"Tổng tài tiên sinh." Hein lập tức đứng thẳng người dậy. "Không biết ngài có gì chỉ thị?"

Tôi suy nghĩ một chút, sau đó bảo hắn: "Tiên sinh Schneider của công ty FS, hai ngày nay sẽ tới bái phỏng chúng ta, đến lúc đó, tôi hy vọng anh có thể đáp lại hắn, về giá cả của đơn đặt hàng này, chúng ta sẽ không nhượng bộ dù chỉ một xu! Đương nhiên, lời lẽ phải khách khí và lịch sự, phải biểu hiện ra rằng chúng ta cũng rất bất đắc dĩ mới phải làm như vậy, tốt nhất là nên thể hiện giống như những chính khách trên ti vi kia——đã rõ chưa?"

Hein trợn trừng mắt nhìn tôi: "Tổng tài tiên sinh, tôi không hiểu. Công ty FS là quan hệ lâu năm của chúng ta, mà hiện tại bọn họ quả thực đang gặp một số rắc rối, xuất phát từ việc cân nhắc tình hữu nghị hợp tác nhiều năm giữa đôi bên, tôi cho rằng việc nhượng bộ thích hợp một chút, giúp bọn họ vượt qua cửa ải khó khăn này, sẽ là một lựa chọn không tồi, như vậy có thể dựng lên hình ảnh tốt đẹp của công ty chúng ta trong ngành, hơn nữa còn có lợi cho việc hợp tác sâu hơn nữa giữa chúng ta và công ty FS trong tương lai, bọn họ dẫu sao cũng là nhà phân phối phụ kiện cơ khí hạng nhất châu Âu!"

Tôi cười cười, nụ cười của tôi tràn đầy gian xảo, tôi nói: "Không, ý của tôi là, anh chỉ đáp lại hắn như vậy thôi, nhưng đồng thời hãy để hắn hiểu rằng, đây không phải là quyết định cuối cùng, hiểu chứ? Anh phải giả vờ ra vẻ rất khó xử, sau đó để cho bọn họ lo lắng thêm một thời gian nữa!"

Hein lập tức hai mắt sáng ngời: "Có phải ngài có kế hoạch gì khác hay không?"

Tôi gật đầu: "Đúng vậy, tôi có một số việc kinh doanh lớn hơn muốn công ty FS đáp ứng chúng ta, cho nên chuyện anh đang nhúng tay vào lúc này, chính là con bài đàm phán của tôi, anh đã hiểu chưa? Nhiệm vụ của anh chính là, đừng từ chối hắn ngay tắp lự, khiến hắn cảm thấy độ khó rất lớn, nhưng phải chừa lại cho hắn một chút hy vọng, đừng để hắn tuyệt vọng hoàn toàn, phải giống như câu cá mà treo bọn họ lên! Khiến bọn họ khó chịu một thời gian! Hiểu chưa? Tôi tin rằng với kinh nghiệm của anh, chắc chắn có thể làm rất tốt! Hơn nữa với sự thông minh của anh, cùng với việc xử lý thỏa đáng, sẽ không ảnh hưởng đến tình hữu nghị nhiều năm giữa chúng ta và công ty FS, phải vậy không?"

Hein lập tức gật đầu, trên mặt lộ ra một nụ cười đắc ý: "Đó là đương nhiên, ngài cứ yên tâm, chuyện này không mấy khó khăn lắm, vốn dĩ là chúng ta đang chiếm lý cơ mà, cho dù chúng ta có từ chối bọn họ, bọn họ cũng không có lý do gì để trách cứ chúng ta. Tôi nhất định sẽ làm cho thỏa đáng!"

Nói xong những chuyện này, Hein quay người rời đi. Tôi bỗng nhiên lại gọi giật hắn lại.

"Hein tiên sinh." Trong lòng tôi bỗng nảy ra một ý niệm: "Tôi muốn hỏi một chút, công ty chúng ta mỗi ngày mua sắm bao nhiêu linh kiện cơ khí từ tay những nhà phân phối bên ngoài?"

