Đối với các doanh nghiệp Internet, trong suốt quá trình phát triển, việc huy động vốn về cơ bản là một mắt xích không thể thiếu. Thậm chí có thể nói, rất nhiều công ty ngay từ lúc mới thành lập đã nỗ lực hướng đến vòng gọi vốn đầu tiên.

Cách phát triển đi ngược lại với các ngành nghề truyền thống này tất yếu sẽ khiến một công ty Internet có số lượng cổ đông rất đông đảo, bởi lẽ số lần thiếu vốn của nó cũng nhiều hơn.

Do đó, trong quá trình thương thảo huy động vốn, cách thức đàm phán và ký kết hợp đồng trở nên vô cùng quan trọng.

Khi doanh nghiệp còn non trẻ và nhỏ bé, vị thế đàm phán tất nhiên không cao, lúc đó chính là giai đoạn phải hạ mình cầu xin người khác đầu tư.

Thế nhưng trong quá trình này, doanh nghiệp lại lo sợ phía đầu tư hùng mạnh sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển của mình, khiến những công sức bỏ ra không nhận lại được mức lợi nhuận tương xứng.

Chính vì thế, rất nhiều doanh nghiệp lựa chọn gọi vốn từ nhiều nhà đầu tư cùng một lúc, các điều kiện đàm phán cũng được tiến hành đồng thời, thậm chí việc ký kết hợp đồng cuối cùng cũng chỉ thực hiện sau khi tất cả các bên đầu tư đã chấp thuận.

Ưu điểm của cách làm này là lôi kéo được nhiều bên đầu tư để họ kiềm chế lẫn nhau, các bên phải thỏa hiệp với nhau, từ đó tạo ra một cục diện có lợi nhất cho doanh nghiệp.

Lúc đầu, khi Tiết Minh Hành dẫn dắt Dữu Tử Khoa Kỹ thực hiện kế hoạch gọi vốn, cũng mang tâm thái này.

Chính vì vậy, khi Lục Hằng đề xuất ký hợp đồng riêng lẻ, anh mới kinh ngạc.

Về mặt tâm lý, anh đã đặt vị thế của Dữu Tử Khoa Kỹ rất thấp. Thấp hơn nhiều so với Khí Xa Chi Gia, Trung Quốc Bình An, Dương Quang Bảo Hiểm.

Vì vậy, anh mới cần sự kiềm chế từ ba phía, liên hợp ký kết hợp đồng gọi vốn cuối cùng.

Thế nhưng...

Anh quên mất Dữu Tử Khoa Kỹ không phải tác chiến đơn độc, sau lưng nó là Hằng Thành Tập Đoàn!

Lúc này, Hằng Thành Tập Đoàn xét về giá trị cổ phiếu hoàn toàn không thua kém Khí Xa Chi Gia.

Xét về tiềm lực thì còn lớn hơn cả Khí Xa Chi Gia.

Còn phía Dương Quang, không tồn tại vấn đề ai mạnh ai yếu, hai bên không phải là để đầu tư, mà là để tăng cường mối quan hệ hợp tác.

Cuối cùng, đối với Trung Quốc Bình An, so với gã khổng lồ này, Hằng Thành quả thực nhỏ hơn nhiều.

Nhưng phía Bình An cũng đâu phải dùng tư cách cả công ty để đối thoại! Họ chỉ tách riêng bộ phận đầu tư của ngành công nghiệp ô tô ra, so với bộ phận mới thành lập không lâu này, Hằng Thành chẳng hề e ngại.

Hơn nữa điểm quan trọng nhất, không phải Dữu Tử Khoa Kỹ cầu xin họ đầu tư, mà là họ đang tranh nhau lên con tàu này.

Điểm này, từ lúc tám bên đầu tư tiếp xúc với Dữu Tử Khoa Kỹ ban đầu đã thấy rõ, Dữu Tử Khoa Kỹ không thiếu nhà đầu tư, chỉ là sự khác biệt giữa lựa chọn tối ưu và thứ yếu mà thôi.

