[TIÊU DỀ]: Chương 128: Giao dịch

Sau khi tôi đến Đức, Trần Viễn liền về nước. Một công ty Hán Cao lớn thế này, bây giờ tôi đã là lãnh đạo cao nhất ở Đức — ít ra là trên danh nghĩa.

Tôi biết, rất nhiều bộ phận nhạy cảm và quan trọng đều do công ty Viễn Đại kiểm soát. Bề ngoài họ tôn kính tôi, nhưng nếu tôi thực sự muốn sai khiến họ, điều đó hoàn toàn là không thể. Đây cũng là một trong những lý do khiến tôi hiện tại rảnh rỗi như vậy.

Tuy nhiên, sau khi những người do tôi mang đến được bố trí vào một số bộ phận vài ngày, cuối cùng tôi cũng có việc để làm.

Những người đến từ IBB này rất có năng lực, đã bắt đầu nắm được quyền kiểm soát một số việc và bắt đầu vận hành. Đương nhiên, tôi tin rằng đây đều là sự nhượng bộ của người bên Viễn Đại — nghĩ đến đây đều là những điều kiện mà Dương Vi và Trần Viễn đã bàn bạc từ trước, những thứ nào có thể nhượng bộ, những quyền kiểm soát nào có thể giao cho chúng tôi.

Người của IBB coi tôi là tổng thống... à nhầm, tổng tài thực sự. Họ sẽ viết thành báo cáo về một số việc và một số vấn đề, sau đó để tôi đưa ra quyết định hoặc phê duyệt. Gặp phải một số vấn đề tương đối gai góc, họ sẽ thỉnh thị tôi. Còn so với những người bên Viễn Đại, họ hoàn toàn chưa từng coi tôi là tổng tài gì sất. Tôi tin rằng trong mắt họ, tối đa tôi chỉ được xem như một thứ không khí biết đi biết nói mà thôi!

Điều này khiến tôi khá uất ức. Nói công bằng, mặc dù hiện tại tôi là một kẻ gọi là gián điệp hai mang, nhưng trong lòng tôi lại khá thân thiết với Viễn Đại. Dù sao cũng là Trần Viễn kéo tôi vào kế hoạch này, tôi cũng là người bước ra từ Viễn Đại.

Tôi đang ngồi trong văn phòng nhìn phong cảnh ngoài cửa sổ, suy nghĩ xem sau giờ làm có nên rủ Regan ra ngoài làm một ly hay không. Tiếng chuông điện thoại vang lên.

"Trần tiên sinh, có một vị Tự Nại Đức tiên sinh đến từ công ty FS muốn gặp ngài." Giọng điệu ngọt ngào của cô thư ký vang lên.

Tôi mỉm cười nhẹ: "Mời anh ta vào đi."

Ngay sau đó, cửa văn phòng của tôi bị đẩy ra, Tự Nại Đức bước vào theo sau thư ký của tôi.

Trông tâm trạng anh ta có vẻ hơi chán nản, cơ bắp hai bên má trên khuôn mặt béo tốt vô lực xị xuống.

Anh ta nhìn thấy tôi, giống như nhìn thấy vị cứu tinh nào vậy, nhanh chóng nặn ra nụ cười trên mặt: "Trần tiên sinh! Ngài biết đấy, hôm nay tôi cố ý đến để thăm ngài đấy, người bạn của tôi!"

Tôi lập tức đáp lại anh ta bằng nụ cười nhiệt tình không kém, sau đó xua tay ra hiệu cho thư ký đi ra ngoài: "Xin hãy pha một ly cà phê cho vị tiên sinh này."

Tôi mời Tự Nại Đức ngồi xuống ghế sofa, tôi cũng đứng dậy từ chiếc ghế chủ tịch, đi đến trước mặt anh ta rồi ngồi xuống. Cười nói: "Tự Nại Đức tiên sinh, sao hôm nay anh lại đột nhiên đến viếng thăm thế này? Người Trung Quốc chúng tôi có một câu nói, gọi là 'vô sự bất đăng tam bảo điện', vậy anh hãy nói cho tôi biết đi, tôi có thể làm gì cho anh nào?"

