Đối mặt với những câu hỏi dồn dập từ Lục Hằng, Lý Hoa Băng tỏ ra không hề hoảng hốt.

Anh rất hiểu tầm quan trọng của dự án "Didi Dache" đối với tập đoàn Hằng Thành.

Càng giao tiếp với một số quản lý cấp cao của Hằng Thành, anh lại càng hiểu rõ hơn về con quái vật khổng lồ không lộ diện này.

Trong mắt anh, một tập đoàn sở hữu hàng trăm cửa hàng 4S liên kết trên khắp cả nước như vậy, nguồn lực ẩn giấu là cực kỳ to lớn.

Nếu có thể tận dụng tốt, hoàn toàn có thể thúc đẩy tạo ra nhiều thành quả hơn nữa.

Didi Dache chính là sản phẩm ra đời đúng lúc khi nguồn lực của Hằng Thành đạt đến một mức độ nhất định.

Không chỉ bù đắp cho chuỗi công nghiệp của Hằng Thành trong lĩnh vực ô tô ngoài sản xuất xe hơi, mà nó còn là một cuộc thử nghiệm trong việc tích hợp nguồn lực.

Có lẽ chính vì vậy, khoản đầu tư ban đầu mới lên tới năm trăm triệu, nhân lực và vật lực đều phối hợp toàn diện.

Nếu Lục Hằng - người làm chủ - mà tỏ ra thờ ơ, thì Lý Hoa Băng mới là người cảm thấy khó hiểu.

Không cần suy nghĩ quá lâu, Lý Hoa Băng nói một cách mạch lạc: "Ở mảng phát triển sản phẩm, vốn đầu tư không cần quá lớn, chỉ cần ổn định và lâu dài là được. Chỗ cần ném tiền vào, nên là mảng tuyên truyền quảng bá."

"Khi mới nhậm chức, tôi từng xem qua các bản kế hoạch liên quan trong nội bộ tập đoàn. Tôi không biết ai là người chủ trì, nhưng phần lớn các ý kiến trong đó đều rất xuất sắc, đáng để áp dụng tiếp."

Một nụ cười khẽ nở trên khóe môi Lục Hằng, kế hoạch ban đầu của tập đoàn về Didi Dache phần lớn đều do anh định đoạt.

Lúc này nghe thấy có người bên tai tâng bốc mình, cảm giác quả thực không tệ.

Lý Hoa Băng nói tiếp: "Việc tuyên truyền quảng bá của Didi Dache không giống các phần mềm thông thường, vì nhóm khách hàng của chúng ta không phải một chiều, mà là hai chiều. Một là hành khách, hai là tài xế, cả hai bên này chúng ta đều cần phải tranh thủ."

"Do đó, hiện tại tôi đã định ra ba phương án đổ tiền. Một phương án cho hành khách, hai phương án cho tài xế. Đăng bài quảng cáo trên mạng, thuê đội ngũ dư luận viên, quảng cáo trên màn hình lớn ở các khu thương mại, tất cả đều thuộc về mảng hành khách. Còn về phía tài xế, chủ yếu lấy quảng bá thực địa kết hợp với trợ cấp ban đầu, song kiếm hợp bích."

Lục Hằng gật đầu, có thể thấy, Lý Hoa Băng hiện đang tuân thủ nghiêm ngặt theo chiến lược mà anh đã định ra.

"Theo suy nghĩ của tôi, quảng bá thực địa là phương tiện hiệu quả để tích lũy đợt tài xế Didi đầu tiên. Hơn ba mươi tỉnh, hơn ba trăm thành phố cấp địa khu là mục tiêu ưu tiên của chúng ta. Phần mềm của chúng ta định vị là nhóm người có đủ khả năng chi trả phí đi xe, ở mảng này, thời gian đầu chỉ các thành phố lớn mới có nhiều người dùng hơn, vì vậy tôi mới chọn chiến lược này."

"Còn về phần trợ cấp, hiện tại vẫn chưa bắt đầu thực hiện, nhưng tôi đã nói chuyện với giám đốc Điền Tiểu Băng rồi. Một khi sản phẩm chính thức ra mắt, ít nhất hai trăm triệu vốn sẽ được rót vào, toàn diện phục vụ cho phương án trợ cấp tài xế."

Lục Hằng nói: "Chỉ cần có thể đạt được hiệu quả, chi ra ngần ấy tiền là xứng đáng."

Trong miệng hai người, tiền dường như chỉ là con số.

Nhưng quả thực là vậy, hiện nay số tiền Lục Hằng giao dịch mỗi ngày ít nhất cũng tính bằng chục triệu, vài trăm triệu vốn để hỗ trợ Didi Dache trong một khoảng thời gian, theo anh thấy quả thực xứng đáng.

Dù sao thì phần mềm này, tương lai vô cùng xán lạn.

Còn về phía Lý Hoa Băng, tỏ ra bình thản như vậy cũng không phải không có lý do.

Anh vốn dĩ làm việc ở các quỹ đầu tư mạo hiểm, những lần đầu tư do anh chủ trì cũng là những con số khổng lồ.

Sau đó đi theo Lôi Quân khởi nghiệp, tốc độ đốt tiền của Lôi Quân còn kinh khủng hơn Lục Hằng vài phần.