"Đợt gọi vốn này, bên chủ đạo là chúng ta, đàm phán thế nào, do chúng ta quyết định!"

Đây là lời Lục Hằng nói với Tiết Minh Hành vào sáng nay, từ khoảnh khắc đó, Tiết Minh Hành đã điều chỉnh lại tư thế, đối mặt với những nhà đầu tư này.

Trước sự chất vấn dồn dập của Trình Hoan, Tiết Minh Hành thắt lòng một chút, nhưng chớp mắt liền vứt ra sau đầu.

Dùng nụ cười khổ sở, Tiết Minh Hành bất đắc dĩ nói: "Tổng giám đốc Trình, đợt gọi vốn này do chủ tịch của chúng tôi đích thân phụ trách, ngài ấy nói sao, tôi làm vậy. Những sắp xếp này, tôi cũng không còn cách nào khác!"

Trình Hoan chằm chằm nhìn Tiết Minh Hành, gân xanh trên trán giật giật.

Hít sâu một hơi, Trình Hoan nói: "Được thôi, dù là vậy, thì cũng không đến mức xếp chúng tôi đàm phán cuối cùng chứ! Trong mắt tôi, so với hai bên kia, Trung Quốc Bình An mới là nhà đầu tư các người nên coi trọng nhất!"

Tiết Minh Hành vẫn cười khổ, "Cô nói đúng, quả thực quý công ty mới là bên đáng coi trọng nhất. Nhưng chuyện này cũng phải có trước có sau chứ, họ đến trước hôm nay, cứ theo thứ tự mà đàm, cũng chẳng ảnh hưởng gì."

Lúc nói câu này, trong lòng Tiết Minh Hành thấy lo.

Quả nhiên đã trúng ý Lục tổng, người đến muộn nhất hôm nay chắc chắn sẽ là Trung Quốc Bình An.

Họ là nhà đầu tư có thực lực hùng hậu nhất, tư thế nhất định phải đặt cao, đặc biệt là kiểu du học sinh quay về như Trình Hoan, càng tâm cao khí ngạo.

Cái gọi là ra sân cuối cùng, cái "phổ" này, họ thực sự bày ra được.

Trình Hoan lúc này cũng có chút tức giận, biết thế đã không cố ý đến muộn mười hai mươi phút, lúc này thế chủ động đã bị Dữu Tử Khoa Kỹ chiếm mất rồi.

Cô trừng mắt nhìn Tiết Minh Hành, cái gì gọi là đàm từng người không ảnh hưởng?

Ảnh hưởng lớn quá đi chứ!

Dữu Tử Khoa Kỹ đàm gọi vốn với hai bên kia trước, có thể từ điều kiện của họ mà dần làm rõ giá trị của bản thân, điều chỉnh định vị của mình.

Như vậy, khi Trung Quốc Bình An quay lại đàm phán, Dữu Tử Khoa Kỹ đã chiếm lấy vị trí "lấy nhàn chờ mệt".

Dữu Tử hoàn toàn có thể dùng các điều kiện đã đàm phán tốt với hai bên kia để ép phía Bình An, điểm này Trình Hoan không phải kẻ ngốc, nghĩ một cái là thông ngay.

Đối mặt với cái lườm của Trình Hoan, Tiết Minh Hành thản nhiên như không, mặt không chút biến sắc, vẫn là bộ dạng cười khổ như cũ.

Trình Hoan trừng mắt nhìn anh một lúc, thấy anh cứ như vậy, không khỏi có chút nghi ngờ bản thân.

"Có phải mình nghĩ nhiều rồi không, Lục Hằng kia mới chỉ hai mươi mốt hai mươi hai tuổi, đại học còn chưa tốt nghiệp, cậu ta hiểu những thứ này sao?"

Trình Hoan lắc đầu, trong mắt cô Lục Hằng không hiểu.

"Uống nước đi, Trình tổng uống nước, chúng ta ngồi xuống nói chuyện đi!"

"Có gì mà nói, anh lại đâu làm chủ được." Trình Hoan trách móc.

