Đối thủ đến không hẹn mà gặp!

Lục Hằng cảm thán, hai năm nay Trung Quốc Bình An vẫn chưa bộc lộ dã tâm nhòm ngó thị trường ô tô, chỉ mới vươn tay vào mảng bồi thường bảo hiểm xe cơ giới.

Nhưng kéo dài thêm vài năm nữa, thì đúng là lòng của Tư Mã Chiêu, người qua đường đều biết.

Chúng đã đầu tư xây dựng hơn mười công ty khởi nghiệp trong các lĩnh vực như xe cũ, tài chính ô tô, di động thông minh, xây dựng website xe cũ, thâu tóm Ô tô Chi gia, những hành động dồn dập này đã cho thấy sự bố trí sâu rộng của chúng.

Từ khía cạnh này mà nói, Lục Hằng khá là lo lắng.

Lục Hằng là một người rất có tự biết mình, anh biết mình giỏi gì và không giỏi gì.

Cũng chính vì vậy, đối với những thứ liên quan đến mảng công nghệ Internet, anh đa phần đều giao cho nhân viên chuyên môn phụ trách.

Còn bản thân anh, thì cắm rễ sâu vào thị trường ô tô.

Hơn nữa, con đường Lục Hằng đang đi là một con đường nghịch tập đi ngược lại.

Anh phát lực từ đầu cuối bán lẻ, dựa vào dòng tiền mạnh mẽ để tiến hành bố trí ngược, từ đó thu hút sự ưu ái của chuỗi cung ứng thượng nguồn.

Đây là một con đường hoàn toàn trái ngược với các hãng xe khác trên thị trường cũng như con đường mà Bình An sẽ đi trong tương lai.

Lục Hằng không chắc mình có thể thành công hay không, nhưng anh hiểu, chỉ có làm như vậy mới có thể leo lên vị trí cao hơn.

Tiết Minh Hành không rõ, trong thời gian ngắn ngủi, trong đầu Lục Hằng đã nảy sinh bao nhiêu ý niệm.

Anh chỉ biết, kế hoạch huy động vốn mà Dữu Tử Khoa Kỹ đang đối mặt hiện tại là một việc vô cùng quan trọng, liên quan đến sự phát triển tương lai của Dữu Tử.

“Khụ khụ, so với điều kiện ưu đãi mà Dương Quang Bảo Hiểm đưa ra, điều kiện của Trung Quốc Bình An không được hài lòng cho lắm. Họ chỉ muốn bỏ ra một trăm triệu tiền vốn để mua cổ phần, mức độ ưu đãi hợp tác cung cấp thấp hơn nhiều so với Dương Quang, nhưng yêu cầu lại khá nhiều. Mười phần trăm cổ phần, thành lập hội đồng quản trị Dữu Tử, Trung Quốc Bình An phái chuyên gia vào làm việc, và bắt buộc phải đảm nhiệm một chức vụ cấp cao.”

Tiết Minh Hành nghiêm trọng nói: “Loại có thực quyền ấy!”

Lời này vừa nói ra, Lục Hằng dứt khoát vung tay từ chối!

“Cổ phần có thể cho, hội đồng quản trị phải cùng nhau thương lượng, còn về chức vụ quản lý cấp cao có thực quyền thì đừng hòng mơ tưởng. Dữu Tử Khoa Kỹ bắt buộc phải vận hành độc lập, không được để người khác nhúng tay vào. Ngay cả Ô tô Chi gia và Hằng Thành Tập đoàn cũng chưa từng phái người đến chỉ tay năm ngón, họ dựa vào cái gì!”

Tiết Minh Hành gật đầu: “Tôi cũng có thái độ này, cho nên việc đàm phán huy động vốn với họ cứ giằng co mãi, mấy lần liên tiếp đều không thỏa thuận được.”

Lục Hằng vuốt cằm, suy nghĩ ý đồ của Trung Quốc Bình An.

Rất nhanh anh đã suy ra ý đồ của họ, phái nhân viên vào trú tại Ô tô Chi gia, danh nghĩa là tham gia quản lý, thực hiện trách nhiệm giám sát của cổ đông.

Thực tế chẳng phải vẫn đang tính toán chuyện học lỏm đó sao!

Nếu thời cơ chín muồi, Trung Quốc Bình An hoàn toàn có khả năng tự gây dựng sự nghiệp riêng, xây dựng website xe cũ của riêng họ.

Lắc đầu, Lục Hằng chậm rãi nói: “Chuyện này, ngày mai tôi sẽ tự mình nói chuyện với họ. Cậu nói trước về Ô tô Chi gia đi!”

Với tư cách là bên dẫn đầu huy động vốn vòng A lần này, không nghi ngờ gì nữa, Ô tô Chi gia mới là nhà đầu tư quan trọng nhất.

Họ có quyền đầu tư thêm, bỏ ra một số vốn nhất định, hoặc là đảm bảo cổ phần ban đầu không đổi, hoặc là nhận được nhiều cổ phần hơn. Tất nhiên, nếu từ bỏ quyền này, trong trường hợp có lượng lớn vốn đổ vào, cổ phần của họ sẽ bị pha loãng.

Như vậy, có lẽ cục diện của Dữu Tử Khoa Kỹ sẽ xảy ra những thay đổi không ngờ tới. Mà đối với Dữu Tử Khoa Kỹ, điều họ không muốn thấy nhất chính là có biến số.

Tiết Minh Hành cẩn thận hỏi: “Lục đổng, điểm mấu chốt trong đàm phán của anh với bên Bình An là gì?”

