết, cô hiểu chưa?"

"Em hiểu rồi."

Lục Phàm tập trung lái xe. Kiều Lỵ suy nghĩ một chút rồi nói: "Sếp, em muốn hỏi, chuyển một phần sản xuất của Mỹ sang thị trường Trung Quốc, có thể nói là chúng ta dùng nghiệp vụ ngoại bao để đổi lấy bảy trăm triệu cải tạo kỹ thuật với họ không ạ?"

"Không thể nói như vậy," Lục Phàm kiên nhẫn giải thích, "Đây là hai khái niệm. Không phải tôi lấy bảy trăm triệu nghiệp vụ ngoại bao để đổi lấy bảy trăm triệu cải tạo kỹ thuật, mà là chúng ta chuyển sản xuất sang thị trường Trung Quốc. Nếu Tinh Thông Điện Tử chấp nhận hợp tác này, thì Sai Si có thể cùng Tinh Thông lập thành một công ty con, như vậy Tinh Thông Điện Tử sẽ là đối tác của chúng ta. Để thực hiện nghiệp vụ ngoại bao, chúng ta sẽ đầu tư vốn, nhân lực và kỹ thuật cho họ. Mà đã là đối tác, thì toàn bộ nghiệp vụ cải tạo kỹ thuật của Tinh Thông Điện Tử đương nhiên sẽ do chúng ta hoàn thành. Đây không phải là một cuộc trao đổi đơn giản, cô hiểu chưa?"

Kiều Lỵ gật đầu như hiểu như không.

"Hơn nữa chuyện này, không phải ở tầng lớp của chúng ta có thể giải quyết được," Lục Phàm nói, "Ngay cả cấp của sếp Hà cũng phải làm rất nhiều công tác chuẩn bị, chúng ta chỉ có thể chấp hành. Cho nên, khi sự việc chưa đến mức độ nhất định, chúng ta thậm chí còn không nói cho cô biết, chính là không muốn gây xôn xao trong công ty."

"Anh thấy ai là người đã làm lộ tin tức ạ?"

"Người phòng kinh doanh chắc là không."

"Liệu có phải là Thi bên phòng thị trường không?" Kiều Lỵ nói, "Anh ta luôn nhắm vào chúng ta."

"Nhắm vào chúng ta thì không sao," Lục Phàm nói đầy ẩn ý, "Cô đừng để anh ta nhắm vào là được."

"Á," mặt Kiều Lỵ đỏ bừng, "Em biết rồi, hơn nữa em cũng không chịu thiệt mấy."

Lục Phàm thấy cô ngại ngùng liền cười khà khà: "Rảnh rỗi thì xem thêm tài liệu về ngoại bao đi, đừng để người ta hỏi mà không biết gì, đến lúc đó lại thành trò cười."

"Vâng, sếp."

Hai người vừa lái xe vừa trò chuyện. Lục Phàm tận dụng cơ hội này khái quát lại cho Kiều Lỵ về các điều kiện cần thiết cho nghiệp vụ ngoại bao tại Trung Quốc. Tâm trạng hôm nay của anh rất tốt. Hiện tại ở tổng bộ Mỹ đã có James và hội đồng quản trị ủng hộ, ở bên ngoài công ty, Âu Dương Quý gần đây đàm phán rất tốt với chính quyền Thạch Gia Trang và ngân hàng địa phương. Toàn bộ kế hoạch sơ bộ của phương án ngoại bao đến thời điểm này vẫn rất suôn sẻ, chỉ chờ Tinh Thông Điện Tử gật đầu là xong. Mà đối mặt với một thương vụ như thế, liệu khách hàng nào có thể từ chối chứ?!

Và nếu dự án này vận hành thành công, thì đó quả là một tác phẩm kinh điển!

Kiều Lỵ dỏng tai lên nghe thật kỹ. Chuyến đi này giúp cô cơ bản nắm rõ mạch tư duy về ngoại bao. Nếu đây là cách vận hành đằng sau đơn hàng bảy trăm triệu kia, thì quả là một chuyện vô cùng ghê gớm! Cô thầm khâm phục Lục Phàm và Hà Thừa Phong: "Sếp, chúng ta đưa ra phương án như thế này thì đối với Vương Quý Lâm quá là chân thành, ông ấy chắc chắn sẽ ký với chúng ta."

"Đừng nói chắc chắn quá," Lục Phàm cười, "Trên đời này chẳng có gì là tuyệt đối."

"Em còn một câu hỏi nữa," Kiều Lỵ nói, "SK (SiltconKilo) có thể đưa ra được phương án này không ạ?"

"Khó lắm," Lục Phàm nói, "Sản xuất của họ đã thuê ngoài ở Đông Nam Á rồi, chuyển về Trung Quốc gần như là không thể."

"Vậy nói như thế, chẳng phải họ sẽ rút lui khỏi cuộc cạnh tranh sao?"

"Về mặt lý thuyết là vậy," Lục Phàm nói, "Nhưng ngoại bao của chúng ta vẫn đang ở giai đoạn sơ bộ, sau này khó nói lắm."

Kiều Lỵ gật đầu: "Sếp, phương án anh đều đã chuẩn bị xong rồi ạ?"

"Ừ," Lục Phàm nói, "Ở trong máy tính của tôi."

Vì ngày hè khá dài, khi hai người đến khách sạn Tinh Thông, trời mới chập choạng tối. Lục Phàm muốn nghỉ ngơi sớm, tám giờ rưỡi sáng mai đã hẹn gặp Vương Quý Lâm và những người khác họp, dưỡng sức là quan trọng nhất. Kiều Lỵ tuy rất tò mò về phương án sơ bộ kia nhưng vẫn cố nhịn không đòi anh xem. Hai người ở trong phòng riêng nghĩ về cuộc họp ngày mai, một người thì không biết rốt cuộc phương án là gì nên đầy tò mò; người kia thì không biết hiệu quả của phương án rốt cuộc tốt đến mức nào nên không tránh khỏi chút hưng phấn; cộng thêm việc bình thường đều quen ngủ muộn, cả hai đều trằn trọc mãi mới chìm vào giấc ngủ.

Sáng sớm hôm sau, hai người sửa soạn tươm tất rồi gặp nhau ở nhà hàng dưới tầng. Tới nơi, cả hai sững người. Chỉ thấy Kiều Lỵ mặc bộ váy ngắn tay màu xanh xám, Lục Phàm thì mặc áo sơ mi kẻ sọc xanh quần âu xám. Tuy cả hai trông đều cực kỳ có tinh thần, nhưng nhìn qua thực sự giống như đồ đôi. Họ đều giả vờ như không nhận ra, chỉ nhìn nhau cười, vội vàng ăn sáng, uống cà phê. Hai ly cà phê vào bụng, cả hai đều tỉnh táo hẳn lên. Lục Phàm nhìn đồng hồ, lấy khăn giấy lau miệng: "Đi thôi!"

Hai người lái xe thẳng đến khu văn phòng nhà máy, rồi lên lầu, bước vào phòng họp. Thư ký Tiểu Trần đã chờ sẵn. Một lát sau, Vương Quý Lâm, hai phó giám đốc và chủ tịch công đoàn Lâm Đông lần lượt bước vào. Vì Tinh Thông Điện Tử không có máy chiếu, nên Lục Phàm mở máy tính, lật từng trang PPT giải thích cho mọi người.