Tiết Minh Hành sắc mặt khẽ biến, nhưng rất nhanh lại tiếp tục cười: "Cũng chỉ chuyện gọi vốn này là chủ tịch phụ trách, nhưng ngài ấy là ông chủ, tôi là CEO, mọi sự vụ bình thường đều là tôi quyết định. Nếu gọi vốn thành công, sau này sự hợp tác giữa quý công ty và chúng tôi, khẳng định cũng là tôi phụ trách, đúng không!"

Trình Hoan lúc này mới nhận ra, câu nói vừa rồi của mình quá tùy tiện.

Người trước mặt này không phải là nhân vật tầm thường gì, anh ta chính là CEO của Dữu Tử Khoa Kỹ, người thực thi.

Một câu nói của cô thốt ra vội vã, cũng không biết đã đắc tội anh ta chưa.

Nhưng nhìn dáng vẻ tươi cười của anh, chắc không sao đâu!

Tiết Minh Hành làm bộ làm tịch chiều theo Trình Hoan, trong lòng lại chửi thầm mấy lần.

Nhân tài từ nước ngoài trở về này, đúng là mang theo một loại vẻ trịch thượng khó hiểu.

Có lẽ cô ta đã quen nhìn những thương nhân Âu Mỹ thẳng thắn, nói chuyện làm việc chẳng có chút uyển chuyển nào của người Trung Quốc.

Hoặc nói cách khác, cô ta thực sự không mạnh như tưởng tượng.

Như Lục tổng đã nói, ở thị trường trong nước, nữ cường nhân trẻ tuổi này chẳng qua chỉ là một con gà con.

---❊ ❖ ❊---

Trong phòng họp, Lý Hưởng vừa ngồi xuống, đã cười như không cười nhìn chằm chằm Lục Hằng.

Lục Hằng bị ánh mắt này nhìn đến phát bực, "Lý tổng, nghiêm túc chút."

Lý Hưởng cười cười, cũng không dùng ánh mắt trước đó nhìn Lục Hằng nữa.

Từ lúc bước vào phòng họp, nguyên nhân của sự thờ ơ mà Dữu Tử dành cho họ trước đó, anh đã phân tích ra rồi.

Đây rõ ràng là đang gây áp lực cho người phụ nữ bên phía Bình An mà!

Quan trọng là làm còn có lý có cứ, khiến người ta không thể bắt bẻ.

Dù sao thì CEO đường đường của Dữu Tử Khoa Kỹ là Tiết Minh Hành vẫn đang ở đó đích thân tiếp đón, cho dù có giận cũng không trút ra được.

Lý Hưởng không rõ Trung Quốc Bình An rốt cuộc đã đưa ra điều kiện gì, khiến Lục Hằng dùng phương thức này để đối đãi với họ, nhưng đoán thử thì anh biết chắc chắn đã xúc phạm đến lợi ích nguyên tắc nào đó của Lục Hằng.

Nếu không thì không cần phải phí công sức lớn đến vậy.

Lục Hằng gõ gõ bàn, trầm giọng nói: "Lý tổng, chuyện đã nói với các anh trước đó, bên các anh thương thảo thế nào rồi?"

Lý Hưởng không chút hoảng loạn, sau khi về tối qua, anh đã dội một gáo nước lạnh, cưỡng ép bản thân tỉnh táo lại.

Sau đó liên lạc ngay trong đêm với phía Úc Châu Điện Tín, trong cuộc họp video, Lý Hưởng đã trình bày rõ lợi hại.

Thật ra cũng không tốn bao lâu, Úc Châu Điện Tín đã bán tín bán nghi đồng ý với yêu cầu của Lục Hằng.

"Đã đàm xong rồi, về cơ bản đồng ý với điều kiện của cậu." Lý Hưởng cười nói, sau đó thêm một câu, "Nhưng có một yêu cầu nhỏ bổ sung!"

"Yêu cầu gì?"

"Sau khi cậu có được cổ phần, quyền biểu quyết tại đại hội cổ đông vẫn giữ nguyên không đổi, giống như trước đây, chỉ có quyền lợi của một phiếu."

