Một trong những câu thần chú của tôi là tập trung và đơn giản. Đơn giản có thể còn khó hơn cả phức tạp: Bạn phải nỗ lực làm việc để suy nghĩ được rõ ràng, và nhờ vậy, trở nên đơn giản. Nhưng rất đáng giá vào phút cuối, vì một khi bạn đã đạt đến đó, bạn có thể dịch chuyển cả dãy núi.
― STEVE JOBS ―
Giả sử bạn có một mục tiêu và bạn quyết định chỉ tập trung vào việc hoàn thành nó, đến mức loại bỏ tất cả những thứ khác.
Ví dụ, chỉ ví dụ thôi, mục tiêu này là xây dựng một ngôi nhà.
Xây dựng ngôi nhà là điều duy nhất bạn nghĩ đến. Những cuốn sách duy nhất mà bạn đọc là về cách xây nhà. Những cuộc trò chuyện duy nhất mà bạn thảo luận là về việc xây ngôi nhà đó. Mỗi đêm khi đi ngủ, bạn chỉ mơ về ngôi nhà đó. Bạn mải mê với nhiệm vụ này đến mức bị ám ảnh. Mỗi khoảnh khắc trong cuộc sống của bạn đều được dành riêng cho việc xây dựng ngôi nhà hoặc tìm cách có được số tiền và vật liệu cần thiết để làm việc đó. Với mức độ đam mê như thế, cơ hội để bạn hoàn thành ước mơ xây dựng ngôi nhà đó là bao nhiêu?
Theo tôi là khá lớn. Làm sao có thể không đạt được điều mà bạn tập trung từng li từng tí cho nó như thế?
Giả sử bạn dành mức độ tập trung đó cho việc xây dựng doanh số. Hãy hình dung bạn bắt đầu ngày mới với cường độ như thế vào mỗi buổi sáng và tập trung sâu sát trong mọi cuộc gọi chào hàng với tất cả các khách hàng tiềm năng. Bạn đoán mức độ tập trung đó sẽ tác động thế nào đến năng suất bán hàng của mình? Doanh nghiệp của bạn có được hưởng lợi gì từ sự tập trung cao độ đó không? Rất có thể, bạn sẽ vẽ ra nhiều hoạt động kinh doanh hơn và kiếm được thu nhập tốt hơn, vì mức độ tập trung đó sẽ bảo đảm vị thế của bạn với vai trò nhà sản xuất hàng đầu.
Nghe như một kịch bản đầy hứa hẹn, phải không nào? Nhưng có một vấn đề, một vấn đề rất lớn. Đó là bạn không thể giữ mức độ tập trung đến ngưỡng ám ảnh lâu dài như thế vào một việc.
Ai cũng đều có vô số trách nhiệm trong cuộc sống, bên cạnh việc xây dựng sự nghiệp và điều hành doanh nghiệp. Bạn có một gia đình đòi hỏi thời gian và năng lượng của bạn. Bạn có những hóa đơn cần chi trả. Bạn có bạn bè cần đến bạn và là những người mà bạn muốn dành thời gian cho họ. Bạn có hàng triệu thứ gây phân tâm trong cuộc sống và ngăn cản bạn tập trung vào một thứ đến mức sẽ loại bỏ tất cả những thứ còn lại.
Nếu bạn định chỉ tập trung đến mức ám ảnh vào việc xây dựng ngôi nhà, khả năng rất cao là bạn sẽ sống trong đó một mình khi ngôi nhà hoàn thành. Gia đình và bạn bè sẽ cảm thấy bị xa lánh, vì như đa số chúng ta đều biết, luôn bị ám ảnh về một thứ không phải cách sống lành mạnh cho lắm. Gia đình và bạn bè sẽ không nghĩ ngợi nhiều về bạn. Bạn sẽ không cảm thấy thật sự hạnh phúc ngay cả khi đạt được ước mơ của mình.