Hein suy nghĩ một chút, đáp lại rằng: "Khoảng lượng mua sắm mỗi năm rơi vào khoảng chín mươi triệu đô la Mỹ, những thứ này đều được đầu tư vào quá trình sản xuất của các nhà máy trực thuộc tập đoàn Henkel chúng ta. Sáu cơ sở sản xuất lớn mang tầm cỡ quốc tế thuộc cấp độ A trực thuộc công ty Henkel chúng ta sử dụng nguyên vật liệu và các linh kiện cơ khí cần thiết cho sản xuất, đều thông qua bộ phận thu mua của tổng bộ tiến hành thu mua thống nhất, sau đó mới phân phát xuống phía dưới."

"Chín mươi triệu đô la Mỹ cơ á..." Tôi che giấu sự kích động trong lòng, trên mặt cố tình cười nhạt một tiếng, lại hỏi tiếp: "Vậy những đơn đặt hàng này, đều là mua sắm từ một mình công ty FS thôi sao?"

"Ồ, không phải." Hein lập tức đáp: "Lượng chúng ta mua sắm từ bọn họ mỗi năm đại khái nằm trong khoảng từ sáu mươi triệu đến bảy mươi triệu đô la Mỹ. Còn có một số phần còn lại khác, chúng ta thông qua các nhà phân phối khác để mua sắm."

"Ồ! Rất tốt, rất tốt!" Biểu cảm trên mặt tôi không đổi, vẫn mang theo dáng vẻ mỉm cười. Sau đó tôi phóng khoẻ viết lên một tờ giấy một số thứ, đưa tờ giấy cho Hein.

"Hein tiên sinh." Tôi mỉm cười: "Ở đây có một công ty, bên trên là địa chỉ, số điện thoại và phương thức liên lạc của nó... Ừm, đây là một công ty của Trung Quốc, chuyên kinh doanh các linh kiện cơ khí chất lượng cao do Trung Quốc sản xuất, hơn nữa giá cả và chất lượng cũng vô cùng tốt! Tôi hy vọng trong kế hoạch thu mua năm nay, anh hãy phân ra một phần đơn đặt hàng cho công ty này! Hơn nữa, sau này mỗi năm đều duy trì cách làm như thế... Hiểu chưa?"

Hein ngẩn ra, tiếp lấy tờ giấy trong tay tôi xem xét, lắp bắp nói: "Nhưng mà, tiên sinh, hoạt động thu mua mỗi năm của chúng ta đều có kế hoạch, hơn nữa những khách hàng cũ của chúng ta..."

"Không!" Tôi lắc đầu: "Hein tiên sinh, anh hiểu lầm rồi, tôi không hề bảo anh giao tất cả đơn đặt hàng cho công ty này——cho dù anh có thực sự giao cho bọn họ, bọn họ cũng không tiêu hóa nổi một đơn đặt hàng lớn như vậy đâu! Cái tôi cần là, anh trích ra một phần nhỏ, hiểu chứ? Chỉ cần một phần không lớn lắm là đủ rồi... Ừm, đại khái chính là lượng khoảng tầm mười triệu đô la Mỹ mỗi năm vậy."

"Mười triệu đô la Mỹ?" Hein không nhịn được phát ra một tiếng kêu kinh ngạc. "Cái này thế mà lại chiếm tới 10% lượng thu mua phụ kiện cơ khí mỗi năm của chúng ta rồi đấy! Thế nhưng, thế nhưng... chúng ta hoàn toàn không hiểu rõ về công ty này. Cứ lỗ mãng giao cho bọn họ 10% trong kế hoạch thu mua hằng năm như vậy, có vẻ hơi mạo hiểm..."

Trong lòng tôi cười lạnh, tên này đang chơi trò trượt vỏ chuối với tôi đây mà!

Một người phụ trách bộ phận thu mua, công việc của hắn chính là cầm tấm séc mà công ty giao cho, sau đó chọn ra một số người từ một đám đông dài xếp hàng tới cửa tiếp thị hàng hóa của chính họ để mua hàng hóa của họ——hắn nắm giữ một quyền lực lớn như vậy trong tay, thì trẻ con cũng biết rằng, hắn và những nhà phân phối hiện tại này nhất định có một số liên hệ mật thiết ngầm với nhau! Tôi thậm chí có thể khẳng định, hắn ở giữa đã ăn lại quả hoặc hoa hồng rồi!! Hoặc ít nhất là đã thu được một số lợi ích từ tay những nhà phân phối này!