Lục Hằng nghe vậy, bĩu môi, "Tôi cũng đâu có nghĩ đến chuyện dựa vào năm phần trăm cổ phần để làm gì, huống hồ, Úc Châu Điện Tín sở hữu hơn năm mươi phần trăm quyền lợi, chút cổ phần đó của tôi thì làm được gì."

Trong lúc nói chuyện, Lục Hằng nháy mắt với người bên cạnh.

Hợp đồng được in gấp vào buổi sáng đã xuất hiện trước mặt hai người.

"Xem đi, có dị nghị gì không, nếu không có thì bây giờ ký tên thôi!"

Lý Hưởng cười nhạt: "Cậu đúng là đã chuẩn bị từ sớm, không sợ chúng tôi bên này không đồng ý à?"

"Không sợ, cùng lắm thì hủy đống giấy A4 này, chúng tôi in thêm vài bản hợp đồng nữa là được. À đúng rồi, cái điều kiện phụ gia của các anh, anh ghi vào phần chú thích là được, đã chừa trống sẵn rồi."

Lý Hưởng khá cạn lời, Lục Hằng làm việc này đúng là kín kẽ không một kẽ hở, ngay cả việc này cũng nghĩ tới.

Khi hợp đồng ký xong, hai người tượng trưng bắt tay, buổi lễ ký kết trông có vẻ long trọng này, mới trôi qua chưa đầy mười phút.

Thật ra đây coi là một ưu điểm của việc ký kết riêng lẻ, tiết kiệm thời gian, cực kỳ tiết kiệm thời gian.

Cũng tại Tiết Minh Hành trước đó thao tác không tốt, nếu không gặp loại gọi vốn này, chỉ cần hai bên đàm phán thỏa thuận, thời gian một hai ngày là có thể chốt xong, đâu cần phải mất đến nửa tháng của anh.

Nghĩ lại Biên Lục Khoa Kỹ, lúc Lôi Quân đến đầu tư, nhìn một cái, được, rồi ngày hôm sau đã ký hợp đồng, đưa tiền.

Đơn giản thế thôi!

Lục Hằng cũng lười đi tính toán xem sau khi đạt được thỏa thuận gọi vốn với Khí Xa Chi Gia, hai bên sẽ có được những gì.

Những thứ này, tối qua cậu đã tính toán rõ ràng rành mạch rồi.

Thấy Lý Hưởng muốn dẫn người rời đi, Lục Hằng lập tức kéo riêng Lý Hưởng lại.

"Sao nào, còn định lưu chúng tôi ăn bữa tiệc mừng công?" Lý Hưởng cười tủm tỉm nhìn Lục Hằng, giọng điệu có chút trêu đùa.

Lục Hằng bất đắc dĩ nói: "Anh không phải đã nhìn ra rồi sao, ngồi đây trò chuyện với tôi, giúp tôi kéo dài thời gian một chút."

Lý Hưởng dáng vẻ "tôi biết ngay là vậy", tiện thể ngồi xuống luôn.

Vắt chéo chân, thong dong hỏi: "Cậu định mài dũa tính khí của người phụ nữ đó sao?"

Lục Hằng gật đầu, "Cũng gần như vậy! Đúng rồi, anh vừa tiếp xúc với cô ta ở phòng khách quý đúng không, tính khí thế nào?"

"Có chút ngạo khí, rất giống thời điểm Tần Trí Viễn từ Mỹ trở về năm xưa, ngoài ra còn có chút tự cho mình là đúng, thiếu đi sự khiêm nhường uyển chuyển đặc hữu của người trong nước."

Lục Hằng hắc hắc cười, có lời của Lý Hưởng ở đây, cậu lại có thêm vài phần tự tin.

Nhưng ngoài miệng, Lục Hằng vẫn nói: "Hư ngụy thì cứ nói là hư ngụy đi, còn bày đặt khiêm nhường uyển chuyển."

Lý Hưởng trừng Lục Hằng một cái đầy khó chịu, "Quên chưa nói, người phụ nữ đó cực kỳ tò mò về cậu, trước đó chắc chắn đã thu thập tư liệu liên quan đến cậu rồi, lát nữa đừng để lộ cái đuôi đấy."

