Đối mặt với nỗi muộn phiền của Triệu Kinh, Lục Hằng mỉm cười hiểu ý.

Vấn đề này, anh đã sớm cân nhắc qua, thậm chí đã có phương án ứng phó chín muồi.

Nhìn dáng vẻ vân đạm phong khinh của Lục Hằng, lòng Triệu Kinh khẽ động. Đã là người đề xuất dự án Didi Dache, chắc hẳn cậu ấy đã tính đến những vấn đề này rồi nhỉ!

Quả nhiên không ngoài dự đoán, những lời tiếp theo của Lục Hằng khiến anh như được khai sáng.

"Giai đoạn đầu đúng như anh nói, đó là thử thách đối với thực lực tổng thể của Tập đoàn Hằng Thành, chúng ta bắt buộc phải tự mình vượt qua."

"Đến giai đoạn giữa, nếu chỉ dựa vào Tập đoàn Hằng Thành thì không thực tế chút nào. Lượng vốn cần thiết quá lớn, tập đoàn cũng đang có lỗ hổng tài chính không nhỏ, không thể dồn quá nhiều trọng tâm vào mảng này. Theo suy nghĩ của tôi, đến lúc đó, chúng ta phải dựa vào các bên đầu tư để chuyển giao!"

Triệu Kinh cau mày: "Tiến hành huy động vốn sao?"

Lục Hằng vỗ tay: "Đúng, huy động vốn! Đến lúc đó, chắc chắn đối thủ cạnh tranh cũng sẽ dần xuất hiện, muốn giữ vững ưu thế, chúng ta buộc phải đổ tiền vào. Mà số tiền này tuyệt đối không thể để Hằng Thành chi trả, không phải vấn đề có đủ tiền hay không, mà là không cần thiết."

"Liệu có ai chịu rót vốn vào không?"

"Chắc chắn là có. Những cái khác tôi không nói nhiều, nhưng có một công ty, trăm phần trăm sẽ tranh thủ nhảy vào trước!"

"Ai?"

"Công ty Alipay trực thuộc Tập đoàn Alibaba!"

Triệu Kinh khựng lại, sau khi trầm ngâm một lát, vẻ mặt anh lộ rõ sự bừng tỉnh ngộ.

"Phải rồi, họ toàn tâm toàn ý muốn nuôi dưỡng thói quen thanh toán di động của người dùng, vì vậy mới tách Alipay ra khỏi Taobao, thành lập một công ty thanh toán độc lập. Các trung tâm thương mại lớn, khách sạn, nhà hàng, thậm chí cả công ty Ele.me của Lục Đổng, đều là đối tác quan trọng của họ. Một khi quy mô của Didi Dache lớn mạnh, chắc chắn họ sẽ sẵn lòng hợp tác."

Lục Hằng gật đầu, nói tiếp: "Giống như Ele.me, cái mà nó nuôi dưỡng là thói quen ăn uống của người dùng. Còn Didi Dache của chúng ta nuôi dưỡng thói quen di chuyển của mọi người. Alipay cũng có mục đích của họ, đó là nuôi dưỡng thói quen thanh toán. Chỉ khi người dùng đã quen với sản phẩm của chúng ta, số lượng người dùng tăng lên, thì những bước kiếm lợi nhuận phía sau mới có thể tiến hành!"

Triệu Kinh và Lục Hằng nhìn nhau, giai đoạn đầu và giữa đã vượt qua, vậy thì chỉ còn lại giai đoạn thu hoạch cuối cùng.

Lục Hằng trầm giọng nói: "Một khi số lượng người dùng tăng lên, lựa chọn về phương thức lợi nhuận sẽ có dư địa rất lớn. Còn đối với chúng ta, thực ra ngay trong giai đoạn giữa này đã có thể thu hồi vốn, thậm chí là có lãi. Các khoản đầu tư lớn ồ ạt đổ vào, Tập đoàn Hằng Thành có thể rút vốn về!"

"Ngay sau đó, dữ liệu di chuyển của lượng lớn người dùng tự thân nó đã là một kho báu. Dù là các doanh nghiệp liên quan hay phía chính phủ, họ cũng sẽ thèm muốn tệp dữ liệu lớn này."

Triệu Kinh tò mò: "Sao lại nói vậy?"

Lục Hằng cau mày, phần này không dễ giải thích lắm.