Tự Nại Đức cười, nhưng nụ cười rất vô lực: "Trần tiên sinh, chẳng lẽ người Trung Quốc nào cũng thẳng thắn như anh sao?"

Tôi mỉm cười lắc đầu: "Không, người Trung Quốc đều tương đối uyển chuyển, tôi chỉ là một ngoại lệ mà thôi."

Tự Nại Đức suy nghĩ một lúc: "Sự việc thực ra không phải là rất phức tạp... à nhầm, không phải là rất khó khăn. Ngài biết đấy, chúng tôi và quý công ty vẫn luôn có quan hệ làm ăn tương đối mật thiết. Bây giờ có một mối làm ăn, chúng tôi đã gặp phải một chút phiền phức nhỏ."

Tôi cười: "Tự Nại Đức tiên sinh, nếu là chuyện về việc làm ăn cụ thể, anh nên thương lượng với Hải Nhân tiên sinh — anh biết đấy, Hải Nhân phụ trách nghiệp vụ thu mua của bản công ty chúng tôi."

Tự Nại Đức trông có vẻ rất bất lực và chán nản: "Tôi vừa mới từ chỗ Hải Nhân tiên sinh đi ra đây. Trông Hải Nhân tiên sinh là một người cực kỳ nghiêm khắc, anh ta từ chối đưa ra bất kỳ sự uyển chuyển nào cho chúng tôi."

Tôi giả vờ suy nghĩ một lát, rồi nói: "Tự Nại Đức tiên sinh, tôi nghĩ chuyện này thực sự rất khó khăn. Phải biết rằng, hợp đồng của chúng tôi đã được ký kết đàng hoàng rồi, hơn nữa vào lúc này mà lại đột ngột nâng cao giá cả, thì sẽ làm cho chi phí dự toán của chúng tôi vượt mức — chúng tôi còn phải ăn nói với hội đồng quản trị nữa chứ."

Tự Nại Đức lập tức sáng bừng mắt: "Trần tiên sinh, chuyện này ngài đã biết rồi sao? Ngài có vẻ rất hiểu rõ sự việc nhỉ?"

Tôi gật đầu, trên mặt nở nụ cười vô cùng chân thành: "Đương nhiên rồi, Tự Nại Đức tiên sinh, chúng ta là bạn bè, không phải sao? Ngày hôm đó sau khi chúng ta trở thành bạn bè, tôi trở về liền tìm hiểu ngay tình hình hợp tác hiện nay giữa hai công ty chúng ta — tôi đối với chuyện của bạn bè, luôn luôn tương đối quan tâm mà."

Tự Nại Đức cũng cười nói: "Vậy, Trần tiên sinh, đối với chuyện lần này, chẳng lẽ ngài không thể nể mặt tình bạn mà nhượng bộ một chút hay sao?"

Tôi cố ý nhíu mày: "Anh biết đấy, chúng tôi cũng đang đối mặt với một số khó khăn..."

Con ngươi Tự Nại Đức chuyển động, lập tức xích lại gần hạ thấp giọng nói: "Trần tiên sinh, tôi nghĩ tôi phải nói cho ngài biết, công ty FS chúng tôi đối với bạn bè trước nay vẫn luôn vô cùng ưu đãi, đối với sự giúp đỡ của bạn bè, chúng tôi từ trước đến nay cũng luôn báo đáp rất nhiệt tình."

Tôi nhíu mày, trên mặt bày ra biểu cảm khó chịu: "Tự Nại Đức tiên sinh, anh đang ám chỉ điều gì với tôi thế này? Tôi chỉ có thể cho rằng anh đang hối lộ tôi, hối lộ tổng tài của một công ty Hán Cao sao?"

Tự Nại Đức lập tức túa mồ hôi trên mặt, vội vàng đầy mặt tươi cười cất lời nói: "Không, không, đương nhiên là không! Tôi chỉ muốn bày tỏ một chút tình hữu nghị dành cho bạn bè và một chút tâm ý nhỏ bé mà thôi..."

Sắc mặt tôi hơi dịu xuống, lắc đầu nói: "Tự Nại Đức tiên sinh. Tôi có thể cho các anh một chút nhượng bộ nhỏ, nhưng tôi không cần sự báo đáp của các anh. Tất cả những gì tôi làm đều là vì công ty, vì để duy trì tình hữu nghị hợp tác nhiều năm của chúng ta..."