"Tò mò về tôi?"

Lục Hằng lộ ra vẻ mặt nghi hoặc, trong tư liệu người phụ nữ đó chẳng phải giai đoạn đầu làm việc ở nước ngoài sao, danh tiếng của mình ở nước ngoài chắc không đến mức đó chứ!

Lý Hưởng giải thích: "Tháng tám năm ngoái cô ta về nước, sau đó khoảng thời gian đó, nhìn thấy, nghe thấy, toàn là tin tức về cậu. Hơn nữa tính ra, cậu và cô ta đều là thế hệ 8x, giờ đây cậu đạt được thành tựu vượt xa bản thân cô ta, cô ta chắc chắn sẽ có tâm lý so bì."

"Tôi đi, anh không phải cũng là người sinh năm tám mươi mấy sao, anh mới là người đồng lứa chính gốc với cô ta. Cô ta không so với anh, lại đi so với tôi làm gì!"

Lục Hằng kinh ngạc nói, đâu ra cái loại tâm lý lộn xộn này.

Lý Hưởng không thèm để ý: "Tôi với cậu không giống nhau, tôi mười bảy tuổi bắt đầu khởi nghiệp, mười tám tuổi thành lập công ty mạng Phao Phao, hai mươi tuổi đã sở hữu tài sản hơn trăm triệu, danh tiếng lẫy lừng. Cậu so được với tôi à? Tôi là lão làng trong giới internet này."

"Tôi phi, Lục mỗ mười tám tuổi khởi nghiệp, mười chín tuổi tạo ra tập đoàn bán lẻ ô tô toàn diện thuộc về riêng tôi, hai mươi tuổi thành danh, các báo đài tạp chí tranh nhau đưa tin. Đến nay hai mươi hai tuổi chưa đầy, tài sản mấy chục mấy trăm tỷ, sao lại không thể so với anh!"

Lục Hằng đắc ý dương dương nói, trước mặt bạn bè chém gió, cảm giác đúng là không giống.

Lý Hưởng dứt khoát đứng dậy, quay người đi về phía cửa.

"Tôi đi đây, gặp lại sau!"

Lục Hằng vội vàng tiến lên giữ Lý Hưởng lại, mặt dày cười nói: "Được rồi, tôi sai rồi! Anh là đại lão, anh là đại lão."

Thời gian này còn chưa trôi qua nổi nửa tiếng, Lục Hằng đang định thế nào cũng phải ngâm thêm một hai tiếng nữa mới ra ngoài gặp người, đâu thể để Lý Hưởng chạy mất.

Lý Hưởng trừng mắt nhìn Lục Hằng một cái, tâm hồn vừa chịu đả kích của chính mình cũng thấy nhẹ nhõm hơn không ít.

Ngồi lại xuống ghế, Lý Hưởng thong dong nói: "Thật sự định bỏ mặc Trình Hoan đấy à?"

Lục Hằng lắc đầu, "Không phải bỏ mặc, mà là mài dũa một chút, dạy cho cô ta một bài học tử tế, làm ăn trong nước không đơn giản như cô ta nghĩ đâu."

"Cậu không sợ cô ta trực tiếp bỏ đi, kế hoạch gọi vốn của công ty cậu thất bại à?"

"Hừ, chuyện đó sao có thể, có các anh và phía Dương Quang, kế hoạch gọi vốn về cơ bản coi như thành công rồi. Hai trăm triệu vốn này về tay, ít nhất có thể cầm cự một hai năm."

Lục Hằng khinh khỉnh nói, rồi lại thêm một câu, "Cô ta lại không phải ông chủ, cái giá phải trả khi bỏ đi không phải thứ cô ta có thể gánh nổi!"

Lý Hưởng sững sờ, một hồi lâu sau mới thở dài một hơi, Lục Hằng nói quả thực có lý.

Trình Hoan là đi làm thuê cho người ta, mang nhiệm vụ mà đến, sao có thể phủi áo bỏ đi dễ dàng như vậy được.