Điều đó cũng đúng với sự nghiệp bán hàng và kinh doanh của bạn. Mức độ tập trung đến ngưỡng ám ảnh đó sẽ bảo đảm một doanh nghiệp thành công, nhưng rất có thể bạn sẽ hưởng thụ tất cả một mình.
Điều này dẫn đến một tình huống tiến thoái lưỡng nan. Một mặt, thật phấn khích khi biết rằng bạn có thể đạt được hoặc có được bất cứ thứ gì bạn mong muốn trong đời nếu có thể chỉ tập trung vào nó. Mặt khác, không ai có thể làm được việc đó. Tất cả chúng ta đều có vô số việc, con người và hoạt động cần đến sự tập trung của mình và vô vàn mối phiền nhiễu làm ta tiêu tốn thời gian và năng lượng, ngăn cản ta tập trung độc nhất vào việc biến ước mơ thành hiện thực.
Khi ý thức đang tập trung cao độ, nó trở thành một công cụ mạnh mẽ để xử lý thông tin, giải quyết vấn đề và biến suy nghĩ thành hiện thực.
Thật không may, vì những lý do kể trên, ta không thể thường xuyên tập trung vào chỉ một việc được. Nhưng thực tế là, đa số chúng ta chỉ thật sự vượt trội khi tập trung vào một việc tại một thời điểm mà thôi.
Hãy nghĩ đến lần bạn cảm thấy mình như ngôi sao nhạc rock khi đạt được thành quả nào đó. Có lẽ bạn đã hoàn thành xuất sắc một dự án ở công ty hoặc trường học, đạt được thành tích thể chất mà bạn đã phấn đấu suốt thời gian qua hoặc làm nên một điều tuyệt diệu. Bạn đã vô tình vấp phải thành công hay đó là thành quả từ sự tập trung và chú tâm của bạn?
Hãy dành một khoảnh khắc để suy nghĩ về thành quả của bạn. Bạn đã bắt đầu ra sao? Bạn đã thực hiện những bước cụ thể nào để đạt được mục tiêu của mình? Nó đòi hỏi mức độ dấn thân nào? Bạn mong muốn có nó mãnh liệt ra sao? Khá chắc chắn, thành quả của bạn không phải là một sự tình cờ.
Vậy làm cách nào để dung hòa những hiện thực mang tính cạnh tranh này? Bạn muốn tập trung tạo ra thu nhập và sự nghiệp trong mơ, nhưng còn có trách nhiệm khác tiêu tốn thời gian và năng lượng của bạn. Bạn có vô số mối bận tâm ngăn cản bạn đạt được những điều mình mong muốn.
Câu trả lời cho tình huống nan giải này nằm ở tiềm thức của bạn, ở việc bạn thay đổi những điều diễn ra trong tiềm thức để có thể tiến đến ước mơ của mình trong khi phần não có ý thức tung hứng tất cả những mối phân tâm trong cuộc sống hằng ngày của bạn. Câu trả lời nằm ở việc thay đổi phần bên trong chiếc hộp của bạn.
Mặc dù suy nghĩ có ý thức hoạt động tốt nhất khi tập trung vào mỗi lần một việc, tiềm thức là một người đa nhiệm xuất chúng. Nó có thể xử lý nhiều dòng thông tin, giải quyết hàng tá vấn đề và biến đổi rất nhiều suy nghĩ thành hiện thực dựa trên một nền tảng khá dễ đoán.
Trong thực tế, hạn chế chính của ý thức là nó không có khả năng tập trung vào nhiều việc tại cùng một thời điểm. Và đó là sức mạnh chủ yếu của tiềm thức.