Trong phương án này, nêu rõ công ty Sai Si hàng năm có lượng lớn nghiệp vụ cần sản xuất. Để phục vụ sản xuất này, cần xây dựng nhà xưởng, tuyển dụng nhân viên, mua dây chuyền sản xuất, đảm bảo nguyên vật liệu và hỗ trợ kỹ thuật, đây là một khoản đầu tư rất lớn. Thời kỳ đầu, công ty Sai Si sẽ bỏ vốn đầu tư trước, còn khu phát triển nơi đặt nhà máy tại Thạch Gia Trang sẽ góp vốn bằng đất đai, cung cấp quyền sử dụng mặt bằng ba năm miễn phí cho dự án này. Đồng thời, một ngân hàng chi nhánh Hà Bắc sẽ cung cấp khoản vay lãi suất thấp để hỗ trợ dự án. Còn Tinh Thông Điện Tử với tư cách là đơn vị hợp tác, điều cần làm là thành lập công ty con, trên cơ sở nhà xưởng mới đã cải chế của Tinh Thông, mua sắm dây chuyền sản xuất, đào tạo nhân viên mới, dưới sự quản lý của công ty Sai Si để đảm bảo sản xuất hàng năm.

Quá hoàn hảo! Kiều Lỵ không thể ngờ được Lục Phàm lại đưa ra phương án như thế này. Cô liếc nhìn Vương Quý Lâm. Vương Quý Lâm chăm chú lắng nghe, gương mặt tròn trịa không lộ chút cảm xúc. Chẳng lẽ ông không phấn khích vì một phương án như vậy sao? Kiều Lỵ thầm nghĩ, nếu là mình, mình sẽ nhảy cẫng lên vì vui sướng. Có được phương án này, dù sau khi cải chế ông không có lấy một xu cũng có thể thuận lợi vượt qua cửa ải khó khăn. Hơn nữa, điều này đối với chính quyền Thạch Gia Trang và sự nghiệp phần mềm của địa phương cũng là một sự tác động và thúc đẩy mạnh mẽ.

Lục Phàm giới thiệu xong, nhìn mọi người: "Giám đốc Vương, các vị lãnh đạo, không biết các ông có ý kiến gì không?"

"Tổng giám đốc Lục," thư ký Trần nói, "Phương án này là trước hay sau khi cải chế?"

"Phương án này có thể tiến hành song song với cải chế. Kế hoạch ngoại bao này của chúng tôi rất có lợi cho Tinh Thông Điện Tử. Nếu các ông chọn Trung Á Vĩnh Thông thì kế hoạch ngoại bao này có thể giải quyết vấn đề vốn sau này; nếu các ông chọn Liên Âu Quốc Tế, thì kế hoạch ngoại bao của chúng tôi chỉ làm phương án của Liên Âu như gấm thêm hoa, mà hoa chúng tôi thêm vào còn là một đóa hoa đỏ rực nữa." Lục Phàm cười nói.

"Phương án của tổng giám đốc Lục rất xuất sắc," Vương Quý Lâm nói, "Nhưng anh phải cho chúng tôi thời gian để suy nghĩ cho kỹ."

"Vâng ạ." Lục Phàm không khỏi thất vọng. Thái độ của Vương Quý Lâm quá đỗi nhạt nhẽo. Phản ứng của chính quyền Thạch Gia Trang và ngân hàng địa phương mà Âu Dương Quý kể lại khi nghe được chuyện này e là còn dữ dội hơn ông nhiều.

"Hôm nay cuộc họp dừng ở đây thôi," Vương Quý Lâm nói, "Mọi người giải tán đi."

Kiều Lỵ sững sờ. Những lãnh đạo khác của Tinh Thông Điện Tử cũng tỏ ra kinh ngạc không kém. Chủ tịch công đoàn Lâm Đông lắp bắp nói: "Vương... giám đốc Vương, dự án này không cần nói thêm chút nữa ạ?"

"Đúng thế," bí thư ủy ban kiểm tra kỷ luật nói, "Dự án này tốt đấy, nếu thực sự có nghiệp vụ sản xuất lớn thế này, công nhân của chúng ta có chỗ giải quyết rồi."

"Ha ha," Vương Quý Lâm cười, "Bây giờ đã 11 giờ trưa rồi, dù chúng ta không cần nghỉ ngơi thì tổng giám đốc Lục và các bạn cũng cần nghỉ một chút. Chúng ta đổi thời gian khác thảo luận tiếp."

Mọi người không tiện nói thêm, nhìn nhau ngơ ngác. Vương Quý Lâm nhìn Lục Phàm, nói tiếp: "Tổng giám đốc Lục, tôi biết thời gian này các anh đã bỏ ra rất nhiều tâm huyết, kể cả việc các anh đàm phán với chính quyền, ngân hàng địa phương chúng tôi, tôi cũng có nghe phong thanh. Thú thật, phương án này của các anh đúng là quá hiếm có. Ngay cả khi Tinh Thông Điện Tử không hợp tác với các anh, bất kỳ doanh nghiệp nào ở Thạch Gia Trang cũng muốn hợp tác với các anh. Với tư cách là giám đốc Tinh Thông Điện Tử, tôi hy vọng anh có thể cho tôi chút thời gian để cân nhắc kỹ lưỡng."

"Giám đốc Vương nói vậy là rất hợp tình hợp lý," Lục Phàm nghe xong câu này càng không hiểu ông ta đang nghĩ gì, nhưng mặt vẫn tươi cười, "Phương án sơ bộ này nếu muốn thực hiện thì cần một bản ý định thư sơ bộ. Có ký ý định thư hay không chắc chắn cần thời gian suy nghĩ, chúng tôi sẵn lòng chờ đợi."

"Vậy thì giải tán thôi," Vương Quý Lâm nói, "Tiểu Trần à, trưa nay em tiếp tổng giám đốc Lục và mọi người đi ăn nhé, chiêu đãi cho chu đáo."

"Vâng," Lục Phàm cười với Tiểu Trần, "Vậy làm phiền thư ký Trần rồi."

"Không phiền, không phiền," Tiểu Trần vội cười, "Tôi đặt nhà hàng rồi, 12 giờ trưa tôi đợi mọi người ở phòng riêng."

Kiều Lỵ nghe vậy liền hiểu, đây rõ ràng là đang mời họ tạm thời rời đi. Cô nhìn Lục Phàm, Lục Phàm đứng dậy gật đầu với mọi người, thu dọn máy tính rồi bước ra ngoài. Kiều Lỵ đi theo sau, hai người xuống lầu, lên xe. Lục Phàm không nhịn được vỗ nhẹ vào vô lăng, còi xe vang lên một tiếng ngắn ngủi.

"Annie," Lục Phàm hỏi, "Chuyện chúng ta đến Tinh Thông Điện Tử hôm nay, cô đã nói với những ai?"

"Tần Hồng ạ," Kiều Lỵ đáp, "Chỉ một mình cô ấy."

"Ồ?" Lục Phàm vừa lái xe vừa chậm rãi nói, "Chúng ta đến Tinh Thông hôm nay, tôi chỉ nói với cô, Vân Hải, sếp Hà, sếp Âu và thư ký Trần."

"Sao vậy ạ?" Kiều Lỵ hỏi, "Anh nghi ngờ..."

"Có khả năng có người làm lộ tin tức. Tôi thấy thái độ của Vương Quý Lâm có chút kỳ lạ."

