Ngay khoảnh khắc Trình Hoan đại diện cho phía Trung Quốc Bình An đặt bút ký vào hợp đồng, vòng gọi vốn đầu tiên của Yuzu Công Nghệ coi như chính thức khép lại.
Trình Hoan không cam lòng, miễn cưỡng bắt tay Lục Hằng cùng những người khác, rồi rời đi với vẻ mặt không mấy vui vẻ.
Trong lần đàm phán này, phía cô ta cơ bản chẳng chiếm được chút lợi lộc nào. Những thứ vốn muốn đạt được, ngoài việc thiết lập hội đồng quản trị ra, thì chẳng lấy được gì cả.
Quyền dẫn đầu vòng B coi như là một niềm vui bất ngờ, nhưng điều này được xây dựng trên điều kiện phải từ bỏ việc cử người vào thường trú cũng như mở rộng phạm vi hợp tác.
Trình Hoan rất muộn phiền, chỉ đành ký thác hy vọng vào lần gọi vốn tiếp theo, xem liệu có thể tận dụng tốt quyền dẫn đầu để kiếm chút lợi hay không.
Tất nhiên, đây cũng chỉ là suy nghĩ viển vông của cô ta mà thôi.
Có Lục Hằng ở đây, quyền dẫn đầu trong tay họ rất khó mà kiếm chác được gì.
Ô tô Chi Gia lần này vẫn có quyền dẫn đầu, ngoài việc đạt được tất cả các điều kiện mong muốn, họ cũng phải trả thêm 4% cổ phần của Ô tô Chi Gia, thật sự khó mà nói là lãi hay lỗ.
Trong văn phòng tổng giám đốc, Tiết Minh Hành kiểm kê ba bản hợp đồng đã ký kết, hồi lâu sau mới thở phào nhẹ nhõm một hơi dài.
Chỉ riêng vòng gọi vốn đầu tiên, Yuzu Công Nghệ đã nhận được ba trăm mười triệu tệ tiền vốn, nếu tính theo tốc độ tiêu tốn năm mươi triệu một năm của công ty năm nay, thì đủ cho nhu cầu trong sáu năm tới.
Tất nhiên, một khi các dự án tiếp theo của công ty khởi động, đặc biệt là trong tình huống phải tăng tốc xây dựng kênh phân phối ngoại tuyến, thì số tiền này thực tế chỉ đủ dùng trong hai ba năm.
Đây là đã tính cả các nguồn thu lợi nhuận vào rồi đấy.
Đây là chuyện rất bình thường, công ty phát triển theo thời gian, quy mô ngày càng lớn, thì những khoản chi tiêu chắc chắn cũng sẽ ngày càng nhiều.
Về cơ bản, chỉ cần một ngày chưa thể đạt mức lợi nhuận lớn hơn chi tiêu, thì vẫn phải liên tục rót tiền vào.
Kinh doanh trang web đều như vậy cả, trước khi có lợi nhuận, tiền tiêu xài đều đến từ việc gọi vốn.
Ngoài số vốn ba trăm mười triệu ra, Yuzu Công Nghệ còn có những thu hoạch khác, đó chính là sự hợp tác đã đạt được với ba bên.
Đặc biệt là sự hợp tác với hai công ty bảo hiểm, điều này có thể giúp trang web Yuzu Xe Cũ có thêm một điểm nhấn cực lớn trong quá trình vận hành sau này.
Chỉ cần là xe bán ra thông qua Yuzu Công Nghệ, có mua bảo hiểm liên quan, thì không những có thể hưởng được sự đảm bảo từ công ty bảo hiểm, mà còn có cả phía Yuzu đứng ra bảo chứng.
Đây được coi là một điểm nhấn rất lớn, có thể mang lại niềm tin rất mạnh mẽ cho người dùng.
Về điểm này, xét ở thời điểm hiện tại, các trang web cùng loại đều chưa đưa ra dịch vụ tương tự, Yuzu đã đi trước một bước rồi.
Tất nhiên, có thu hoạch thì chắc chắn phải có trả giá.
Dòng vốn lớn đổ vào như vậy, không thể tránh khỏi việc làm loãng đi cổ phần mà tập đoàn Hằng Thành đang nắm giữ tại Yuzu Công Nghệ.