Tự Nại Đức có chút ngớ người ra, anh ta không ngờ tôi lại dễ nói chuyện như vậy. Ban nãy anh ta vấp phải một cú sốc ở chỗ Hải Nhân, trong lúc đường cùng mới tới chỗ tôi thử vận may. Nào ngờ chưa nói được mấy câu, tôi đã đồng ý rồi.

Tự Nại Đức há hốc miệng: "Ngài, ý của ngài là, ngài đã đồng ý rồi sao?"

Tôi mỉm cười: "Đúng vậy, thưa ngài. Tôi đã nghiên cứu qua nghiệp vụ lần này của chúng ta, tôi nghĩ, nếu tôi tăng giá cho các anh 15% đối với đơn hàng này, hẳn là một đề nghị không tồi phải không?"

Tự Nại Đức lập tức đứng phắt dậy: "Chúa ơi, Trần tiên sinh, ngài thực sự quá khách khí rồi. Đề nghị này vô cùng tuyệt vời! Tôi tuyệt đối không có ý kiến gì." Con ngươi anh ta láo liên đảo quanh: "Tôi nên cảm ơn ngài thế nào đây? Ngài xem..."

Tôi cười nói: "Không không, tôi không cần sự cảm ơn mang tính thực tế nào cả." Tôi nhìn vào mắt Tự Nại Đức, sau đó trên mặt lộ ra nụ cười gian xảo: "Không sai, tôi có một đề nghị nho nhỏ đối với một số chuyện trong việc kinh doanh của quý công ty, anh có muốn nghe không?"

Tự Nại Đức sáng bừng mắt, lập tức nói: "Đương nhiên rồi, đối với đề nghị từ một người bạn như ngài, công ty FS chúng tôi nhất định sẽ nghiêm túc cân nhắc!"

“Ừm, Tự Nại Đức tiên sinh, tôi xin hỏi trước một câu, những linh kiện cơ khí mà công ty FS các anh tiêu thụ mỗi năm, chắc là không phải do các anh tự sản xuất chứ?”

“Đương nhiên không phải.” Tự Nại Đức lắc đầu: “FS chúng tôi là nhà phân phối, không phải nhà sản xuất. Chúng tôi có nhà sản xuất cung ứng của riêng mình.”

Tôi gật đầu: “Vậy có nghĩa là, các anh cũng đi mua hàng của người khác, rồi lại đem bán cho chúng tôi — tôi hiểu như vậy có được không?”

Tự Nại Đức suy nghĩ một chút: “Đạo lý hình như là như vậy, nhưng thực ra không phải đơn giản như thế. Chúng tôi gom hàng hóa từ khắp nơi trên thế giới lại với nhau, rồi mới bán cho khách hàng của mình. Khâu trung gian này vẫn rất phức tạp — ví dụ như trong các nhà cung cấp của chúng tôi có Trung Quốc, có một số quốc gia châu Á, có Iran, có Nga vân vân. Các anh không thể trực tiếp chạy đến những quốc gia này để tìm các nhà cung cấp đó liên hệ được, làm như vậy quá phiền phức lại quá phức tạp, thủ tục cũng rất nhiều. FS chúng tôi chính là giúp mọi người làm công việc này, chúng tôi đã xây dựng một nền tảng bán hàng linh kiện cơ khí trên toàn thế giới!”

Tôi gật đầu: “Tôi hoàn toàn hiểu rõ điểm này, tôi tuyệt đối không có ý coi thường công việc của các anh. Ý của tôi là: Hàng hóa các anh mua vào từ Trung Quốc mỗi năm có nhiều không?”

Tự Nại Đức ngẩn ra một lúc, cười nói: “Không tính là ít, ngài biết đấy, giá nhân công ở Trung Quốc tương đối thấp, hàng hóa của họ có ưu thế rất lớn về mặt giá cả, chỉ là về mặt kỹ thuật thì rất nhiều lúc vẫn chưa đạt tiêu chuẩn châu Âu. Đương nhiên, tôi nói thế này không hề có ý bất kính nào với tổ quốc của ngài đâu!”