"Liệu có phải thư ký Trần thông báo cho người khác rồi họ làm lộ ra không ạ?"

"Hai phó giám đốc kia, bí thư ủy ban kiểm tra kỷ luật, chủ tịch công đoàn..." Lục Phàm lắc đầu, "Họ không liên lạc nhiều với chúng ta, mua chuộc họ chắc chắn không có tác dụng. Nếu là thư ký Trần..."

"Anh nghi ngờ SK (SiltconKilo) ạ?"

"Từ khi chúng ta bắt đầu làm kế hoạch ngoại bao này, SK (SiltconKilo) không hề có động tĩnh gì. Ngay cả khi họ bám theo sau, cũng phải có động tác gì đó chứ."

"Nhưng chúng ta đã đưa ra phương án như thế này," Kiều Lỵ nói, "Sao họ còn theo kịp được? Anh chẳng nói là ngoại bao của SK (SiltconKilo) không thể chuyển sang thị trường Trung Quốc sao."

"Không đưa ra được kế hoạch hay thì không sao, đáng sợ là họ phá đám," Lục Phàm nói, "Ngoài họ ra, ai còn tốn tâm tốn sức vì phương án của chúng ta chứ?"

"Không biết họ phá đám thế nào nhỉ?" Kiều Lỵ nhíu mày, "Nếu họ mua chuộc được thư ký Trần thì chúng ta phiền toái rồi. Anh ta biết mọi chuyện, mà Vương Quý Lâm lại tin tưởng anh ta."

"Lát nữa lúc đi ăn, nghe xem thư ký Trần nói gì," Lục Phàm nói, "Tôi không tin Vương Quý Lâm lại thờ ơ với phương án của chúng ta."

Sau khi Lục Phàm và Kiều Lỵ rời khỏi phòng họp, không khí trong phòng trở nên sôi nổi hẳn lên. Ngoài Tiểu Trần ra, mọi người đều nhao nhao hỏi Vương Quý Lâm sao không tỏ thái độ gì, dự án ngoại bao của Tinh Thông quá hiếm có.

"Không phải tôi không tỏ thái độ," Vương Quý Lâm nói, "Các người cũng nghĩ đi, Tinh Thông chúng ta một không nhân tài, hai không kỹ thuật, ba không vốn liếng, liên doanh là chuyện tốt, nhưng chúng ta lấy cái gì để hợp tác với họ đây?"

"Giám đốc," một phó giám đốc nói, "Ý họ rất rõ ràng, muốn đổi lấy bảy trăm triệu cải tạo kỹ thuật của chúng ta."

"Nghĩ vậy cũng không sai," phó giám đốc khác nói, "Đến lúc đó là người một nhà cả rồi, không làm cho họ thì làm cho ai?"

"Đúng vậy, khối lượng sản xuất lớn thế này," Lâm Đông nói, "Thực sự rất có lợi."

"Các anh không cần vội," mắt kính dày cộp của Vương Quý Lâm lóe sáng, "Chuyện là chuyện tốt, nên mới cần suy nghĩ cho kỹ. Tiểu Trần, lát nữa ăn cơm, thái độ của cậu nhất định phải nhiệt tình."

"Tôi biết rồi ạ." Thư ký Trần nói.

Mọi người thấy không thuyết phục được Vương Quý Lâm, đành đứng dậy rời đi. Vương Quý Lâm và Tiểu Trần về lại văn phòng. Vương Quý Lâm đi lại trong phòng vài vòng, nói với Tiểu Trần: "Lát nữa lúc ăn cơm, cậu có thể tiết lộ cho họ vài tin."

"Ý ông là, chuyện tổng giám đốc Phó đến tối qua ạ?"

"Đúng," Vương Quý Lâm nói, "Nhưng phương án nhất định phải giữ bí mật."

"Ông có thấy phương án của tổng giám đốc Phó đáng tin không?" Tiểu Trần lộ vẻ khó xử, "Giám đốc, tôi thấy phương án của tổng giám đốc Lục rất tốt, chuyện tốt nghìn năm có một, chúng ta không làm thì khối người chờ làm, tôi sợ..."

Vương Quý Lâm lắc đầu: "Cậu không cần sợ, họ đã bỏ ra nhiều như vậy, không ngại đợi thêm một thời gian đâu. Tình thế hiện tại, chúng ta trước đây cũng chưa từng nghĩ tới, cứ đi từng bước một, cuối cùng đã có một khởi đầu. Nhưng cậu nhớ lấy, đây chỉ mới là bắt đầu, nhất định phải giữ vững, đánh tốt trận này."

"Tôi biết rồi ạ." Tiểu Trần định thần lại, "Tôi sẽ chú ý chừng mực."

"Chúng ta vẫn phải tuyển người," Vương Quý Lâm nói, "Kỹ sư trong nhà máy không ai biết về IT cả. Vài ngày nữa rảnh, chúng ta làm một chuyến đến Bắc Kinh, trò chuyện với nhóm cố vấn ngành IT của chúng ta. Chúng ta không thể chỉ nghe Sai Si và SK (SiltconKilo) nói, phải nắm rõ sự tình."

"Nhưng tôi nghe nói sếp Âu của Sai Si Trung Quốc đang bàn chuyện này với chính quyền và ngân hàng," Tiểu Trần nói, "Thời gian có kịp không ạ?"

"Dự án tốt như vậy, sao họ phải vội?" Vương Quý Lâm nói, "Sự việc chắc chắn có lý do. Chỉ cần họ vội, chúng ta cứ kéo dài. Họ càng vội, nghĩa là chúng ta càng có cơ hội."

"Còn một điểm tôi không hiểu," Tiểu Trần nói, "Sao chúng ta không tiết lộ một chút về phương án? Nếu SK (SiltconKilo) biết phương án của Sai Si tốt như vậy, có khi còn tăng thêm điều kiện."

"Không," Vương Quý Lâm nói, "Chuyện hét giá trên trời chúng ta không làm. Tôi hỏi cậu, lúc Phó Quốc Đào tìm cậu nói chuyện, có nói là muốn phương án của Sai Si không?"

Tiểu Trần lắc đầu: "Ông ta chỉ nói, có tin tức gì thì thông báo cho ông ta."

"Vậy thì chỉ nói cho ông ta tin tức thôi," Vương Quý Lâm nói. Phương án của tổng giám đốc Lục làm ầm ĩ thế kia, không cần chúng ta nói, phía Phó Quốc Đào cũng sẽ biết thôi. Ông lại đi vòng quanh phòng vài vòng, bỗng thấy khó thở, đau nhói ở lưng, suýt nữa ngã quỵ xuống đất.

"Giám đốc, ông sao vậy?" Tiểu Trần vội đỡ ông. Vương Quý Lâm chậm rãi lết vài bước, ngồi xuống sofa, ra hiệu cho Tiểu Trần mở túi lấy thuốc cấp cứu tim mạch, ngậm vài viên vào miệng. Sau một lúc lâu, ông mới thở phào, rã rời nói: "Lúc không biết làm sao thì sốt ruột, giờ có cách rồi thì cách này quá lớn, tôi càng sốt ruột hơn."

"Giám đốc," Tiểu Trần nhíu chặt mày, ánh mắt lộ vẻ lo lắng và xót xa, "Không cần thiết phải suy nghĩ như vậy, nhà nào dùng được thì dùng."

