Ánh mắt của mọi người đều đổ dồn về phía Tần Tín Khôn, biểu cảm của mỗi người đều có chút thay đổi.
Trong câu nói vừa rồi của Lục Hằng, họ mới đột nhiên nhận ra, toàn bộ Sáng Thế Kỷ, cho dù là người trông có vẻ được coi trọng nhất, thay Lục Hằng quản lý công ty là Bạch Y Tĩnh.
Hay người quản lý tài chính Trương Duy, thậm chí là người giám sát các doanh nghiệp đầu tư như Hứa Thiệu Kiệt, thực ra họ đều không phải là người quan trọng nhất.
Người quan trọng nhất, chỉ có một, đó chính là Tần Tín Khôn!
Bạch Y Tĩnh khẽ chỉnh lại tư thế ngồi, cảm thấy có chút bất an.
Hứa Thiệu Kiệt thu hồi ánh mắt, cúi đầu xuống, chợt tỉnh ngộ rằng trước đây người quản lý quan trọng nhất của Sáng Thế Kỷ là mình, bởi vì khi đó ý nghĩa tồn tại của công ty Sáng Thế Kỷ là thay Lục Hằng quản lý các doanh nghiệp đầu tư, nên anh ta là quan trọng nhất.
Nhưng cùng với việc số vốn Sáng Thế Kỷ sở hữu ngày càng nhiều, quy mô công ty mở rộng, tầm nhìn cũng lớn hơn, trách nhiệm giám sát đã dần suy yếu, tầm quan trọng của việc đầu tư đã được đặt lên hàng đầu.
Hay nói cách khác, không nên gọi là suy yếu, mà là bị ánh hào quang của bộ phận đầu tư che lấp.
Tần Tín Khôn trong lòng thắt lại, rồi ngay lập tức trở nên phấn chấn.
Lời này của Lục Hằng, chẳng phải là đang thừa nhận địa vị của mình tại Sáng Thế Kỷ sao?
Khi gặp các kế hoạch đầu tư lớn, ngay cả Lục Đổng cũng phải coi trọng ý kiến của mình.
Nghĩ thông suốt điểm này, Tần Tín Khôn lấy lại tinh thần, chuẩn bị trình bày quan điểm của mình thật tốt, nhất định phải mạch lạc, rõ ràng.
“Khụ khụ, theo tôi thấy, góc nhìn của Trương Duy rất đúng, lần đầu tư này liên quan đến số vốn quá lớn, quả thực sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển sau này của công ty, vì vậy khi đối mặt với quyết định cuối cùng, chúng ta nhất định phải cẩn trọng.”
“Đầu tư luôn đi đôi với lợi nhuận, nếu bỏ ra mà không thu lại được bao nhiêu, thì đối với loại hình công ty đầu tư như chúng ta mà nói, chính là chuyện làm ăn thua lỗ. Nhưng, giả sử khoản đầu tư của chúng ta có thể mang lại lợi nhuận cao hơn, thì vấn đề trước đó liền không còn tồn tại nữa.”
Trương Duy không nhịn được ngắt lời Tần Tín Khôn, nhắc nhở: “Nhưng nếu họ thực sự chỉ đưa ra 20% cổ phần, thì dù thế nào chúng ta cũng không thể tính là có lãi được!”
Đối với việc Trương Duy ngắt lời mình, Tần Tín Khôn không hề khó chịu, mà ngược lại tự tin mỉm cười với cô.
“Cổ phần chỉ là tỷ lệ của chúng ta khi chia chiếc bánh Duy Phẩm Hội, tất nhiên càng lớn càng tốt, nhưng giai đoạn đầu ít hơn một chút cũng chưa chắc đã là thua lỗ. Ví dụ như, chiếc bánh này nếu họ làm đủ lớn, thì chúng ta cũng coi như có lãi, đúng không?”
Trương Duy ngẩn người, cô đang nhìn từ hiện tại.
Nhưng Tần Tín Khôn lại phân tích từ tương lai của Duy Phẩm Hội, hai điều này dường như không mâu thuẫn.
Lục Hằng im lặng lắng nghe, không chen vào.
Anh đương nhiên hiểu rõ mối quan hệ trong đó, những người làm đầu tư được gọi là đầu tư mạo hiểm, bản chất chính là gắn liền với rủi ro.