Tổng cộng hai mươi chín phần trăm cổ phần đã được đưa ra ngoài.
Nếu tính thêm mười một phần trăm vốn có của Ô tô Chi Gia, sau lần gọi vốn này, cổ phần mà tập đoàn Hằng Thành nắm giữ chỉ còn lại sáu mươi phần trăm.
Vẫn bảo lưu được quyền phát ngôn lớn nhất, hơn nữa toàn bộ nhân viên đều thuộc về công ty mình, Yuzu Công Nghệ vẫn nằm trong sự kiểm soát chặt chẽ của tập đoàn Hằng Thành.
Ô tô Chi Gia vẫn giữ vị trí cổ đông lớn thứ hai với hai mươi phần trăm cổ phần.
Bình An đứng thứ ba, Dương Quang đứng thứ tư.
Lý Hưởng của bảng xếp hạng này cũng rất đơn giản, Bình An và Dương Quang tuy đều đầu tư một trăm triệu, nhưng mạng lưới bảo hiểm của Bình An trên toàn quốc nhiều hơn Dương Quang rất nhiều, xét về tương quan, mức độ hợp tác của họ thực tế lớn hơn.
Nếu không, Lục Hằng cũng sẽ không trao cho họ quyền dẫn đầu ở vòng gọi vốn tiếp theo.
Thông qua vòng gọi vốn này, định giá thị trường của Yuzu Công Nghệ cơ bản cũng coi như đã có một vị trí rõ ràng.
Định giá thị trường rơi vào khoảng một tỷ bốn trăm triệu!
So với các doanh nghiệp Internet lớn đủ loại trị giá vài tỷ, vài trăm tỷ sau này, thì nhìn qua có vẻ hơi ít.
Nhưng thực tế mà nói, thì chẳng hề ít chút nào.
Bởi vì Yuzu Công Nghệ vẫn chưa lên sàn, cái gọi là định giá đó chưa hề bị sức mạnh của tư bản khuếch đại lên.
Hãy nghĩ đến Ô tô Chi Gia đi, một năm trước vốn hóa đạt một tỷ, sau một năm phát triển thần tốc, hiện tại vốn hóa đã hơn hai tỷ, cho họ thêm chút thời gian nữa, nếu ký ức của Lục Hằng không sai lệch, sau khi lên sàn, vốn hóa của Ô tô Chi Gia đột ngột phình to lên hai mươi tỷ, và liên tục tăng cao, hướng về mốc ba mươi tỷ mà tiến tới.
Đây chính là sức mạnh của tư bản!
Yuzu Công Nghệ tương lai cũng sẽ có một ngày như vậy, tất cả mọi người đều tin vào điều này.
Tiết Minh Hành kiểm kê được mất, cũng không phải lúc nào cũng mày giãn mắt cười.
Nhìn thấy những điều kiện khác hoán đổi với Ô tô Chi Gia, cùng với hội đồng quản trị mà Trung Quốc Bình An kiên quyết thiết lập, anh ta vẫn còn đang do dự chưa quyết.
Cái trước thì còn đỡ, có sự đảm bảo của Lục Hằng, anh chàng đi làm thuê như mình cũng không cần phải bận tâm quá nhiều.
Cái sau thì khá khó xử, một khi hội đồng quản trị thành lập, các bên phái đại diện đến thực hiện chức trách giám sát bỏ phiếu, bản thân mình là CEO đương nhiệm chắc chắn sẽ bị hạn chế.
Điều này đối với bất kỳ người lãnh đạo nào mà nói, đều là chuyện rất khó chịu.
Tuy nhiên nỗi phiền muộn này cũng chỉ kéo dài trong chốc lát, Tiết Minh Hành đã ném ra sau đầu rồi, đây chẳng qua cũng là chuyện sớm muộn mà thôi.
Cửa bị đẩy ra, người có thể không cần thông báo mà trực tiếp đi vào, không cần nghĩ cũng biết, chắc chắn là Lục Hằng rồi.
Nhìn thấy Lục Hằng, Tiết Minh Hành tươi cười đứng dậy, giơ ngón tay cái lên về phía Lục Hằng.