"Cậu không hiểu đâu," Vương Quý Lâm khó nhọc nói, "Dự án của họ đều tốt, nhưng tiền từ đâu ra? Họ có thể đầu tư bao nhiêu? Chẳng qua là đầu tư giai đoạn đầu một chút để dựng cái khung lên thôi. Phần lớn vẫn phải trông chờ vào vay ngân hàng chứ? Ngay cả như họ nói, trên thị trường chứng khoán có thể huy động được vốn, nhưng nếu không huy động được thì lấy gì trả nợ vay? Còn nữa, thị trường chứng khoán có phải là trò chơi dễ chơi đâu? Có phải chúng ta mở ra đâu."

"Tôi thấy ông lo quá rồi," Tiểu Trần nói, "Doanh nghiệp bây giờ chẳng phải đều chơi như thế sao?"

"Chúng ta chưa từng chơi, cũng không chơi nổi. Haizz, không có nhân tài, chúng ta thực sự không thể nhúc nhích được."

"Giám đốc," Tiểu Trần nói, "Trong nhà máy thực ra có không ít người rất có tài."

"Tôi biết," Vương Quý Lâm nói, "Nhưng họ không có cơ hội học tập và làm việc ở tuyến đầu của doanh nghiệp hiện đại, không ít người đã nhàn rỗi một hai năm nay rồi. Bây giờ là thời đại thông tin, kiến thức cập nhật rất nhanh," ông ho khan vài tiếng, thở dốc vài hơi, "Chúng ta chỉ có cải chế, có cây ngô đồng tốt thì mới thu hút được phượng hoàng vàng, mới có thể kéo theo mọi người lên được. Chuyện dự án, cậu phải chú ý thái độ của hai bên, hơn nữa, cậu cũng phải học hỏi kiến thức IT nhiều vào."

"Tôi sẽ làm được ạ, giám đốc." Tiểu Trần thấy mặt Vương Quý Lâm xám ngoét, khuôn mặt tròn trịa trông như bị phù nề, không khỏi thấy buồn lòng, suýt nữa nghẹn lời.

"Bố cậu và tôi là chiến hữu vào sinh ra tử," Vương Quý Lâm nói, "Tôi tin tưởng ông ấy thì tôi tin tưởng cậu. Liên hệ với Lâm Đông, tổ chức những người trẻ có ý tưởng, có tài cán trong nhà máy lại, bí mật tiến hành đào tạo kiến thức IT, người không cần nhiều, cần tinh. Những việc còn lại, các người phải giữ vững, nhất là cậu, cậu là thư ký của tôi, mọi người đều đang nhìn cậu đấy."

"Tôi biết rồi ạ," Tiểu Trần nói, "Ông cứ yên tâm."

"Cậu đi đi, trưa nay đi ăn uống cho tử tế," Vương Quý Lâm nói, "Tôi uống thuốc rồi, thoải mái hơn nhiều, cậu không cần lo cho tôi."

Tiểu Trần sao mà yên tâm được, tìm một công nhân trông chừng Vương Quý Lâm, rồi mới vội vã chạy đến khách sạn Tinh Thông.

Lục Phàm và Kiều Lỵ đã ngồi trong phòng riêng. Sau khi Tiểu Trần đến, chủ khách phân ngôi thứ, nhân viên phục vụ nhanh chóng mang đồ nguội lên. Tiểu Trần cười nói: "Hai vị, xin lỗi nhé, giám đốc Vương tim hơi không khỏe, thất lễ rồi."

"Ông ấy không khỏe sao?" Kiều Lỵ vội hỏi, "Có nghiêm trọng không ạ?"

"Không có vấn đề gì lớn," Tiểu Trần nói, "Uống thuốc rồi, nghỉ một lát là ổn."

"Cải chế không dễ dàng," Lục Phàm nói, "Có lẽ là do quá mệt."

"Vâng ạ," Tiểu Trần cảm động nói, "Ông ấy quá mệt, thân mệt, tâm càng mệt hơn."

Lục Phàm trong lòng khẽ động: "Thư ký Trần, tôi có một vấn đề muốn hỏi cậu."

"Mời ngài cứ nói."

"Tổng giám đốc Phó của SK (SiltconKilo) gần đây có đến Thạch Gia Trang không?"

Tiểu Trần nhìn anh: "Có ạ."

"Khi nào?"

"Hôm qua."

Kiều Lỵ giật mình, sao lại trùng hợp đến thế?!

"Ông ta hỏi cậu khi nào chúng tôi đến Tinh Thông," Lục Phàm cười nói, "Cậu đã nói thời gian cho ông ta?"

"Đúng vậy," Tiểu Trần cười, "Giống như hôm nay ngài hỏi tôi, tôi cũng nói thôi, đều như nhau cả."

"Họ đến bàn phương án à?"

Tiểu Trần gật đầu. Lục Phàm hỏi tiếp: "So với phương án của chúng tôi, cái nào tốt hơn?"

"Tổng giám đốc Lục," Tiểu Trần nói tâm tình, "Thú thật, cả hai bên các ngài đều là doanh nghiệp lớn trong top 500 thế giới, tầm nhìn xa, từng trải rộng, khả năng vận hành so với doanh nghiệp quốc doanh đang chật vật sống sót như chúng tôi thực sự không cùng một đẳng cấp. Đừng nói là giám đốc, chính tôi cũng hơi hoang mang, thực sự cần thời gian để sắp xếp lại tư duy thì mới bước tiếp từng bước một được."

"Phương án của họ có nội dung gì?"

"Cái này tôi không thể nói, nhưng cũng khá ổn."

"Có giống với phương án của chúng tôi không?" Lục Phàm hỏi.

Tiểu Trần lắc đầu. Lục Phàm nhìn Kiều Lỵ một cái, Kiều Lỵ mỉm cười: "Thư ký Trần, cậu có thể tiết lộ phương hướng đại khái được không? Để xem chúng tôi có thể bổ sung thêm nội dung gì, hoàn thiện phương án của mình nhất có thể."

"Nói thật," Tiểu Trần nói, "Không phải tôi không muốn tiết lộ, mà là thực sự không biết nói thế nào cho ra đầu đuôi. Hơn nữa cũng chỉ là tổng giám đốc Phó nói miệng, không có phương án văn bản, làm sao nói cho rõ được ạ?"

"Họ không có phương án sao?" Lục Phàm hỏi giọng trầm xuống.

Tiểu Trần lắc đầu. Lục Phàm mỉm cười: "Khó nói thì thôi vậy, chúng ta cùng ăn cơm đi. Hôm nay các cậu cũng vất vả rồi, giám đốc Vương lại không khỏe, cậu về sớm còn chăm sóc ông ấy."

Tiểu Trần gật đầu: "Tổng giám đốc Lục, tôi hy vọng ngài có thể thông cảm cho giám đốc Vương, ông ấy thực sự không dễ dàng gì."