Trong trường hợp này, cái cần nhìn chính là nhãn quan của người chủ trì đầu tư.
Còn về nhãn quan của Tần Tín Khôn, sau nhiều năm quan sát, Lục Hằng đã có hiểu biết rất chi tiết.
Không quá xuất chúng, nhưng tuyệt đối không tầm thường.
Nếu không, kế hoạch đầu tư vào Duy Phẩm Hội lần này đã không được đặt lên bàn họp của công ty.
Tần Tín Khôn thao thao bất tuyệt, trình bày về cuộc khảo sát đầu tư của mình đối với Duy Phẩm Hội.
“Duy Phẩm Hội thành lập tháng 8 năm 2008, chuyên bán lẻ trực tuyến quần áo, giày túi, mỹ phẩm, đồ mẹ và bé, đồ gia dụng và các loại hàng hiệu khác. Mô hình kinh doanh của họ là "Hàng hiệu giảm giá + Mua sắm giới hạn thời gian + Đảm bảo hàng chính hãng", nói ngắn gọn chính là "Flash sale" (bán hàng chớp nhoáng). Mô hình này, ở nước ta thuộc hàng tiên phong, là bước đi mở đường.”
“Duy Phẩm Hội tiên phong mở ra mô hình kinh doanh độc đáo là bán hàng chớp nhoáng tại trong nước, cộng với phương thức quản lý hậu cần "không tồn kho" và phương thức kết nối liền mạch với thương mại điện tử, Duy Phẩm Hội đã có thể bén rễ và phát triển trong lĩnh vực thương mại điện tử trong thời gian ngắn.”
Lục Hằng nheo mắt, khẽ gật đầu, Tần Tín Khôn quả thực đã đi làm một cuộc khảo sát đầu tư vô cùng chi tiết.
Những điều này, người ngoài ít khi tìm hiểu, chỉ cảm thấy Duy Phẩm Hội có thể phát triển là do họ tập trung vào thị trường phụ nữ mà thôi.
Nhưng thực tế, không hề đơn giản như vậy.
Chẳng lẽ những thứ Duy Phẩm Hội bán, trên Taobao không có sao?
Tính kỹ ra, dù là mô hình mua chung mỹ phẩm của Tụ Mỹ Ưu Phẩm hay bán hàng chớp nhoáng của Duy Phẩm Hội, cả hai mô hình này đều thuộc về việc tìm ra một khe hở từ thị trường bán lẻ thương mại điện tử chính thống của Taobao, từ đó khai phá ra một con đường lớn.
Không quá hai năm nữa, các ông lớn như Taobao, Tencent, JD sẽ chú ý đến mô hình bán hàng của Tụ Mỹ Ưu Phẩm, Duy Phẩm Hội, thậm chí trực tiếp áp dụng.
Đến lúc đó, bất kể người tiêu dùng đăng nhập vào trang thương mại điện tử nào, đều có thể thấy khắp nơi những dòng chữ như "Giá ưu đãi mua chung", "Mua sắm giới hạn thời gian".
Thực ra chính là giảm giá biến tướng, học theo cũng không có kỹ thuật gì quá cao siêu.
Điều đáng quý là Duy Phẩm Hội, ngay từ đầu đã tìm được con đường này, và làm lớn quy mô, không sợ sự cạnh tranh chèn ép của các ông lớn trong tương lai.
“Thị trường chủ chốt của Duy Phẩm Hội khéo léo tránh các thành phố lớn tuyến đầu trong nước mà Taobao, JD đang chiếm giữ, mà sớm bố trí tại các thành phố tuyến hai, tuyến ba. Đạo lý rất rõ ràng, chẳng lẽ người ở thành phố tuyến hai, tuyến ba không mặc nổi đồ hiệu sao? Không, trong số họ có nhóm khách hàng tiêu dùng rất lớn, chỉ là vì không tìm được nhiều kênh mua sắm mà thôi.”