Tôi cười, xua xua tay: “Anh không cần phải căng thẳng thế đâu, những gì anh nói đều là sự thật.”

Tôi suy nghĩ một lát: “Giả sử, tôi có thể cung cấp cho anh một nhà cung cấp khá tốt ở Trung Quốc, vậy anh có cân nhắc việc thiết lập một chút giao lưu nghiệp vụ và hợp tác làm ăn với họ không?”

Tự Nại Đức sững sờ, lập tức hiểu được ý của tôi, anh ta nhíu mày nói: “Trần tiên sinh, ngài biết đấy, tôi phụ trách mảng bán hàng, còn chuyện thu mua, e rằng tôi rất khó nhúng tay vào... Công ty chúng tôi có người phụ trách thu mua riêng.”

Tôi lập tức sầm mặt xuống.

Tự Nại Đức nhìn thấy sự thay đổi biểu cảm của tôi, lập tức giật nảy mình, vội vàng đổi giọng nói tiếp: “Nhưng mà, đương nhiên rồi, đối với đề nghị của người bạn chúng ta, tôi sẽ để bộ phận thu mua của công ty tiến hành cân nhắc một cách đầy đủ và nghiêm túc!”

Tôi lập tức bật cười trở lại: “Tự Nại Đức tiên sinh, anh thực sự rất biết thấu hiểu lòng người đấy.”

Tự Nại Đức suy nghĩ một chút: “Không biết nhà cung cấp Trung Quốc mà ngài nói là...”

Tôi cười hắc hắc: “Người phụ trách của công ty đó, là một vị nữ sĩ vô cùng quyến rũ, và với tôi, ừm, là bạn rất thân...”

Tôi không thể nói với họ công ty đó là do tôi mở được, như vậy thì quá lộ liễu rồi. Dù sao thì chỗ Hải Nhân cũng đã hiểu lầm rồi, vậy thì tôi dứt khoát nói thế với Tự Nại Đức luôn cho xong, bọn họ muốn hiểu lầm thế nào thì tùy, còn đỡ cho tôi phải đi tìm thêm phiền phức nào khác nữa — ừm, chỉ là cẩn thận đừng để SEVEN biết là được.

Tự Nại Đức lập tức ra vẻ chợt hiểu ra: “Trần tiên sinh, ngài nói vậy là tôi hiểu rồi. Ngài đưa tên của công ty này cho tôi đi, sau khi trở về nhất định tôi sẽ bảo bộ phận thu mua của chúng tôi chiếu cố nhiều hơn.”

Tôi lập tức đưa tờ giấy đã chuẩn bị sẵn có ghi thông tin công ty của mình cho Tự Nại Đức, cười nói: “Thực ra, công ty này và FS đã đang hợp tác rồi. Bọn họ vừa mới nhận được một đơn hàng hai triệu đấy. Hơn nữa mấy lô hàng phía trước cũng đã giành được sự công nhận từ công ty FS.”

“Ồ, vậy sao!” Tự Nại Đức lập tức mỉm cười, biểu cảm cũng thả lỏng hơn rất nhiều.

Anh ta cũng sợ tôi giới thiệu cho mình một công ty rác rưởi tồi tệ nào đó, dù sao cũng là tôi giới thiệu, anh ta không thể bác bỏ mặt mũi của tôi, nhưng nếu thực sự là loại công ty rác rưởi đó, hàng hóa sản xuất ra không đạt tiêu chuẩn, cuối cùng anh ta vẫn sẽ gặp phiền phức. Bây giờ biết được công ty đó đã hợp tác với công ty FS rồi, hơn nữa hàng hóa cũng đạt tiêu chuẩn, anh ta liền yên tâm hơn nhiều. Chỉ cần sau khi trở về, anh ta bảo bộ phận thu mua tăng cường hợp tác với công ty đó nhiều hơn là được. Nếu công ty đó thực sự không tồi, thì coi như phát triển thêm được một nhà cung cấp tốt, đối với phía bọn họ mà nói thì chẳng có tổn thất gì cả. Đồng thời còn giải quyết được vấn đề lần này, lại còn thiết lập được tình giao hảo với tổng tài công ty Hán Cao, quả thực là một vụ mua bán vô cùng hời.