"Không ngờ Trình Hoan và bọn họ lại đồng ý nhanh như vậy, Lục Đổng, anh đúng là lợi hại thật!"
Lục Hằng xua xua tay, kéo ghế ra ngồi xuống.
"Chẳng có gì là lợi hại hay không cả, chuyện nằm trong dự liệu mà thôi."
Tiết Minh Hành gãi gãi đầu, "Những thứ này tôi vẫn luôn không hiểu thấu đáo, bên trong vòng vo quá nhiều."
Lục Hằng mỉm cười, không để tâm lắm, cũng không biểu thị sự không hài lòng đối với việc thiếu hụt tài năng ở phương diện này của Tiết Minh Hành.
Đây là chuyện rất phổ biến trên toàn thế giới, người sáng lập doanh nghiệp không nhất thiết phải là người toàn trí toàn năng, họ cũng có những lĩnh vực không sở trường.
Trong đó, đối với việc ước tính vốn hóa, đàm phán gọi vốn những thứ này, phần lớn họ đều không sở trường.
Ví dụ điển hình thì có rất nhiều, bạn của Lục Hằng là Lý Hưởng chính là một trong số đó.
Năm 08, cậu ta đã bán năm mươi lăm phần trăm cổ phần của Ô tô Chi Gia cho Úc Châu Viễn Thông, đổi lấy năm trăm triệu tiền vốn.
Nhưng xét ở hiện tại mà nói, chắc chắn là lỗ rồi, năm trăm triệu còn không bằng một phần tư định giá của Ô tô Chi Gia.
Nếu đặt vào thời điểm sau khi Ô tô Chi Gia lên sàn để nhìn nhận, thì càng lỗ to hơn.
Khi đó vốn hóa Ô tô Chi Gia vài trăm tỷ, năm mươi lăm phần trăm cổ phần kia đáng giá bao nhiêu?
Đây chỉ là một ví dụ, nhìn ra thế giới còn rất nhiều, hơn nữa trong những doanh nghiệp lớn như Microsoft, Apple, Tencent, trong quá trình phát triển, chắc chắn cũng có những cao tầng hoặc nhà đồng sáng lập bị loại khỏi cuộc chơi, họ sớm bị loại ra, tổn thất phải đối mặt tuyệt đối không phải là điều người đời có thể tưởng tượng được.
Lục Hằng bảo Tiết Minh Hành ngồi xuống, nghĩ ngợi một chút, cảm thấy vẫn nên nói cho anh ta biết về những mánh khóe trong chuyện này thì tốt hơn.
Người khác là ăn một miếng, khôn một chút, nhưng Tiết Minh Hành là người quản lý công ty cho mình, nếu sau này anh ta chịu thiệt, thì chính là mình chịu thiệt, điều này không hời chút nào.
"Thực ra chiến lược đàm phán nhắm vào Bình An không hề phức tạp, 'Nhất kéo, nhị ép, tam thả', từ đầu đến cuối chính là nhịp điệu như vậy."
Mắt Tiết Minh Hành sáng lên, hồi tưởng lại quá trình đàm phán từ đầu đến cuối ngày hôm nay, dường như đã ngộ ra điều gì đó.
"Chúng ta đàm phán với Dương Quang và Ô tô Chi Gia trước, để Bình An lại cuối cùng, cứ 'treo' họ ở đó, đây chính là 'kéo'. Trong quá trình này, tâm thái kiêu ngạo, tự tin tràn đầy vốn có của họ sẽ bị mài mòn dần thành nóng nảy. Đạo lý rất đơn giản, vì chúng ta đàm phán với người khác trước, có thể nắm giữ nhiều tài nguyên thông tin và lợi thế đàm phán hơn, họ ở lại phía sau nên sẽ càng thêm sốt sắng muốn đàm phán với chúng ta."
Tiết Minh Hành gật đầu, đạo lý quả thực là như vậy.
Anh ta luôn ở cùng Trình Hoan và những người khác, lúc ở phòng khách quý, Trình Hoan thậm chí đợi không nổi, mang theo người lấy tư thế muốn bỏ đi để ép phía Yuzu phải đàm phán với họ.