“Năm 2009, lượng đơn hàng của Duy Phẩm Hội là 70 ngàn đơn, tính đến năm nay, số lượng đơn hàng đã phát triển thần tốc lên 900 ngàn đơn! Đây là tốc độ tăng trưởng kinh khủng đến mức nào, các vị chỉ cần tính đơn giản là hiểu được năng lượng chứa đựng bên trong, và đây cũng chính là lý do khiến Duy Phẩm Hội dám thể hiện thái độ mạnh mẽ trong các hoạt động gọi vốn.”
Nhìn mọi người, Tần Tín Khôn hít sâu một hơi nói: “Tôi đã nhờ chuyên gia tính toán qua, theo tốc độ tăng trưởng kinh khủng này, nếu chuỗi vốn của Duy Phẩm Hội có thể theo kịp, đến năm sau, số lượng đơn hàng của họ rất có khả năng vượt qua 5 triệu đơn, thậm chí giới hạn trên đạt tới 10 triệu. Đây là khái niệm gì? Điều này có nghĩa là, dù trung bình mỗi đơn doanh thu là 300 tệ, tổng doanh thu năm sau của họ có thể vượt qua cột mốc 1 tỷ!”
Trương Duy ngẩn người, cô không tính toán doanh thu năm sau của Duy Phẩm Hội.
Nhưng, trong tay cô lại có dữ liệu doanh thu năm nay của Duy Phẩm Hội.
Đúng là hơn 200 triệu tệ, nếu thực sự đúng như những gì Tần Tín Khôn nói, năm sau quả thực có thể vượt mốc 1 tỷ.
Không chỉ cô ngẩn người, những người khác cũng ít nhiều bị chấn động.
Một doanh nghiệp thương mại điện tử, thành lập 3 năm, doanh thu có thể vượt qua 1 tỷ tệ, đây là chuyện vô cùng đáng sợ.
Đừng nhìn vào việc ông chủ Lục Hằng của họ kiểm soát tập đoàn Hằng Thành, nhẹ nhàng chỉ sau hai năm thành lập, doanh thu hàng năm đã vượt 10 tỷ, trông có vẻ rất đơn giản.
Thực tế thì sao?
Một chiếc xe hơi dù không đáng giá thế nào, cũng phải 50-60 ngàn tệ, xe đắt lên tới hàng triệu, chỉ tính riêng doanh thu phá 10 tỷ, tuy đáng kinh ngạc nhưng lại là chuyện trong tầm lý giải.
Nhưng loại doanh nghiệp thương mại điện tử bán giày túi, thời trang nữ, đồ gia dụng như Duy Phẩm Hội, giá thành sản phẩm của họ không thể cao đến mức đó.
Có thể phá 1 tỷ tệ, tức là đại diện cho cơ sở người dùng cực kỳ lớn, lượng giao dịch cực cao, cũng chỉ có như vậy mới đẩy được dữ liệu tổng thể lên.
Tần Tín Khôn thở hắt ra, chậm rãi nói: “Thông qua những dữ liệu này, có thể biết rất rõ ràng rằng, tiềm năng của Duy Phẩm Hội rất đầy đủ, không gian phát triển của họ rất lớn. Hiện tại chúng ta đầu tư 100 triệu vào đó, một năm sau, 100 triệu này có thể đáng giá 600 triệu, 700 triệu, thậm chí 1 tỷ! Năm năm sau nữa, nếu Duy Phẩm Hội thực sự có thể niêm yết thành công, và đạt được thành công như dự đoán, giá trị này còn phải nhân lên gấp nhiều lần. Mà điều này, chỉ cần chúng ta hiện tại đầu tư 100 triệu hoặc 200 triệu mà thôi.”
Trương Duy líu lưỡi, bất an nói: “Trưởng phòng Tần, phân tích của anh có phải quá phóng đại rồi không, tỷ suất lợi nhuận đầu tư không thể cao đến mức đó chứ?”
Tần Tín Khôn im lặng, ánh mắt nhìn về phía Lục Hằng, những gì cần nói anh đều đã nói.
Đưa ra dữ liệu, giảng giải phân tích, còn về sự đảm bảo tiếp theo, đây là điều mà tất cả giới đầu tư đều không thể làm được.
Khóe miệng Lục Hằng khẽ nhếch, cười khẽ: “Có câu rủi ro cao đồng nghĩa với lợi nhuận cao, lúc này chẳng phải vừa vặn khớp với tình huống sao?”