Lục Hằng nhíu mày, thản nhiên nói: “Điểm mấu chốt vẫn là họ bỏ vốn, nhận cổ phần tương ứng, điều kiện hợp tác vẫn giữ nguyên. Nhưng việc cấp chức vụ thực quyền liên quan thì tuyệt đối không được. Vì chuyện này, tôi thà nhận ít vốn đầu tư của họ còn hơn!”

Lục Hằng trong lòng đã có tính toán. Đối với những đối thủ tiềm năng kiểu này, một mực từ chối không phải là hay, rất có khả năng sẽ làm mâu thuẫn gay gắt thêm.

Giống như Ele.me và Baidu Waimai vậy, Baidu đã nhắm trúng chiếc bánh này, trong trường hợp không hợp tác được thì trực tiếp làm ra một sản phẩm tương tự để cạnh tranh. Trung Quốc Bình An chắc chắn cũng có năng lực này.

Không còn cách nào khác, người ta có nền tảng thâm hậu, gia nghiệp lớn, tùy tiện khai phá một ngành công nghiệp nào đó cũng chẳng hề hấn gì. Để tránh tình trạng này, kéo họ vào Dữu Tử Khoa Kỹ trở nên rất cần thiết.

Cứ an ủi trước, tranh thủ chút thời gian. Cho dù sau này Trung Quốc Bình An vẫn đi theo con đường bố trí ngành công nghiệp ô tô, Dữu Tử Khoa Kỹ cũng có thể thong dong ứng phó.

Giống như Ele.me vậy, đừng nhìn Baidu Waimai khí thế hung hăng, nhưng dưới tay của Ele.me đã phát triển hai năm, căn bản không tạo nên biến động quá lớn. Thậm chí Tiêu Kiến Quốc quyết liệt còn trực tiếp triển khai phản kích mạnh mẽ, đưa phạm vi kinh doanh của Ele.me từ các thành phố hạng nhất lan dần sang các thành phố hạng hai. Dùng lời của Tiêu Kiến Quốc mà nói: “Muốn chiến, thì chiến! Khi các người vẫn đang tranh giành thị trường vốn có của chúng tôi, thì chúng tôi đã bắt đầu khai phá thị trường lớn hơn rồi!”

Nghe xong câu trả lời của Lục Hằng, Tiết Minh Hành vô thức thở phào nhẹ nhõm. Trung Quốc Bình An tuy ra giá quá cao, nhưng đây quả thực là một đối tác hiếm có. Thực lực người ta đặt ở đó, nếu có thể triển khai hợp tác với họ, đối với Dữu Tử Khoa Kỹ thực sự là một cơ hội hiếm có. Đây cũng là lý do tại sao sau nhiều lần đàm phán không thuận lợi, Tiết Minh Hành vẫn giữ họ lại đến cuối cùng.

Chấn chỉnh tinh thần, Tiết Minh Hành nói về tình hình liên quan đến Ô tô Chi gia.

“Lần này việc Ô tô Chi gia dẫn đầu huy động vốn cho Dữu Tử Khoa Kỹ, về cơ bản là do chủ tịch đối phương là Lý Hưởng toàn quyền phụ trách. Trên cơ sở bỏ ra hai mươi triệu để đảm bảo cổ phần ban đầu không đổi, họ còn dự định bỏ ra một trăm bốn mươi triệu để mưu cầu chín phần trăm cổ phần.”

Nghe điều kiện này, Lục Hằng ngỡ ngàng, trong phút chốc liền sững sờ.

Với tư cách bên dẫn đầu, tăng thêm đầu tư, kỳ vọng đạt được nhiều cổ phần hơn, đây là chuyện đương nhiên, Lục Hằng không hề ngạc nhiên. Điều anh thắc mắc là, mức giá một trăm bốn mươi triệu chỉ đổi lấy chín phần trăm cổ phần, liệu có gì ám muội bên trong không?

“Đơn giản vậy thôi sao? Không có điều kiện đính kèm nào khác?” Lục Hằng nhíu chặt mày hỏi, ánh mắt quét qua quét lại trên mặt Tiết Minh Hành và Hoàng Tiểu Vi.

Tiết Minh Hành muốn nói lại thôi, Hoàng Tiểu Vi lại không nhịn được nữa.

“Lục đổng, Ô tô Chi gia không tử tế chút nào!”

Lục Hằng bình tĩnh hỏi: “Chuyện gì vậy, nói nghe xem nào?”

Hoàng Tiểu Vi không kịp chờ đợi giải thích: “Bản thân Ô tô Chi gia bọn họ vào tháng Tư đã mở một cái gọi là Xe cũ Chi gia, treo ngay trên trang web chính thức của Ô tô Chi gia.”

“Chuyện này tôi biết, sau khi tôi kết thúc công tác tuần tra, đã có người báo cáo tình hình này rồi.”

Lục Hằng không hề ngạc nhiên, Ô tô Chi gia vốn dĩ đã có ý tưởng này, hơn nữa họ cũng có năng lực đó. Theo quỹ đạo phát triển lịch sử mà xem, Ô tô Chi gia quả thực cũng đã mở một cái Xe cũ Chi gia, nay chẳng qua là sớm hơn một hai năm mà thôi.

Hoàng Tiểu Vi lắc đầu liên tục: “Không chỉ vậy, vốn dĩ khi Dữu Tử Khoa Kỹ thành lập, hợp đồng ký kết với Ô tô Chi gia có bao gồm điều khoản đối phương dẫn lưu lượng truy cập từ trang web chính thức cho chúng ta. Nhưng sau khi Xe cũ Chi gia của họ ra đời, vận hành hai tháng sau, hiệu quả rất kém, cho nên họ đã đơn phương chấm dứt điều khoản này.”

“Vi phạm hợp đồng?” Lục Hằng chớp chớp mắt, nhìn về phía Tiết Minh Hành.