"Tôi sẽ," Lục Phàm nói, "Cũng nhờ cậu chuyển lời với giám đốc Vương, hôm nay mọi người nghe thấy chỉ là phương án sơ bộ. Phương án này cần sự hỗ trợ từ tổng bộ Sai Si tại Mỹ. Nếu ông ấy có bất kỳ thắc mắc nào, tôi nghĩ cách tốt nhất là trao đổi trực tiếp với sếp Hà. Ở cấp độ của tôi chỉ có thể bàn đến đây. Tôi không rõ SK (SiltconKilo) đã đưa ra điều kiện gì, nhưng tôi nghĩ điều kiện chỉ là điều kiện, có thực hiện được hay không lại là chuyện khác. Tôi hy vọng giám đốc Vương có thể tìm người liên quan để tư vấn, xem thử những điều kiện đó có thể biến thành hiện thực không. Thú thật, trong số các doanh nghiệp nước ngoài tại Trung Quốc hiện nay, chỉ có công ty chúng tôi mới có thể đưa ra những điều kiện như vậy. Từ góc độ một giám đốc kinh doanh ngành IT như tôi, tôi cho rằng điều kiện bên khác đưa ra, nhất là ngoại bao, đều đáng ngờ."

"Tôi sẽ chuyển lời ạ," Tiểu Trần trịnh trọng nói, "Các ngài còn ở lại Tinh Thông mấy ngày nữa?"

"Chiều nay chúng tôi về rồi. Nếu việc hợp tác giữa Tinh Thông và chúng tôi thành công, rất có thể chúng ta sẽ trở thành đồng nghiệp," Lục Phàm cười nói, "Nếu có tin tức gì, mong cậu thông báo sớm cho tôi."

Tiểu Trần không nói gì, qua vài giây mới nói: "Yên tâm đi ạ, tổng giám đốc Lục, tôi sẽ cố gắng hết sức."

Sau bữa trưa, Lục Phàm và Kiều Lỵ dọn dẹp hành lý rồi lên đường trở về Bắc Kinh. Tâm trạng cả hai đều khá nặng nề. Thứ nhất, không biết SK (SiltconKilo) rốt cuộc đã đàm phán gì với Vương Quý Lâm; thứ hai, họ đều cho rằng phương án mình đưa ra gần như đã đạt đến độ hoàn hảo không tì vết.

"Sếp," Kiều Lỵ nói, "Làm sao chúng ta mới biết được phương án của SK (SiltconKilo) ạ?"

"Không cần biết." Lục Phàm lạnh lùng nói.

"Tại sao ạ?"

"Vì phương án chúng ta đưa ra là tốt nhất."

"Vậy tại sao họ lại từ chối một phương án tốt nhất chứ?"

Lục Phàm nhìn cô: "Họ chưa từ chối, chỉ là muốn suy nghĩ thêm thôi."

"Có kéo dài lâu không ạ?"

"Không biết."

"Em có thể làm gì ạ?" Kiều Lỵ nhìn anh, hỏi.

"Cô làm tốt một việc này là được," Lục Phàm nói, "Đừng nói cho bất kỳ ai về phương án cô đã nghe, kể cả Tần Hồng. Công ty đã có lời đồn rồi, cô càng phải giữ vững. Còn về phía Phó Quốc Đào, tôi sẽ giải quyết."

Kiều Lỵ gật đầu: "Thực ra trì hoãn một thời gian chưa chắc đã là không tốt, đợi đến khi họ tin rằng phương án của SK (SiltconKilo) không thực hiện được, họ tự nhiên sẽ quay đầu cầu cứu chúng ta."

Lục Phàm lắc đầu: "Cô không hiểu đâu, cơ hội kinh doanh là thứ thoáng qua rất nhanh. Có khi mất là mất hẳn."

"Tại sao ạ?"

"Vì sự thay đổi nhân sự phía tổng bộ." Lục Phàm nói, "Giờ tôi không muốn nói chuyện, để tôi tập trung lái xe một lát."

Kiều Lỵ im lặng. Cô vẫn chưa hiểu hết hàm ý "cơ hội thoáng qua" của Lục Phàm, nhưng sau khi nghe phương án này, cô đã tự tin hơn vào việc ký kết đơn hàng bảy trăm triệu. Đơn hàng bảy trăm triệu này không phải là một thương vụ đơn giản, cũng không phải cuộc trao đổi đơn thuần. Ít nhất, cô không nghe thấy bất kỳ nội dung tội phạm thương mại nào như hối lộ hay nhận hối lộ, mà đây là một hoạt động kinh doanh, tích hợp nguồn lực, là một thương vụ đầy trí tuệ.

Sau khi về đến Bắc Kinh, Lục Phàm lập tức gọi điện cho Hà Thừa Phong, yêu cầu báo cáo trực tiếp. Hà Thừa Phong thấy anh không nói ra tin tức gì tốt lành liền dự cảm có vấn đề. Sau cuộc họp, ông lập tức bảo Lục Phàm đến văn phòng mình.

Lục Phàm đẩy cửa bước vào, ngồi xuống trước bàn làm việc của Hà Thừa Phong. Hà Thừa Phong mỉm cười: "Lần này vất vả rồi."

"Tôi và Vương Quý Lâm đã có một cuộc họp chi tiết, giải thích toàn bộ phương án, nhưng ông ấy không hề biểu lộ sự vui mừng hay ngạc nhiên nào," Lục Phàm nói, "Chỉ đuổi khéo chúng tôi về."

"Anh phân tích nguyên nhân là gì?"

"Tôi nghĩ SK (SiltconKilo) có thể đã đi trước một bước và đàm phán với họ rồi."

"SK (SiltconKilo) à?" Hà Thừa Phong im lặng, "Bây giờ họ có thể đưa ra phương án gì để đàm phán đây?"

"Không biết, tôi đã hỏi thư ký Trần, cậu ta bảo không có phương án bằng văn bản."

"Không có phương án văn bản?" Những ngón tay phải của Hà Thừa Phong gõ nhẹ lên mặt bàn, một lúc sau nói, "Anh chắc chắn chứ?"

"Thư ký Trần nói vậy."

"Chỉ khi biết phương án mới biết rốt cuộc đã xảy ra chuyện gì," Hà Thừa Phong trầm tư nói, "Uông Dương luôn cẩn trọng, sẽ không mạo hiểm lấy một phương án ra đàm phán. Hơn nữa, ngoại bao của họ đều ở Đông Nam Á, cũng không có lý do để bàn về ngoại bao. Không biết là ý tưởng của cậu ta, hay là Phó Quốc Đào đứng giữa phá đám," Hà Thừa Phong nói, "Ngoài ra, cũng không loại trừ phương án của chúng ta quá mạnh mẽ, bao gồm cả những hoạt động gần đây của sếp Âu tại Thạch Gia Trang."

"Ý ông là..."

"Khách hàng không phụ thuộc không phải là chuyện tốt, nếu khiến người khác phụ thuộc quá nhiều, người ta cũng sẽ không yên tâm," Hà Thừa Phong cười, "Nếu tôi là Vương Quý Lâm, tôi cũng sẽ không đưa ra quyết định quá nhanh. Thôi được, tôi bảo sếp Âu nghĩ cách, xem có lấy được phương án của SK (SiltconKilo) không, hoặc hỏi xem rốt cuộc SK (SiltconKilo) muốn hợp tác thế nào."

"Vâng ạ."

"Nếu thực sự không được, chúng ta còn có thể tạo thêm áp lực từ bên ngoài."

Lục Phàm gật đầu: "Còn một chuyện nữa, tin chúng ta làm ngoại bao đã có không ít người trong công ty biết rồi."

Hà Thừa Phong khẽ nhíu mày: "Trước đó cậu đã nói với Annie chưa?"

"Chưa ạ," Lục Phàm nói, "Lần này trên đường đến Tinh Thông, cô ấy chủ động hỏi tôi."