Nghĩ ngợi một chút, anh cố gắng diễn giải: "Trong cùng một thành phố, điểm đến của hành khách không giống nhau, nhưng dưới sự thống kê dữ liệu tổng thể thì thực ra đều có thể phân chia được. Do đó, sau khi Didi Dache tổng hợp xong dữ liệu này, có thể rút ra kết luận rõ ràng khu thương mại nào mọi người hay lui tới nhất, nơi nào dễ xảy ra ùn tắc nhất. Trước khi camera giám sát được phổ cập đến mức độ nhất định, những dữ liệu này, bất kể là đối với các doanh nghiệp muốn mở chuỗi cửa hàng, hay chính quyền đang nỗ lực giải quyết vấn đề giao thông đô thị, chắc hẳn họ sẽ rất sẵn lòng mua lại."

"Công ty tư vấn thông tin sao?" Mắt Triệu Kinh sáng lên, buột miệng hỏi.

"Gần như vậy!" Lục Hằng sắp xếp lại suy nghĩ rồi nói: "Dù là Taobao hay Baidu, thực ra họ đều có thể thông qua việc tìm kiếm để thu thập dữ liệu người dùng, từ đó tạo ra giá trị cho những dữ liệu này. Vậy Didi Dache của chúng ta cũng có thể sở hữu chức năng tương tự. Chỉ có điều, nó không phải phục vụ nhu cầu của người dùng, mà là phục vụ nhu cầu của chính phủ và doanh nghiệp."

Triệu Kinh rót một cốc nước lạnh, làm dịu cổ họng, bày tỏ sự đồng tình với quan điểm này.

Nhưng chỉ một lát sau, anh hoài nghi: "Với thực lực của chúng ta, e là chưa đủ khả năng thu thập, thống kê, tích hợp dữ liệu lớn đâu nhỉ?"

Lục Hằng khẽ cười: "Chúng ta không làm được, ngay cả Didi Dache khi đã vận hành cũng không làm được, nhưng một công ty khác của tôi lại có khả năng này."

"Hả?"

Lục Hằng cũng không úp mở, giải thích nhanh: "Tôi có một công ty làm phần mềm âm nhạc, bên đó nắm giữ một công nghệ gọi là Điện toán đám mây. Trung tâm điện toán đám mây hoàn toàn có khả năng này, đến lúc đó hai bên hợp tác, mượn công cụ này, tự nhiên sẽ đạt được mục đích. Còn về chi phí, có tôi ở đây, cứ cân nhắc mà chi trả là được."

Thoạt nghe cái tên Điện toán đám mây, Triệu Kinh không hiểu lắm, thậm chí anh còn chưa từng nghe qua cái tên này.

Nhưng anh không truy cứu sâu xa, đã là Lục Hằng nói Điện toán đám mây có tác dụng liên quan, thì anh cũng không nghi ngờ gì nữa.

Ngược lại, việc Lục Hằng sở hữu một công ty làm phần mềm âm nhạc lại khiến Triệu Kinh cảm thấy tò mò.

"Lục Đổng, cậu thật sự khiến tôi ngày càng không thể nhìn thấu, việc kinh doanh còn vươn tới cả mảng phần mềm âm nhạc, khâm phục, khâm phục."

Lục Hằng bật cười: "Chỉ là một công ty nhỏ mới khởi nghiệp thôi, có gì đáng khâm phục đâu."

Triệu Kinh lắc đầu: "Nhưng trung tâm điện toán đám mây mà nó nắm giữ, dường như không phải là thứ mà công ty nhỏ có thể sở hữu. Hồi tôi còn làm việc ở các tập đoàn lớn tại nước ngoài cũng chưa từng nghe qua cái tên này, chắc là do tôi kiến thức hạn hẹp rồi!"

"Nghề nào nghiệp nấy, chúng ta không bàn chủ đề này nữa, quay lại vấn đề chính đi!"

Lục Hằng kết thúc chủ đề lạc đề này, bắt đầu bàn về những phương thức khả thi để kiếm lợi nhuận từ Didi Dache sau này.

"Theo tôi thấy, một khi quy mô đã lớn, thị trường trưởng thành, thói quen di chuyển của người dùng đã hình thành, thì tự thân nó đã là lúc có thể thu hoạch lông cừu rồi."

Triệu Kinh thăm dò: "Ý cậu là, đến lúc đó, mọi người ngày càng quen với Didi Dache, chúng ta có thể tiến hành thao tác ở giữa, ví dụ như..."

"Giá cước hành khách tăng lên, tiền chiết khấu của tài xế giảm xuống, qua lại như vậy, khoản lợi nhuận chênh lệch ở giữa trên nền tảng cơ sở người dùng khổng lồ, nghĩ đến thôi cũng thấy vô cùng đáng kể!"