Một khi đã lập trình đích đến vào tiềm thức, bạn có thể kiên định tiến về phía nó, bất kể các yếu tố gây xao lãng xâm chiếm ý thức của mình. Hãy ngừng lại một khoảnh khắc để nghĩ về một thành quả bạn có thể đạt được mà không cần tập trung một cách có ý thức. Khi nãy tôi đã dùng ví dụ lái xe từ công ty về nhà mà không cần có ý thức tập trung, còn bạn có thể nghĩ ra được những ví dụ nào nữa? Chẳng hạn việc nấu nướng hoặc làm một chiếc bánh kẹp thì sao? Bạn có phải tập trung một cách có ý thức vào từng lớp thịt nguội hoặc khi phủ bơ lên bánh không? Hẳn là không.
Tôi từng thấy những người yêu thích việc đan móc đã tạo nên chiếc khăn tuyệt đẹp mà vẫn thoải mái trò chuyện suốt thời gian đó. Hãy nghĩ về những việc bạn thích làm, chắc hẳn bạn sẽ có thể thực hiện nó mà không cần suy nghĩ có ý thức, nếu nó trở thành bản năng thứ hai của bạn.
Điểm mấu chốt là bạn có thể lập trình những bước cần thiết để đạt được một thành quả nhất định vào tiềm thức và rồi vươn đến thành quả mình mong muốn mà không phải tập trung sự chú ý một cách có ý thức.
Quá trình tương tự có thể và sẽ hiệu quả với thu nhập và sự nghiệp bán hàng của bạn nếu bạn lập trình những kết quả mình mong muốn và xứng đáng đạt được. Một khi các mục tiêu liên quan đến lĩnh vực cuộc sống này của bạn được lập trình vào tiềm thức, hệ RAS sẽ xử lý các thông tin, cơ hội và hành động bạn cần có để hoàn thành chúng.
Nếu bạn không nghĩ chuyện này có thể xảy ra, có lẽ bạn phải thừa nhận rằng khả năng hình dung ước mơ chỉ hiện diện để tra tấn bạn bằng ảo ảnh của những thứ bạn không bao giờ có được. Nếu bạn tin rằng tất cả các bộ phận trong cơ thể đều có một mục đích quan trọng, thì khả năng mơ về những hiện thực mới mẻ đối với bạn cũng có mục đích quan trọng.
Hãy nghĩ về chuyện bạn có thể làm nhiều việc cùng một lúc, khi chúng trở thành bản năng thứ hai trong tiềm thức của bạn. Hãy nghĩ về chuyến xe từ văn phòng về nhà. Không những bạn có thể thực hiện nó mà không cần chủ tâm suy nghĩ, bạn còn có thể thoải mái trò chuyện, ăn bánh mì kẹp phô mai và nghe đài, làm tất cả mọi việc cùng một lúc mà không gây xô xát. (Nhân tiện, mặc dù rất nhiều người trong chúng ta có thể đồng cảm với ví dụ lái xe, ta buộc phải nhận thức được điều kiện lái xe và tránh những hành vi nguy hiểm như nhắn tin trong khi lái. Ví dụ này không ngụ ý rằng bạn có thể vừa lái xe về nhà vừa nhắn tin hay trang điểm, cũng như bạn không thể vừa nhắm mắt vừa lái xe về nhà vậy. Tôi chỉ ví dụ thôi.) Đó là việc sẽ xảy ra khi một thứ trở thành bản năng thứ hai của bạn. Bạn không cần suy nghĩ mình phải làm gì trong lúc thực hiện nó.
Đây là vấn đề then chốt: Khi một việc được lập trình vào tiềm thức, bạn có thể tiến tới mục đích ngay cả khi đang suy nghĩ và thực hiện một việc hoàn toàn không liên quan đến nó.
Đây là chìa khóa mở ra sức mạnh của sự nhất quán. Bí mật để đạt được mức độ giàu có, hạnh phúc và thành đạt cao trong sự nghiệp bán hàng và kinh doanh là thực hiện hành động nhất quán hướng về ước mơ đó. Và cách để bảo đảm bạn đang thực hiện hành động nhất quán hướng đến ước mơ là biến nó trở thành một phần trong các suy nghĩ thuộc về tiềm thức của bạn, tức là biến nó thành bản năng thứ hai.