Bây giờ tôi quang minh chính đại muốn tách ra một mảng đơn đặt hàng từ tay hắn, vậy thì sau này hắn không thể đem những đơn đặt hàng này giao cho mối quan hệ của riêng mình nữa, thế thì lợi ích hắn vớt vát được ở giữa tự nhiên cũng sẽ giảm đi——hiện tại đương nhiên hắn có thể thoái thác được bao nhiêu cứ thoái thác bấy nhiêu!

"Hein tiên sinh!" Sắc mặt tôi hơi trầm xuống: "Anh xem, tôi không cho rằng việc này có gì là không thỏa đáng cả. Đừng nói là 10%, công ty FS thậm chí còn chiếm tới 70% kế hoạch thu mua hằng năm của chúng ta cơ mà! So với bọn họ, 10% này tính là cái gì?"

"Nhưng mà! Dẫu sao thì đây cũng là khác nhau mà. Công ty FS là công ty lớn hàng đầu châu Âu, cho dù là uy tín hay là sản phẩm của hắn đều là những thứ đáng để tin cậy. Thế nhưng công ty mà ngài đưa... hình như tôi chưa từng nghe thấy bao giờ cả."

Tôi lạnh lùng nhìn tên gia hỏa xảo quyệt trước mặt: "Hein tiên sinh, tôi có thể nói cho anh biết, đối với công ty Trung Quốc này, tôi vô cùng hiểu rõ! Hơn nữa tôi cực kỳ tin tưởng bọn họ! Lời của tôi đã đủ rõ ràng chưa?"

Sắc mặt Hein lập tức trở nên vô cùng khó coi, thấp giọng nói: "Vâng, tôi đã hiểu."

"Rất tốt!" Tôi tiếp tục lạnh lùng nói: "Đừng tưởng rằng tôi vừa mới tới, liền không biết gì về những chuyện trong bộ phận thu mua! Hein tiên sinh, hiện tại tôi có thể không quản bất cứ chuyện gì khác, tôi chỉ hy vọng anh có thể chấp hành thật tốt mệnh lệnh của tôi——nếu anh không thể làm được, vậy thì tôi đành phải cân nhắc đổi một người khác lên để giúp tôi chấp hành vậy."

Hein lập tức ngực ưỡn thẳng tắp: "Tổng tài tiên sinh, tôi đã biết, tôi nhất định sẽ làm cho thỏa đáng!"

Tên gia hỏa này, không cho ngươi thấy chút uy phong trước mặt ngươi, ngươi còn tưởng rằng ta dễ lừa lắm chắc? Bất quá tôi cũng chỉ có thể làm thế này mà thôi.

Tôi chỉ có thể dùng danh hiệu tổng tài để đè ép hắn! Bởi vì tôi bảo hắn làm như thế quả thực hoàn toàn không có chút đạo lý nào để nói, nói toẹt ra, tôi chính là đang lợi dụng chức vụ để mưu ngầm lợi ích cá nhân cho mình...

Tôi còn không nhịn được mà dặn dò hắn thêm một câu: "Người phụ trách của công ty đó là một người phụ nữ quyến rũ tên là Tôn Yên Nhiên, anh ngàn vạn lần đừng có nhầm lẫn đấy!"

Có lẽ câu nói "người phụ nữ quyến rũ" mà tôi vừa thốt ra đã khiến Hein hiểu lầm, trên mặt hắn lập tức biểu hiện ra một vẻ mặt bừng tỉnh đại ngộ, sau đó mỉm cười nói: "Tiên sinh, ngài nói thế là tôi hiểu rồi! Ngài cứ yên tâm, tôi nhất định sẽ làm xong xuôi mọi chuyện!"

Tôi cười khổ không thôi, hắn đại khái cho rằng người phụ nữ quyến rũ được gọi là này là tình nhân gì đó của tôi, còn công ty kia chính là công ty của tình nhân tôi, còn tôi thì đang lợi dụng chức quyền để tranh thủ lợi ích cho tình nhân của mình.