"Phía Mỹ vẫn luôn có người để mắt tới James, nếu không thì đã không phái Steve đến cho tôi," Hà Thừa Phong nói, "Họ nói gì thì mặc họ, không gây ra sóng gió lớn đâu, chúng ta không cần quan tâm. Sau này chuyện Tinh Thông, phải cẩn thận hơn chút."

Lục Phàm gật đầu, rồi cười nói: "Cứ tưởng lần này đến Tinh Thông sẽ có đột phá lớn, ai dè..."

"Chuyện tốt thường gập ghềnh," Hà Thừa Phong nói, "Có thời gian cậu và thư ký Trần trao đổi nhiều vào. Tôi bảo sếp Âu điều tra kỹ thêm lý lịch cậu ta, người này rất được Vương Quý Lâm tin tưởng, chúng ta vẫn cần thận trọng."

Ngày thứ hai sau khi Lục Phàm rời Thạch Gia Trang, Vương Quý Lâm nhận được thông báo từ tỉnh, yêu cầu ông đi báo cáo tình hình cải chế của Tinh Thông Điện Tử.

Vương Quý Lâm đến văn phòng của một vị lãnh đạo, báo cáo chi tiết về phương án cải chế của Trung Á Vĩnh Thông và Liên Âu Quốc Tế. Vị lãnh đạo nghe xong gật đầu liên tục: "Hai phương án này đều có cái hay riêng. Quý Lâm này, tôi nghe nói ông đã tính trước nước đi, giờ đã đàm phán phương án hợp tác với hai doanh nghiệp lớn nước ngoài rồi à? Thế nào? Điều kiện của họ là gì?"

Vương Quý Lâm vội vàng giải thích cặn kẽ phương án ngoại bao của Sai Si Trung Quốc. Vị lãnh đạo chăm chú lắng nghe: "Phương án tốt như vậy, không chỉ giúp Tinh Thông Điện Tử vượt qua khó khăn, mà còn thúc đẩy phát triển kinh tế Thạch Gia Trang rất tốt. Quý Lâm, ông còn vướng mắc gì không?"

"Thưa lãnh đạo, là thế này ạ," Vương Quý Lâm do dự một chút, "Còn một doanh nghiệp lớn nước ngoài khác là SK (SiltconKilo) cũng đưa ra khả năng hợp tác, nghe cũng rất được."

"Phương án gì?"

"Tạm thời cũng chưa tiện nói ạ."

"Bí mật thương mại? Sao, đến tôi cũng không tiện nói à?"

"Không ạ, không có," Vương Quý Lâm liên tục xua tay, "Không giấu gì lãnh đạo, họ cũng chưa đưa ra phương án, chỉ là đang bàn thảo ở đây thôi, nên cũng không có gì để nói cả. Không giống như Sai Si Trung Quốc, họ không chỉ đưa ra phương án, mà còn làm công tác tư tưởng với các cơ quan và ngân hàng ở Thạch Gia Trang rồi."

"Vậy chứng tỏ họ rất chân thành. Họ làm ngoại bao, vậy SK (SiltconKilo) thì làm gì?"

"Thú thật tôi cũng chưa nói rõ được ạ," Vương Quý Lâm cười khổ, "Thưa lãnh đạo, tôi sẽ đi đàm phán với họ thêm, một khi làm rõ rồi, tôi sẽ báo cáo lại cho lãnh đạo ngay lập tức."

"Được rồi," vị lãnh đạo cười, "Ông gửi phương án của Sai Si Trung Quốc cho tôi, tôi sẽ nghiên cứu kỹ." Vương Quý Lâm vội ra hiệu cho Tiểu Trần sao chép phương án sơ bộ của Sai Si Trung Quốc cho lãnh đạo. Sau đó báo cáo tình hình khác của nhà máy rồi xin cáo lui.

Cùng lúc đó, Âu Dương Quý mang theo phương án sơ bộ về ngoại bao của Tinh Thông Điện Tử đi một vòng qua các thành phố và khu phát triển công nghệ cao ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Giang Tô, v.v. Tin tức Sai Si Trung Quốc muốn chuyển kế hoạch sản xuất sang thị trường Trung Quốc đã lan truyền khắp các khu phát triển công nghệ cao toàn quốc. Âu Dương Quý đi đến đâu cũng được mọi người chào đón, các khu phát triển còn liên tục đưa ra những điều kiện ưu đãi, hy vọng ngoại bao của Sai Si sẽ được đặt tại địa phương mình. Như vậy, các lãnh đạo khu phát triển Thạch Gia Trang làm sao ngồi yên được nữa.

Hôm đó Vương Quý Lâm đang làm việc thì nhận được điện thoại từ Ủy ban Quản lý vốn nhà nước của tỉnh, yêu cầu ông đi ngay. Vương Quý Lâm vội dẫn Tiểu Trần lái xe đến đó. Vừa vào cửa đã thấy hai vị chủ nhiệm khu phát triển. Vương Quý Lâm chào hỏi họ, mông chưa kịp ngồi xuống ghế, hai người đã sốt sắng nói: "Giám đốc Vương, chúng tôi nghe nói Sai Si Trung Quốc đàm phán ngoại bao với các ông mà không thành công, rốt cuộc là chuyện gì vậy?"

"Không phải không đàm phán thành công," Vương Quý Lâm cười nói, "Mà là vì SK (SiltconKilo) và Sai Si Trung Quốc đều đưa ra điều kiện khá tốt, nên chúng tôi phải chọn lựa giữa hai bên."

"Vậy ông cũng phải sớm chọn một bên chứ," một chủ nhiệm nói, "Ông có biết không? Tổng giám đốc Âu của Sai Si Trung Quốc đã cầm phương án ngoại bao đi đàm phán điều kiện với khu phát triển công nghệ cao ở Quảng Châu, Giang Tô rồi đấy. Vốn dĩ chúng ta đã kém hơn Bắc Kinh, Thượng Hải, rồi cả Giang Tô, Quảng Châu ở mảng này, nếu có thể mượn Tinh Thông Điện Tử để dẫn dắt một doanh nghiệp đầu tàu như vậy, thì chúng ta sẽ có doanh nghiệp đầu tàu của riêng mình, khu phát triển công nghệ cao của chúng ta sẽ có thể thu hút thêm nhiều vốn đầu tư hơn nữa."

Vương Quý Lâm ngẩn ra, thầm nghĩ Âu Dương Quý sốt sắng thế này, lại tìm cách gây áp lực cho mình, dự án này có vấn đề gì hay là do họ quá mạnh thế?

"Quý Lâm à," chủ nhiệm Ủy ban Quản lý vốn nhà nước của tỉnh nói, "Ông tiếp xúc với hai doanh nghiệp lớn nước ngoài này cũng một thời gian rồi, phương án của bên nào tốt, bên nào không tốt, ông có thể mời vài chuyên gia thẩm định, dù sao cũng phải đưa ra quyết định. Muốn được cả cá lẫn gấu thì tôi thấy là không thể rồi, nhưng nếu cứ chần chừ không quyết, e là lỡ mất cơ hội tốt đấy."

"Đúng thế, đúng thế," một chủ nhiệm khu phát triển nói, "Bên SK (SiltconKilo) rốt cuộc cho điều kiện gì? Đến giờ vẫn chưa có phương án cụ thể, tôi thấy vẫn là Sai Si Trung Quốc có thành ý hơn."