Tất cả những điều này đều liên quan đến chữ "kéo" mà Lục Hằng đã nói.
"Còn về 'nhị ép', ha ha, nhị ép." Lục Hằng nhịn không được bật cười một tiếng, đan mười ngón tay vào nhau, đổi sang tư thế thoải mái hơn rồi tiếp tục nói: "Quá trình này cậu cũng thấy rồi, thông qua các cuộc đàm phán trước, tôi đã nắm giữ đủ lợi thế, có thể không ngừng ép buộc Trình Hoan đưa ra lựa chọn."
Tiết Minh Hành hồi tưởng lại cảnh tượng trong phòng họp lúc trước, phụ họa: "Quả đúng là vậy, lấy sự hợp tác trên diện rộng của Dương Quang để ép Bình An, lại dùng sự hoán đổi cổ phần của Ô tô Chi Gia để áp chế Bình An, từ đầu đến cuối đều biểu thị rằng, điều kiện người khác đưa ra tốt hơn họ, họ buộc phải nhượng bộ."
Lục Hằng mỉm cười gật đầu, "Cũng đại khái là như vậy, sau đó đến bước cuối cùng, thực ra đến bước này, kết quả đã rất rõ ràng rồi. Đối phương hoặc là đồng ý, hoặc là đàm phán đổ bể, tất cả đều tùy thuộc vào chúng ta. Đúng, tùy thuộc vào chúng ta, chứ không phải họ. Chỉ cần chúng ta đưa ra một cái bậc thang, phần lớn mọi người đều sẽ thuận theo bước xuống."
Tiết Minh Hành xoa xoa cằm, "Có vẻ khá đơn giản nhỉ?"
"Vốn dĩ là rất đơn giản, những thứ này chẳng qua chỉ là tiểu xảo, nguyên nhân lớn nhất có thể thành công, vẫn là do chúng ta có nội lực vững vàng, tiềm năng công ty đủ lớn."
Lục Hằng cảm thán, dành cho Tiết Minh Hành sự tán thưởng nồng nhiệt, "Một năm nay, đa tạ cậu đã không quản ngại vất vả, nếu không có cậu, thì cũng không có cảnh chúng ta đứng thẳng lưng đối thoại với họ như ngày hôm nay."
Tiết Minh Hành vội vàng xua tay, khiêm tốn nói: "Đây đều là việc tôi nên làm. Hơn nữa tuy là tiểu xảo, nhưng cũng phải xem là ai dùng. Lời nói ai cũng biết nói, nhưng nói hay hay không, cũng là tùy vào người nói."
Lục Hằng cười sảng khoái, so với trước kia, Tiết Minh Hành quả nhiên đã trở nên khôn khéo hơn nhiều.
Nhìn thời gian, Lục Hằng đứng dậy.
"Yuzu đành nhờ cậu rồi, tôi ở đây còn chút việc, công việc hậu kỳ cậu cứ tùy nghi xử lý."
Tiết Minh Hành đứng dậy theo, tiễn Lục Hằng rời đi, vừa đi ra ngoài vừa hỏi: "Vậy chuyện thiết lập hội đồng quản trị thì sao?"
"Cậu tham gia là được rồi, vị trí chủ tịch hội đồng quản trị này không nghi ngờ gì sẽ là tôi, nhưng phía Yuzu cũng sẽ thiết lập một ghế thành viên hội đồng quản trị, do cậu đảm nhiệm."
Mắt Tiết Minh Hành sáng rực lên, trong lòng vô cùng vui mừng, như vậy thì quyền phát ngôn của anh ta lại có thêm sự đảm bảo rất lớn.
Lục Hằng rời khỏi công ty Yuzu, vừa mới lên xe, còn chưa kịp dặn dò Trần Tiên Chi đi đâu, thì một cuộc điện thoại đã gọi tới.
Là của Biên Giang.
"Trưởng phòng, bài hát đó của anh có phiên bản phòng thu không?"
emmm, năng lực có hạn, đúng là không dễ điều chỉnh lắm, mong mọi người thông cảm. Tôi sẽ cố gắng hết sức điều chỉnh, hy vọng trình độ có thể nâng lên hết mức, hy vọng mọi người khoan dung một chút.