Khi làm thế, bạn sẽ thấy bản thân liên tục tiến về phía các mục tiêu, dù những trách nhiệm khác chiếm dụng thời gian hay năng lượng của bạn, và khiến bạn bị phân tâm thế nào đi nữa. Và như cách bạn thấy mình tấp xe vào sân nhà sau một ngày dài ở công ty, cuối cùng, bạn sẽ nhận ra mình đang trải nghiệm ước mơ theo một cách rất thật. Bí quyết là hãy giữ cho tiềm thức tập trung vào các ước mơ của bạn.
Một khi lập trình kế hoạch thành đạt vào tiềm thức, hệ RAS cũng sẽ bảo đảm bạn không bỏ lỡ những thời điểm và cơ hội cần thiết để biến kế hoạch của bạn thành hiện thực. Trong thực tế, hệ RAS của bạn sẽ làm việc 24 giờ một ngày, 365 ngày một năm để phát hiện những cơ hội đó và tìm ra chính xác những nguồn lực cần thiết để đưa bạn đến nơi bạn muốn đến.
Có lẽ điều này nghe vẫn còn mới mẻ với bạn, nhưng suốt cuộc đời, chắc hẳn đã có những lúc mà bạn trải nghiệm đầy đủ sức mạnh của hệ RAS và các suy nghĩ trong tiềm thức. Hãy nghĩ đến lần bạn đột nhiên nhận ra giải pháp cho một vấn đề nan giải. Bạn bắt đầu suy ngẫm một cách có ý thức về giải pháp, và tiềm thức của bạn tiếp tục theo đuổi nó rất lâu sau khi ý thức của bạn đã chuyển sang một việc khác. Rồi đột nhiên, bạn thức giấc giữa đêm với một giải pháp cho vấn đề của mình. Cuối cùng, giải pháp sẽ tự lộ diện khi hệ RAS tiếp tục chú ý và lọc ra các thông tin liên quan đến vấn đề đó. Hãy nghĩ đến những lần bạn đột nhiên nhớ ra tên của một bộ phim, diễn viên hoặc bài hát mà trước đó bạn không tài nào nhớ nổi. Bạn tiếp tục trải qua ngày hôm đó, còn hệ RAS tiếp tục xử lý thông tin đến khi bất ngờ tìm được câu trả lời và mang nó đến ý thức của bạn. Đó là công việc của hệ RAS. Ngay khi bạn giao cho nó hướng dẫn hoặc mục đích, nó sẽ liên tục làm việc mà không chiếm dụng sự chú ý có ý thức của bạn, nhằm tìm ra cách để đạt được điều bạn muốn.
Đây chính xác là lý do việc tập trung để đạt được mục tiêu về thu nhập và doanh số đóng vai trò rất quan trọng đối với việc hoàn thành nó. Bí quyết là hãy lập trình tiềm thức của bạn để nó tập trung vào việc đạt được ước mơ ngay cả khi ý thức bị xao lãng.
Nếu giữ sự tập trung đến mức ám ảnh vào một việc, cuối cùng, bạn sẽ đạt được nó. Đó là sức mạnh của sự tập trung. Có lẽ, bạn đã khám phá ra sức mạnh của sự tập trung khi còn là một đứa trẻ, khi bạn học cách gia tăng cường độ năng lượng Mặt trời bằng kính lúp để có thể đốt cháy lá cây hoặc khắc tên mình lên mẩu gỗ. Bạn có thể đón lấy thứ năng lượng dữ dội của Mặt trời rồi dùng kính lúp để nhân lên gấp bội.