Tên này vô cùng tinh ranh, hạn ngạch thu mua mỗi năm một triệu, hắn có thể ăn bao nhiêu tiền lại quả? Dù tính thế nào đi nữa, cũng tuyệt đối không vượt quá 1%. Các công ty châu Âu tính toán rất tinh vi về mặt tài chính, việc hạch toán chi phí cực kỳ chuẩn xác, không gian tham ô chừa lại cho những tên này thực ra rất nhỏ. Tiền lại quả cái gọi là của bọn họ, thực ra cũng cực kỳ ít——điểm này so với rất nhiều kẻ ăn lại quả ở trong nước chúng ta thì ít hơn nhiều lắm. Người Trung Quốc chúng ta lúc ăn lại quả cực kỳ dọa người, điểm này trên thực tế chủ yếu là do chế độ tài chính của rất nhiều công ty chúng ta không đủ hoàn thiện, tồn tại những lỗ hổng rất lớn, mới có thể để cho người ta khoét nước châm trà! Các công ty ở châu Âu, đặc biệt là những công ty lớn này, động một chút là có lịch sử mấy chục năm, chế độ của bọn họ trải qua sự tiến hóa và bồi đắp suốt từng ấy năm, đã vô cùng chặt chẽ rồi, điểm này ở mức độ rất lớn cũng đã làm giảm đi cơ hội ăn lại quả và tham ô tài chính của nhân viên làm việc trong công ty. Phải thừa nhận rằng, về mặt quản lý xí nghiệp và chế độ hoàn thiện, rất nhiều công ty trong nước chúng ta, bởi vì thiếu thốn kinh nghiệm, có rất nhiều chỗ cần phải học tập những quốc gia phát triển kinh tế này. Suy cho cùng thì những công ty lớn của chúng ta, có một số là nổi lên sau thời kỳ cải cách mở cửa, có một số thì dứt khoát được hình thành sau khi cải chế các xí nghiệp quốc doanh có chế độ lạc hậu, so với kinh nghiệm quản lý thành công mấy chục năm của các công ty nổi tiếng thế giới ở các quốc gia phát triển này, vẫn còn có khoảng cách rất lớn.

Cái tên Hein này chẳng qua chỉ tổn thất một chút tiền tài, thế nhưng lại kéo được quan hệ với tổng tài của công ty, hơn nữa tôi lại giao những chuyện cơ mật như thế cho hắn xử lý, vậy thì tương lai hắn sẽ có cơ hội trở thành tâm phúc của tôi, từ đó thăng chức...

"Vậy, ngài thấy về mặt giá cả thu mua..." Hắn vừa quan sát sắc mặt tôi, vừa dò xét tôi.

Tôi nhíu mày, suy nghĩ một chút: "Cái này ấy à, tôi không rõ lắm mức giá mà hiện tại lúc anh thu mua đưa ra cho những nhà phân phối kia là thế nào, anh cứ tự xem xét mà làm đi."

Hein mỉm cười nhẹ, "Vậy, tôi cứ theo mức giá đưa cho công ty FS mà ấn định nhé?"

Trên mặt tôi lập tức lộ ra nụ cười vui vẻ: "Được. Bất quá lúc anh liên hệ với bọn họ, đừng có một cước đưa luôn đơn đặt hàng lớn cho bọn họ, trước tiên hãy cho bọn họ một số đơn đặt hàng tương đối nhỏ, đại khái mỗi lần cho chừng mấy chục vạn đến một triệu là được, cứ tiến hành chia nhỏ ra như vậy... hiểu chứ?"

Hầy, tôi thực sự rất sợ, nếu như thực sự một lúc nhận được đơn đặt hàng trị giá một triệu đô la Mỹ, công ty của tôi cùng với cái nhà máy nhỏ kia của tôi căn bản không có khả năng sản xuất nổi! Mặc dù lần trước lúc về nước tôi có để lại cho Tôn Yên Nhiên không ít tiền để cô ấy mở rộng sản xuất, thế nhưng thời gian hiện tại cũng chưa lâu lắm, e rằng cho dù có mở rộng quy mô, cũng không nhanh đến thế được đâu.

Hein cười cười: "Tôi hiểu rồi, tiên sinh, nghĩ đến quy mô của công ty này hẳn là vẫn chưa lớn lắm, phải không? Vậy thì tôi sẽ chầm chậm giao cho bọn họ một số đơn đặt hàng tương đối nhỏ trước đã. Bất quá rất nhanh thôi, sau khi nhận được những đơn đặt hàng này, bọn họ sẽ kiếm được tiền, rồi sau đó có thể mở rộng quy mô sản xuất, tiếp đó là có thể đảm nhận những đơn đặt hàng lớn hơn."

"Hein tiên sinh!" Tôi cố tình dùng một giọng điệu kinh thán để nói: "Bây giờ tôi phát hiện tôi càng lúc càng thích anh rồi. Ôi chao Chúa ơi, trước đây tôi cứ tưởng người Đức ai nấy làm việc đều rất cứng nhắc không biết biến hóa cơ chứ."