Lục Hằng thản nhiên nói, lời lẽ đầy sự quả quyết.

Anh đã từng trải qua chuyện này, Didi Dache từ lúc ban đầu giá cước rẻ, đến về sau dần dần trở nên đắt đỏ, thậm chí có những lúc còn cao hơn cả taxi.

Anh tin rằng, đây tuyệt đối là những chiêu trò đứng sau của công ty Didi.

Cũng giống như vậy, anh đã không ít lần nghe thấy những lời phàn nàn của các tài xế Didi.

Nào là trợ cấp ngày càng ít, nếu xếp hạng sao không cao thì số đơn hàng cũng ít đi.

Còn nữa, rất nhiều lợi nhuận đều bị nền tảng lấy mất, họ chỉ kiếm được đồng tiền công sức, đủ thứ tạp nham, những thứ này đều biểu thị rằng sau khi thị trường trưởng thành, nền tảng Didi Dache đã bắt đầu thu hoạch lông cừu.

Mà những thao tác này, đều đang diễn ra từng chút một, dù là người dùng hay tài xế, lúc đầu đều không nhận ra.

Cho đến khi họ phát hiện ra thì Didi Dache bất kể là lợi nhuận hay giá trị thị trường đều đã lớn mạnh rồi.

Cái gọi là nuôi dưỡng thói quen người dùng, chính là đợi sau khi họ đã quen, bạn mới bắt đầu kiếm tiền.

Về những điều này, Lục Hằng nghĩ rất thấu đáo, bởi vì đã có rất nhiều người chứng minh cho điều đó.

Gương mặt Triệu Kinh cũng lộ ra nụ cười vui mừng, theo từng lời giải thích của Lục Hằng, tương lai của dự án Didi Dache về cơ bản đã được phác họa xong.

Anh hưng phấn chép miệng: "Ngoài những thứ này, hẳn còn có rất nhiều phương thức kiếm lợi nhuận khác. Ví dụ như nâng cao ngưỡng gia nhập của tài xế Didi, tiền bảo chứng hoặc tiền đặt cọc, một khi thị trường trưởng thành, chắc hẳn sẽ có rất nhiều tài xế xe cá nhân chuyên tâm làm nghề này. Nếu chúng ta áp dụng cách nộp tiền đặt cọc để thiết lập ngưỡng gia nhập, vậy thì chúng ta chắc chắn sẽ thu về một dòng tiền khổng lồ."

"Còn nữa, trong tình hình thực tế về quy mô người dùng, chúng ta hoàn toàn có thể triển khai các dịch vụ như xe chuyên dụng, dịch vụ lái xe thuê, đi nhờ xe. Đặc biệt là dịch vụ lái xe thuê đang thịnh hành hiện nay, mảng này hoàn toàn có thể thu hút các công ty liên quan gia nhập."

"Không chỉ vậy..."

Đối với một nhà quản lý chuyên nghiệp xuất sắc, quản lý tốt công ty của ông chủ chưa bao giờ là mục tiêu của họ, có thể làm cho nó lớn mạnh hơn mới chính là ý nghĩa sự tồn tại của họ.

Triệu Kinh từ trước đến nay vẫn luôn là nhân tài như vậy, khả năng suy một ra mười của anh đã sớm được thể hiện rõ.

Vì thế, gần như ngay sau khi Lục Hằng vẽ nên bức tranh tổng thể tương lai của Didi Dache, anh đã bắt đầu điền vào đó những nội dung chi tiết.

Hơn nữa, rất nhiều điều đều nói đúng trọng tâm.

Lục Hằng rất hài lòng với biểu hiện của Triệu Kinh, hay nói đúng hơn, những gì Triệu Kinh nghĩ đến, chính là những điều mà công ty Didi Dache sau này đã thực sự làm.

Chỉ là đang nói chuyện, sắc mặt Triệu Kinh bỗng trở nên bất định.

"Sao thế?"

Triệu Kinh lắc đầu, cẩn trọng nói: "Tôi nghĩ ra một vấn đề, hay nói cách khác, vấn đề này ngay từ đầu đã tồn tại rồi. Đó chính là vấn đề phân chia lợi ích với ngành taxi, phải biết rằng, trong chuyện đi lại, các công ty taxi luôn cực kỳ mạnh thế, chúng ta thực sự bước chân vào ngành này, e là sẽ gặp phải sự phản kháng quyết liệt từ họ đấy?"

Triệu Kinh lo lắng nhìn Lục Hằng: "Lục Đổng, cậu có cách nào giải quyết chuyện này không?"