"Họ có thành ý nhưng chúng ta lại không nhiệt tình," một chủ nhiệm khác nói, "Thế thì không thể trách người ta đi nơi khác được. Bây giờ nơi nào cũng đua nhau làm ngoại bao, chúng ta không có lợi thế. Giám đốc Vương, ông nên cân nhắc kỹ."

"Các vị chủ nhiệm," Vương Quý Lâm cười khà khà, "Tôi đã tìm vài chuyên gia mảng IT, đang lắng nghe ý kiến của họ đây. Các vị đừng sốt ruột. Thế này đi, tôi sẽ trực tiếp đứng ra trao đổi lại với sếp Âu, cố gắng bày tỏ thiện chí hợp tác của chúng ta, bảo ông ấy chờ thêm chút. Các vị thấy thế nào?"

"Đúng, đúng," chủ nhiệm khu phát triển nói, "Dù Tinh Thông Điện Tử không hợp tác, cũng phải đại diện khu phát triển Thạch Gia Trang của chúng ta bày tỏ thành ý với họ. Chúng ta còn có các doanh nghiệp khác mà, dù thế nào cũng phải giữ chân họ lại Thạch Gia Trang!"

"Nếu bên ông không được," lãnh đạo Ủy ban Quản lý vốn nhà nước nói, "Thì để chủ nhiệm khu phát triển đứng ra đàm phán với họ. Nguyên tắc hiện nay là, không phải các ông hợp tác hay không, mà là phải nghĩ cách giữ họ lại khu phát triển."

Vương Quý Lâm gật đầu: "Vậy thì làm thế." Lãnh đạo Ủy ban Quản lý vốn nhà nước tỉnh nhìn Vương Quý Lâm: "Phương án cải chế của các ông đã chốt chưa?"

"Nếu phương án của Sai Si Trung Quốc hoặc SK (SiltconKilo) chốt được một bên," Vương Quý Lâm nói, "Thì chúng tôi có thể sẽ phải mở đại hội đại biểu công nhân viên chức, để mọi người cùng thảo luận và thông qua hai phương án cải chế này."

"Cho nên mới nói," lãnh đạo Ủy ban Quản lý vốn nhà nước nói, "Ban đầu ông dùng đơn hàng bảy trăm triệu để kiềm chế hai doanh nghiệp lớn nước ngoài, tư duy là đúng. Nhưng giờ đã ép người ta đến mức này rồi thì cũng nên biết dừng đúng lúc, không thể trì hoãn thêm nữa. Ông nhìn xem, Olympic sắp khai mạc rồi, chúng ta cũng phải tăng tốc, cố gắng hoàn thành cải chế sớm một chút, xây dựng doanh nghiệp mới, để chính quyền và công nhân có thể yên tâm." Ông nói đầy tâm huyết, "Đối với cá nhân ông cũng vậy, doanh nghiệp mới sớm đi vào quỹ đạo ngày nào, ông sớm giảm bớt gánh nặng trên vai ngày đó."

"Lãnh đạo nói rất đúng," Vương Quý Lâm cười khà khà, "Tôi sẽ dùng hành động thực tế để chứng minh."

"Đúng, đúng," chủ nhiệm khu phát triển nói, "Việc này ông sớm chốt đi, coi như là chúc mừng Olympic đấy."

Vương Quý Lâm bước ra khỏi tòa nhà chính phủ, cảm thấy ánh nắng bên ngoài chói chang, đâm vào tim anh một trận khó chịu. Những đợt tấn công dồn dập từ Sais Trung Quốc giống như một tảng đá khổng lồ đè nặng khiến anh không thở nổi. Mà chuyện cải tổ của chính Tinh Thông, nhìn lúc này đây, cũng không cho phép anh do dự thêm nữa. Anh hỏi Tiểu Trần: "Hai ngày nay xe của nhà máy có ai dùng không?"

"Không ạ." Tiểu Trần quan sát sắc mặt anh, "Giám đốc, ngài không khỏe ạ?"

"Tôi muốn đi Bắc Kinh một chuyến." Vương Quý Lâm trả lời không đúng trọng tâm.

"Đi Bắc Kinh ạ?" Tiểu Trần sững sờ, "Khi nào ạ?"

"Xem ngày mai hoặc ngày kia có đi được không đã." Vương Quý Lâm nói, "Cậu giúp tôi gọi điện cho Tổng giám đốc Âu hoặc Tổng giám đốc Hà của Sais Trung Quốc, cứ bảo là tôi muốn đến Bắc Kinh bái phỏng họ. Ngoài ra, cũng hẹn cả Tổng giám đốc Uông của SK (SiltconKilo) nữa, quan trọng nhất là trước khi gặp họ, tôi phải nghe được ý kiến của đoàn tư vấn."

Tiểu Trần mở cặp, lấy ra một viên thuốc đưa cho Vương Quý Lâm, "Tôi đi sắp xếp ngay đây."

Tiểu Trần lái xe đưa Vương Quý Lâm đến cổng khu tập thể nhà máy Tinh Thông, Vương Quý Lâm ngậm một viên thuốc cứu tâm, vẫn thấy có chút không yên tâm, có lẽ thời tiết quá nóng, gần đây lại quá bận rộn, hai chân vừa tê vừa sưng, nặng trĩu như bị đổ chì. Anh nói với Tiểu Trần: "Hôm nay đưa đến đây thôi, tôi tự đi bộ về."

"Giám đốc, ngài đi được không?"

"Không vấn đề gì." Vương Quý Lâm cười ha hả, "Chuyện này có đáng gì."

Anh một mình, xách cặp, thong dong đi về nhà. Mặt trời chói chang chiếu rọi lên người anh, nhưng phương Bắc là vậy, đến chập tối là sẽ mát mẻ, không giống như lúc giữa trưa. Vương Quý Lâm đi chưa được bao xa, dường như nghe thấy có người gọi mình, quay đầu lại, là hai người đàn ông trung niên trông không mấy xa lạ, một trong số đó lên tiếng: "Giám đốc, hôm nay đi bộ tan tầm về nhà ạ?"

"Đúng vậy." Vương Quý Lâm cười cười, công nhân trong nhà máy đông quá, anh không thể nhớ hết tên họ.

"Nghe nói sau này chúng ta đều phải làm IT ạ?" Một người đàn ông hỏi, "Chuyện này là thật sao?"

"Cũng có thể." Vương Quý Lâm cười cười.

"IT chúng tôi cũng đâu biết gì, nếu thật sự chuyển đổi, liệu họ còn dùng chúng tôi không ạ?"

"Bây giờ vẫn chưa xác định là có chuyển hay không," Vương Quý Lâm nói, "Cho dù có thật sự chuyển sang làm IT, công nhân trong nhà máy chắc chắn phải tiếp nhận đào tạo, sẽ thành lập các công ty đào tạo."

"Thứ này có đào tạo cũng không học nổi," người đàn ông lớn tuổi hơn nói, "Máy tính tôi căn bản không biết, nhìn đã thấy sợ, con trai tôi dạy tôi học cách mở máy, tôi học mấy lần mà vẫn chưa học được."

"Làm IT đâu phải bắt ông mở máy tính," Vương Quý Lâm cười, "Các loại hình công việc bên trong rất nhiều." Anh vừa đi vừa hỏi, "Bây giờ công nhân nhìn nhận chuyện cải tổ thế nào?"