"Tổng tài tiên sinh." Hein mím môi cười: "Tôi kỳ thực không phải là người Đức chính gốc, cha tôi là người Ý. Một nửa dòng máu chảy trong cơ thể tôi là máu của người Sicilia. Người Đức chính gốc, lúc làm việc thực ra rất cứng nhắc."

"Anh quả là một người rất tuyệt, Hein tiên sinh." Tôi lập tức khen ngợi hắn: "Bộ phận thu mua của công ty đặt dưới sự kiểm soát của anh, tôi vô cùng yên tâm——tôi sẽ cân nhắc trao cho một số nhân viên quản lý cấp trung của công ty những phần thưởng mang tính thực chất vào thời điểm thích hợp! Ví dụ như nâng cao cấp bậc chức vụ chẳng hạn..."

Hein hơi khom người một chút, thấp giọng cười nói: "Tổng tài tiên sinh, tôi có một chút gợi ý muốn nói với ngài——ừm... công ty của người bạn kia của ngài, kỳ thực có thể đăng ký một thương hiệu của riêng bọn họ ở Trung Quốc. Ngài biết đấy, khi công ty chúng ta thu mua, đối với những sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng, và những sản phẩm không có nhãn hiệu hoặc vẫn là sản phẩm trôi nổi không tên tuổi, mức giá đưa ra là hoàn toàn khác nhau."

"Tuyệt vời! Hein tiên sinh, đây là một gợi ý vô cùng tuyệt vời! Tôi sẽ chuyển lời lại cho bạn của tôi."

"Được, vậy tôi cũng hy vọng có thể sớm ngày thiết lập tình hữu nghị thương mại với người phụ nữ quyến rũ mà ngài vừa nhắc đến!"

Tôi nhìn biểu cảm trên mặt hắn, liền đoán được đại khái những suy nghĩ trong lòng hắn. Đối với những suy nghĩ trong lòng hắn, tôi không cách nào kiểm soát được. Tôi chỉ đành cười khổ, sau đó phất tay bảo hắn đi ra ngoài.

Nhìn hắn đi ra ngoài, tôi lập tức dùng chiếc điện thoại trên bàn làm việc gọi điện về Trung Quốc cho Tôn Yên Nhiên.

"Yên Nhiên à, tôi là ai? Tôi là Trần Dương! Sái tổng của cô đây! Nói cho cô một tin tốt và một tin xấu, cô muốn nghe tin nào trước? Ừm... vâng... được rồi, tin tốt chính là, ngày hôm nay tôi sẽ điện chuyển khoản một triệu đô la Mỹ cho cô, dùng làm quỹ hoạt động của công ty chúng ta, cô bắt buộc phải nhanh chóng mở rộng quy mô sản xuất của cái nhà máy kia cho tôi! Nếu như có chỗ nào phù hợp, cô có thể mua lại một nhà máy quy mô nhỏ nào đó ở xung quanh, sau đó sát nhập vào chung một chỗ với nhà máy của chúng ta! Còn về phần tin xấu này ấy à... cô nói cho Seven hay, không phải cậu ta vẫn luôn muốn làm bố lắm sao, e rằng cái nguyện vọng này trong thời gian gần đây của cậu ta rất khó thực hiện được rồi——bởi vì khoảng thời gian sắp tới đây cô lại phải bận rộn tối mặt tối mũi một trận rồi đấy... Tôi nói cho cô hay, tôi đã kéo về cho công ty chúng ta một đơn đặt hàng trị giá một triệu mỗi năm đấy! Khách hàng sẽ tìm đến liên hệ với cô trong thời gian ngắn sắp tới thôi... Không, không phải Nhân dân tệ! Là đô la Mỹ!.... Được rồi, sau khi cô nhận được tiền của tôi, lập tức mua dây chuyền sản xuất cho nhà máy! Tìm thêm thật nhiều công nhân lành nghề vào..."

Sau khi cúp điện thoại, tâm trạng tôi vô cùng thoải mái. Tôi tựa lưng vào ghế ngả người ra sau, nhìn ngắm phòng làm việc tổng tài hoa lệ.

"Xem ra, làm cái tổng tài này, cũng không hoàn toàn nhàm chán như tôi vẫn tưởng!"