"Giai đoạn đầu hướng đổ tiền chủ yếu là những mục này, còn đến mức độ nào thì dừng, phải xem giai đoạn đầu chúng ta tích lũy được bao nhiêu người dùng. Nếu tích lũy đủ nhiều, thì hiệu ứng danh tiếng cũng đủ để hỗ trợ cho việc tự lan tỏa của sản phẩm."

Thứ phần mềm gọi xe này, đại khái đều như vậy.

Ban đầu cần tuyên truyền, nhưng một khi quy mô người dùng đã lên, sẽ tự động hình thành hiệu ứng quảng bá.

Đạo lý rất đơn giản, ai cũng biết chạy Didi có thể kiếm tiền, ngay cả đi làm cũng có thể kiếm thêm tiền xăng xe, vậy tại sao chủ xe tư nhân lại không đăng ký một tài khoản?

Gọi Didi tiện hơn, rẻ hơn, thoải mái hơn gọi taxi, vậy tại sao phải dùng Didi mà lại phải đi tranh giành taxi với người khác?

Đạo lý là thế, Lý Hoa Băng chỉ cần kiểm soát tốt độ này, thì việc tuyên truyền sau này sẽ tiết kiệm được không ít tiền.

Lý Hoa Băng tiếp tục trả lời câu hỏi cuối cùng của Lục Hằng, sự tự tin mạnh mẽ lại một lần nữa lan tỏa.

"Nếu có đối thủ cạnh tranh xuất hiện, đối với chúng ta mà nói, thực ra không phải là chuyện xấu!"

"Ồ, cậu có kiến giải gì?" Lục Hằng xoa xoa cằm, tò mò hỏi.

Lý Hoa Băng tự tin cười: "Có thể trong giai đoạn đầu sẽ tạo ra tác động đối với chúng ta, nhưng đây không phải vấn đề lớn. Bản thân chúng ta đã có lợi thế người đi trước, phát hiện vấn đề cũng nhanh hơn họ. Chỉ cần quy mô người dùng đạt đến mức độ nhất định, trải nghiệm người dùng ưu việt hơn, thì người dùng của chúng ta sẽ không bị cướp mất."

"Hơn nữa, sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh chắc chắn sẽ phải đổ tiền vào đó, thu hút người dùng bằng mức giá rẻ hơn chúng ta, điều này thực chất là đang mở rộng toàn bộ nhóm người dùng gọi xe qua mạng."

"Chúng ta chỉ cần trụ qua khoảng thời gian đó, một khi giành chiến thắng, là có thể cướp lấy nhóm người dùng của đối phương. Chẳng phải đây là đối thủ làm áo cưới cho chúng ta sao?"

Đối với ý tưởng đi lối tắt này của Lý Hoa Băng, Lục Hằng nhất thời hơi do dự.

Cậu ta nói không sai, thậm chí thực tế đúng là như vậy.

Bất kỳ ngành nghề nào, nếu chỉ một mình một chợ, phần lớn sẽ là vũng nước đọng, chỉ có sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh mới có thể khai thác thị trường tốt hơn, mở rộng nhóm người dùng.

Giống như phần mềm liên lạc mạng xã hội trong nước, ban đầu chỉ có QQ, nhóm người dùng chỉ tồn tại trong giới trẻ.

Nhưng sự xuất hiện của WeChat lại mở rộng nhóm người dùng sang cả phạm vi trung niên.

Đây chính là tác dụng tích cực của cạnh tranh.

Tất nhiên, đối với Đằng Tấn mà nói, đều là sản phẩm cốt lõi của mình, cạnh tranh thì có, nhưng nhiều hơn là lựa chọn đôi bên cùng có lợi.

Nhưng đối với Didi Dache thì không đơn giản như vậy.

Muốn cướp lấy nhóm người dùng mà đối phương đã mở rộng, đồng nghĩa với việc Didi Dache phải trả cái giá đắt hơn, và một khi cạnh tranh thất bại, rơi vào thế yếu.

Thì đó chính là dấu chấm hết cho Didi.

Sự thất bại của Didi chính là sự thất bại phạm vi nhỏ của Hằng Thành, Lục Hằng quyết không bao giờ chấp nhận kết cục Hằng Thành thất bại, đây là nền tảng của anh!

Tuy nhiên, giống như sự tự tin mà Lý Hoa Băng thể hiện, bản thân Lý Hoa Băng có lòng tin dẫn dắt Didi Dache với lợi thế đi trước, đối mặt với mọi kẻ thù mạnh!

Lục Hằng cũng chỉ đành mong đợi như vậy, ngay cả khi thực sự đến lúc khó khăn, bản thân Lục Hằng cũng không thể ngồi yên không quản.

Cuộc trao đổi công việc chi tiết của hai người dừng lại ở đây, tiếp theo là những lời tán gẫu, phần lớn xoay quanh việc Lục Hằng hỏi xem đối phương có quen với cuộc sống ở Trùng Khánh không.

Nhắc đến chủ đề ăn lẩu, Lý Hoa Băng thẳng thắn nói không chịu nổi, anh thích đồ ăn quê nhà hơn.

Khi chuẩn bị rời đi, Lý Hoa Băng cho Lục Hằng xem video tuyên truyền đợt hai đăng tải trên mạng của Didi Dache.

Không biết thế nào, Lý Hoa Băng chợt nhớ ra một vấn đề.

"Công ty có một mối ẩn họa rất lớn! Hành vi thương mại kiểu này của chúng ta, rốt cuộc có được quốc gia ủng hộ hay không?"