Sức mạnh phi thường của bộ não cũng tương tự như vậy. Ngay từ đầu, bộ não đã có uy lực vô cùng mãnh liệt. Bằng cách sử dụng sức mạnh của sự tập trung, bạn thật sự có thể khuếch trương khả năng hùng mạnh để đạt được mọi thứ. Bạn có thể đạt tới mức giàu có và thành đạt không tưởng.
Không có giới hạn đối với những gì bạn có thể làm, nếu bạn sẵn lòng tập trung năng lượng của tiềm thức vào một mục tiêu cụ thể.
Khi ta bắt đầu quy trình Mặt tốt của nỗi sợ hãi, trong chương kế tiếp, bạn sẽ học được chính xác cách tập trung vào những ước mơ về mặt cá nhân và công việc, rồi sử dụng một quá trình đơn giản để thêm các chỉ dẫn nhằm đưa chúng vào chiếc hộp của mình. Đó là quá trình lập trình các chỉ dẫn vào trong tiềm thức. Một khi bạn hoàn thành quá trình này, hãy cứ thực hiện những hoạt động thường nhật, có ý thức của mình và để hệ RAS bắt đầu làm việc. Bạn sẽ thấy bản thân thực hiện những việc cần thiết để chạm đến ước mơ theo cách rất nhẹ nhàng. Và trước khi kịp nhận ra, bạn sẽ thấy mình có mặt ở đích đến mơ ước mà không hề suy nghĩ có ý thức về nó, như cách bạn thấy mình ở sân nhà sau khi tan sở vậy.
Hãy hiểu rằng điều quan trọng là tập trung vào chính xác những gì bạn mong muốn trong cuộc sống và công việc rồi lập trình chúng vào tiềm thức của bạn. Chỉ có ý tưởng khái quát về mục tiêu cuộc đời là không đủ. Bạn phải biết chính xác nơi mình muốn đến, viễn cảnh ấy ra sao hoặc cảm giác của mình như thế nào khi có mặt ở đó. Hãy nhớ lại ví dụ lái xe từ công ty về nhà. Bạn có thể nói mình hoàn thành mục tiêu nếu chỉ dừng lại ở nhà hàng xóm không, hay phải rẽ thẳng vào sân nhà bạn mới đúng? Rõ ràng là vế sau. Hãy tưởng tượng cảnh bạn bước vào nhà hàng xóm và cố giải thích lý do bạn đỗ xe ở sân nhà họ mà xem! Nói cách khác, gần đúng không hẳn là đủ tốt. Bạn phải chạm đích. Một khi tiềm thức của bạn được lập trình để đạt đến ước mơ, hệ RAS sẽ không cho rằng những cơ hội giao dịch hoặc gia tăng thu nhập mới là thừa thãi và lọc bỏ chúng. Bạn sẽ hiểu rằng bất cứ điều gì cũng có thể xảy ra, và bạn sẽ kỳ vọng vào những điều tốt đẹp hơn cho bản thân cũng như những người xung quanh.
Kỳ vọng của bạn sẽ tăng vọt. Bạn sẽ đòi hỏi nhiều hơn từ bản thân và sống với nhận thức rằng bạn có thể đạt được bất cứ điều gì nếu bạn đặt tâm trí vào đó.
Bí quyết cho tất cả những điều này là sự kiên định, nghĩa là lặp đi lặp lại những việc nhỏ nhặt mà bạn biết mình cần làm. Một khi hoàn tất quy trình FEAR và lập trình tiềm thức cho một sự nghiệp bán hàng mới mẻ và tuyệt diệu, bạn sẽ trải nghiệm sức mạnh của sự nhất quán khi đến gần với ước mơ của mình. Bạn sẽ học được quy trình chính xác của tư duy đúng đắn và hành sự đúng đắn. Sự thật là, nếu bạn đang suy nghĩ những điều đúng đắn và thực hiện những việc đúng đắn, bạn chỉ có thể tạo ra những kết quả đúng đắn. Sau cùng, bạn không thể tập trung lắp ráp một chiếc xe hơi mà lại vô tình sai toét được, đúng không?