"Mọi người đều đang mong chờ đấy ạ, nghe nói nhà máy sẽ dùng phương án tốt đó để tiếp nhận tất cả chúng ta?"

"Phương án không có tốt hay xấu," Vương Quý Lâm nhìn họ, "Nhưng công nhân chắc chắn sẽ được giữ lại."

"Giám đốc, thực ra khu đất này của nhà máy chúng ta, giữ lại thì tốt biết bao! Kiểu gì cũng bán được một khoản tiền," người trẻ tuổi hơn nói, "Trả lại cho quốc gia thì tiếc quá."

"Giao đất ra đều có điều kiện cả," Vương Quý Lâm nói, "Một số khoản nợ của chính phủ có thể được khấu trừ, lại còn có thể lấy đất ở khu phát triển, không đơn giản như cậu nghĩ đâu."

"Đúng đấy, tuổi trẻ chẳng biết cái gì cả," người lớn tuổi hơn nói, "Vẫn là Giám đốc hiểu rõ."

Vương Quý Lâm cười cười, đi cùng họ một đoạn rồi tách ra, anh một mình bước vào con đường nhỏ ven đường, giấu cơ thể dưới bóng cây hòe. Lúc này là thời điểm khu tập thể nhà máy đầy sức sống nhất, những công nhân tan làm và chưa tan làm, còn có người già, trẻ nhỏ trong nhà, đều xuất hiện vào lúc này. Họ tản bộ trò chuyện trên con đường nhỏ, hoặc xách giỏ rau vội vàng lướt qua, còn có những đứa trẻ tan học, đeo cặp sách nô đùa trên đường... Vương Quý Lâm cảm thấy áp lực càng to lớn hơn, điều kiện mà Sais Trung Quốc và SK (SiltconKilo) đưa ra đều tốt như vậy, nhưng Tinh Thông Điện Tử có cái gì? Ngoài bảy trăm triệu đó ra, họ vẫn chẳng có gì cả.

Anh thong thả bước đi, trở về nhà. Đẩy cửa ra một cái, không khí nóng bức ngột ngạt ập tới, vợ và mẹ vợ đang ngồi trước tivi, một chiếc quạt cũ thổi vù vù về phía họ. Vương Quý Lâm mồ hôi nhễ nhại nói: "Nóng thế này, sao hai người không bật điều hòa?"

"Chúng tôi đang bật quạt điện mà, không nóng, không nóng đâu." Vợ anh đứng dậy, đưa cho anh một chiếc khăn mặt, "Sao hôm nay anh về sớm thế? Nhà máy không có việc gì à?"

"Không có việc gì cả." Vương Quý Lâm liếc nhìn vợ. Bình thường anh toàn đi sớm về muộn, nửa đêm mới về nhà, vợ đã chìm vào giấc ngủ, sáng sớm vợ còn chưa tỉnh, anh đã mặc chỉnh tề đi làm ở nhà máy rồi. Anh phát hiện sắc mặt vợ rất khó coi, thời tiết càng nóng, càng lộ rõ vẻ vàng vọt yếu ớt. Vương Quý Lâm nhìn tivi, trong tivi đang phát chương trình Bắc Kinh chuẩn bị cho Olympic. Anh lại liếc nhìn bà cụ đang ngồi trên ghế sofa, đột nhiên hỏi: "Thực ra Thạch Gia Trang cách Bắc Kinh cũng không xa, hai người có hứng thú đi xem sân vận động Tổ Chim không?"

"Đi Bắc Kinh ạ?" Vợ Vương Quý Lâm kinh ngạc hỏi.

"Tôi muốn đi Bắc Kinh một chuyến," Vương Quý Lâm nói, "Từ khi Tinh Thông Điện Tử muốn cải tổ, tôi vẫn chưa có thời gian ở bên mọi người, sức khỏe của mẹ không tốt, tôi cũng không có thời gian chăm sóc. Lần này mọi người đi cùng tôi đến Bắc Kinh đi, tiện thể xem Tổ Chim, Thủy Lập Phương cùng Nhà hát lớn Quốc gia luôn."

"Nhưng mà, sức khỏe của mẹ không tốt, không đi bộ được,"

"Chúng ta lái xe đi," Vương Quý Lâm nói, "Sau đó để xe chở mọi người dạo quanh phố phường một chút, ngắm cảnh xong là về ngay."

"Còn anh thì sao?"

"Tôi phải ở lại Bắc Kinh bàn bạc một chút chuyện với vài công ty, mọi người không cần đợi tôi."

"Vậy khi nào chúng ta đi?"

"Dù sao cũng không cần ở lại qua đêm, chỉ là đi dạo trong ngày thôi," Vương Quý Lâm nói, "Ngày mai chúng ta khởi hành."

"Quý Lâm," vợ nhìn anh, "Chuyện cải tổ của các anh có phải không suôn sẻ không?"

"Rất suôn sẻ."

"Hôm nay có người hỏi thăm tôi, nói rằng chúng ta sắp hợp tác với công ty nước ngoài lớn ở Bắc Kinh, làm cái gì mà gia công ngoài (outsourcing), chuyện này sao tôi không nghe anh nhắc đến?"

"Ồ, ai hỏi thăm em?"

"Mấy lão công nhân," vợ nói, "Chuyện này truyền tai nhau trong nhà máy ghê lắm."

"Anh biết rồi," Vương Quý Lâm nói, "Mọi người xem tivi đi, anh ra ngoài hút điếu thuốc."

Anh lấy bao thuốc từ trong túi quần ra, đứng trên ban công. Mặt trời đang lặn, anh châm một điếu thuốc, lẳng lặng hút.

Việc cải tổ của Tinh Thông Điện Tử không thể trì hoãn thêm được nữa, dù là chính phủ hay công nhân, đều đã đợi đến giới hạn rồi, mà mê cục thương nghiệp rối rắm trước mắt cũng dần dần trở nên rõ ràng: Đầu tiên là cải tổ, tiếp theo là vấn đề vốn và vận hành sau khi cải tổ. Nếu mảng kinh doanh gia công ngoài của Sais Trung Quốc có thể lấp vào, nó sẽ trở thành thùng vàng đầu tiên sau khi Tinh Thông Điện Tử cải tổ. Nhưng dự án của SK (SiltconKilo), nên vận hành thế nào cho tốt đây? Họ thực sự có thành ý hợp tác, hay chỉ để cạnh tranh với Sais?

Nhất định phải tìm cách trói chặt cả Hà Thừa Phong và Uông Dương vào trong đó, anh không thể bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào, đã chạm tay vào đá mà đi đến bước này rồi, anh cũng không còn đường lui nữa. Nếu sau khi Tinh Thông cải tổ mà không phát triển nổi, những vốn ngoại kia nói đi là đi, cục diện lớn thế này thì phải làm sao?! Bỏ qua những con đường bề nổi này, anh khổ cực chống đỡ mấy năm nay, chính là để sau khi cải tổ có thể làm một nhà doanh nghiệp thực thụ. Những năm bảy mươi anh là quân nhân, những năm tám mươi anh đam mê văn học, thời điểm này, chỉ có anh hùng thương nghiệp mới là anh hùng thực sự, anh muốn để hơn hai nghìn công nhân này thoát khỏi nghèo khó, có được cuộc sống tốt đẹp.