Bạn cũng sẽ học về tầm quan trọng của nghi thức thời gian tĩnh lặng thường nhật. Quá trình này sẽ cho bạn sức mạnh để thực hiện những việc cần thiết nhằm tạo ra sự giàu có, hạnh phúc và thành đạt. Bạn sẽ tìm thấy sự bình yên và tự tin rằng, định mệnh của bạn là tạo ra ước mơ, bằng cách giữ tập trung và nhất quán tiến về phía chúng.
Khi đó, mỗi một chút tự tin bạn đạt được sẽ nuôi dưỡng những cấp độ tự tin sâu sắc hơn. Khi lòng tự tin tăng lên, bạn sẽ thấy bản thân được truyền cảm hứng và có thể hoàn thành những nhiệm vụ nhỏ nhặt thường ngày để luôn tiến về phía ước mơ của mình. Thay vì thấy bực dọc vì thua kém người khác, bạn sẽ thấy mình được tiếp thêm sức mạnh để làm nhiều hơn. Dù việc nhỏ nhặt đó là thêm một cuộc gọi chào hàng hay một hợp đồng được ký kết, bạn sẽ có sức mạnh và tự tin để tạo ra bất cứ điều gì mà bạn quyết tâm thực hiện.
Chẳng có gì quan trọng nếu bạn từng thất bại hoặc chật vật suốt nhiều năm. Chẳng có gì quan trọng nếu bạn đưa ra những lựa chọn tồi tệ và gây rắc rối trong đời. Cũng chẳng có gì quan trọng nếu bạn đã cố thay đổi và rồi thất bại. Hôm nay là một ngày mới. Quá trình mà tôi sắp hướng dẫn cho bạn, và ta sẽ cùng nhau trải nghiệm nó, có thể thay đổi tất cả mọi thứ nếu bạn sẵn lòng thực hiện. Đó không phải điều gì vô cùng khó khăn hay khắt khe, vì những việc bạn cần làm khá đơn giản và dễ dàng. Tất nhiên, sẽ luôn đơn giản hơn và dễ dàng hơn nếu bạn không thực hiện chúng.
Nghịch lý trong bản chất con người: Biết chính xác mình cần làm gì để tăng doanh số và thu nhập nhưng lại không kiên trì thực hiện nó.
Đã đến lúc bạn vùng lên, giành quyền kiểm soát số phận và xây dựng cuộc đời trong mơ của mình. Bạn có thể thấy choáng ngợp và dường như rất khó thành công, nhưng dù sao đi nữa, bạn cũng phải làm việc đó. Tôi biết bạn đã từng thử và vấp ngã, nhưng bạn phải đứng lên và làm lại lần nữa. Tôi biết chính xác cảm giác của bạn. Tôi đã ở đó. Tôi còn viết một cuốn sách về việc vấp ngã và đứng dậy. Tôi hiểu bạn đang trải qua những gì, bởi tôi từng làchúa tể của những sai lầm và đã đưa ra nhiều lựa chọn vô cùng tồi tệ.
Nhưng bạn có thể làm được việc này. Chỉ cần bạn tiếp tục cố gắng từng bước một để tiến về mục tiêu cuối cùng. Bạn có thể và sẽ thực hiện được những hành động nhất quán để đạt được tiềm năng thu nhập và bán hàng của mình.
Dù ước mơ của bạn là gì chăng nữa, bạn sẽ có kế hoạch lẫn sức mạnh để thực hiện các hành động nhất quán nhằm tạo ra những điều tuyệt vời trong cuộc sống và hoạt động kinh doanh của mình. Hãy tập trung. Đừng đầu hàng. Đừng thỏa hiệp. Ước mơ của bạn ở khoảng cách gần hơn bạn có thể nhận ra. Thế nên, hãy bắt đầu đuổi theo chúng thôi!
